Workshop: Verkaufserfolg, Strategie und Selbstmanagement

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1 INGO REIDICK Coaching & Consulting Workshop: Verkaufserfolg, Strategie und Selbstmanagement

2 B2B Verkaufen INGO REIDICK Coaching & Consulting

3 Erwerbstätige mit verkaufsnahen Tätigkeiten 36% 11%

4 Preisverhandlungen INGO REIDICK Coaching & Consulting

5 Festpreis vs. Preise verhandeln?

6 Festpreis vs. Preise verhandeln?

7 Preisverhandlungen Herr Dienstleister, können wir am Preis noch etwas machen?

8 Festpreis vs. Preise verhandeln?

9 Preisverhandlungen Paniksatz

10 Preisverhandlungen mein Paniksatz: O.k. und was wollen wir heute gemeinsam erreichen?

11 Worum geht es im B2B? INGO REIDICK Coaching & Consulting

12 B2B Core Essenz im B2B Vertrieb: Kunden zu Erfolgen verhelfen

13 Neuromarketing INGO REIDICK Coaching & Consulting

14 Neuromarketing 1

15 Neuromarketing 1

16 Neuromarketing 1

17 Neuromarketing 1 Geschmack (bitter) uncool

18 Neuromarketing 1 sind alt Biertrinker: sind dick schwitzen

19 Neuromarketing 3 Kunde Werbeagentur Neuromarketing Produkt

20 Fazit Neuromarketing Was bringt Neuromarketing für mich?

21 Fazit Neuromarketing

22 Fazit Neuromarketing

23 Strategie INGO REIDICK Coaching & Consulting

24 Strategie Vertrieb/Kommunikation Organisation/Produkte Unternehmensstrategie Grundmotivation Unternehmer

25 Arbeit und Motivation INGO REIDICK Coaching & Consulting

26 Wie empfinde ich meinen Job? Arbeit ist für mich ein notwendiges Übel

27 Wie empfinde ich meinen Job? Meine Arbeit ist sinnvoll und fordert mich positiv heraus

28 Wie empfinde ich meinen Job? Ich mache Mein Ding

29 Wie empfinde ich meinen Job? notwendiges Übel positiv fordernd mein Ding

30 Wer lebt am Glücklichsten?

31 positiv herausfordernd notwendiges Übel Mein Ding

32 Wie empfinde ich meinen Job? Markt Ich mach mein Ding!

33 Wie empfinde ich meinen Job? notwendiges Übel positiv fordernd mein Ding?

34 Wie empfinde ich meinen Job? Arzt: Wenn wir das früher gewusst hätten, dann USA Today

35 Strategie Vertrieb/Kommunikation Organisation/Produkte Unternehmensstrategie Grundmotivation Welt verbessern

36 Motivation Was will ich verbessern? Was macht mich wütend? Persönlich? Als Unternehmen?

37 Strategie und Revision INGO REIDICK Coaching & Consulting

38 Es gibt keine erfolgreichen Firmen!

39 Es gibt nur Firmen, die heute erfolgreich sind, weil sie in der Vergangenheit die entsprechenden Entscheidungen getroffen haben!

40 Strategie als iterativer Prozess Strategie, Positionierung, Angebot heute morgen Feedback vom Markt

41 Strategie als iterativer Prozess

42 Strategie als iterativer Prozess

43 Strategie als iterativer Prozess Quartal Quartal Quartal Quartal

44 Erfolg und Soziales Umfeld (Emotionsmanagement) INGO REIDICK Coaching & Consulting

45 Strategie Der wirtschaftliche Erfolg der meisten Menschen spiegelt direkt die Erwartungshaltung Ihrer Bezugsgruppe wieder.

46 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe

47 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe Wenn einer dieser Menschen sich nicht gut fühlt, fühlt Ihr Euch auch nicht gut Menschen, deren Meinung Euch wichtig ist Menschen, die Euch am Herzen liegen

48 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe

49 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe Wie hoch sind Eure eigenen Erfolgs-Ansprüche? Wie hoch sind die Erfolgs-Ansprüche Eurer Zielgruppe?

