IDEAL Versicherung. IDEAL PflegeRente. Tarif und Verkauf - Stand 04/2013. Der Spezialist für Senioren.

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1 IDEAL Versicherung IDEAL PflegeRente Tarif und Verkauf - Stand 04/2013 Der Spezialist für Senioren.

2 Ihr Referent 2 Birger Mählmann Leitender Vertriebstrainer der IDEAL Versicherungsgruppe

3 Agenda 3 Warum Pflegevorsorge heute wichtig ist IDEAL PflegeRente Übersicht Tarifgrundlagen Leistungen ohne Mehrbeitrag Beitragsrelevante Zusatzleistungen Beitragszahlung Einmalbeitagszahlung Annahme und Leistung Verkauf superia PflegeSchutz

4 Warum Pflegevorsorge heute wichtig ist Dezember 2012 Pflegefälle nehmen rasant zu In zehn Jahren hat fast jeder dritte Deutsche einen Betroffenen in der Familie. Von Anette Dowideit In zehn Jahren wird es bundesweit 3,4 Millionen Pflegebedürftige geben, eine Million mehr als heute. Nur selten aber spielt in der öffentlichen Diskussion um die Pflege die Frage eine Rolle, wer die Hauptleidtragenden dieser Entwicklung sind: Es sind die pflegenden Angehörigen. 27 Millionen Menschen, so das Ergebnis, werden in zehn Jahren mindestens einen Pflegefall haben, und damit fast dreimal so viele wie heute.

5 IDEAL PflegeRente - Übersicht 5 Die IDEAL ist der qualitative Marktführer! 1. Platz im Finanztest bei den Frauen und flexiblen Tarifen zum 25. Mal in Folge PLATZ 1 der beliebtesten Pflegeversicherungen in der AssCompact Trends Studie 5 Sterne Morgen & Morgen Rating

6 IDEAL PflegeRente - Übersicht 6 Und der quantitative Marktführer!

7 IDEAL PflegeRente - Übersicht 7 Die IDEAL PflegeRente ab sofort noch besser! drei attraktive Produktlinien für jeden Kundenanspruch maximale Flexibilität in der Auswahl der Leistungen höchste Flexibilität in der Beitragszahlung optionale Zusatzleistungen erweiterter Leistungsanspruch durch SGB und ADL besserer Haftungsschutz attraktive Überschuss-Beteiligung Risikoprüfungshotline verbesserte Rechnungsgrundlagen Auszahlung aus dem Deckungskapital

8 IDEAL PflegeRente - Tarifgrundlagen 8 Für jeden Ihrer Kunden das passende Angebot die Produktlinien der IDEAL PflegeRente IDEAL PflegeRente BASIS IDEAL PflegeRente KLASSIK IDEAL PflegeRente EXKLUSIV Pflegestufe III Pflegestufe II + III Pflegestufe I + II + III

9 IDEAL PflegeRente - Tarifgrundlagen 9 Leistung der PflegeRente Rentenhöhe Bonusrente* 30% Plus-Rente 100% garantierte Pflegerente * Stand Januar 2013 Jahre

10 IDEAL PflegeRente - Tarifgrundlagen 10 Variable Rentenhöhen für die Pflegestufen I und II die Höhe der Pflegerente in der Pflegestufe III kann zwischen 250 und vereinbart werden in den Pflegestufen I und II kann die Absicherung in 1-Euroschritten beliebig festgelegt werden ausgeschlossen sind lediglich Kombinationen, bei denen die Pflegestufe II eine höhere Rente ausweist als die Pflegestufe III die Pflegestufe I eine höhere Rente ausweist als die Pflegestufe II die versicherte Rente in Pflegestufe I oder II unter 50 monatlich liegt

11 IDEAL PflegeRente Leistungen ohne Mehrbeitrag 11 Leistungen in allen Produktlinien ohne Mehrbeitrag Nachversicherungsgarantie IDEAL PflegeplatzGarantie Wechseloption bei gesetzlichen Änderungen Versicherungsschutz im Ausland Dynamik ohne erneute Gesundheitsprüfung

12 IDEAL PflegeRente Leistungen ohne Mehrbeitrag 12 Wechseloption bei Änderung der Pflegestufen nach dem SGB XI wenn der Gesetzgeber die Definition oder Einteilung der Pflegestufen ändert, kann Ihr Kunde seinen Vertrag ohne erneute Gesundheitsprüfung auf einen Wechsel-Tarif umstellen lassen Versicherungsschutz im Ausland weltweiter, dauerhafter Versicherungsschutz

13 IDEAL PflegeRente Leistungen ohne Mehrbeitrag 13 Dynamik der Pflegerente die Erhöhungen erfolgen in % der anfänglichen vereinbarten Pflegerente alle 3 Jahre um 10% oder jedes Jahr um 1 bis 5 % bei Ablehnung erfolgt im nächsten Jahr ein erneutes Angebot bei 3 Ablehnungen in Folge kein Angebot mehr Dynamik auch für Versicherungen gegen Einmalbeitrag möglich

14 IDEAL PflegeRente - Beitragsrelevante Zusatzleistungen 14 Beitrag und Zusatzleistungen bestimmen Sie mit der Karenzzeit Beitragsbefreiung ab Pflegestufe I Sofortleistung Todesfallleistung Leistungsdynamik

15 IDEAL PflegeRente - Beitragsrelevante Zusatzleistungen 15 Beitragsentlastung mit der Karenzzeit bis zu 33 % Mögliche Karenzzeiten: 0, 3, 6, 12 Monate Beitragsbefreiung ab Pflegestufe I auch wenn keine monatliche Pflegerente für die Pflegestufe II und I versichert ist, kann Ihr Kunde sich bereits ab Pflegestufe I von der Beitragszahlungspflicht befreien lassen Schnelle Hilfe mit der Sofortleistung auf Wunsch zahlen wir einmalig 6 Pflegerenten zusätzlich entsprechend der eingetretenen Pflegestufe

16 IDEAL PflegeRente - Beitragsrelevante Zusatzleistungen 16 Der Tarif mit Geld zurück Garantie Sofern kein Leistungsanspruch auf PflegeRentenzahlungen bestanden hat, erstatten wir Bei Einmalbeiträgen: 100% der eingezahlten Beiträge im Todesfall. Bei laufender Beitragszahlung: 100% der eingezahlten Beiträge bis zum 85 Lj.

