BWL B/BWL II ABSATZ UND BESCHAFFUNG

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1 BWL B/BWL II ABSATZ UND BESCHAFFUNG LEHRINHALTE UND ORGANISATORISCHES UNIV.-PROF. DR. DANIEL WENTZEL Fakultät für Wirtschaftswissenschaften TIME Research Area Lehrstuhl für Marketing (MAR) Kontakt: Marcel Grein Nora Nägele Stefan Rose Olga Tereschenko MÄRZ 2016

2 1 Kursübersicht Kursbezeichnung Studiengänge: Dozent: Kontakt: Ort und Zeit: Lehrinhalte: Lernziele: BWL B/BWL II Absatz und Beschaffung (LV.- Nr.: 16ss-01515) 1. Bachelor BWL 2. Bachelor Wirtschaftsingenieurwesen (alle Fachrichtungen) 3. Master Wirtschaftswissenschaften (PO 2010) 4. Wirtschaftswissenschaftliches Zusatzstudium 5. Bachelor Angewandte Geographie 6. Bachelor Mathematik 7. Bachelor Psychologie 8. Bachelor Wirtschaftsgeographie 9. Wahlpflichtleistung Wirtschaftswissenschaften Lehramt 10. TK 2.Fach Grundlagen der Elektrotechnik (Bachelor) Achtung: Studierende im Masterstudiengang Wirtschaftswissenschaften (PO 14) besuchen die Veranstaltung Principles of Marketing. Univ.- Prof. Dr. Daniel Wentzel Marcel Grein Nora Nägele Stefan Rose Olga Tereschenko Veranstaltungs- und Prüfungsanmeldung: Dr. Sandra Silvertant Prüfungsbeauftragte Templergraben 64, Raum 425 Vorlesung: Fo Donnerstags, von 18:15 Uhr 19:45 Uhr (siehe genaue Veranstaltungsplanung Übungen (siehe genaue Veranstaltungsplanung) In der Lehrveranstaltung werden die Grundzüge des Marketing und die darauf bezogenen Ziele, n, Instrumente und Entscheidungshilfen der Unternehmungen dargestellt. Die Veranstaltung Absatz und Beschaffung vermittelt grundlegende Kenntnisse zum Marketing. In der Lehrveranstaltung werden Beschaffungs- und Absatzmarktprozesse und die darauf bezogenen Ziele, n, Instrumente und Entscheidungshilfen der Unternehmungen in ihren Grundzügen vorgestellt. Die Veranstaltung dient primär dazu, den Studierenden die Grundlagen zur strategischen und operativen Gestaltung des

3 Marketing eines Unternehmens zu vermitteln. Ein weiteres zentrales Ziel der Veranstaltung besteht darin, die Studierenden mit den Methoden, die für effektive Entscheidungen im Marketing erforderlich sind, vertraut zu machen und sie zum kritischen Hinterfragen des Einsatzes dieser Methoden zu befähigen. In begrenztem Umfang zielt die Veranstaltung auch darauf ab, die soziale und ethische Verantwortung der Unternehmen bei der Planung und Umsetzung ihrer Marketingmaßnahmen kritisch zu reflektieren. Prüfungsleistungen: Teilnahmevoraussetzung: Sprache: Credits: Erfolgreiche Teilnahme an einer Klausur Bitte beachten Sie: Die Veranstaltung ist ANMELDEPFLICHTIG! Die Anmeldung zur Veranstaltung erfolgt über Campus. Dadurch sind Sie lediglich zum Lernraum in L²P angemeldet, in welchem die vorlesungsbegleitenden Unterlagen für Sie bereitgestellt sind. Die Anmeldung zur PRÜFUNG erfolgt entsprechend Ihrem studiengangspezifischen Anmeldeprozedere GESONDERT. Bei Unklarheiten bzgl. der Prüfungsanmeldung wenden Sie sich bitte an Ihren betreffenden Fachstudienberater. Deutsch 5 (Hinweis: Abweichung je nach Studiengang möglich) 2 Organisation des Kurses Vorlesung Der nachfolgende Veranstaltungsplan gibt einen Überblick über die Vorlesung im Sommersemester Die Veranstaltung findet sofern nicht anders angegeben donnerstags von 18:15 Uhr 19:45 Uhr in (Fo 1) statt. Das Format der Veranstaltung ist eine Verbindung aus gewohnten Vorlesungen und dem Flipped Classroom -Konzept. Das Wissen eignen Sie sich hierbei im Vorfeld mit Hilfe von Videos an, die Ihnen im Lernraum zur Verfügung gestellt werden. In der anschließenden Vorlesung wird dann der Inhalt diskutiert, anhand von Beispielen verdeutlicht sowie individuelle Fragen besprochen. PAGE

