Eagle Star Krankheits-Schutzbrief. Das irische Produkt von Eagle Star für Deutschland Verkaufsstart Dezember 2013

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1 Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Das irische Produkt von Eagle Star für Deutschland Verkaufsstart Dezember 2013

2 Eagle Star die Erfolgsgeschichte Seit über zehn Jahren ist der irische Versicherer Eagle Star Teil der Zurich Insurance Group und Anbieter innovativer Versicherungslösungen im Bereich der biometrischen Absicherung begann die Erfolgsgeschichte von Eagle Star in Deutschland mit dem Verkaufsstart der Eagle Star Risikolebensversicherung mit garantierten Beiträgen. In den folgenden Jahren wurden ca Policen an zufriedene Kunden verkauft. In allen Maklerumfragen wird die Eagle Star Risikolebensversicherung sehr gut bewertet. Um die Zugehörigkeit zu einer der weltgrößten und zudem finanzstärksten Versicherungsgruppen zu verdeutlichen, wurde im August 2009 aus Eagle Star die Zurich Life Assurance plc. 2

3 Eagle Star die Erfolgsgeschichte Ab Dezember 2013 kann das neue Produkt aus dem Hause Zurich Life der Eagle Star Krankheits-Schutzbrief verkauft werden. Der neue Eagle Star Krankheits-Schutzbrief ist eine Serious-Illness-Police der neuen Dimension für den deutschen Markt mit überzeugenden Absicherungsmodellen und einem hervorragendem Preis-/ Leistungs-verhältnis. International ist die Serious-Illness-Police eine der gängigsten Absicherungsformen für biometrische Risiken. Basierend auf dem irischen Serious Illness Cover, einem Produkt, das seit mehr als 20 Jahren in Irland angeboten wird und mittlerweile einen Marktanteil von 18,7 % erreicht hat, steht dieses Produkt exklusiv für unsere Geschäftspartner zum Verkauf offen. Der in Deutschland absatzstärkste Anbieter von Serious-Illness-Policen hat in Irland einen Marktanteil von 5%. Irischer Marktanteil Zurich Life Serious Illness Cover in 2011: 18,7% 3

4 Agenda Kunde und Marktchancen Die Lösung Krankheits- Schutzbrief Wettbewerb Eagle Star im Vergleich 4

5 Schwere Krankheiten Kunde und Marktchancen Kunde und Marktchancen Die Lösung Krankheits- Schutzbrief Wettbewerb Eagle Star im Vergleich 5

6 Schwere Krankheiten können jeden treffen Schwere Erkrankungen nehmen keine Rücksicht auf Herkunft, Alter, Bildungsgrad oder Beruf. Schwere Krankheiten können Menschen in allen Lebenslagen und allen Lebensabschnitten treffen. Jeder kennt Freunde oder Bekannte, die von einer schweren Krankheit betroffen waren oder sind. Jeder kennt die finanziellen Auswirkungen, die mit einer schweren Erkrankung verbundenen sein können. 6

7 Vor diesen Krankheiten fürchten sich die Deutschen am meisten Krebs 73% Unfall mit Verletzungen 57% Schlaganfall 54% Demenz / Alzheimer 54% Herzinfarkt 45% Bandscheibenvorfall 38% Depressionen 36% Lungenerkrankung 27% Diabetes 20% AIDS 19% Quelle: Internet, eigene Recherche 7

8 Schwere Erkrankungen haben hohe finanzielle Auswirkungen In Deutschland erkranken jährlich zwischen und 1 Mio. Menschen an einer schweren Krankheit wie Herzinfarkt, Krebs oder Schlaganfall. Quelle: AssCompact Newsletter,

9 Schwere Krankheiten sind präsent, Produkte zur Absicherung jedoch nicht Kennen Sie Personen, die schwer erkrankt waren oder sind? 68 % der befragten Kunden glauben nicht, dass es eine Versicherung gegen die finanziellen Folgen von schweren Erkrankungen auf dem deutschen Markt gibt! Quelle: Dread Disease-Studie: Psychonomics YouGov,