17 IDEAL PflegeRente - Beitragsrelevante Zusatzleistungen 17 Leistungsdynamik Ihr Kunde die Möglichkeit, bereits bei Vertragsabschluss eine Dynamisierung der Leistungen im Pflegefall zu vereinbaren die Erhöhung kann zwischen 1 % und 5 % jährlich erfolgen die Dynamik endet nach 10 Jahren

18 IDEAL PflegeRente - Beitragszahlung 18 Absolut flexibel in der Beitragszahlung Ihr Kunde hat folgende Möglichkeiten: laufende Beitragszahlung (monatlich, vierteljährlich, halbjährlich, jährlich) lebenslang abgekürzt (Zahlungsdauer mind. 5 Jahre) Einmalbeitrag kombinierte Beitragszahlung möglich

19 IDEAL PflegeRente - Beitragszahlung 19 Kombinierte Beitragszahlung modellhafte Darstellung Einmalzahlung 50 laufender Beitrag Pflegerente = laufender Beitrag Pflegerente = laufender Beitrag Pflegerente = Einmalzahlung 50 laufender Beitrag Einmalzahlung 0 laufender Beitrag kombinierte Beitragszahlung zu Vertragsbeginn Teilablösung während der Vertragslaufzeit Ablösebeitrag

20 IDEAL PflegeRente - Einmalbeitragszahlung 20 Beispiel einer Klassik Risikoabsicherung Unisex 60 Jahre, Einmalzahlung Absicherung von ges. Monatsrente in der Pflegestufe III inkl. 300 Monatsrente aus der Überschussverwendung, inklusive Absicherung von 500 ges. Monatsrente in der Pflegestufe II inkl. 150 Monatsrente aus der Überschussverwendung, inklusive 100% Todesfallleistung Einmalbeitrag: (Alternativ mtl. 75 ) Sofortiger garantierter Rückkaufswert: Erreichung des eingezahlten Einmalbeitrages durch Zinsen/Überschüsse nach 6,5 Jahren fällig bei Kündigung

21 IDEAL PflegeRente - Einmalbeitragszahlung 21 Auszahlungen aus dem Deckungskapital möglich 75 % des eingezahlten Einmalbeitrags können während der Vertragslaufzeit entnommen werden (Mindestentnahmebetrag ) durch die Zahlung eines laufenden Beitrags bleibt die versicherte Rente erhalten

22 IDEAL PflegeRente Annahme und Leistung 22 IDEAL Risikoprüfungshotline Erreichbarkeit: montags bis freitags von 9 bis 18 Uhr IDEAL Risikoprüfungshotline Lassen Sie die Versicherbarkeit vorab prüfen! 030 /

23 IDEAL PflegeRente Annahme und Leistung 23 Einfacher geht s nicht: Der Kunde hat eine gesetzliche Pflegestufe beantragt Begutachtung durch Medizinischen Dienst (MdK) bzw. Medic Proof und Einstufung ist erfolgt Pflegestufe anerkannt Pflegestufe abgelehnt IDEAL leistet ohne weitere Prüfungen bei Vorlage des Gutachtens der Pflegekasse auf Wunsch Prüfung nach dem Punktesystem, ggf. gemeinsam mit dem Hausarzt es kann ein Gutachten eingereicht werden, das die mittelschwere Demenz nachweist

24 Produktbeschreibung IDEAL PflegeRente 24 Leistungsunterschiede IDEAL PflegeRente gegenüber KV-Tarifen Dauerhaft stabile Beiträge und keine Beitragszahlung im Pflegefall Keine Karenz und Wartezeiten und Zahlung der Pflegerente monatlich im voraus Rückwirkende Zahlung / Beitragsbefreiung bis zu 12 Monate nach Feststellung der Pflegebedürftigkeit Zielgruppengerechte Höchsteintrittsalter Erhöhung der Leistung ohne Mehrbeitrag durch die Überschussbeteiligung Inflationsausgleich über Dynamik Keine Risikozuschläge Rückkaufswerte stehen bei Kündigung/ Beitragsfreistellung zur Verfügung Seniorengerechte Annahmepolitik ermöglicht oft erst Versicherbarkeit

25 IDEAL PflegeRente - Verkauf 25 IDEAL PflegeRente marktbestes Leistungspaket zu einem (fast) unschlagbaren Beitrag...und wie verkaufen Sie die Pflegerente? Ganz einfach!

26 IDEAL PflegeRente - Verkauf 26 Kundenselektion und Haftung - Normalkunde

27 IDEAL PflegeRente - Verkauf 27 Kundenselektion und Haftung - Normalkunde

28 IDEAL PflegeRente - Verkauf 28 Kundenselektion und Haftung - Normalkunde

29 IDEAL PflegeRente - Verkauf 29 Kundenselektion und Haftung - Normalkunde

30 IDEAL PflegeRente - Verkauf 30 Kundenselektion und Haftung - Normalkunde

31 superia PflegeSchutz Die neue Produktlinie der IDEAL Erfahrung nutzen.

32 32 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! IDEAL Versicherung Kochstr Berlin Internet: