EINLEITUNG...3 SCHRITT 1: FORMEN DER FINANZIERUNG...4 SCHRITT 2: DIE VERSCHIEDENEN PLAYER UND POTENZIELLE GELDGEBER DES NEUEN PROJEKTS...

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1 FINANZLEITFADEN

2 INDEX EINLEITUNG...3 SCHRITT 1: FORMEN DER FINANZIERUNG...4 SCHRITT 2: DIE VERSCHIEDENEN PLAYER UND POTENZIELLE GELDGEBER DES NEUEN PROJEKTS...6 SCHRITT 3: FINANZPLAN...9

3 EINLEITUNG Das Ziel dieses Dokuments ist es, einen Leitfaden für neue Unternehmer zu bieten, ein neues Unternehmen zu schaffen, für die Ausarbeitung der Finanziellen Vorausschau des neuen unternehmerischen Projekts. Es beschreibt die Schritte denen ein Unternehmer folgen muss, um die Finanzplanung zu definieren und erarbeiten, die ermöglichen dass die wirtschaftliche und finanziellen Tragfähigkeit des neuen Business-Projekts bestimmt werden kann. Diese Schritte sind: Schritt 1: Formen der Finanzierung. Schritt 2: Die verschiedenen Player und potenzielle Geldgeber des neuen Projekts. Schritt 3: Finanzplan.

4 SCHRITT 1: Formen der Finanzierung Die angemessene Finanzierung für das Unternehmensprojekt zu finden, ist ein entscheidender Schritt für die Inbetriebnahme des neuen Unternehmens. Die geeignete Finanzierung zu finden ist eine wichtige Aufgabe, und der Unternehmer muss wichtige Entscheidungen in dieser Phase treffen. Vor dem Treffen von allen finanziellen Entscheidungen einschließlich Investitionen und Ausgaben, muss der Unternehmer eine sehr klare Vorstellung von den finanziellen und wirtschaftlichen Prognosen für die nächsten 3 Jahre haben, und auch eine tiefe Informationen über die verschiedenen Möglichkeiten und Formen der Finanzierung des neuen Business-Projekts. Die erste Entscheidung die der Unternehmer zu treffen hat ist, sich für Fremd- oder Eigenkapital zu entscheiden. Die Wahl der Schulden (Darlehen) oder Eigenkapitalfinanzierung hängt von einer Reihe von Faktoren ab. Die Wahl kommt auf die konkreten Umstände des jeweiligen Einzelfalls und die Haltung der Unternehmer selber an. Darlehensfinanzierung Das Schema der Darlehensfinanzierung besteht darin, dass eine Bank dem Unternehmer Geld zu einem geeigneten Zinssatz leiht. Der Unternehmer muss die besten Voraussetzungen für seine eigenen Interessen mit verschiedenen Banken verhandeln. Zumindest die folgenden Themen müssen ausgehandelt werden: Der Gesamtbetrag des Darlehens. Der Zinssatz. Die Provisionen an die Bank. Die Garantien die vom Unternehmer zu leisten sind, um das Darlehen zu gewähren. Die Garantie könnte eine persönliche Garantie sein oder eine Immobilie im Besitz des Unternehmers. Mit dem Darlehens-Finanzierungsplan hat die Bank nicht in erster Linie mit den Gewinnspannen der neuen Firma zu tun, aber die Liquidität des Unternehmers betrifft die Bank, da sich dies auf die Fähigkeit des Unternehmens, seine Schulden zu bedienen, auswirkt. Der Unternehmer wird diese Regelung nicht verwenden, außer wenn er einen sehr positiven Cash-Flow für die Zahlung der Zinsen vereinbart hat. Es könnte nur für einen Unternehmer interessant sein, wenn die erforderliche Summe relativ klein ist oder wenn man sie sehr kurzfristig benötigt. Aus Sicht der Bank wird es für einen neuen Unternehmer schwierig, einen Kredit von einer Bank zu bekommen, weil neue Kleinunternehmen, vor allem technologiebasierte,

