A strong partner. Now and in future.

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1 A strong partner. Now and in future.

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3 Inhalt Contents S. 4 Kapitel 1 Überblick Der starke Partner. Jetzt und in Zukunft. S. 8 Kapitel 2 Segment Agrar Agrar. Wachsen und gedeihen. S. 10 Kapitel 3 Segment Energie Energie. Neue Wege gehen. S. 12 Kapitel 4 Segment Bau Bau. Auf Qualität setzen. S. 14 Kapitel 5 Gesellschaftliche Verantwortung Verantwortung übernehmen. Ganz konkret. S. 16 Kapitel 6 BayWa als Arbeitgeber Regional verwurzelt. Pg. 4 Chapter 1 Overview A strong partner. Now and in future. Pg. 8 Chapter 2 Agriculture Segment Agriculture. Growing and thriving. Pg. 10 Chapter 3 Energy Segment Energy. Pursuing new paths. Pg. 12 Chapter 4 Building Materials Segment Building materials. A foundation of quality. Pg. 14 Chapter 5 Social Responsibility Assuming responsibility actively and tangibly. Pg. 16 Chapter 6 BayWa as an Employer The regional partner. 3

4 Ein starker Partner für die Branchen Agrar, Bau und Energie: Dafür steht die BayWa AG. Das Handels-, Logistik- und Dienstleistungsunternehmen bietet zu den Grundbedürfnissen Ernährung, Wohnen, Wärme und Mobilität hochwertige Produkte und Dienstleistungen sowie individuelle Beratung und nachhaltige Lösungen. 4 Kapitel 1- Überblick

5 Der starke Partner. Jetzt und in Zukunft. A strong partner. Now and in future. Vertrauen, Solidität und Innovation das sind die zentralen Werte der Marke BayWa. Landwirte, Gewerbe- und Handwerksbetriebe, Industrieunternehmen, Kommunen und Endverbraucher schätzen Know-how und Erfahrung der Mitarbeiter. Die Kunden profitieren davon, dass das Unternehmen bereits 90 Jahre erfolgreich auf dem Markt vertreten ist, mit hohem Serviceanspruch und mit der Bereitschaft, ungewöhnliche Wege für maßgeschneiderte Lösungen zu gehen. Der Konzern nimmt heute regional und international führende Marktpositionen ein. A strong partner in the agricultural, building materials and energy industries: BayWa. The trading, logistics and services group provides high-quality products and services for the basic needs of food, living, heating and mobility, as well as a range of individual consulting services and sustainable solutions. Trustworthiness, stability and innovation those are BayWa s core values. Farmers, commercial traders and craftsmen, industrial enterprises, municipalities and end consumers all value our employees' knowhow and experience. Customers benefit from the company's 90 years of success on the market, high service standards and readiness to seek customized solutions to individual problems. The group today holds leading market positions on regional and international levels. 5 Kapitel 1 Überblick Chapter 1 Overview

