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1 KBA Complete Services KBA CompleteServices Differenzierung durch Prozess Integration Sascha Fischer Leiter KBA Complete Services & Key Account Manager Europa KBA Sascha Fischer PCN 2014

2 KBA Complete Services Beispiele erfolgreicher Differenzierung mit PI Lesen der Zeitung via Smartphone Abgabe Auto am Flughafen für Inspektion Würth mit KanBan in Automobilindustrie SAP mit Datentransfer in Echtzeit McDonalds mit Spielplatz Internethandel Einkaufen von zu Hause Das Produkt bleibt gleich, aber für den Kunden hat sich der wahrgenommene Wert erhöht. KBA Sascha Fischer PCN

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3 KBA Complete Services Beispiele von Prozess Integration in der GI Internet Drucker und Print Management Firmen haben auch die Verpackung im Fokus KBA Sascha Fischer PCN

4 KBA Complete Services Ausgewählte Kunden von Print Management Für diese Kunden hat sich der wahrgenommene Wert erhöht und die Kosten haben sich verringert. KBA Sascha Fischer PCN

5 KBA Complete Services Angebotene Prozess Integration durch PM Lösungen von A bis Z Kreativleistungen Artwork Erstellung Reprographie Management des Markenauftritts Workflow Management Produktion Lieferantenauswahl & -management Bestandsmanagement Fulfilment & Logistik Personal Prozess dedizierte und erfahrene Kundenteams verbesserte Prozesse in der Beschaffung Technologie innovative E-Commerce Werkzeuge Das Produkt bleibt gleich, aber für den Kunden hat sich der wahrgenommene Wert erhöht. KBA Sascha Fischer PCN

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KBA Complete Services Differenzierung durch Prozess Integration Das Vier- Stufen Modell Basis Preis Prozess Integration Qualität Lieferzeit Gem.

6 KBA Complete Services Differenzierung durch Prozess Integration Das Vier- Stufen Modell Basis Preis Prozess Integration Qualität Lieferzeit Gem. Studie sind nur zu 16% das Produkt, aber bis zu 84% damit verbundene Prozesse kaufentscheidend Suche nach Optimierungspotential auf Kundenseite aus der Sicht eines Außenstehenden Integration von Drittanbietern in den Verkaufsprozess Einkauf moderner Unternehmen wird zum Teil der internen Prozesskette Als Teil unseres KAM bieten wir KBA Complete Services Wir nennen es KBA Complete Services KBA Sascha Fischer PCN

Kundenseite aus der Sicht eines Außenstehenden Integration von Drittanbietern in den Verkaufsprozess Einkauf moderner Unternehmen wird zum

7 KBA Complete Services Die Maschinen werden immer leistungsstärker Aber Leistung ist nichts ohne Kontrolle! KBA Sascha Fischer PCN

8 Effektivität und Effizienz Effektivität Die richtigen Dinge tun Effizienz Die Dinge richtig tun Analyse der Auftragstruktur Check der Konfiguration Simulation des Maschinenparks Performance Checks Service-/ Wartungsverträge Schulungen Projekt Management Nachrüstungen / Upgrades PressConsum Performance Checks KBA Service Select Mess- und Regeltechnik Betriebsdatenerfassung /-auswertung Produktionsplanung und -kontrolle MIS KBA Complete Services Für neue und bestehende Maschinen KBA Sascha Fischer PCN

Management Nachrüstungen / Upgrades PressConsum Performance Checks KBA Service Select Mess- und Regeltechnik

9 Effektivität Simulation des Maschinenparks Am Standort oder werksübergreifend KBA Sascha Fischer PCN

10 Effektivität Simulation des Maschinenparks Am Standort oder werksübergreifend KBA Sascha Fischer PCN

11 Effektivität Projekt Management Von Projektierung, Anlieferung, Montage, Instruktion bis Inbetriebnahme Von geplanten Serviceeinsatz, der Maschinenumsetzung bis komplettem Fabriklayout Ein persönlicher Ansprechpartner für Ihre individuellen Anforderungen Komplette Logistiklösungen aus einer Hand Ein Ansprechpartner für Ihre Anforderungen KBA Sascha Fischer PCN

Fabriklayout Ein persönlicher Ansprechpartner für Ihre individuellen Anforderungen Komplette

12 Effektivität Projekt Management Ein Ansprechpartner für Ihre Anforderungen KBA Sascha Fischer PCN

13 Effektivität Nachrüstungen / Upgrades Technik & Verfahren entwickeln sich weiter Wirtschaftlich sinnvoll aufzurüsten, nachzubessern oder hinzuzufügen Für neue Märkte, zusätzliche Kapazitäten oder gesteigerte Effizienz Bei KBA kontinuierlich Innovationen, die Ihr Equipment verbessern können Sie bleiben technisch up-to-date und drucken auf höchstem Niveau Zum Beispiel Farbmess- und Regelsysteme, nachträgliche Workflow-Integration, Installation eines weiteren Druckwerks oder UV-Nachrüstung Im Ergebnis: Senkung von Rüstzeiten Makulaturreduzierung Qualitätsverbesserung Kostengünstiger produzieren Wartungskosten senken Größere Materialvielfalt Flexibler für Kundenwünsche Stabile Farbführung & Inline Inspektion des Bogens RoI-Rechner zeigt Ihr Potenzial KBA Sascha Fischer PCN

