Markt- und Kundenkompetenz 2015/16 GEWINNHEBEL PREISMANAGEMENT! Stand: Jänner 2015 Änderungen und Druckfehler vorbehalten!

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1 Markt- und Kundenkompetenz 2015/16 GEWINNHEBEL PREISMANAGEMENT! Stand: Jänner 2015 Änderungen und Druckfehler vorbehalten! 1

2 Sehr geehrte Interessentin! Sehr geehrter Interessent! Analysieren Sie Ihre größten Ertrags- und Verbesserungspotenziale zu den Themen: Angebotsgestaltung, Preispositionierung, Preisstrategie, Sonderkonditionenmanagement sowie Preisdurchsetzung. Darüber hinaus lernen Sie Wege und Methoden kennen, wie Sie beliebte Pricing-Fallen auslassen können und Ihr Vertriebsteam fit machen, guten Preise durch-zusetzen. Was Sie bewegt: Gewinnrückgänge durch Preiskriege Im Kampf um Umsatz, Marktanteile und Kunden werden gerne übereilte und auch falsche Strategie- und Preisentscheidungen getroffen. Dem kurzfristigen Erfolg stehen oft herbe Gewinn- und Imageverluste gegenüber. Falsch gesetzte Anreize und schlecht ausgebildete Mitarbeiter/-innen im Vertrieb verstärken und beschleunigen diese Entwicklungen zusätzlich. Wie setzen Sie wirkungsvolle Gegenmaßnahmen? Was Sie weiterbringt: Gewinn- und Preismanagement ist Chefsache Erfolge von Pricing-Champions sind kein Zufall, sondern das Ergebnis vieler richtiger Entscheidungen des Top-Managements in folgenden Themenfeldern: Markt- und Preispositionierung, Preisfindung und Transparenz in der Preiskalkulation, Preiscontrolling und Preisdurchsetzung. Welche Methoden und Tools Sie dabei unterstützen, die richtigen Stellhebel zu betätigen um Gewinne und Sales-Perfomance zu optimieren, zeigen wir Ihnen anhand konkreter Praxisbeispiele auf. Pricing- und Management-Tools, die Sie erhalten: Potenzialanalyse, Pricing- und Sales-Kompetenz Methoden-Set Preisfindung: van Westendorp-Methodik, Marktstudien, Berücksichtigung psychologischer Preisschwellen Controlling- und Vorgehensmodell Sonderkonditionen-Management Rapid Results ist ein erprobtes Vertriebs- und Trainingsmodell um in 100 Tagen die Margen deutlich zu verbessern Ihr Nutzen für die Praxis: Sie erhalten praxiserprobte Tools inkl. Handlungsanleitung um die größten Ertragspotenziale zu beziffern und gezielt steigern zu können. Sie lernen die für SIE richtigen Methoden der Preisfindung kennen. Sie stimmen sich auf NACHHALTIGE GEWINNOPTIMIERUNG. Maximale Teilnehmeranzahl: Wir haben die Teilnehmerzahl auf max. 12 Personen beschränkt, um unseren hohen Ansprüchen an die Qualität unserer Seminare gerecht werden zu können. 2