50 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe Wenn unsere eigenen Erfolgs-Ansprüche höher sind als die unserer Bezugsgruppe, passiert folgendes: Wir begeben uns aus Liebe auf das niedrigere Anspruchsniveau (schleichend, oft unbewusst) Wir versuchen die Bezugsgruppe auf unser Anspruchsniveau anzuheben (wenig dauerhaft)

51 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe

52 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe

53 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe

54 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe

55 Die Erwartungshaltung der Bezugsgruppe

56 Zeitmanagement INGO REIDICK Coaching & Consulting

57 Aufgabenlisten

58 Priorisierung nach Eisenhower-Matrix

59 Priorisiete Aufgabenlisten

60 Priorisiete Aufgabenlisten

61 Wie lang darf eine ToDo-Liste sein?

62 ToDo-Listen Übung: Wie zufrieden bin ich mit meinem Zeitmanagement? Wieviel % Zielerreichung habe ich am Tagesende?

63 Zeitmanagement Impuls 1 Time based

64 Priorisiete Aufgabenlisten + Timer orientierte Arbeit

65 Zeitmanagement Impuls 1 Gründe

66 Am Vorabend: Was ist wirklich wichtig? Warum? Warum? Warum? Warum? Warum? Warum? Warum? Warum?

67 Retropolation vs. Extrapolation INGO REIDICK Coaching & Consulting

68 Extrapolation Test Produkt-Launch 3 neue Mitarbeiter Neue Produktlinie Umstrukturieren Neuer Internetauftritt heute

69 Extrapolation Testphasen Produkt-Launch 1 neuer Mitarbeiter Neues Produkt Umstrukturieren Neuer Internetauftritt heute Bezugspunkt

70 Retropolation vs. Extrapolation heute

71 Retropolation vs. Extrapolation heute

72 Retropolation Ziel-Unternehmen Produktlaunches Neue Produktlinie Mitarbeiter Produkte Mitarbeiter Umsatz Ertrag heute

73 Retropolation Bezugspunkt Ziel-Unternehmen Umstrukturieren Produktlaunches Neue Produktlinie Mitarbeiter Internetauftritt Produkte Mitarbeiter Umsatz Ertrag heute

74 Retropolation vs. Extrapolation weniger Zeitverzug höheres Zielniveau

75 Der Google Faktor INGO REIDICK Coaching & Consulting

76 Google-Faktor Ihr wollt 20% mehr Umsatz? Kunden?

77 Google-Faktor wie erreicht Ihr 20% mehr?

78 Google-Faktor Ihr wollt 20% mehr Umsatz? Kunden?

79 Google-Faktor

80 Retropolation Übung: Worauf kann ich den Google-Faktor 10 anwenden?

81 Guter Schlaf INGO REIDICK Coaching & Consulting

82 gut schlafen Woher bekomme ich mehr Kunden?

83 gut schlafen Woher bekomme ich neue Kunden?

84 gut schlafen Woher bekomme ich neue Kunden?

85 gut schlafen Woher bekomme ich neue Kunden? Wie kann ich meinen Nutzen erhöhen und kommuniziern? Wie kann ich eine emotionale Aktivierung erreichen? Wie kann ich meine Sichtbarkeit erhöhen?

86 gut schlafen Nutzen erhöht + komm. Emotionale Aktivierung Mehr Sichtbarkeit Woher bekomme ich Neue Kunden?

87 Liebe INGO REIDICK Coaching & Consulting

88 Liebe Ich habe nie Marketing gemacht, Ich habe immer nur meine Kunden geliebt. ZINO DAVIDOFF

89 Retropolation Übung: Wer sind meine Lieblingskunden?

90 Danke! Herzlichen Dank!

91 Impressum Ingo Reidick Coaching & Consulting Mauritzstr Münster Tel: info@ingo-reidick.de Copyright sämtlicher Bildmotive: fotolia.com

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