Regelsysteme, nachträgliche Workflow-Integration, Installation eines weiteren Druckwerks oder UV-Nachrüstung Im Ergebnis: Senkung von Rüstzeiten Makulaturreduzierung Qualitätsverbesserung

14 Effektivität LogoTronic Übernahme der Voreinstelldaten Die Investition hat sich nach ca. 11,5 Monaten (entspricht einem primären ROI von 0,96 Jahren) amortisiert. Mit jedem weiteren Produktionsjahr werden zusätzlich ca erwirtschaftet. KBA Sascha Fischer PCN

11,5 Monaten (entspricht einem primären ROI von 0,96 Jahren)

15 Effektivität - Effizienz Performance Checks Checks (auch via Fernwartung) sichern Nutzung der Kapazitäten Druckmaschine arbeitet auf höchstem Niveau Experten kommen an Ihren Standort und untersuchen den techn. Zustand der Maschine Sie befragen Drucker, Instandhaltungsteams und Druckerei-Management. Nach der produktionsbegleitenden Analyse unterbreiten wir Verbesserungsvorschläge. Im Ergebnis: Steigerung Ihrer Druckperformance Erhöhung der Druckqualität Ausschöpfen der Maschinenkapazität Aufzeigen von Optimierungspotentialen Minimierung von Maschinenstillständen Kostenreduzierung durch weniger Makulaturbogen Optimierung Prozessabläufe Sinnvolle Nachrüstungen mit kurzer Amortisationszeit Objektive Meinung über Optimierungspotentiale KBA Sascha Fischer PCN

Nach der produktionsbegleitenden Analyse unterbreiten wir Verbesserungsvorschläge.

16 Effizienz Produktionsplanung und kontrolle MIS System Prepress CIP4 JDF Process Data CIP4 JMF Shop Floor Data Job- & Farbvoreinstelldaten via Vorstufe aus MIS Automat. Betriebsdatenerfassung und auswertung Live Produktionsplanung und kontrolle Rüstzeitenreduzierung und einfache Nachkalkulation Interaktion mit Ihrem MIS in Echtzeit LogoTronic Prozessoptimierung zur Ertragssteigerung Leitstand Maschine KBA Sascha Fischer PCN

Betriebsdatenerfassung und auswertung Live Produktionsplanung und kontrolle Rüstzeitenreduzierung und

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17 Effizienz LogoTronic Professional - Bestandteile & Optionen PressWatch zur Liveanzeige des Produktionsstatus PressWatch Mobile für einen Zugriff über Web-Browser SpeedWatch zur Liveüberwachung des Produktionsverlaufes Protokolle zur Analyse des Produktionsprozesses, Link zu den Qualitätsprotokollen aus ErgoTronic & QualiTronic VisuTable - erweiterte Plantafel Standortmanagement und vergleich Data Matrix Code für automatischen Jobwechsel mit Plate Ident PPS Interface zwischen LogoTronic und MIS oder BIRT-Link für Zugang zur Datenbank BDE-Terminalsoftware mit LogoLinkBox zur Integration von Maschinen anderer Hersteller Benutzerdefinierte Palettenzettel inkl. Barcode Wartungsmanager KBA Sascha Fischer PCN

18 KBA CompleteServices Complete Production Workflow MIS KBA Sascha Fischer PCN

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19 KBA Complete Services KBA Complete Services Als Ihr starker Partner bieten wir Ihnen integrierte Lösungen entlang Ihren Anforderungen Jeweils Best in Class Automatisierungstechnologien Umfassende Beratung und Unterstützung auf Projektbasis Unsere Technologiepartner sind u.a. : Wir steigern den Ertrag Ihres Unternehmen KBA Sascha Fischer PCN

20 KBA Complete Services Ansprechpartner: KBA Service Select : Benjamin Seipt, +49 (0) benjamin.seipt@kba.com Nils Köcklar, +49 (0) nils.koecklar@kba.com KBA Complete Solutions: Chris Waschke, +49 (0) chris.waschke@kba.com Martin Beer, +49 (0) martin.beer@kba.com Vielen Dank! Leiter KBA Complete Services: Sascha Fischer, +49 (0) sascha.fischer@kba.com Viel Erfolg! Go Complete. Besuchen Sie uns in der Complete Lounge KBA Sascha Fischer PCN 2014

waschke@kba.com Martin Beer, +49 (0)351 833-1132 martin.beer@kba.com Vielen Dank!

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