3 Ihr Seminarleiter: Harald Beyrer Zur Person Geboren in Linz, Jahrgang 1965 Verheiratet und Vater von 2 Kindern, lebt in Pregarten, OÖ Eigentümer und Geschäftsführer der beyrer consulting group gmbh, 4020 Linz, Hauptplatz 18 Ausbildung Kaufmännische Ausbildung (Bank und Versicherung) Spezialausbildungen für Beratung, Training und Coaching: - Verhaltens- und Wirtschaftstrainerausbildung - Management- und Verkaufstrainerausbildung - Suggestopädie und Spielpädagogik - Strategieberatung nach der EKS-Metode (Engpass Konzentrierte Strategie n. W. Mewes) - Systemischer Coach und NLP Berufserfahrungen seit zusätzlich für den Marktführer in der Bankenberatung zeb/ ergebnisverantwortlicher Senior Manager Strategy & Sales in Österreich langjährige Erfahrung in der Vertriebsberatung und im Sales Management 5 Jahre Leiter Vertriebstraining der Raiffeisenlandesbank OÖ erfolgreicher Unternehmer mit umfassender Managementerfahrung und internationalen Vertriebsprojekten seit 1999 Branchenfokus: Automobil (Importeure und Händler), Energieversorger, Finanzdienstleister, Großhandel und Industrie Trainings- und Beratungsschwerpunkte Motto Spezialisierung auf brisante Vertriebsprojekte Entwicklung und Umsetzung einer zielorientierten und ergebniswirksamen Vertriebsstrategie Planung und Umsetzung der richtigen Produkt- und Preisstrategie je Vertriebskanal für unter-schiedlichen Märkte und Zielgruppen Akquisition von Neukunden und Steigerung der Sales Performance im B2B-Segment Preisverhandlung und Margenoptimierung bei Bestands- und Neukunden Wer ein Ziel hat, hat auch die Kraft es zu erreichen. 3

4 Veranstaltungsort: WIFI MANAGEMENT FORUM am wko campus wien, Bauteil B, 5. und 6. Stock Währinger Gürtel 97, 1180 Wien Parkmöglichkeit in der Apcoa-Garage Erreichbarkeit mit öffentlichen Verkehrsmitteln: U6 - Straßenbahnlinien 40, 41, 42 - Autobuslinien 37A, 40A Ein abweichender Veranstaltungsort wird in den jeweiligen Einladungen gesondert bekannt gegeben. Kosten: EUR 520,- (keine USt. enthalten) Der Teilnehmerbeitrag schließt die Kosten für Teilnahme, Unterlagen und Verpflegung ein. Übernachtungen sind wenn nicht anders angeführt - in den Gebühren nicht enthalten. Bei Veranstaltungen im WIFI Wien übernehmen wir Ihre Parkgebühr in der Apcoa-Garage (Zufahrt über Währinger Gürtel). Sie erhalten Ihr bereits bezahltes Ausfahrtsticket in der Veranstaltung, das jedoch nur am jeweiligen Veranstaltungstag gültig ist. Bitte verwenden Sie bei der Einfahrt in die Garage nicht Ihre Kreditkarte, da sonst das Gratisticket nicht genützt werden kann. Die Wirtschaftskammer ist als Körperschaft öffentlichen Rechts kein Unternehmer im Sinne des Umsatzsteuergesetzes 1994 (UStG) und somit gemäß 6 Abs. 1 Z. 11 lit. a UStG von der Umsatzsteuer befreit. Die Teilnahmegebühr enthält daher keine Umsatzsteuer. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen des WIFI Management Forums Wien, nachzulesen im letzten Abschnitt dieses Leitfadens oder unter Ihre Ansprechpartnerinnen: Kundenservice / Anmeldung: Kathrin Haider Tel: (01) haider@wifiwien.at Fax: (01) Produktmanagement: Mag. Alexandra Konrad Tel: (01) konrad@wifiwien.at Fax: (01)

5 Anmeldefax Fax-Nr. (01) WIFI Management Forum Währinger Gürtel Wien JA, ich melde mich an zu GEWINNHEBEL PREISMANAGEMENT : 24340/01-5 Fr 25. September 2015 wko campus wien EUR 520, /02-5 Fr 26. Februar 2016 wko campus wien EUR 520,- Nachname Vorname akad. Grad Abteilung Funktion Adresse Postleitzahl, Ort Tel.Nr. (privat - tagsüber erreichbar) Fax-Nr. privat -Adresse Rechnung ist auszustellen an Privat Firma (bitte Daten ausfüllen) Firmenname Firmenadresse Postleitzahl, Ort Tel.Nr. (Firma - tagsüber erreichbar) Fax-Nr. -Adresse Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen des WIFI Management Forums Wien, nachzulesen im letzten Abschnitt dieses Leitfadens oder unter Datum Unterschrift 5