4 Vorläufige Termine und Inhalte der Vorlesung: Vorlesung Flipped Classrom Flipped Classrom Vorlesung Flipped Classrom Flipped Classrom Vorlesung Flipped Classrom Flipped Classrom Vorlesung Flipped Classrom Flipped Classrom Vorlesung Flipped Classrom Vorlesung Flipped Classrom Flipped Classrom Vorlesung Vorlesung Einführung (Homburg 2014; Kapitel 1) Flipped: Theoretische Perspektive: Konsumentenverhalten (Homburg 2014; Kapitel 2) Flipped: Theoretische Perspektive: Konsumentenverhalten und B2B (Homburg 2014; Kapitel 2 & 3) Theoretische Perspektive: Konsumentenverhalten (Homburg 2014; Kapitel 2 & 3) Flipped: Informationsbezogene Perspektive: (Homburg 2014; Kapitel 4) Flipped: Informationsbezogene Perspektive: (Homburg 2014; Kapitel 4) Informationsbezogene Perspektive: Grundlagen der Marktforschung (Homburg 2014; Kapitel 4) Flipped: Strategische Perspektive I Homburg 2014; Kapitel 6, 7 & 8) Flipped: Strategische Perspektive II (Homburg 2014; Kapitel 6, 7 & 8) Strategische Perspektive (Homburg 2014; Kapitel 6, 7 & 8 Flipped: Instrumentelle Perspektive: (Homburg 2014; Kapitel 9) Flipped: Instrumentelle Perspektive: Markenmanagement (Homburg 2014; Kapitel 9) Instrumentelle Perspektive: & Markenmanagement (Homburg 2014; Kapitel 9) Flipped: Instrumentelle Perspektive: Preispolitik (Homburg 2014; Kapitel 10) Instrumentelle Perspektive: Preispolitik (Homburg 2014; Kapitel 10) Flipped: Instrumentelle Perspektive: (Homburg 2014; Kapitel 11) Flipped: Instrumentelle Perspektive: Vertriebspolitik (Homburg 2014; Kapitel 12) Instrumentelle Perspektive: Vertriebs- & (Homburg 2014; Kapitel 11 & 12) Wrap Up / Back-Up PAGE

5 Übung Zusätzlich zur Vorlesung wird eine Übung angeboten, die eng auf die Inhalte der Vorlesung abgestimmt ist. Die Übung dient in erster Linie der Vertiefung des in der Vorlesung behandelten Stoffes anhand von konkreten Aufgaben. Die Aufgaben, die in der Übung bearbeitet werden, ähneln den Aufgaben, die in der Klausur gestellt werden. Ein Besuch der Übung dient somit auch der Klausurvorbereitung. Insgesamt finden 8 Übungstermine statt. Für den Studiengang BWL: Es werden insgesamt drei Übungen angeboten. Bitte nutzen Sie das separate Anmeldeverfahren zur Übung, bei dem Sie Ihre Präferenz angeben können. Dieses steht Ihnen zwischen dem und offen. Bitte gehen Sie nach der Zuteilung ausschließlich in die Ihnen zugewiesene Übung. Für alle weiteren Studiengänge: Bitte gehen Sie ausschließlich in die für Sie vorgesehene Übung mit dem Titel Ihres Studiengangs bzw. verschiedene Studiengänge. Darüber hinaus werden mehrere Übungen in Dynexite angeboten (die entsprechenden Termine und Themengebiete werden zu Beginn des Semesters bekannt gegeben). Alle Aufgaben in Dynexite dienen ausschließlich zu Übungszwecken und können nicht für eine Notenverbesserung eingesetzt werden. Der nachfolgende Veranstaltungsplan gibt einen Überblick über die Übungstermine und die zu behandelnden Inhalte. Vorläufige Termine und Inhalte der Übung: Übung BWL (1) (Hörsaal (I), DIenstag 12:15 Uhr 13:45 Uhr Einführung & Konsumentenverhalten PAGE