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7 Der starke Partner. Jetzt und in Zukunft. A strong partner. Now and in future. Im Agrarbereich gehört die BayWa zu den führenden Vollsortimentern Europas, sie handelt mit landwirtschaftlichen Betriebsmitteln, erfasst und vermarktet pflanzliche Erzeugnisse vom Feld bis zur Ernährungsindustrie. Zudem bietet sie Maschinen und Geräte, Gebäude und technische Einrichtungen für die hoch spezialisierte Landwirtschaft Serviceleistungen in Werkstätten inklusive. Zum Grundbedürfnis Wohnen: Der Baustoff-Fachhandel ist Partner rund um den Bau für Profi- wie Privatkunden. Die Bau & Gartenmärkte bieten alles, was Haus, Wohnung und Garten schön macht. Die Grundbedürfnisse Wärme und Mobilität deckt die BayWa konventionell und verstärkt mit regenerativen Energien ab durch umfassendes Engagement in den Bereichen Windkraft, Photovoltaik und Biogas über Projektentwicklung, Handel, Dienstleistungen für den Anlagenbetrieb sowie Finanzierung. Im konventionellen Energiebereich handelt die BayWa in Deutschland und Österreich mit Heizöl, Diesel und Schmierstoffen und betreibt, teils über Beteiligungen, eine Reihe von Tankstellen. Um in Zukunft weiter erfolgreich zu sein, setzt der Konzern verstärkt auf Innovation und Internationalisierung, etwa bei Agrar und im Bereich der erneuerbaren Energien. Von einer verlässlichen Basis aus stehen die Zeichen auf Expansion, auf Wachstum mit hoher Verantwortung und ausgeprägtem Risikobewusstsein. Ein sicheres Fundament, um auch in den nächsten Jahrzehnten alles zu liefern rund um die Grundbedürfnisse Ernährung, Wohnen, Wärme und Mobilität. BayWa is one of Europe's largest full-line suppliers in the agricultural sector, trading in agricultural equipment and resources, as well as collecting, storing and selling crop products from the field through to the food industry. It also offers machines and appliances, buildings and technical equipment for highly specialized agriculture including workshop servicing. For the basic needs of living: The specialized building materials dealership serves as a partner for all aspects of the construction trade, including both professional and private customers. The Building & Garden Markets offer everything imaginable to make homes, apartments and gardens beautiful. BayWa offers conventional solutions for heating and mobility, continually reinforced by regenerative energy and a comprehensive commitment to the areas of wind power, photovoltaics and biogas, as well as project development, retail, plant operation services and financing. In the conventional energy field, BayWa trades in Germany and Austria in fuel, diesel and lubricants and operates or is invested in a series of filling stations. To continue this path of success in the future, the group is strongly focused on innovation and internationalization, such as in the area of renewable energies. From its firm base of well-established core competencies, all signs point to expansion, highresponsibility growth and a strong awareness of risk. A secure foundation from which to continue delivering in the decades to come coverage of basic needs for food, living, heating and mobility. 7 Kapitel 1 Überblick Chapter 1 Overview

8 Agrar. Wachsen und gedeihen. Agriculture. Growing and thriving. Ein leistungsfähiger Agrarsektor ist entscheidend, um die Ernährung der wachsenden Weltbevölkerung zu sichern. Zudem müssen nachwachsende Rohstoffe und Abfallstoffe aus der Landwirtschaft intelligent für Energieversorgung und Mobilität eingesetzt werden. Höhere Anforderungen an Nahrungsmittelqualität und -sicherheit, globale Handelsströme, volatile Märkte für Agrarrohstoffe und -erzeugnisse sowie technischer Fortschritt sind weitere wichtige Rahmenbedingungen, die eine moderne Landwirtschaft ausmachen. Die BayWa hat ihre Wurzeln in der engen Zusammenarbeit mit der Landwirtschaft. Die Stärke des Konzerns ist aus der jahrzehntelangen Erfahrung im Agrarbereich entstanden. Marktkenntnis und ein internationales Handelsnetz machen das Unternehmen zum Partner für eine nachhaltige und profitable Land- und Ernährungswirtschaft. Mit der Sparte Obst ist die BayWa führender Anbieter von deutschem Tafelobst für den Lebensmitteleinzelhandel. Die Fachleute vermarkten landwirtschaftliche Erzeugnisse, bieten gesundes Saatgut, ausbalancierte Pflanzennährstoffe, wirksamen Pflanzenschutz, individuelle Pflanzenbauberatung und tiergerechte Futtermittel und damit die Basis für eine produktive Land- und Ernährungswirtschaft. Das Geschäft mit Agrarrohstoffen ist inzwischen geprägt von erheblichen Marktschwankungen eine Herausforderung für alle Landwirte und Händler. Die BayWa tritt hier risikobewusst auf, setzt auf Verlässlichkeit, Vertrauen und Transparenz. Und sie hilft Landwirten konkret dabei, sich gegen Preisschwankungen abzusichern. Moderne Landwirtschaft ist nicht denkbar ohne innovative Technik. Entsprechende Maschinen und Geräte von Weltmarktführern, Gebäude und Infrastruktur sowie Serviceleistungen sind das Metier der BayWa-Experten das schließt spezielle Anforderungen etwa der Forst- oder Milchwirtschaft mit ein. Zum Spektrum gehören zudem Systemlösungen, die die gesamte Erntekette abwickeln und zur Zeitersparnis und Rationalisierung beitragen. Hoher Technologiestandard und hohes Spezialisierungsniveau in der Landwirtschaft verlangen nach intensiver Betreuung von Maschinen und Geräten; darauf ist die BayWa mit einem dichten Netz von Werkstätten und mobilen Serviceleistungen eingerichtet. The world needs an efficient agricultural industry to feed the growing global population. Renewable raw materials and agricultural waste products must also be used intelligently as sources of energy and mobility. Higher requirements for foodstuff quality and safety, global commercial trends, volatile markets for agricultural raw materials and products as well as technological advancement are further key components of modern agriculture. BayWa has its roots in the close cooperation with farmers. The group's strength comes from decades of experience in agriculture. Market knowledge and an international trading network make the company a partner for sustainable and profitable agriculture and food industries. The company's specialists market agricultural products, offer healthy seeds, balanced plant nutrients, effective pest control, individual consultation on crop farming and species-appropriate feed, hereby creating the basis for productive agriculture and food production. The trade in agricultural raw materials has come to be shaped by significant market fluctuations a challenge for all farmers and traders. BayWa acknowledges the risk involved here and pursues a policy of reliability, trust and transparency, and actively assists farmers to hedge against price fluctuations. Modern agriculture cannot exist without innovative technology. Corresponding machinery and equipment from global leading brands, buildings and infrastructure and a range of services are BayWa's experts profession including special requirements such as for forestry and dairy. The spectrum also includes system solutions for handling the entire harvest chain and for helping save time and money. A high technological standard and greater degree of specialization in agriculture require intensive maintenance of machinery and equipment; for this reason, BayWa has set up an extensive network of workshops and mobile services. 8 Kapitel 2 Segment Agrar Chapter 2 Agriculture Segment

