IBA-Students (Master Level) specialising in the field of Management and Marketing.

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1 Bezeichnung der Lehrveranstaltung: deutscher und englischer Titel Beratung und Business Model Innovation Introduction to Consulting and Business Model Innovation Häufigkeit des Angebots der Lehrveranstaltung: Zugangsvoraussetzung: IBA-Students (Master Level) specialising in the field of Management and Marketing. Name des Hochschullehrers: Hon.-Prof. John Wargin Unterrichts-/Lehrsprache: English only the course requires a high level of proficiency in English Zahl der zugeteilten ECTS-Points: 3,5 von 7 Hinweis: 7 ECTS fort he M&M T-Modul VI can be earned through successful participation in this course and the course Leadership und Wandel by Hon.-Prof. Peter Kunz (taught in German). Both courses must succesfully be passed. Lehrveranstaltungsstunden (LVS): 2 Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten: Two team project presentations 60 min. written final examination Scheintyp: Prüfungsschein Eigenleistungsschein (Diese Angabe ist nur bei Lehrveranstaltungen der Bachelor-Proflierungsphase notwendig!) Qualifikationsziele der Lehrveranstaltung: - Gain an understanding of various consulting frameworks and especially of the FOCUS framework - Get introduced to the design of different workshops, learn the key aspects of facillitation and practice various workshop techniques inc. Scenario workshops - Gain an understanding of process modeling and practice the technique in one team project - Understand the operational aspects of consulting inc. selling and delivery; review different types of consulting engagements

2 - Review the key articles associated with the theory and applications of business models - Learn to understand and analyze different innovative business models including Zipcar, MyTaxi and others; practice the concepts in a 2nd team project Inhalte der Lehrveranstaltung: Consulting offeres a very interesting and challenging career path. The course will help the participants to better understand the concepts associated with consulting including key frameworks, tools and techniques. On the other hand, consulting concepts can also be applied in everydays managment activities like analysis of business opportunities, preparation of managment presentations, driving process improvements, etc. These practical aspects will also be covered in the course. In addition, the course will introduce the participants to the concept of busienss models which are used to describe the ideas and value propositions of businesses and assessing their chances to be successful. Students will learn to analyze and evaluate business models. This module also includes a lecture and case study on innovation. Ablaufplan der Veranstaltung (Zeitliche Zuordnung von Themen zu den einzelnen Vorlesungseinheiten (90 Minuten): Unterrichts Thema einheit (90 Min) 1. Introductions, objectives and modules. Introduction to consulting 2. Consulting part 2: frameworks, tools 3. Process modeling: in class exercises and team project 4. Design and execution of workshops 5. Operational aspects of consulting; case study 6. Examples of engagments; case studies 7. Introduction to business models 8. Discussion of key articles 9. Analysis of business models; class exercises 10. Cases studies 11. Aspects of information technlogy in business model innovation 12. Innovation: culture and leadership aspects 13. Cont. Innovation 14. Summary and feedback Lehr- und Lernmethoden: Lecture, in class discussions and exercises, case study discussions and presentations. Two team projects.