5 werden von den Banken als riskante Unternehmungen gesehen. Die Bank wird den Unternehmer immer um Garantien bitten. Beteiligungsfinanzierung Das Schema der Beteiligungsfinanzierung besteht darin, dass eine Bank oder ein anderes Finanzinstitut - Venture Capital Fonds, Business Angels Netzwerke, Risikokapitalfonds, usw. -, ein Aktionär der Gesellschaft wird. Die Bank oder das Finanzinstitut wird Eigentümer eines Teils des neuen Unternehmens. Diese Situation bedeutet, dass der Unternehmer eine gewisse Kontrolle über die neue Firma verliert, proportional zu der Menge des Eigenkapitals, dass der Investor kauft. Aber auf der anderen Seite können die Finanzinstitute dem Unternehmer folgendes bieten: Kapital für das neue Projekt. Beratung bei der Verwaltung des Neugeschäfts. Der Unternehmer muss sich für das Finanzinstitut entscheiden, das das beste Beratungssystem für seine Bedürfnisse hat. Eine Methodik zur Steuerung der Entwicklung des neuen Unternehmens, einschließlich der finanziellen Regelungen für die Präsentation der monatlichen Management-Konten. Mit diesem Schema: muss der Unternehmer nicht zurückzahlen und regelmäßig dem Finanzinstitut die Zins- und Tilgungszahlungen zahlen. werden die Vorteile mit allen Partnern geteilt, einschließlich der Finanzinstitute, proportional zur Höhe des Eigenkapitals der jeweiligen Partner. Muss man kein Geld zurückzahlen, wenn das Unternehmen scheitert. Die Vorteile der Beteiligungsfinanzierung sind: Der Unternehmer hat einen professionellen Finanzberater der sich mit den Gewinnen des Unternehmens befasst, so werden sie an der Verbesserung der Gewinne beteiligt. Der Unternehmer hat kein Interesse und keinen festen Zeitplan für die Rückzahlung, so dass der Cash-flow sich verbessert. Der finanzielle Druck ist reduziert. Eigenkapital stellt Mittel für Fixkosten und andere Verpflichtungen zur Verfügung, auch wenn der Zeitpunkt der Einnahmen unsicher ist.

6 Schritt 2: Die verschiedenen Player und potenzielle Geldgeber des neuen Projekts. Agenten für Beteiligungsfinanzierung Die wichtigsten Agenten, die mit Unternehmern an Eigenkapital Finanzierungsmodellen arbeiten, sind: Risikokapitalanleger Individuelle Investoren Das Risikokapital besteht aus Geldern institutioneller Anleger (Pensionsfonds oder Versicherungen) und von großen Konzernen, die auf dem Kapitalmarkt von spezialisierten Betreibern aufgebracht werden. Diese Betreiber der Risikokapital-Fonds kaufen Aktien von neuen Unternehmen um die neue Firma zu unterstützen und zu erweitern. Allerdings ist die Risikokapital-Form der Finanzierung in Slowenien noch nicht rechtlich geklärt. Aus diesem Grund finden Sie hier einige allgemeine Informationen. Risikokapital-Fonds sind eine der wichtigsten Quellen für die Finanzierung von innovativen Unternehmen, um ihr Wachstum zu finanzieren. Im Allgemeinen sind die Risikokapital-Fonds unter den folgenden Phasen des Lebenszyklus eines neuen Unternehmens zu unterscheiden: Kernfinanzierung an die Forschung, entwickeln ein erstes Konzept, bevor ein Unternehmen die Start-up-Phase erreicht hat. Start-up-Finanzierung, bereitgestellt für Unternehmen die in Startphase sind oder für eine kurze Zeit im Geschäft sind. Die Finanzierung ist für die Produktentwicklung und Markteinführung. Expansions- oder Entwicklungsfinanzierung, ist für das Wachstum und die Expansion des Unternehmens profitabel, das erfolgreich handelt. Pro s Stammaktie Keine Sicherheit muss gegeben werden Keine Zinsen Rat von erfahrenen Investoren Con s Verlust der Kontrolle einen Sitz im Vorstand für die Venture- Capital-Investor Starke finanzielle Disziplin erforderlich die Gewinne teilen Das Schema mit Individuellen Investoren bieten in der Regel vermögende Privatpersonen, die bereit sind ihre finanziellen Ressourcen zu verwenden, um Beteiligungen basierend auf ihren Erfahrungen und Interessen zu machen. Sie können sein: Aktive und pensionierte Führungskräfte. Erfolgreiche Technologieunternehmer von Großunternehmen. Menschen, die ihre Firmen verkauft haben und das Bargeld investieren wollen.