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10 Energie. Neue Wege gehen. Energy. Pursuing new paths. Um die Grundbedürfnisse nach Wärme und Mobilität langfristig stillen zu können, sind neue Wege in der Energieversorgung zu beschreiten Stichwort Endlichkeit der Ressourcen. Die BayWa versteht sich als Komplettanbieter über alle Energieträger hinweg. Die BayWa ist international in der Projektierung, Finanzierung und im Handel von Windkraft-, Solar- und Biogasanlagen tätig. In der BayWa r.e GmbH, einer hundertprozentigen Tochter des Konzerns, sind alle Aktivitäten im Bereich der regenerativen Energien gebündelt. Mit Blick auf die aktuellen Markt- und Energiepolitikbedingungen erschließt BayWa r.e laufend weitere Betätigungsfelder auf vielversprechenden internationalen Märkten. Beispielsweise im US-amerikanischen Photovoltaikmarkt, bei Onshore-Windparkprojekten in Großbritannien und im Süden Europas im Solarbereich. Darüber hinaus entwickelt das Unternehmen intelligente Dienstleistungen für eine moderne Energieversorgung wie zum Beispiel Contracting-Modelle. Ökostrom und Ökogas für Privatkunden sind weitere Bausteine für eine nachhaltige Wärme- und Energieversorgung. Von Diesel über Schmierstoffe bis hin zu Heizöl und Holzpellets: In der konventionellen Energieversorgung nimmt die BayWa in Deutschland und Österreich regional führende Positionen ein. Durch kundennahe Vertriebsstandorte, ausgefeilte Logistik und umweltgerechte Technik kann dieser Bereich ein vielseitiges Programm an Kraft-, Brenn- und Schmierstoffen bedarfsgerecht anbieten. Umweltbewusste Kunden schätzen in diesem klassischen Bereich die Bandbreite an ökologischen Produkten Schmierstoffe auf pflanzlicher Basis, Holzpellets und Heizöl mit biogenem Anteil sind Beispiele dafür. Im deutschen und österreichischen Treibstoffgeschäft ist die BayWa mit eigenen Tankstellen sowie über Beteiligungen tätig. New approaches to energy supply are needed to satisfy the basic needs for warmth and mobility over the long term the key issue here being the finite nature of resources. BayWa views itself as a full-range supplier covering all sources of energy. BayWa is active internationally in project planning, financing and trading of wind power stations, solar and natural gas plants. BayWa r.e GmbH, a wholly-owned subsidiary, combines all of the group's activities in the regenerative energy field. With a view toward current market conditions and official energy policy, BayWa r.e pursues new fields of operation on promising international markets such as the US-photovoltaic market, on-shore wind park projects in Great Britain and solar projects in southern Europe. The company also develops intelligent services for a modern energy supply, such as contracting models. Eco-power and biogas for private customers are additional components for sustainable supply of heat and energy. From diesel and lubricants to heating oil and wood pellets: BayWa holds leading regional positions on the conventional power supply markets in Germany and Austria. This includes distribution centers located near customers, refined logistics and environmentally friendly technology that allows the company to offer a versatile range of fuels, combustibles and lubricants. Environmentally conscious customers in this area of classic energy supply appreciate the company's broad selection of ecologically sustainable products such as plant-based lubricants, wood pellets and bio-heating oils. In Germany and Austria, BayWa participates in the fuel business with its own filling stations and through joint ventures. 10 Kapitel 3 Segment Energie Chapter 3 Energy Segment

