MARKETING GRUNDLAGEN DES VORLESUNG: ORGANISATORISCHES SOMMERSEMESTER 2015 JUN.-PROF. DR. PAUL MARX

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1 WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTEN WIRTSCHAFTSINFORMATIK WIRTSCHAFTSRECHT Juniorprofessur für Betriebswirtschaftslehre, insb. Marketing GRUNDLAGEN DES MARKETING VORLESUNG: ORGANISATORISCHES SOMMERSEMESTER 2015 JUN.-PROF. DR. PAUL MARX 1

2 DIE ESSENZ VON MARKETING Marketing ist die bewusst marktorientierte Führung des gesamten Unternehmens Heribert Meffert 2

3 Lernziele und Inhalte 3

4 THE MOST IMPORTANT SKILLS IN MARKETING Source: 7 Habits of Effective Marketing Organizations, Eloqua (2010) 4

5 Quelle: Kruger, Justin and David Dunning (1999): "Unskilled and Unaware of It: How Difficulties in Recognizing One's Own Incompetence Lead to Inflated Self- Assessments, in Journal of Personality and Social Psychology 77 (6): Confidence, % Know nothing Dunning-Kruger-Effekt x Expertise (Knowledge in the field) Expert LERNZIELE Die Studierenden erlangen... Verständnis der modernen Auffassung des Marketing Überblick über zentrale Problembereiche, Konzepte, Methoden und Instrumente des Marketing 5

6 INHALTE UND LERNZIELE 1. Einführung in das Marketing Evolution und Begriff des Marketing Abgrenzung von Marketing ggü. anderen Konzeptionen im Unternehmen Markt und Marktabgrenzung Gegenstandsbereich des Marketing Konzeptes 2. Konsumentenverhalten Rolle des Konsumentenverhaltens für das Marketing Zentrale Konstrukte des Konsumentenverhaltens Zusammenwirken dieser Konstrukte bei Kaufentscheidungsprozessen 3. Marktforschung Begriff, Bedeutung und Informationsquellen der Marktforschung Gütekriterien Phasen einer Marktforschung Befragung als wichtigste Marktforschungsmethode 4. Strategisches Marketing Verständnis des Marketing als strategisches Konzept Verständnis des Zusammenwirkens von Zielen, Strategien und Instrumenten Kenntnis von Methoden der Situationsanalyse als Grundlage der Strategischen Planung Kenntnis wichtiger Strategiebereiche und -alternativen 5. Produkte, Innovation, Marke Bedeutung der Produktpolitik Qualitätsbegriff Prozess der Neuproduktentwicklung Marke als produktpolitisches Instrument 6. Preispolitik Grundlegende Prinzipien der Preisfestlegung Funktion, Formen und Bestimmung von Preis-Absatz- Funktionen Grundlegende Preispolitische Strategien 7. Kommunikationspolitik Kommunikationsbegriff und Formen der Marktkommunikation Der Kommunikationsprozess Der Prozess der Werbeplanung und ausgewählte Aspekte 8. Distributionspolitik 6

7 Organisatorisches 7

8 Vorlesung: Dienstags 12:00-14:00 c.t. in Audimax (AR-E 8101) TERMINE Übung: ab x Woche Mo. Di. Mi. Do. FEIERTAG ÜBUNG FÄLLT AUS 08:00-10:00 G. 1 H-A 3102 G. 5 US-F :00-12:00 G. 3 H-C 5324/25 G. 7 US-A :00-18:00 G.2 H-A 3102 G. 5 US-F 308 G. 8 US-F :00-20:00 G. 4 H-C 3305 alle Zeitangaben c.t. Gruppen 1-3 und 5 á 50 Teilnehmer, Gruppe Teilnehmer, Gruppen 6 und 8 á 60 Teilnehmer, Gruppe 7 24 Teilnehmer 8

9 LEISTUNGSNACHWEIS, PRÜFUNG Schriftliche Klausur, 60 Min., 6 CP Ab WS 2013/2014 nur noch ein Prüfungstermin pro Semester Prüfungszeitraum: ab Der genaue Termin wird vom Prüfungsamt festgelegt und bekannt gegeben Informationen zu Anrechenbarkeit der Prüfungsleistung, Form und Art des Leistungsnachweises im Nebenfach - beim Prüfungsamt der jeweiligen Fakultät Bild aus dem Vorschau der lizenzfreien Stockfotos 9

10 SKRIPT, ÜBUNG, RELEVANZ Für die Abschlussprüfung sind relevant: Vorlesung Übung Literatur Skript (Folien im PDF-Format): Passwort: jppm Altklausuren mit Musterlösungen Hinweis zum Lernen: Verstehen ist wichtiger als Auswendiglernen 10

11 HINWEIS ZUM SKRIPT Das Skript ist lediglich eine verkürzte Version der in der Vorlesung gezeigten Folien.. dient dazu, das Lernen und Verstehen der in der Vorlesung besprochenen Themen zu unterstützen. deckt die in der Vorlesung besprochenen Inhalte nicht 100%ig ab ersetzt weder das Besuchen der Vorlesungen und Tutorien, noch das selbständige Nacharbeiten der Inhalte. Hinweis zum Lernen: Verstehen ist wichtiger als Auswendiglernen 11

12 LITERATUREMPFEHLUNG Kotler, Philip, Gary Armstrong, Veronica Wong und John Saunders (2010), Grundlagen des Marketing, 5. Auflage, Pearson Studium (1176 Seiten) Meffert, Heribert, Christoph Burmann und Manfred Kirchgeorg (2012), Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte - Instrumente - Praxisbeispiele, 11. überarb. u. erw. Auflage, Gabler Verlag (939 Seiten) Bruhn, Manfred (2012), Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis, 11. überarb. Auflage, Gabler Verlag (317 Seiten) 12

13 VERTIEFUNGSLITERATUR Kotler, Philip and Gary Armstrong (2009), Principles of Marketing, 13th edition, Prentice Hall Cravens, David and Nigel Piercy (2012), Strategic Marketing, 10th edition, McGraw-Hill/Irwin Wedel, Michel, and Wagner A. Kamakura (2000), Market Segmentation: Conceptual and Methodological Foundations, 2nd edition, Kluwer Academic Publishers Brunner, Gordon C. II (2012), Marketing Scales Handbook: A Compilation of Multi-Item Measures for Consumer Behavior & Advertising Research, Vol. 6, available as PDF at Hoyer, Wayne D., Deborah J. MacInnis (2008), Consumer Behavior, South-Western College Pub; 5 edition Ariely, Dan (2010), Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions, revised and expanded edition, Harper Perennial Coe, John (2003), The Fundamentals of Business-to-Business Sales & Marketing, McGraw-Hill 13

14 AM LAUFENDEN BLEIBEN Teaching Courses Marketing Skript & Übungsblätter Altklausuren & Musterlösungen Facebook Gruppe Marketing Uni-Siegen 14