10 Ruf nach Lösungen aktuell und in der Fachpresse zunehmend lauter 10

11 Abgrenzung einer Schwere Krankheiten Police gegen Grundfähigkeit und Berufsunfähigkeit Berufsunfähigkeitsabsicherung Grundfähigkeitsabsicherung Schwere Krankheiten Absicherung Leistungsauslöser: Einschränkungen von Grundfähigkeiten, z.b. Sitzen, Gehen, Sprechen Leistung: Rentenzahlung Leistungsauslöser: Schwere Erkrankungen Leistung: Kapitalleistung Leistungsauslöser: Berufsunfähigkeit Leistung: Rentenzahlung 11

12 Hohes Marktpotential ist vorhanden 62 % der befragten Kunden würden eine Versicherung abschließen, die ihnen im Falle einer schweren Krankheit eine vorher vereinbarte Summe zur Verfügung stellt. Quelle: Dread Disease-Studie: Psychonomics YouGov,

13 Die Maklermeinung: Nische oder Potential? Quelle: Heute & Morgen, Marktperspektiven Biometrieprodukte, 2013 Wenn die Sorge um Schwere Krankheiten bei so vielen Menschen präsent ist, warum wird eine Police eher selten aktiv angeboten? 13

14 Finanzieller Schutz im Falle schwerer Krankheiten ist für viele Menschen wichtig Zielgruppen Singles die vornehmlich sich selbst gegen finanzielle Folgen von schweren Krankheiten absichern möchten Paare und Familien die eine Hinterbliebenenabsicherung wünschen, die auch bei schweren Erkrankungen leistet Alle die keine Berufsunfähigkeitsversicherung abschließen können oder möchten, z.b. weil sie das Risiko der BU für sich selbst gering einschätzen Selbstständige oder Leistungsträger in Schlüsselpositionen eines Unternehmens, deren Erkrankung das Unternehmen in finanzielle Schwierigkeiten bringen könnte 14

15 Schwere Erkrankungen führen viele Selbständige vor massive Probleme Könnte Ihr Unternehmen fortgeführt werden, wenn Sie wegen einer schweren Erkrankung länger als drei Monate ausfallen würden? 55 % hätten ein ernsthaftes Problem Quelle: Dread Disease-Studie: Psychonomics YouGov,

16 Das irische Erfolgsprodukt jetzt in Deutschland! Kunde und Marktchancen Die Lösung Krankheits- Schutzbrief Wettbewerb Eagle Star im Vergleich 16

17 Finanzielle Soforthilfe, wenn es darauf ankommt Mit dem Eagle Star Krankheits-Schutzbrief ist der Kunde bei der Diagnose einer versicherten schweren Erkrankung abgesichert. Schnell und unkompliziert erhält er die vereinbarte Versicherungssumme. Wie er das Geld verwendet, entscheidet der Kunde selbst: z.b. zur Finanzierung von Einkommensausfällen, für Behandlungskosten, zusätzliche Ausgaben für spezielle (alternative) Therapieformen, für Umbauten oder die laufenden Fixkosten. 17

18 Was ist versichert? 45 Erkrankungen 1 mit Leistung der vollen Versicherungssumme 21 Erkrankungen 1 (geringerer Schweregrad) mit einer Teilleistung von max EUR Leistung in Form einer Kapitalzahlung In den Versicherungsbedingungen ist exakt definiert, welche Diagnose im Einzelfall konkret den Anspruch auf eine Voll- oder Teilleistung auslöst. 1 Der Begriff erfasst auch Operationen und sonstige medizinisch notwendige Maßnahmen, die einen Anspruch auf Leistung auslösen können. 18

