XING-Marketing. für den BM&A e.v. (Bundesverband Mergers & Acquisitions)

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1 XING-Marketing für den BM&A e.v. (Bundesverband Mergers & Acquisitions) Anforderungen des Auftraggebers Beschreibung des Projektverlaufs Resonanzen und Ergebnisse Referenzprojekt von 1a-Social-Media

2 Übersicht der Ergebnisse dieses Projektes Optimierung des XING-Profils von Prof. Dr. Kai Lucks Platz 3 im XING-Ranking im Bereich Mergers & Acquisitions Zahlreiche neue Kontakte (> 80) zu M&A-Entscheidern Einrichtung und Aufbau der Verbands-XING-Gruppe BM&A Platz 2 im XING-Ranking im Bereich Mergers & Acquisitions > 800 Mitglieder aus dem M&A-Umfeld in wenigen Monaten Erfolgreiche Vermarktung der Veranstaltungen des Verbandes Gewinnung neuer Interessenten für die Verbandsmitgliedschaft

3 Zum Auftraggeber Der Bundesverband Mergers & Acquisitions ist seit dem Jahr 2002 aktiv und setzt sich seitdem für einen professionellen und hochwertigen Wissens- und Erfahrungsaustausch im Bereich M&A ein. Unter der Schirmherrschaft von Prof. Dr. Kai Lucks wurde der Verband aus dem Gedanken heraus gegründet, den Austausch rund um das Thema M&A zu fördern und einen verbesserten und effektiven Erfahrungsaustausch möglich zu machen. Zu den Verbandsmitgliedern gehören u.a. M&A-Entscheider aus Mittelstandsbetrieben und Konzernen, Berater aus dem M&A-Umfeld sowie M&A- Fach-Experten. Die Zielgruppen Der Bundesverband Mergers & Acquisitions richtet sich an die M&A-Verantwortlichen in Konzernen und mittelständischen Unternehmen. Dazu werden qualifizierte Fachleute aus dem M&A-Bereich beim Bundesverband für qualitativen Wissens- und Erfahrungsaustausch an einen Tisch geholt. Die Aufgabenstellung Ziel der Marketing-Aktivitäten über XING war und ist es, den Bundesverband M&A als Verband auf der Plattform zu etablieren, neue Mitglieder zu generieren sowie den Bekanntheitsgrad auch über XING hinaus zu steigern. Das Potenzial an M&A-Verantwortlichen oder Personen, die in diesem Umfeld agieren, ist sehr hoch. Dabei sind über XING nicht nur Berater anzutreffen, sondern auch Verantwortliche für die Unternehmens- oder Konzern-Entwicklung sowie M&A- Entscheider und CFOs (Chief Financial Officer).

4 Die Vorgehensweise Am Anfang der Aktivitäten auf XING stand zunächst einmal die Optimierung des XING-Profils vom Verbands-Präsidenten Prof. Dr. Kai Lucks, der in der M&A- Branche über einen großen Bekanntheitsgrad verfügt. Hier wurde ein umfassendes XING-Marketing-Konzept erstellt, welches neben einer umfangreichen Profiloptimierung, der textlichen Aufbereitung der Über-mich-Seite und der Einrichtung des Unternehmensprofils auch zahlreiche Texte und Vorgehensweisen für das aktive Networking innerhalb von XING enthielt. Darüber hinaus wurde eine eigene XING-Gruppe für den Bundesverband Mergers & Acquisitions eingerichtet. Dabei zeichnete sich 1a-Social-Media u.a. verantwortlich für: - die Beantragung und Einrichtung der XING-Gruppe Bundesverband Mergers & Acquisitions (https://www.xing.com/net/bma) - den Aufbau der Forenstruktur dieser XING-Gruppe - das Verfassen der Gruppen- und Startseiten-Texte - das Einstellen und Bewerben von M&A-Veranstaltungsformaten so z.b. Treffen der einzelnen M&A-Arbeitskreise, die M&A-Teatime oder verschiedene Workshops und Networking-Treffen über Partner des Verbandes - die Erstellung einer Newsletter-Vorlage für die Intensivierung der Kommunikation zwischen Verband und XING-Gruppen-Mitgliedern inkl. Koordination der Versendung des Newsletters - die Mitglieder-Gewinnung für die Gruppe über ein aktives Einladungsmanagement, bei dem bundesweit M&A-Verantwortliche gezielt kontaktiert und in die Gruppe eingeladen wurden - das Überprüfen und Optimieren der Kommunikation von Verbands- Neuigkeiten über XING

5 Rankings in XING Dank der gezielten Profil-Optimierung ist es gelungen, dass Prof. Dr. Kai Lucks unter fast Personen, die sich direkt im Bereich Mergers & Acquisitions bewegen, auf Position 3 in der XING-übergreifenden Stichwortsuche zu finden ist. Eine bessere Platzierung wird nur dadurch verhindert, dass 2 Personen mit Nachnamen Mergers heißen das Namensfeld wird bei XING am höchsten gerankt. Auch bei den Gruppen wird man beim Begriff Mergers direkt auf Position 2 geführt, so dass eine gute Auffindbarkeit der Gruppe ebenfalls gewährleistet ist.

