Vortrag 7 Schlüssel für Markteintritt und Wachstum. Sieben Schlüssel für Markteintritt und Wachstum. UVIS Beratung GmbH - Ulm /

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1 Sieben Schlüssel für Markteintritt und Wachstum 1 Quelle und Darstellung: Burgrieden - wwwuvisde 1 / 14 Gründungsvarianten Nebenberufliche Selbständigkeit Selbständigkeit aus der Arbeitslosigkeit Ausgründung/Ablösung von Unternehmenssegmenten (Spin off) Firmenübernahme durch ein mitarbeitendes Management (MbI) Im Rahmen der Unternehmensnachfolge (MbO) Klassische Start-up-Gründung mit umfassendem Geschäftstätigkeitsfeld Quelle und Darstellung: Burgrieden - wwwuvisde 2 2 / 14

2 Struktur des Businessplans Businessplan Executive Summary person, Unternehmensinhalt Produkte, Dienstleistungen Markt, Branche, Wettbewerb Marketing, Vertrieb Management, Organisation Rentabilitätsvorschau Chancen, Risiken Investitions- und Finanzbedarf Quelle und Darstellung: Burgrieden - wwwuvisde 3 3 / 14 Umfang einzelner Elemente Entscheidungsrelevanz der Elemente 30% 1 2 Executive Summary Personen, Unternehmen VC-Interessen 1 Zielgruppe, Markt Perspektiven Rentabilitätsvorschau 10% 40% 2 50% Bankerinteressen 4 Quelle und Darstellung: Burgrieden - wwwuvisde 4 4 / 14

3 Rolf Maier Kunststoffwerke Wiederspalten & Partner Bauer & Hempel Versand UVIS Beratung GmbH Welche Folgen kommen auf Unternehmen bei zunehmender Nachfrage zu? Expansion von Produktionsfaktoren Anpassung von Organisation und Workflowprozess zusätzlicher Eigen- und Fremdkapitalbedarf Venture Capital, Private Equity, Mezzanine Wie viel Relevanz haben Tod oder Unternehmensverkauf auf den Firmennamen? Identität, Kontinuität, Klarheit und Wahrheit (Emotionen in der Zielgruppe) Quelle und Darstellung: Burgrieden - wwwuvisde 5 5 / 14 Werthaltigkeit durch Marken Markennamen Markendesign Prägung Vertrauen Image Identifikation Qualität Kundenbindung Wiedererkennung Corporate Identity 6 Quelle und Darstellung: Burgrieden - wwwuvisde 6 / 14

4 Funktion - Marketing & Werbung Von Produkt und Dienstleistung überzeugt Zielgruppe Problem Lösung zufriedener Kunde Quelle und Darstellung: Burgrieden - wwwuvisde 7 / 14 Produktanalyse und -positionierung Ihre Produktidee Alleinstellungsmerkmal modulare Systemeigenschaften Kernelement Nischenelement + Aufmerksamkeitsgrad - aggressiver Wettbewerb + Motor des Erfolgs - Schnittstellen + Selbstläufer - Abhängigkeit 8 Quelle und Darstellung: Burgrieden - wwwuvisde 8 / 14

5 Funktion - Marketing & Werbung Räumungsverkäufe Zielgruppe Werbegeschenke Direct-Marketing Agenturen Werbebotschaft Sonderveranstaltungen Corporate Identity Preiskennzeichnung Mailings 9 Quelle und Darstellung: Burgrieden - wwwuvisde 9 / 14 Ganzheitlich rationale Marketingpolitik Wege von der intuitiven hin zur ganzheitlichen rationalen Marketingpolitik Akquisitionsmanagement Verbesserung erzielen UVIS Voraussetzungen schaffen Kundenbindungssysteme Feed back - Analyse Marktgespür verstärken Warum? Produkt Orientierung Kunde Tatsache ist, dass die meisten Unternehmen die Neukundengewinnung und -bindung Sie sind die Voraussetzung und die Garantie für eine langfristige strategische Unternehmensentwicklung zu unsystematisch betreiben - Ulm / UVIS Beratung GmbH 10 Quelle und Darstellung: Burgrieden - wwwuvisde 10 / 14

6 UVIS Zielgruppen - Interessenten - Kunden - Banken - Behörden - Verbände - VIPs Indikatoren - Presse - Interessentenanfragen - Messekontakte - Empfehlungen - Außendiensthinweise Ergänzungen - ein- und ausgehende Telefongespräche Stammdaten - ausgehende Briefpost - Ansprechpartner - ausgehende Faxe, - Anschrift - ausgehende Rundschläge - Telefon/Fax/ -Verbindung - Aufnahme- und Wiedervorlagedatum - Ident- und Debitorennummer - Prioritätenkennziffer UVIS (1-6) Beratung GmbH - Ulm / 11 Quelle und Darstellung: Burgrieden - wwwuvisde 11 / 14 Kooperationsprojekt mit der UVIS Beratung GmbH - Ulm und Burgrieden UVIS-Verlag ek - Burgrieden Mitglied im Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU ev und zertifiziert nach den Regeln des Internationalen Council of Management Consulting Institutes Wissens- und Schriftreihen für ganzheitliche, erfolgsorientierte Menschen Danke für Ihre Aufmerksamkeit Quelle und Darstellung: Burgrieden - wwwuvisde / 14

7 Markteintritt & Wachstum Das beste Produkt nutzt nichts, wenn es keiner kauft Fakten & Grundsätzliches 3 akt Auflage Businessplan & Chancen 2 akt Auflage Finanzierung & Sicherheiten Netzwerke & Partnerschaften Unternehmerische Selbständigkeit systematisch vorbereiten Grundwissen für die Finanzierungsquellen Gemeinsam einfach erfolgreiche Selbständigkeit systematisch erschließen mehr erreichen 13 Quelle und Darstellung: Burgrieden - wwwuvisde 13 / 14 Partner der woche Deutschland 2011 woche Deutschland ist Teil der "Global Entrepreneurship Week" Initiatoren: Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie in Zusammenarbeit mit Bundesverband der Freien Berufe Deutscher Industrie- und Handelskammertag Zentralverband des Deutschen Handwerks UVIS Beratung GmbH Website wwwuvisde in der Fußzeile (Forum) unter Symposien UVIS-Verlag ek Website wwwuvis-verlagde in der Fußzeile (Forum) unter Thementage Quelle und Darstellung: Burgrieden - wwwuvisde / 14