7 Begünstigte aus der Privatisierung. Die Individuellen Investoren wollen in der Regel Aktionär der neuen Firma werden, und neigen dazu, in Sektoren die sie bereits kennen zu investieren und haben Erfahrung auf lokaler Ebene. Pro s Con s Stammaktie Verlust der Kontrolle Geduldiges Geld Weniger Druck Eher weniger in der Lage zu Folgefinanzierungen Kleine Finanzierungssummen Die Netzwerde sind auf internationaler, nationaler und inter-regionaler Ebene weniger umfangreich Günstigere Gebühren als im die Gewinne teilen Risikokapital Keine Zinsen Know-how, Rat und Kontakte von erfahrenen Investoren und Unternehmern Risiko-Vermeidungs Finanzierung Die wichtigsten Agenten, die mit Unternehmern in Risiko-Vermeidungs- Finanzierungssystemen arbeiten sind: Banken Leasingunternehmen Die Banken bieten eine Vielzahl von Dienstleistungen. Die grundlegenden Regelungen, die die Banken bieten sind die folgenden: Kontokorrentkredite. Es ist ein Girokonto, das es dem Unternehmer zusätzlich ermöglicht den direkten Kredit (bis zu einem Limit ausgehandelt) zur Finanzierung des Umlaufvermögens zu erhalten. Es hat normalerweise einen festen Zinssatz. Mittel- und langfristige Darlehen. Kredite die im Falle von Investitionen und Anlagevermögen, Maschinen und Transportmittel zur Verfügung gestellt werden. Im Allgemeinen wird der Begriff auf die Abschreibungsdauer des finanzierten Gegenstands bezogen. Im Allgemeinen sind mittelfristige Kredite mit festen Zinssätzen und die langfristigen Darlehen variabel verzinslich. Hypotheken. Sie sind eine Art von langfristigem Darlehen, bei denen die Wertpapiere, die an die Existenz einer Immobilie basieren. Wenn der Unternehmer eine Immobilie hat, kann er sie für das Erhalten der Hypothek als Sicherheit für die Bank präsentieren. Auch ist es möglich, dass ein Verwandter des Unternehmers eine Immobilie besitzt und sie als Sicherheit für den Unternehmer präsentiert, um die Hypothek zu bekommen. Bankbürgschaft. Es ist eine Garantie die die Bank dem Unternehmer bietet, um die Realisierung einer operativen Tätigkeit abzudecken (um es an einen Kunden zu präsentieren, dass die Anträge für eine Garantie für die Unterzeichnung eines Vertrages) oder eine Investition.

8 Die Leasing-Gesellschaften bieten interessante Leasing-Systeme für die Unternehmer an. Leasing ist ein Mietvertrag zwischen dem Unternehmer und dem Leasing- Unternehmen, so dass Unternehmer eine Maschine oder einen Mittelwert von Verkehrsmittel benutzen können, aber vermeiden es zu erwerben. Der Unternehmer muss den Leasing-Vertrag verhandeln, um eine Miete für die Nutzung während der Abschreibungsdauer des Vermögenswertes zu bezahlen, und nach Ablauf dieser Frist hat er die Möglichkeit, den Vermögenswert zu einem Rest-Preis zu kaufen. Mit Leasing Regelungen wird das wirtschaftliche Risiko der betreffenden Vermögenswerte von der Leasing Gesellschaft getragen. Die finanzielle Beteiligung des Unternehmers Die eigene finanzielle Beteiligung des Unternehmers ist eine Gelegenheit, nach Kapital zu suchen um eine neue Firma zu eröffnen. Einige der möglichen Ressourcen, die die Unternehmer haben, sind: Erspartes Kapital von Freunden und Verwandten Die nationalen, regionalen und lokalen Behörden, Entwicklungsagenturen und Finanzierungsunternehmen Der Unternehmer finanziert in der Regel das neue Business-Projekt mit all den Ersparnissen, die er in der Lage ist zu leisten, und auch mit einigen anderen nichtfinanziellen Beiträgen. Die Freunde und Verwandten können auch zum neuen Projekt beitragen, aber im Allgemeinen können sie eher eine "helfende Hand" bieten als eine ernsthafte Investition. Normalerweise bieten sie kleine Mengen von Geld, und sie bieten keine geschäftlichen Kontakte. Die nationalen, regionalen und lokalen Behörden, Entwicklungsagenturen und Finanzierungsunternehmen haben in der Regel Finanzierungsmodelle für Projekte, die in der Lage sind, auf die Stärkung der industriellen Struktur und der strategischen und aufstrebenden Sektoren beizutragen. Diese öffentlichen Einrichtungen bieten in der Regel Nachlässe bei den Zinsen und Garantien. Andere Formen der Finanzierung Es gibt für die Unternehmer andere Formen der Finanzierung die für operative Aktivitäten des neuen Unternehmens zur Verfügung stehen. Diese operativen Finanzierungsmöglichkeiten sind: Finanzierung durch Lieferanten Finanzierung von Kunden Finanzierung von Mitarbeitern Lieferanten können zur Finanzierung der operativen Tätigkeiten des neuen Business- Projekts beitragen, materielle Unterstützung, Transfer von Wissen und freie Materialien

