Workshop: Verkaufserfolg, Strategie und Selbstmanagement
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- Axel Kohler
- vor 8 Jahren
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Transkript
1 INGO REIDICK Coaching & Consulting Workshop: Verkaufserfolg, Strategie und Selbstmanagement
2 B2B Verkaufen INGO REIDICK Coaching & Consulting
3 Erwerbstätige mit verkaufsnahen Tätigkeiten 36% 11%
4 Preisverhandlungen INGO REIDICK Coaching & Consulting
5 Festpreis vs. Preise verhandeln?
6 Festpreis vs. Preise verhandeln?
7 Preisverhandlungen Herr Dienstleister, können wir am Preis noch etwas machen?
8 Festpreis vs. Preise verhandeln?
9 Preisverhandlungen Paniksatz
10 Preisverhandlungen mein Paniksatz: O.k. und was wollen wir heute gemeinsam erreichen?
11 Worum geht es im B2B? INGO REIDICK Coaching & Consulting
12 B2B Core Essenz im B2B Vertrieb: Kunden zu Erfolgen verhelfen
13 Neuromarketing INGO REIDICK Coaching & Consulting
14 Neuromarketing 1
15 Neuromarketing 1
16 Neuromarketing 1
17 Neuromarketing 1 Geschmack (bitter) uncool
18 Neuromarketing 1 sind alt Biertrinker: sind dick schwitzen
19 Neuromarketing 3 Kunde Werbeagentur Neuromarketing Produkt
20 Fazit Neuromarketing Was bringt Neuromarketing für mich?
21 Fazit Neuromarketing
22 Fazit Neuromarketing
23 Strategie INGO REIDICK Coaching & Consulting
24 Strategie Vertrieb/Kommunikation Organisation/Produkte Unternehmensstrategie Grundmotivation Unternehmer
25 Arbeit und Motivation INGO REIDICK Coaching & Consulting
26 Wie empfinde ich meinen Job? Arbeit ist für mich ein notwendiges Übel
27 Wie empfinde ich meinen Job? Meine Arbeit ist sinnvoll und fordert mich positiv heraus
28 Wie empfinde ich meinen Job? Ich mache Mein Ding
29 Wie empfinde ich meinen Job? notwendiges Übel positiv fordernd mein Ding
30 Wer lebt am Glücklichsten?
31 positiv herausfordernd notwendiges Übel Mein Ding
32 Wie empfinde ich meinen Job? Markt Ich mach mein Ding!
33 Wie empfinde ich meinen Job? notwendiges Übel positiv fordernd mein Ding?
34 Wie empfinde ich meinen Job? Arzt: Wenn wir das früher gewusst hätten, dann USA Today
35 Strategie Vertrieb/Kommunikation Organisation/Produkte Unternehmensstrategie Grundmotivation Welt verbessern
36 Motivation Was will ich verbessern? Was macht mich wütend? Persönlich? Als Unternehmen?
37 Strategie und Revision INGO REIDICK Coaching & Consulting
38 Es gibt keine erfolgreichen Firmen!
39 Es gibt nur Firmen, die heute erfolgreich sind, weil sie in der Vergangenheit die entsprechenden Entscheidungen getroffen haben!
40 Strategie als iterativer Prozess Strategie, Positionierung, Angebot heute morgen Feedback vom Markt
41 Strategie als iterativer Prozess
42 Strategie als iterativer Prozess
43 Strategie als iterativer Prozess Quartal Quartal Quartal Quartal
44 Erfolg und Soziales Umfeld (Emotionsmanagement) INGO REIDICK Coaching & Consulting
45 Strategie Der wirtschaftliche Erfolg der meisten Menschen spiegelt direkt die Erwartungshaltung Ihrer Bezugsgruppe wieder.
46 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe
47 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe Wenn einer dieser Menschen sich nicht gut fühlt, fühlt Ihr Euch auch nicht gut Menschen, deren Meinung Euch wichtig ist Menschen, die Euch am Herzen liegen
48 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe
49 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe Wie hoch sind Eure eigenen Erfolgs-Ansprüche? Wie hoch sind die Erfolgs-Ansprüche Eurer Zielgruppe?
50 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe Wenn unsere eigenen Erfolgs-Ansprüche höher sind als die unserer Bezugsgruppe, passiert folgendes: Wir begeben uns aus Liebe auf das niedrigere Anspruchsniveau (schleichend, oft unbewusst) Wir versuchen die Bezugsgruppe auf unser Anspruchsniveau anzuheben (wenig dauerhaft)
51 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe
52 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe
53 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe
54 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe
55 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe
56 Zeitmanagement INGO REIDICK Coaching & Consulting
57 Aufgabenlisten
58 Priorisierung nach Eisenhower-Matrix
59 Priorisiete Aufgabenlisten
60 Priorisiete Aufgabenlisten
61 Wie lang darf eine ToDo-Liste sein?
62 ToDo-Listen Übung: Wie zufrieden bin ich mit meinem Zeitmanagement? Wieviel % Zielerreichung habe ich am Tagesende?
63 Zeitmanagement Impuls 1 Time based
64 Priorisiete Aufgabenlisten + Timer orientierte Arbeit
65 Zeitmanagement Impuls 1 Gründe
66 Am Vorabend: Was ist wirklich wichtig? Warum? Warum? Warum? Warum? Warum? Warum? Warum? Warum?
67 Retropolation vs. Extrapolation INGO REIDICK Coaching & Consulting
68 Extrapolation Test Produkt-Launch 3 neue Mitarbeiter Neue Produktlinie Umstrukturieren Neuer Internetauftritt heute
69 Extrapolation Testphasen Produkt-Launch 1 neuer Mitarbeiter Neues Produkt Umstrukturieren Neuer Internetauftritt heute Bezugspunkt
70 Retropolation vs. Extrapolation heute
71 Retropolation vs. Extrapolation heute
72 Retropolation Ziel-Unternehmen Produktlaunches Neue Produktlinie Mitarbeiter Produkte Mitarbeiter Umsatz Ertrag heute
73 Retropolation Bezugspunkt Ziel-Unternehmen Umstrukturieren Produktlaunches Neue Produktlinie Mitarbeiter Internetauftritt Produkte Mitarbeiter Umsatz Ertrag heute
74 Retropolation vs. Extrapolation weniger Zeitverzug höheres Zielniveau
75 Der Google Faktor INGO REIDICK Coaching & Consulting
76 Google-Faktor Ihr wollt 20% mehr Umsatz? Kunden?
77 Google-Faktor wie erreicht Ihr 20% mehr?
78 Google-Faktor Ihr wollt 20% mehr Umsatz? Kunden?
79 Google-Faktor
80 Retropolation Übung: Worauf kann ich den Google-Faktor 10 anwenden?
81 Guter Schlaf INGO REIDICK Coaching & Consulting
82 gut schlafen Woher bekomme ich mehr Kunden?
83 gut schlafen Woher bekomme ich neue Kunden?
84 gut schlafen Woher bekomme ich neue Kunden?
85 gut schlafen Woher bekomme ich neue Kunden? Wie kann ich meinen Nutzen erhöhen und kommuniziern? Wie kann ich eine emotionale Aktivierung erreichen? Wie kann ich meine Sichtbarkeit erhöhen?
86 gut schlafen Nutzen erhöht + komm. Emotionale Aktivierung Mehr Sichtbarkeit Woher bekomme ich Neue Kunden?
87 Liebe INGO REIDICK Coaching & Consulting
88 Liebe Ich habe nie Marketing gemacht, Ich habe immer nur meine Kunden geliebt. ZINO DAVIDOFF
89 Retropolation Übung: Wer sind meine Lieblingskunden?
90 Danke! Herzlichen Dank!
91 Impressum Ingo Reidick Coaching & Consulting Mauritzstr Münster Tel: info@ingo-reidick.de Copyright sämtlicher Bildmotive: fotolia.com
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