Maschinenbau-Institut GmbH

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1 Maschinenbau-Institut GmbH ein Unternehmen des VDMA Qualifizierungsprogramm Vertragsgrundlagen, Änderungsmanagement und Claims

2 Das Projektgeschäft im deutschen Maschinenund Anlagenbau hat in den letzten zehn Jahren kontinuierlich zugenommen. Begleitet wird diese Entwicklung durch einen anhaltend hohen internationalen Wettbewerbsdruck. Sinkende Erträge, wachsende Risiken und insgesamt komplexere und anspruchsvollere Aufträge sind die Folge. Mit den steigenden Anforderungen an das Projektmanagement benötigen die Maschinen- und Anlagenhersteller auch neue Kompetenzen im. Wollen Sie wissen, wie Sie mit Vertrags Die Erfahrungen aus der Auftragsabwicklung zeigen, dass insbesondere der geplante und gesteuerte Umgang mit Vertragsänderungen so wie Abweichungen zu den lebenserhaltenden Funktionen im Projektgeschäft gehört. Ohne diese Fähigkeiten ist eine Steuerung der Risiken und Wahrung der Chancen in Projekten kaum möglich. Denn kein Projekt verläuft ohne Änderungen oder Vertragsstörungen. Wollen Sie erfahren, wie Sie die Vertrags er management Projektmargen sichern und Projektrisiken steuern? Interessiert Sie, wie Sie ein effektives und ffizientes e in Ihrer Unternehmensorganisation verankern Möchten Sie typische Vertragsrisiken im rojektgeschäft kennen lernen und wissen, P wie Sie gegensteuern? füllung in Projekten steuern und Vertrags änderungen bzw. Claims erkennen, bewerten und umsetzen? Möchten Sie wissen, wie Sie Claims erfolgreich verhandeln und beilegen? Im VDMA-Qualifizierungsprogramm lernen Sie, welche Rahmenbedingungen geschaffen sein sollten, um den Projekterfolg zu gewährleisten. Termine sowie für den abschließenden Zertifikatsworkshop Veranstaltungsort Neu-Isenburg bei Frankfurt/Main

3 Ihr Lehrgangsleiter Volker Stroh, Contractund Claimsmanagement, Mainz; seit 2012 selbständiger Trainer und Berater für Industrieanlagen- und Maschinenbauer mit Projektgeschäft. Zuvor war er langjährig im VDMA verantwortlich für Projekt-, Vertrags- und Claims management sowie für Baustellen- und Montagemanagement. Für jedes Seminar erhalten die Teilnehmer eine separate Teilnahmebestätigung. Sie haben auch die Möglichkeit, ein Zertifikat zu erwerben, in dem Sie alle Module belegen und Ihren Lernerfolg im abschließenden Zertifikatsmodul nachweisen. Aus der Praxis für die Praxis die Einbindung erfahrener Experten des Industrieanlagen- und Maschinenbaus gewährleistet einen hohen Praxisbezug unseres Qualifizierungsprogramms ein einmaliges Angebot im deutschsprachigen Raum Über 160 firmenindividuelle Trainings und Beratungen zu Projektmanagement-Themen bei Unternehmen unterschiedlicher Größen des Maschinen- und Industrieanlagenbaus, national und international, sowie regel mäßiger Trainer an mehreren unternehmens internen Weiterbildungsakademien. Herr Stroh wirkt als Lehrgangsleiter an jedem einzelnen Modul mit. Teilnehmer Projektleiter sowie Leiter größerer Teilprojekte, Vertriebsbeauftragte, Contract- und Claimsmanager aus Maschinen- und Anlagenbau-Unternehmen mit Projektgeschäft Methoden Lerntransfer und Erfolgskontrolle Neben der Vermittlung von Wissen legt das Qualifizierungsprogramm großen Wert auf die Kontrolle des Lerntransfers sowie entsprechende Weiterbildungsnachweise, u. a. durch Lerntransferübungen Gruppenarbeiten Rollenspiele Arbeit an Beispielen aus der konkreten Arbeitswelt der Teilnehmer Gruppendiskussionen und Austausch von Erfahrungen Hausarbeit mit Feedback Veranstaltungsort Mercure Hotel Frankfurt Airport Neu-Isenburg Frankfurter Straße Neu-Isenburg Telefon Fax Internet