19 Abgesicherte Krankheiten (I) Tumorerkrankungen Krebs Gutartiger Gehirntumor Gutartiger Rückenmarkstumor Carcinoma in situ der Speiseröhre 1 Duktales Carcinoma in situ der Brust 1 Niedrig-malignes Prostatakarzinom 1 Sonstige niedrig-maligne Tumoren 1 Erkrankungen von Herz oder Kreislauf Herzinfarkt Bypass-Operation am Herzen Erkrankung des Herzmuskels (Kardiomyopathie) Herzstillstand Operation zur Korrektur eines Herzfehlers Ersatz oder Korrektur einer Herzklappe Implantation einer Aortenprothese Primäre pulmonalarterielle Hypertonie Operation der Pulmonalarterie Angioplastie am Herzen 1 Transkatheter-Aortenklappenimplantation (TAVI) 1 Karotisstenose behandelt mit Endarterektomie oder Angioplastie 1 Entzündliche Erkrankungen Chronische rheumatoide Arthritis Systemischer Lupus Erythematodes Schwerer Morbus Crohn 1 Colitis ulcerosa 1 Chronische Bauchspeicheldrüsenentzündung 1 Erkrankungen des Gehirns oder des Nervensystems Schlaganfall Parkinson Krankheit Alzheimer Krankheit und sonstige präsenile Demenz Multisystematrophie Progressive supranukleäre Blickparese Creutzfeld-Jakob-Krankheit Multiple Sklerose 1, 2 Erkrankungen und Schädigungen des zentralen Nervensystems Kinderlähmung Bakterielle Meningitis (Hirnhautentzündung) Enzephalitis (Gehirnentzündung) Hirnabszess 1 Intrakranielles Aneurysma 1 Zerebrale arteriovenöse Maldeformation 1 1 Teilleistung. Diese beträgt EUR, höchstens aber die vereinbarte Vollleistung, falls diese geringer ist. 2 Ob im konkreten Einzelfall die Vollleistung oder die Teilleistung erbracht wird, hängt vom Schweregrad der Erkrankung ab. 19

20 Abgesicherte Krankheiten (II) Erkrankungen oder Unfälle, die durch den Verlust wichtiger Körperteile oder -funktionen gekennzeichnet sind Blindheit / erheblicher Verlust der Sehfähigkeit 1, 2 Schwerhörigkeit Verlust der Sprache Verlust von Händen oder Füßen Lähmung Verlust der selbständigen Lebensführung Operative Entfernung eines Auges 1 Verlust einer Gliedmaße 1 Lähmung einer Gliedmaße 1 Sonstige schwere Erkrankungen Aplastische Anämie Asbestose HIV-Infektion bei Ansteckung durch eine Bluttransfusion, einen körperlichen Übergriff oder bei der Arbeit innerhalb vorgegebener Länder Intensivbehandlung Koma Leberversagen Lungenerkrankung Motoneuron-Krankheit Nierenversagen Polytrauma infolge eines schweren Unfalls Entfernung eines ganzen Lungenflügels Transplantation von Knochenmark sowie großer Organe Traumatische Kopfverletzung Verbrennungen dritten Grades 1, 2 Einfache Lobektomie 1 Syringomelie oder Syringobulbie 1 Das gibt es so nur bei Zurich: Absicherung gegen die finanziellen Folgen von insgesamt 63 Erkrankungen 3. Dabei erhalten sie bei vielen Krankheiten mit einem niedrigeren Schweregrad der Erkrankung bereits eine Teilleistung. 1 Teilleistung. Diese beträgt EUR, höchstens aber die vereinbarte Vollleistung, falls diese geringer ist. 2 Ob im konkreten Einzelfall die Vollleistung oder die Teilleistung erbracht wird, hängt vom Schweregrad der Erkrankung ab. 3 Der Begriff erfasst auch Operationen und sonstige medizinisch notwendige Maßnahmen, die einen Anspruch auf Leistung auslösen können. 20