9 während der technologischen Entwicklung, oder sie geben dem Unternehmer bevorzugte Bedingungen für die Zahlung der Lieferungen. Kunden können zur Finanzierung der operativen Tätigkeiten des neuen Business- Projekts beitragen, durch Förderungszahlungen an den Unternehmer. Ein Kunde kann auch einen Teil der technologischen Entwicklung des neuen Produktes finanzieren, wenn er sehr interessiert in dem neuen Business-Projekt und in den neuen Produkten/Dienstleistungen ist. Mitarbeiter können sich am Kapital von einer neuen Gesellschaft beteiligen. Auf diese Weise entwickeln die Mitarbeiter eine zusätzliche Motivation, wegen der Perspektive der zukünftigen Einnahmen. Schritt 3: Finanzplan Der Finanzplan ist ein Dokument, das alle wichtigen finanziellen Prognosen für die Bestimmung der möglichen finanziellen Lebensfähigkeit eines neuen Business-Projekts enthält. Um den Finanzplan zu erarbeiten, muss der Unternehmer eine Analyse von Informationen über die folgenden wichtigen Bereiche für das neue Projekt haben: - Notwendige Verkäufe als Folge der Break-Even-Point-Analyse - Abschreibungen - Darlehensamortisationen - Lohnkosten - Betriebskosten Der Unternehmer muss die genannten Informationen für die folgenden drei Jahre abschätzen, unter Berücksichtigung der Informationen die er während der Marktforschung gesammelt hat. Sind die Informationen einmal gesammelt und alle diese finanzielle Prognosen analysiert, muss der Unternehmer den vollständigen Finanzplan erstellen, in den folgende Elemente integriert werden: SCHÄTZUNG DER GEBÜHREN UND ZAHLUNGEN Cash-Flow Prognose Es ist sehr wichtig zu versuchen zu wissen, was die Unternehmer in Monaten, Wochen oder sogar Tagen im Jahr für Zahlungen leisten, und Gebühren entrichten müssen, und eine Schätzung darüber machen. Eine gute Abschätzung der Kosten und Zahlungen kann dem Unternehmer eine feste Voraussicht des prognostizierten Cash-Flows der neuen Firma gewähren. Auf diese Weise wird der Unternehmer in der Lage sein, eine Voraussicht des Cash-Überschusses zu machen, und eine Voraussicht wie diese Überschüsse investieren will. Außerdem wird der Unternehmer in der Lage sein, eine Voraussicht des Cash-Bedarfs zu treffen und zu planen

10 wie er den angemessenen Kredit bekommt und finanziert, um die Lücke zu decken. Der Unternehmer kann die Cashflow-Prognose durch die Verfolgung seines Jahresbudgets treffen. GEWINN- UND VERLUSTRECHNUNG Gewinn-und Verlustrechnung Es ist sehr wichtig eine monatliche Voraussicht über das operative Ergebnis, Gewinn-Verlust, für die folgenden drei Jahre zu machen. Eine Gewinn- und Verlustrechnung ist für jedes Produkt/Dienstleistung und für jede Produktlinie/Dienstleistungslinie notwendig, Auf diese Weise wird der Unternehmer in der Lage sein, eine Schätzung der Rendite von jedem Produkt/Service zu machen. Diese Analyse der Rendite von jedem Produkt/Dienstleistung ermöglicht dem Unternehmer strategische und operative Entscheidungen mit jeder Produktlinie/Dienstleistungslinie im Zusammenhang zu sehen. BILANZ Bilanz Es ist sehr wichtig eine Bilanz für die folgenden drei Jahre zu erstellen. Die Bilanz kann dem Unternehmer um ein vollständiges Bild des gesamten Unternehmens in einem festen Zeitraum geben. Das Werkzeug für eine klare Analyse aller finanziellen Prognosen ist ein Excel-Blatt. Der Unternehmer wird Excel-Blattmodelle verwenden um die finanziellen Projektionen in dem Business-Plan-Tool zu erhalten.