4 Modul Organisation des Vertragsund Claims managements im Unternehmen Aufbauorganisation, u.a. Möglichkeiten, Modelle und Entscheidungskriterien für die aufbauorganisatorische Verankerung des s Rollen der Beteiligten, u.a. Beteiligte und deren Rollen im Vertrags- und Claimsmanagement sowie Erfolgsfaktoren für das Zusammenspiel Prozessgestaltung und Prozesse, u.a. Prozessgestaltung, Prozesse und Prozessbeispiele im Werkzeuge, u.a. Ausgewählte Werkzeuge im Vertrags- und Claimsmanagement und ihr Einsatz Günther Dörfler Mehrjähriger Aufbau, Gestaltung und Ausrichtung des Contract- und Claimsmanagements beim Anlagenbauer AREVA NP GmbH, basierend auf langjährigen Erfahrungen im Vertrieb und bei der Abwicklung von Projekten im Anlagengeschäft. Er behandelt die Arbeitsschwerpunkte: Aufbauorganisation, Prozessgestaltung und P rozesse. Modul Recht, Vertrag und vertragliche Projekt grundlage Teil 1: Vertragliche Grundlagen des Projektgeschäfts Die Basis: Das Klauselwerk, u.a. Vertragsfreiheit, Zustandekommen von Verträgen, Vertragsarten, Allgemeine Geschäftsbedingungen Leistungs- und Lieferumfang, u.a. Spezifikation, Mängel, Zusammenwirken Leistungszeit und Verzögerung, u.a. Zeit im Vertrag, Änderung der Leistungszeit Leistungsnachweise, u.a. Begriffe, Modalitäten, Wirkung Änderungen der Leistung, u.a. Festlegung, Vertragsnetz Gegenleistung, u.a. Preis, Zahlung Streit und Schlichtung, u.a. Anwendbares Recht, Gremien, Beweise Teil 2: Fallbeispiele und Übungen zur vertraglichen Projektgrundlage, u.a. Liefer- und Leistungsumfang Leistungsnachweise Vertragsterminplan Mitwirkungspflichten Risikoverteilung, Vertragsänderungen und Claims Leistungsstörungen

5 RA Dr. Wolfgang Kühnel vertritt und berät seit vielen Jahren vor allem mittelständische Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus. Tätigkeitsschwerpunkte: Verhandlung, Vertragsgestaltung, Claimsmanagement, Seminare. Benjamin Vollmer Diplom-Wirtschaftsjurist (FH); Studium der Rechtswissenschaften und des Wirtschaftsrechts; seit 2012 Referent der Arbeitsgemeinschaft Großanlagenbau im VDMA für die Themen Contract-, Claimsund Projektmanagement; zuvor Tätigkeit in der Exportkontrolle von Dualuse Ware im Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle. Modul Vertrags-, Vertragsänderungsund Claimsmanagement Management der Vertragserfüllung, u.a. Planung und Steuerung der Vertragsausführung Management der Vertragsänderungen, u.a. Vertragsänderungen erkennen, bewerten und umsetzen Management der Vertragsabweichungen, u.a. Vertragsabweichungen erkennen, bewerten, dokumentieren und regeln Michael Klaphecke besitzt langjährige Erfahrung als Projektleiter im internationalen Großanlagenbau. Fachbereichsleitung Contractmanagement bei der SMS Siemag AG. Er behandelt die Programmpunkte Vertrags-, Vertragsänderungs- und Claimsmanagement.