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13 Bau. Auf Qualität setzen. Building materials. A foundation of quality. Mit den eigenen vier Wänden verbindet man Sicherheit, Geborgenheit und eine Umgebung zum Wohlfühlen. Wohnen ein Grundbedürfnis. Die eigene Immobilie stellt für viele Menschen die Investition ihres Lebens dar und soll deshalb einen bleibenden Wert haben. Die BayWa deckt im Bereich Bau die komplette Palette vom Planen über Werterhalt, Ausbau und Renovieren bis hin zu Lösungen mit regenerativen Energien ab. Sie bietet alles vom Rohbau bis zur Gartengestaltung, vom Keller bis zum Dach, vom Bad bis zur Photovoltaikanlage. Ob Tiefbau, Hochbau, Galabau, Dach, sämtliche Ausbaustufen, Photovoltaik oder Haustechnik: Fachhandwerkern und Profikunden in der Baubranche bieten die Spezialisten optimale Lösungen wie die punktgenaue Lieferung von Spezialmaterialien auf die Baustelle. Die BayWa sorgt aber auch für zusätzliche Aufträge: So bringt die Handwerkervermittlung regionale Fachbetriebe und Privatkunden vor Ort zusammen, und der Ausschreibungsservice verschafft Handwerksbetrieben Zugang zu großen Bauprojekten. Neuer Wohnraum, mehr Wohnqualität und energieeinsparendes Modernisieren interessant für Bauprofis und Privatkunden gleichermaßen. Abgerundet wird das Ganze durch moderne Komplettlösungen für Haus- und Wohnungsbesitzer zu Themen wie Fassadensanierung, Photovoltaik oder wohngesundes Bauen. Der Konzern gehört zu den führenden Baustoffhändlern im deutschsprachigen Raum. Bau & Gartenmärkte betreibt der Konzern vor allem über seine Beteiligung Bau- & Gartenmärkte GmbH & Co. KG. Hier gibt es alles, womit man Haus und Garten aufwerten und schöner machen kann. Im Baustoff-Fachhandel und mit dem Sortimentsspektrum für Do-it-yourself und Garten ist die BayWa zudem ein wichtiger Franchisegeber. Home stands for security, comfort and well-being. Living a basic need. For many people, owning property is the investment of their life, and must therefore have lasting value. In the building materials sector, BayWa offers a complete portfolio of concepts ranging from planning to preservation, expansion and renovation to solutions involving renewable energies. This encompasses everything from shell construction to garden design, from the cellar to the roof, and from the bathroom to the photovoltaic unit. Whether excavation, structural engineer-ing, all stages of extensions and fitouts, photovoltaics or solar heat: our specialists offer optimal solutions for craftsmen and professional customers in the construction industry as well as timely delivery of special materials right to the construction site. They also handle supplemental commissions: this includes helping locate suitable local craftsmen for private customers, and job advertisement services to provide local tradesmen with access to major construction projects. New residential spaces, greater residential quality and energy-saving modernization are of interest to construction professionals and private customers alike. All of this is complemented by modern complete solutions for house and apartment owners on issues such as residences suitable for the elderly and healthful construction. The group is among the leading building material dealers in the German-speaking region. The group's Building & Garden Markets are mainly operated by Bau- & Gartenmärkte GmbH & Co. KG, in which BayWa holds a participation. They've got everything needed to improve the value of home and garden and add beauty to life. For specialist retailers of building materials supplies, and for DIY and farden range, BayWa also is an important franchisor. 13 Kapitel 4 Segment Bau Chapter 4 Building Materials Segment