6 Messbare Resonanzen (Einzelprofil) Insgesamt wurden über das Profil von Prof. Dr. Lucks bisher über 800 M&A- Entscheider in die BM&A-Gruppe eingeladen. Daraus resultierten neben ca. 330 direkten Gruppeneintritten und persönlichen Rückmeldungen per PN (Persönliche Nachricht) bisher 94 eigene Entscheider-Kontakte. Die Entwicklung dieser Kontakte gestaltete sich wie folgt: Über die persönlichen Rückmeldungen ergaben sich dazu oftmals direkte Ansätze für ein persönliches Gespräch / für einen persönlichen Geschäftskontakt oder für ein Interesse an einer Verbandsmitgliedschaft.

7 Messbare Resonanzen (XING-Gruppe) In die XING-Gruppe BM&A wurden bisher ca Personen aus dem M&A-Umfeld eingeladen. Aktuell hat die Gruppe 766 Mitglieder, was einer Beitrittsquote von 42,6 % entspricht. Die Entwicklung der Gruppe stellt sich dabei wie folgt dar: Des weiteren gelingt es auch regelmäßig, für die Veranstaltungen des Bundesverbandes zusätzliche Teilnehmer über die eigene XING-Gruppe zu generieren. Dieses geschieht über 3 Kommunikationswege: a.) dem Posten des Events in der eigenen und anderen XING-M&A-Gruppen b.) dem Einstellen des Events als Gruppen-Event inkl. Versand einer Einladung an alle XING-Gruppen-Mitglieder c.) der Einbindung des Event-Termins in den gruppeneigenen Newsletter

8 Aktualisierung des XING-Profils Im Zuge der XING-Umstellung zeichnete sich 1a-Social-Media auch für die Neuausrichtung des XING-Portfolios von Prof. Dr. Kai Lucks verantwortlich. Nachfolgend einige Screenshots des neuen XING-Auftritts.

9 Aktualisierung des XING-Profils (2)

10 Aktualisierung des XING-Profils (3)

11 Über 1a-Social-Media 1a-Social-Media hat sich darauf spezialisiert, speziell im B2B-Bereich Unternehmen bei wirkungsvollen Marketing- und Vertriebs-Aktivitäten über XING zu unterstützen. Dabei reicht das Leistungsspektrum von der klassischen XING-Profil-Optimierung inkl. Über-mich-Seite über den Aufbau einer eigenen XING-Gruppe, dem XING- Artikel-Management, der Gewinnung von Fach- und Führungskräften über XING bis hin zum XING-Marketing-Benchmarking. Hierfür arbeiten wir u.a. mit dem Deutschen Benchmarking Zentrum in Berlin eng zusammen. Beauftragt werden wir dabei nicht nur von Unternehmen, sondern auch von Verbänden, Verlagen und Institutionen, die ihre Öffentlichkeitsarbeit sowie ihre Marketing-Aktivitäten über XING spürbar verbessern wollen. Nutzen auch Sie für Ihr Unternehmen die neuen Akquise-, Marketing- und Vertriebs-Möglichkeiten, die Ihnen XING bietet. Dabei zeichnet uns aus, dass wir auf Wunsch alle Arbeiten auf XING bis zur Generierung des werthaltigen Leads übernehmen so können sich unsere Auftraggeber auf ihr Kerngeschäft konzentrieren und profitieren von sauberen Arbeitsabläufen und erstklassigen Resonanzen im Rahmen des XING-Marketings. Dieses Leistungsspektrum als externe XING-Marketing-Agentur bietet unseres Wissens nach kaum ein Unternehmen in Deutschland in dieser Qualität und mit diesem Umfang an. Auch die XING AG kennt unsere Arbeitsweise, da wir unsere Arbeiten persönlich in Hamburg vorgestellt haben. Kontaktdaten 1a-Social-Media INHABER: Markus Gehlken (Fachkaufmann für Marketing) FIRMENSITZ: Lenastraße 10 * Bünde BÜRO: Herforder Str * Bünde ANZAHL MITARBEITER: 7 KOMMUNIKATION: Telefon: 05223/ Telefax: 05223/ Homepage: WEITERE INFORMATIONEN: Twitter-Account: akquiseb2b XING-Gruppen: B2B-Akquise und Marketing mit XING / Social Media-Wissen Social Media-Marketing-Reihe auf BILDERQUELLE: / Homepage-Screenshots der jeweiligen Anbieter / XING

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