3 Besonderes (z.b. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastsprecher etc.): A separate application to participate in this course is necessary (it automatically also serves as application for the lecture of Hon.-Prof. Peter Kunz). To do so, you need to answer the four questions in an application form and to the form to by August 30 th, Hon.-Prof. Wargin will let you know if you are in the course by September 30 th. The application form can be downloaded from the homepage of Prof. Dr. Albrecht Söllner, Chair for International Management. Empfohlene Literaturliste (Lehr- und Lernmaterialien, Literatur): The course is based on articles and case studies which will be provided to the students. Two books are highly useful, but not mandatory: 1. The Mckinsey Engagment by Paul N. Friga ISBN Busienss model Generation by A. Osterwalde & Y. Pigneur ISBN Termine: Oktober 22, 2012; (Start at 9.00 h) until Oktober 24, 2012 (End at 16.00h) Anrechenbarkeit: Als T-Modul M&M VI in Kombination mit M&M VI Teil 1 (ebenfalls WS 2012/13 - beide Teile müssen bestanden werden, um ein T-Modul erfolgreich zu absolvieren). Tabelle für die Bachelor-Orientierungsphase VWL IBA VWL IBA VWL IBA Nr. 1 Nr. 6 Nr. 11 Nr. 2 Nr. 7 Nr. 12 Nr. 3 Nr. 8 Nr. 13 Nr. 4 Nr. 9 Nr. 14 Nr. 5 Nr. 10 Nr. 15 Tabelle für die Bachelor-Profilierungsphase IBA, VWL IBA, VWL IBA, VWL IBA, VWL Nr. 16 Nr. 20 Nr. 24 Nr. 28 # * Nr. 17 Nr. 21 Nr. 25 Nr. 18 Nr. 22 Nr. 26 * Nr. 19 Nr. 23 Nr. 27 * * Die Besondere BWL ist inhaltlich Nr. 16 / 17 / 18 / 19 / 20 zuzuordnen. # Nr. 28 (Besondere BWL): Gilt nur für die Bachelorstudiengänge BWL und VWL mit den Studien- und Prüfungsordnungen vom 16. Mai Bei Masterveranstaltungen bitte das/die Identifikationskürzel (vgl. nachstehende Tabelle) angeben. Track Identifikationskürzel Modulbezeichnung

4 Track Identifikationskürzel Modulbezeichnung M&M I Quantitative Methods (Methodenveranstaltung 1) M&M II Qualitative Research Methods (Methodenveranstaltung 2) M&M III Das internationale Unternehmen (Das Unternehmen 1) M&M IV Der Managementprozess: Fallstudien zur Unternehmensführung (Das Unternehmen 2) Marketing & Management M&M V Strategische Organisation (Das Unternehmen 3) M&M VI Leadership und Wandel (Das Unternehmen 4) M&M VII Buyer Behavior (Marktbeziehungen 1) M&M VIII Marketing Communication (Marktbeziehungen 2) M&M IX Marktbeziehungen internationaler Unternehmen (Marktbeziehungen 3) M&M X Die institutionelle Umwelt internationaler Unternehmen (Unternehmensumwelt 1)

5 Finance, Accounting, Controlling & Taxation Finance & International Economics FACT I FACT II FACT III FACT IV FACT V FACT VI FACT VII FACT VIII FACT IX FACT X FACT XI FACT XII FACT XIII FACT XIV FACT XV FACT XVI FACT XVII FACT XVIII FACT XIX FACT XX FINE I FINE II FINE III FINE IV FINE V FINE VI FINE VII FINE VIII FINE IX FINE X FINE XI FINE XII FINE XIII FINE XIV FINE XV FINE XVI Finanzmarkttheorie Mikrostruktur der Finanzmärkte Finanzwirtschaftliche Bewertungstheorie Econometrics of Financial Markets Quantitative Risk Management Unternehmensbewertung Konzernrechnungslegung Rechnungslegung von Finanzinstrumenten Operatives Controlling Strategisches Controlling Weiterführende Ansätze der Unternehmensrechnung Internationale Steuerlastgestaltungen Besteuerung der Unternehmen Steuerberatung und Wirtschaftsprüfung Corporate Finance and Tax Planning Unternehmenskauf, Umwandlung und Besteuerung Behavioral Finance and Taxation Einführung in die Empirische Steuerforschung Entrepreneurship Theorie und Praxis Advanced Computing Economics Finanzmarkttheorie Mikrostruktur der Finanzmärkte Finanzwirtschaftliche Bewertungstheorie Econometrics of Financial Markets Quantitative Risk Management Unternehmensbewertung International Finance International Trade International Macroeconomics Monetary Economics Economics of European Integration Internationale Umweltverträge Economics of Climate Change Tax competition Strategische Außenhandelspolitik Advanced Computing Economics

6 Information & Operations Management IOM I IOM II IOM III IOM IV IOM V IOM VI IOM VII IOM VIII IOM IX IOM X IOM XI IOM XII IOM XIII Management Information Systems Information Systems Development Supply Chain Management & Logistics ERP & SCM Systems Production & Operations Management Information Management Quality Control Functional and Cross-Functional Problems of IOM Programming & Software Technology Management Science Business Informatics Methods Advanced Information & Operations Management Operatives Controlling (Operative control)

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