21 Zwei Produkte viel Sicherheit Krankheits-Schutzbrief (Schwere Krankheiten + kleine Risiko LV) Risiko-Lebensversicherung mit einer Todesfallsumme von EUR, die den Kunden vorrangig gegen die finanziellen Folgen von schweren Erkrankungen absichert. Bei schwerer Erkrankung: Auszahlung der vereinbarten Versicherungssumme (Voll- oder Teilleistung) Erweiterter Krankheits-Schutzbrief (Schwere Krankheiten + Risiko LV) Risiko-Lebensversicherung mit einer wählbaren Todesfallsumme, die den Kunden neben Tod zusätzlich gegen die finanziellen Folgen von schweren Erkrankung absichert. Bei schwerer Erkrankung: Auszahlung der vereinbarten Versicherungssumme (Voll- oder Teilleistung) Im Todesfall: Auszahlung der Todesfallsumme von EUR Fokus auf Absicherung Schwerer Krankheiten Im Todesfall: Auszahlung der vereinbarten Todesfallsumme (ggf. abzüglich bereits gezahlter Leistung bei schweren Erkrankungen) Bei Lebenserwartung unter zwölf Monaten: Vorgezogene Auszahlung der Todesfallsumme Günstige Kombination zur Absicherung Schwerer Krankheiten & Todesfall 21

22 Wann wird geleistet? Ein Leistungsfall liegt vor, wenn der Versicherte an einer der versicherten schweren Erkrankungen (definiert in den Versicherungsbedingungen) erkrankt und die Diagnose 14 Tage überlebt. Verstirbt die versicherte Person innerhalb der 14-Tage-Frist, wird die vereinbarte Todesfallsumme ausgezahlt. Vorgezogene Leistung im Erweiterten Krankheits-Schutzbrief: Bei einer Lebenserwartung von weniger als 12 Monaten wird die Todesfallsumme (im letzten Versicherungsjahr die Leistung bei schwerer Erkrankung) ausgezahlt. 22

23 Highlights Garantierte Beiträge* Die Besonderheit im Vergleich zu anderen Anbietern: Der bei Versicherungsbeginn vereinbarte Beitrag ist garantiert. Es gibt keine Netto- und Bruttobeiträge und keine Vertragsüberprüfung! Garantie statt unangenehmer Überraschung Unkompliziert Wird eine der versicherten schweren Erkrankungen diagnostiziert, wird die vereinbarte Summe schnell und unkompliziert ausgezahlt. Lebensphasenkonzept: Ein Schutz, der sich dem Leben anpasst Bei 14 Ereignissen und fünf bzw. zehn Jahre nach Abschluss (ereignisunabhängig) kann der Versicherungsschutz ohne erneute Gesundheitsprüfung erhöht werden. * Falls auf den Beitrag zukünftig Steuern oder öffentliche Abgaben anfallen sollten, können diese den Kunden in Rechnung gestellt werden. 23

24 Modellvergleich der Beitragskalkulationen am Markt Fondsgeb. Beitragskalkulation Quelle: Auszug Persönlicher Vorschlag Wettbewerber, Stand Okt Wie wäre es angesichts der Volatilität der Finanzmärkte mit garantierten Beiträgen? Garantierte Beiträge und garantierte Versicherungssumme Garantierter Beitrag und garantierte Versicherungssumme Zurich Life bietet einen garantierten Beitragsverlauf und eine garantierte Versicherungssumme / garantierte Versicherungssummen während der gesamten Laufzeit des Vertrags. Der Beitrag und die Versicherungssumme(n) ändern sich nur, wenn: Sie die Versicherungssumme durch die Ausübung der Nachversicherungsgarantie erhöhen oder Sie die Dynamik wählen oder eine Vertragsänderung vorgenommen wird der Versicherungsschutz zur Absicherung bei schweren Erkrankungen erlischt. Quelle: Auszug Persönlicher Vorschlag Zurich Life, Stand Okt

25 Zusatzoptionen Einschluss Erwerbsunfähigkeitsschutz Bei dauerhafter, vollständiger Erwerbsunfähigkeit wird die volle Versicherungssumme ausgezahlt unabhängig davon, ob die Ursache eine versicherte Krankheit ist. Beitragsbefreiung Zurich übernimmt die Beiträge bei Arbeitsunfähigkeit, die länger als drei Monate anhält. Verlängerungsoption Bei Vertragsablauf kann der Vertrag inklusive bestehender Zusatzoptionen ohne erneute Gesundheitsprüfung verlängert werden. Inflationsschutz durch Beitragsdynamik 5 % des Beitrags und 3 % der Versicherungssumme. 25

26 Absicherungsvarianten Einzelvertrag Im Vollleistungs- bzw. Todesfall wird die gesamte Versicherungssumme der versicherten Person ausgezahlt und der Vertrag erlischt. Verbundene Leben Auf zwei verbundene Leben wird eine Police abgeschlossen. Erkrankt oder verstirbt eine der beiden versicherten Personen, wird die Versicherungssumme ausgezahlt. Nach Zahlung der vollen Versicherungs- bzw. Todesfallsumme erlischt der Vertrag. DUAL Bei dieser Variante sind mit nur einem Vertrag zwei Personen mit zwei individuellen Versicherungssummen abgesichert. Bei Erkrankung oder Tod einer der beiden versicherten Personen wird die entsprechende Versicherungssumme ausgezahlt der Schutz für die verbleibende versicherte Person besteht in vollem Umfang weiter. Erkrankt oder verstirbt diese zweite Person, wird auch die zweite Versicherungssumme ausgezahlt. Erst nach Zahlung der vollen Versicherungs- bzw. Todesfallsumme erlischt der Vertrag. 26

27 Rahmenbedingungen Alters- und Laufzeitgrenzen Mindestbeitrag Deckungsgrenzen Mindesteintrittsalter: 15 Jahre Höchsteintrittsalter: 60 Jahre Maximale Laufzeit: 40 Jahre Höchstendalter: 75 Jahre monatlich 12 EUR vierteljährlich 36 EUR halbjährlich 72 EUR jährlich 144 EUR Leistung bei schwerer Erkrankung: mind EUR, max. 2 Mio. EUR Todesfallleistung: mind EUR, max. 5 Mio. EUR 27

28 Berechnung des Eintrittsalters Berechnung des Eintrittsalters (Halbjahresregelung) Jahr des Versicherungsbeginns - Geburtsjahr + Faktor aus Tabelle = Eintrittsalter Beispiel Geboren Versicherungsbeginn (-1) = Eintrittsalter 40 28

29 Stark im Wettbewerb Kunde und Marktchancen Die Lösung Krankheits- Schutzbrief Wettbewerb Eagle Star im Vergleich 29

30 Verlässlich planbar kundenfreundlich Im Vergleich zu anderen Wettbewerbern hebt sich der Eagle Star Krankheits-Schutzbrief ab, weil der bei Versicherungsbeginn vereinbarte Beitrag garantiert* ist, d. h. Keine planmäßige Vertragsüberprüfung Keine Beitragserhöhung Keine zusätzlichen Fondsverwaltungskosten Vorteile für den Kunden: Verlässliche Vertragsgestaltung Planbare Beiträge Kundenfreundlich ohne zusätzlichen Aufwand * Falls auf den Beitrag zukünftig Steuern oder öffentliche Abgaben anfallen sollten, können diese den Kunden in Rechnung gestellt werden. 30

31 Stark im Wettbewerb Produkt ohne Todesfallschutz Zurich Life Canada Life Gothaer die Bayerische Eagle Star Krankheits- Schutzbrief Schwere Krankheiten Vorsorge Perikon FC 13-3 Anzahl Krankheiten AVB Diagnose X Premium PROTECT Anzahl versicherbarer Personen 1 2 & Dual Mögliches Eintrittsalter 15 bis 60 Jahre 1 bis 69 Jahre 1 bis 60 Jahre 15 bis 65 Jahre Min. Vertragslaufzeit 2 Jahre 12 Jahre 5 Jahre 5 Jahre Max. Vertragslaufzeit Bis zum 75. Lebensjahr Lebenslang Bis zum 70. Lebensjahr Bis zum 70. Lj. Wechsel Raucherstatus - mitteilungspflichtig? Nein Nein Nein Ja Beitragskalkulation Annahmen zur Beitragskalkulation Garantierte Beiträge für die komplette Laufzeit Fondsbasis Laufzeitabhängige Fondsbasis - 6% p.a. 1 Bis 10 Jahre: 0%p.a. 1 Beitragsüberprüfung Keine Alle 5 Jahre; ab dem 65. Lebensjahr jährlich 1 angenommene durchschnittliche Wertentwicklung nach Kosten p.a. 11 bis 20 Jahre: 3%p.a. 21 bis 30 Jahre: 7%p.a. über 30 Jahre: 7,5%p.a Im 5. Jahr, danach jährlich Konventionell (Brutto-/Nettobeitrag) Rechnungszins inkl. Überschusssofort- Verrechnung Ab dem 11. Vj. mögl. (gem. 163 VVG) Quelle: Internet, eigene Recherche 31

32 Stark im Wettbewerb Produkt ohne Todesfallschutz Allgemeine Wartezeit Mitversicherte Kinder Karenzzeit automatische Kindermitversicherung Besondere Ausschlüsse automatische Kindermitversicherung Versicherungsdauer automatische Kindermitversicherung Zurich Life Canada Life Gothaer die Bayerische Eagle Star Krankheits- Schutzbrief 3 Monate: Bypass-OP, Angioplastie, Transkatheter-Aortenklappenimplantation 6 Monate: Krebs Leibliche, Adoptiv- und Stiefkinder Schwere Krankheiten Vorsorge 3 Monate: Bypass-OP. Angioplastie 6 Monate: Krebs Leibliche, Adoptivund Stiefkinder Perikon FC Monate: Bypass-OP, Hirntumor, Herzklappen-OP, Krebs, Motoneurone Erkrankung, Multiple Sklerose Leibliche und Adoptivkinder Keine Keine 1 Jahr 1 Jahr Keine Keine Erkrankung des zentralen Nervensystems und Teilzahlungen 30. Lebenstag bis zum 18. Geburtstag (bis zum 21. Geb. in Ausbildung) 30. Lebenstag bis zum 18. Geburtstag 1. Lebensjahr bis zum 18. Geburtstag Diagnose X Premium PROTECT 3 Monate: Bypass-OP, OP Hauptschlagader, Herzklappen-OP, Krebs, Schlaganfall, Gutartiger Hirntumor, Multiple Sklerose, Herzinfarkt ab 150 TEUR Leibliche, Adoptiv- und Stiefkinder HIV-Infektion als Folge best. beruflicher Tätigkeiten, Erkr. des zentr. Nervensystems, Tödliche Krankheit 1. Lebensjahr bis zum 18. Geburtstag Leistung automatische Kindermitversicherung 50 %; max %; max %; max %; max Quelle: Internet, eigene Recherche 32

33 Stark im Wettbewerb Produkt ohne Todesfallschutz Zurich Life Canada Life Gothaer die Bayerische Eagle Star Krankheits- Schutzbrief Schwere Krankheiten Vorsorge Perikon FC 13 3 Diagnose X Premium PROTECT Überlebenszeitraum 14 Tage 14 Tage 28 Tage grds. 28 Tage (div. Ausnahmen) Versicherte Krankheiten mit Teilzahlungen Krebs, Herzinfarkt, Schlaganfall Erkrankung des zentralen Nervensystems Nachträgliche Verlängerung der Laufzeit Nachträgliche Erhöhung des Schutzes (ohne NVO*) Ereignisabhängige NVO (ohne erneute GP) Ereignisunabhängige NVO (ohne erneute GP) Ausübungsfrist ereignisabhängige NVO Quelle: Internet, eigene Recherche 21 Angioplastie, Funktionsverlust von Gliedmaßen, Multiple Sklerose Multiple Sklerose Keine Mitversichert Mitversichert Mitversichert Mitversichert Bis zum 67. Lebensjahr Ja, ohne erneute Gesundheitsprüfung Ja, mit erneuter Gesundheitsprüfung Ja (14 Ereignisse) Ja, zum 5. und 10. Jahrestag Bis zum 55. Lebensjahr * Nachversicherungsoption Altersunabhängig mitversichert Ja, ohne erneute Gesundheitsprüfung Ja, mit erneuter Gesundheitsprüfung Ja (9 Ereignisse) Ja, zum 5. und 10. Jahrestag Ereignisabhängig bis zum 50. oder 60. Lebensjahr Altersunabhängig mitversichert Nicht möglich Nicht möglich Ja (5 Ereignisse) Nein Bis 10. Vertragsjahr oder bis 10 Jahre nach Volljährigkeit Bis zum 65. Lj. Nicht möglich Ja, mit erneuter Gesundheitsprüfung Ja (9 Ereignisse) Nein Bis zum 45. Lj., max. 10 Jahre vor Vertragsende 33

34 Top-Platzierung im Preisvergleich Berechnungsbeispiele für Nichtraucher Eintrittsalter / Laufzeit Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Todesfallsumme EUR (CL EUR), Versicherungssumme bei schwerer Erkrankung EUR EUR Erweiterter Eagle Star Krankheits- Schutzbrief Beitragsform Zurich Gothaer Canada Life Bayerische Zurich Gothaer Canada Life Bayerische garantiert Fondsgeb. 6% Wertentwicklung Fondsgeb. 6% Wertentwicklung anfängl. Nettobeitrag ** garantiert Fondsgeb. 6% Wertentwicklung Todesfallsumme = Versicherungssumme bei schwerer Erkrankung Fondsgeb. 6% Wertentwicklung anfängl. Nettobeitrag ** 25 /40 24,16 * * 31,23 36,61 37,13 40,17 59,49 35 /30 33,19 32,36 36,12 41,61 54,43 57,23 60,88 80,01 45 /20 48,81 51,07 53,70 59,86 85,22 94,14 96,27 115, EUR EUR 25 /40 49,06 52,06 54,40 87,73 61,51 67,00 68,60 116,02 35 /30 75,67 82,24 85,61 118,32 96,90 107,31 110,34 156,69 45 /20 121,63 137,31 138,94 171,98 158,04 180,64 181,63 227,99 * Mindestbeitrag von 30,00 EUR nicht erreicht ** Überschussverwendung: Sofortverrechnung Quelle: eigene Berechnung 34

35 Top-Platzierung im Preisvergleich Berechnungsbeispiele für Nichtraucher Eintrittsalter / Laufzeit Erweiterter Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Todesfallsumme = Versicherungssumme bei schwerer Erkrankung EUR EUR Erweiterter Eagle Star Krankheits- Schutzbrief Beitragsform Zurich Gothaer Canada Life Bayerische Zurich Gothaer Canada Life Bayerische garantiert Fondsgeb. 6% Wertentwicklung Fondsgeb. 6% Wertentwicklung anfängl. Nettobeitrag ** garantiert Fondsgeb. 6% Wertentwicklung Todesfallsumme = Versicherungssumme bei schwerer Erkrankung Fondsgeb. 6% Wertentwicklung anfängl. Nettobeitrag ** 25 /40 26,76 * * k. A. 42,53 43,45 45,70 k. A. 35 /30 36,50 36,51 39,43 k. A. 62,00 66,20 67,77 k. A. 45 /20 52,99 57,88 57,63 k. A. 94,97 109,14 104,81 k. A EUR EUR 25 /40 58,29 61,66 62,77 k. A. 74,05 79,88 79,84 k. A. 35 /30 87,50 95,87 96,07 k. A. 113,00 125,55 124,36 k. A. 45 /20 136,96 160,43 151,99 k. A. 178,94 211,69 199,17 k. A. * Mindestbeitrag von 30,00 EUR nicht erreicht ** Überschussverwendung: Sofortverrechnung Quelle: eigene Berechnung 35

36 Das irische Erfolgsprodukt jetzt auch in Deutschland! Leistung der vollen Versicherungssumme bei 45 Erkrankungen Teilleistungen für 21 Erkrankungen Nur 2 Jahre Mindest- Vertragslaufzeit Garantierte Beiträge für die komplette Laufzeit* Schnelle und unkomplizierte Auszahlung Attraktive Courtage Zusatz-Optionen für Flexibilität: Keine Beitragsüberprüfung Erwerbsunfähigkeitsschutz, Beitragsbefreiung, Verlängerungsoption Lebensphasenkonzept: Ein Schutz, der sich dem Leben anpasst Absicherungs- Varianten: Einzelleben, Verbundene Leben, DUAL * Falls auf den Beitrag zukünftig Steuern oder öffentliche Abgaben anfallen sollten, können diese den Kunden in Rechnung gestellt werden. 36

37 Berechnung online oder mit der Tarifierungs-CD 37

38 Zugangswege Online Log-In über Internetseite Zugangsdaten werden mit der Courtagevereinbarung schriftlich zugestellt CD mit Tarifsoftware Installation des Tarifrechners per CD Zugangsdaten (Kennung + Passwort) auf der Rückseite des CD-Covers CD ist Bestandteil des Erstausstattungspakets 38

39 Gesundheitsfragen, Untersuchungsgrenzen und Antragsprozesse 39

40 Kriterien für die Tarifierung Kriterien für die Tarifierung Vorerkrankungen Größe Gewicht Rauchverhalten Nicht relevant: Ausgeübter Beruf 40

41 Untersuchungsgrenzen 41

42 Neue SchweigepflichtEntbindungsErklärung Gesetzliche Anforderung für alle Produkte Die bisherige SchweigepflichtEntbindungsErklärung (SEE) wurde von den Aufsichtsbehörden als nicht mehr ausreichend angesehen. Neu ist eine umfangreichere Erklärung zum Datenschutz. Diese beinhaltet u. a. eine Passage zu den Stellen, denen Gesundheits-daten zugänglich gemacht werden. Die Liste kann schriftlich angefordert werden oder ist auf zurich-irland.de einsehbar. 42

43 SEPA-Mandat bereits ab Dezember 2013 Gesetzliche Anforderung für alle Produkte Hinweis: Unterschrift ist nur erforderlich, wenn Antragsteller vom Kontoinhaber abweicht 43

44 Verkaufsunterlagen 44

45 Verkaufsunterlagen Die neuen Verkaufsunterlagen für den Eagle Star Krankheits-Schutzbrief im Überblick Kundenprospekt Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Formular-Nr Faktenblatt Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Formular-Nr Faktenblatt Eagle Star Erweiterter Krankheits-Schutzbrief Formular-Nr Produktsteckbrief Eagle Star Krankheits-Schutzbrief (gilt für beide Varianten) Formular-Nr Gute Gründe Eagle Star Krankheits-Schutzbrief (gilt für beide Varianten) Formular-Nr

46 Verkaufsunterlagen Kundenprospekt Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Formular-Nr

47 Verkaufsunterlagen Faktenblatt Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Formular-Nr

48 Verkaufsunterlagen Faktenblatt Eagle Star Erweiterter Krankheits-Schutzbrief Formular-Nr

49 Verkaufsunterlagen Produktsteckbrief Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Formular-Nr (POD) 49

50 Verkaufsunterlagen Gute Gründe Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Formular-Nr (POD) 50

51 Erstausstattungspaket für alle Partner mit Eagle Star Anbindung Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Erstausstattungspakete an alle Partner (Versand in der 50. KW) Persönliches Anschreiben Courtage-Nachtrag Kundenprospekt Krankheits-Schutzbrief Gute Gründe Krankheits-Schutzbrief Faktenblatt Krankheits-Schutzbrief Faktenblatt Erweiterter Krankheits-Schutzbrief Produktsteckbrief Krankheits-Schutzbrief Antrag CD mit Tarifsoftware 51

52 Bei Rückfragen Eine speziell für Sie eingerichtete Hotline Nummer unterstützt Sie bei Fragen zum Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Telefon

53 Disclaimer Zurich Life Assurance plc Die in diesem Dokument enthaltenen Angaben stellen keine abschließende Produktinformation dar, sondern geben lediglich eine zusammenfassende Kurzdarstellung wesentlicher Merkmale des Produktes wieder. Die Folien dürfen inhaltlich nicht verändert werden. Soweit die in diesem Foliensatz enthaltenen Daten von Dritten stammen, übernimmt Zurich Life Assurance plc für die Richtigkeit, Vollständigkeit und Angemessenheit dieser Daten keine Gewähr. Nähere steuerliche Informationen finden Sie in den Verkaufsunterlagen und den entsprechenden Versicherungsbedingungen. 53