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15 Verantwortung übernehmen. Ganz konkret. Assuming responsibility actively and tangibly. Vertrauen, Solidität und Innovation: Diese zentralen Markenwerte gehen für die BayWa mit starker gesellschaftlicher Verankerung einher. Die Wurzeln des 1923 gegründeten BayWa-Konzerns liegen in der genossenschaftlichen Idee Ursprung für den starken Bezug zu den Grundbedürfnissen der Menschen. Mit der BayWa Stiftung nimmt der börsennotierte Konzern die Verantwortung für das Gemeinwesen ganz ausdrücklich wahr. Mit Bildungsprojekten in den Bereichen Ernährung und erneuerbare Energien wird Verantwortung mit Leben erfüllt: Die BayWa Stiftung ist national und international tätig. Sie unterstützt besonders Bildungsprojekte in Deutschland, Thailand oder Tansania sowie einen Lehrbauernhof in Rumänien, der landwirtschaftliches Know-how vermittelt. Sie fördert den Bau von Biogasanlagen in Tansania und schult die Betreiber. Zu den Aktivitäten in Deutschland zählt die Hilfe für Kinder aus sozial benachteiligten Familien, aber auch die Vergabe von Stipendien. Für die Arbeit der BayWa Stiftung gilt wie für den ganzen Konzern: Zeichen setzen als starker Partner. Wie ist die Versorgung mit Agrarrohstoffen für die Zukunft zu sichern? Wie lässt sich Energieversorgung dezentral, nachhaltig und klimafreundlich organisieren? Wie kann energieeffiziente Bauweise weiter dazu beitragen, den Strom- und Wärmebedarf einzudämmen? Als Handels-, Logistik- und Dienstleistungskonzern trägt die BayWa zu flexiblen und innovativen Lösungen bei, um die Grundbedürfnisse Ernährung, Wohnen, Wärme und Mobilität auch in Zukunft zu sichern. Trust, solidity and innovation: for BayWa, these trademark values represent a strong cultural anchor. Founded in 1923, the BayWa Group has its roots in the cooperative movement - the reason for the company s strong focus on people s basic needs. The BayWa Foundation is the listed company's vehicle for recognizing its responsibility to the community. Educational projects related to nutrition and renewable energies actively bring this responsibility to life: the BayWa Foundation is active in Germany and internationally. It supports educational projects in Germany, Thailand and Tanzania, as well as a teaching farm in Romania that imparts agricultural knowhow. It promotes the construction of biogas facilities in Tanzania and trains its operators. Its activities in Germany include aid for children of socially disadvantaged families and the granting of scholarships. The BayWa Foundation works under the same motto as the rest of the company: Making a mark as a strong partner. How can the future supply of agricultural raw materials be ensured? How can energy supply be organized to be decentralized, sustainable and environmentally friendly? How can energy-efficient construction help to reduce energy and heat consumption? As a trading, logistics and services group, BayWa contributes to flexible and innovative solutions that ensure the basic needs for food, living, warmth and mobility, now and in future. 15 Kapitel 5 Gesellschaftliche Verantwortung Chapter 5 Social Responsibility

16 Regional verwurzelt. The regional partner. International tätig, regional verwurzelt und engagiert: Als Arbeitgeber in der Region hat die BayWa eine starke Rolle. Die Ausbildungsquote liegt seit Jahren deutlich über dem Durchschnitt der deutschen Unternehmen. Jeder Mitarbeiter ist auf seine Art eng verbunden mit der Arbeits- und Lebenswelt der Kunden und Geschäftspartner. Ein ständiger Weiterbildungs- und Qualifizierungsprozess und intensiver fachlicher Austausch stärkt die einzelnen Mitarbeiter in ihren Leistungen und in ihrer Persönlichkeit. Die Mitarbeiter prägen die Individualität der BayWa: vertrauenswürdig, solide, innovativ. Internationally active, regionally rooted, and committed: BayWa also plays an important regional role as an employer. For years, it has educated trainees in numbers well above the average rate for German companies. In his own way, each employee has close ties to BayWa s customers and business partners and the way they work and live. Ongoing professional training and development programs and intensive expert exchange and communication help the individual employees develop their performance and personalities. Employees are what make BayWa what it is: trustworthy, stable and innovative. 16 Kapitel 6 BayWa als Arbeitgeber Chapter 6 BayWa as an Employer

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20 BayWa AG, 13909, Stand 10/2011 BayWa AG Arabellastr. 4 D München