6 Modul Claimverhandlung und Streitbeilegung Vorbereitung der Claim-Verhandlung, u.a. Verhandlungssituationen analysieren und Vorgehensweisen entwickeln Durchführung der Claim-Verhandlung, u.a. Taktiken und Dialektik in einer Claim-Verhandlung (mit Rollenspiel) Beilegung des Claims, u.a. Wichtige Elemente der Claim-Beilegung Zertifizierungs-Modul Für das abschließende Zertifikatsmodul bearbeiten Sie eine von Ihnen gemeinsam mit der Lehrgangsleitung ausgewählte Themenstellung. Die Themenauswahl erfolgt am Ende von Modul 4, die anschließende Bearbeitung als Hausarbeit. Die Ergebnisse präsentieren Sie im Rahmen des Zertifikatsmoduls dem Teilnehmerkreis sowie der Programmleitung. Sie erhalten ein qualifiziertes Feedback sowie zahlreiche Impulse und Anregungen für Ihre unternehmerische Praxis. Ihre Coaches in Claimsmanagement Dr. Wolfgang Kühnel sowie Volker Stroh Außergerichtliche und gerichtliche Streit beilegung, u.a. Verfahren, kritische Würdigung und Relevanz in der Praxis Jürgen Scheidt, Director Project Execution bei der TGE Gas Engineering GmbH, Bonn. Über 30 Jahre Erfahrung im Projektmanagement des internationalen Industrieanlagenbaus; Spezialgebiete: Verhandlung und Steuerung von Großprojekten, Konflikt- und Teammanagement, Change Management/Re-Engineering, Risiko management, Führung und Steuerung von internationalen Projektteams sowie Benjamin Vollmer Sind Sie an einer firmeninternen Schulung interessiert? Sie können die Themen der oben genannten Qualifizierungen auch firmenspezifisch, bei Ihnen im Unternehmen schulen. Sprechen Sie uns einfach an: Elvira Bertermanm, Tel.: , elvira.bertermann@vdma.org

7 Termine sowie (Zertifikatsworkshop) Veranstalter Maschinenbau-Institut GmbH Lyoner Straße Frankfurt am Main Telefon Fax Name, Vorname, Titel Teilnahmegebühr VDMA-Mitglieder 3.970, + 19% MwSt. kein VDMA-Mitglied 5.190, + 19% MwSt. Im Preis enthalten sind Dokumentation, Mittagessen, Tisch- und Pausengetränke. Abteilung Funktion VDMA-Mitglied Sonstige(r) Teilnehmer(in) Firma PLZ, Ort Telefon Fax Rechnungsadresse (falls abweichend) Ich bin damit einverstanden, dass mein Name und meine Dienstanschrift zum Zwecke der Veranstaltungsorganisation sowie einer Unterbreitung ähnlicher Angebote E DV-technisch verarbeitet und gespeichert wird. Der Verwendung Ihrer Daten zum Zwecke der Werbung können Sie selbstver ständlich jederzeit bei uns widersprechen. Datum Unterschrift Stornierung Bitte sichern Sie zeitig Ihre Teilnahme. Falls Sie stornieren müssen, können Sie dies unkompliziert und bis 15 Tage vor der Veranstaltung kostenfrei vornehmen. Eine Stornierung be darf der Schriftform. Bei Stornierungen, die innerhalb von 14 Tagen vor Veranstaltungsbeginn eingehen, be rech nen wir eine Entschädigungsgebühr von 35 % der regulären Teilnahmegebühr. Bei NichtTeilnahme und ohne vorherige Stornierung stellen wir Ihnen den vollen Preis in Rechnung und senden Ihnen die Veranstaltungsunterlagen per Post zu. Ein Ersatzteilnehmer aus dem gleichen Unternehmen kann kostenfrei benannt werden. Dem Vertragspartner bleibt es vorbehalten, einen geringeren Schaden des Veranstalters nachzuweisen. Unsere allgemeinen Teilnahmebe dingungen sowie weitere Seminare/Lehrgänge/Tagungen finden Sie im Web: März 2013 Straße, Postfach

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