6 Übung BWL (2) (Hörsaal 3011I037 (B037), Dienstag 08:30 Uhr 10:00 Uhr Einführung & Konsumentenverhalten Übung BWL (3) (Hörsaal (II), Freitag 10:15 Uhr 11:45 Uhr Einführung & Konsumentenverhalten PAGE

7 Übung MB (Hörsaal (EpH), Freitag 13:15 Uhr 14:45 Uhr Einführung & Konsumentenverhalten Übung BAU (Hörsaal (HKW I), Donnerstag 16:15 Uhr 17:45 Uhr Einführung PAGE

8 Übung EET (Hörsaal (HKW I), Donnerstag 08:30 Uhr 10:00 Uhr Einführung Übung WPT (Hörsaal (III), Montag 13:15 Uhr 14:45 Uhr Einführung PAGE

9 Übung versch. Studiengänge (Hörsaal (Fo 4), Montag 10:15 Uhr 11:45 Uhr Einführung 3 Unterlagen und Literaturliste zur Veranstaltung Buch zur Vorlesung Die Vorlesungsunterlagen beruhen zum großen Teil auf dem Lehrbuch: Homburg, Christian (2014): Grundlagen des Marketingmanagements, 4. Aufl., Wiesbaden. Hinweis: Mit Ausnahme der ersten Auflage können alle früheren Auflagen des Lehrbuches ebenfalls verwendet werden (Sprich: Homburg/Krohmer (2009), 2. Aufl.; Homburg/Krohmer (2012), 3. Aufl.). Die Klausur wird im Wesentlichen auf den Inhalten dieses Buches basieren. Es wird daher empfohlen, sich dieses Lehrbuch anzuschaffen. Eine große Anzahl von Exemplaren steht auch in der Lehrbuchsammlung zur Verfügung. Folgende Auszüge aus einem weiteren Lehrbuch dienen der Vertiefung und sind ebenfalls klausurrelevant: Homburg, Christian (2015): Marketingmanagement, 5. überarb. und erw. Aufl., Wiesbaden. - Kapitel 2: Das Verhalten der Konsumenten, S Kapitel 3: Das Kaufverhalten organisationaler Kunden, S Kapitel 11: (Markenmanagement), S Diese Auszüge stehen im Lernraum in L2P als Download zur Verfügung. PAGE

10 Folien der Vorlesung Die Folien der Vorlesung können im Lernraum in L2P heruntergeladen werden. Dabei werden die Folien zu jeder Vorlesung spätestens drei Tage vor dem Termin der Vorlesung hochgeladen. WICHTIG: Die Folien sollen lediglich die Durchführung der Vorlesung unterstützen. Sie ersetzen weder das Literaturstudium noch den Besuch der Vorlesung. Flipped Classroom -Videos Zu den Vorlesungsterminen wird für Sie im Vorfeld Videomaterial über den Lernraum freigeschaltet. Das darin vermittelte Grundlagenwissen wird für den zugehörigen Vorlesungstermin als bekannt vorausgesetzt. 4 Klausur Die Klausur findet an voraussichtlich folgenden Terminen statt: Termin 1: Di, Klausurbeginn/-ende: 18:00Uhr 19:00 Uhr Termin 2: Mo, Klausurbeginn/-ende: 08:30 Uhr 09:30 Uhr Die Hörsaalzuordnung wird rechtzeitig vor der Klausur im Lernraum bekannt gegeben. Die Klausurdauer beträgt 60 Minuten und es können maximal 120 Punkte erreicht werden. Außer einem (unkommentierten!) Fremdwörterbuch für Nicht-Muttersprachler und einem nichtprogrammierbaren Taschenrechner sind keine Hilfsmittel zur Klausur zugelassen. Wir hoffen, dass Ihnen die Vorlesung und Übungen gefallen werden und freuen uns darauf, mit Ihnen zusammen zu arbeiten! PAGE