WENN VERÄNDERUNGEN DIE EINZIGE KONSTANTE SIND, MACHT FÜHRUNG DEN ALLES ENTSCHEIDENDEN UNTERSCHIED AUS.

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1 WENN VERÄNDERUNGEN DIE EINZIGE KONSTANTE SIND, MACHT FÜHRUNG DEN ALLES ENTSCHEIDENDEN UNTERSCHIED AUS.

2 Um sich af den schnell verändernden Märkten erfolgreich behapten z können, sind ein hohes Maß an Veränderngsbereitschaft nd ein grndlegend neer Denkansatz im Hinblick af Strategie nd Umsetzng erforderlich. Unsere Kompetenz im Bereich Restrktrierng nd nsere fndierten Erfahrngen als internationale Managementberatng sind die Grndbasteine nserer DNA. Kombiniert mit hoher Fachkompetenz nd exzellentem Branchenwissen nserer Experten versetzt ns das in die Lage, gemeinsam mit nseren Knden die dringlichsten nd komplexesten Probleme zeitnah z verstehen nd nachhaltige Lösng z finden.

3 DIE WELT VERÄNDERT SICH STÄNDIG, UND SIE VERÄNDERT SICH SCHNELL. UNTERNEHMEN MÜSSEN SICH DIESEN VERÄNDERUNGEN ANPASSEN, UM AUCH IN ZUKUNFT ERFOLGREICH ZU SEIN. Wettbewerbsvorteile gewinnen nr jene, die beweglich nd innovativ sind nd sich frühzeitig anpassen. Geschäftsmodelle müssen überdacht werden, m Vertraen z bewahren nd die erfolgreiche Umsetzng von Gewinnstrategien z ermöglichen. Die Fähigkeit, as den Chancen nd Möglichkeiten sowie den Herasforderngen Ntzen z ziehen, die drch sich schnell verändernde Marktbedingngen entstehen, setzt eine starke Führng nd entschlossenes Handeln voras. Nr so lassen sich die richtigen Ergebnisse erzielen. Viele Unternehmen stehen vor beispiellosen Chancen nd Möglichkeiten, während sie gleichzeitig einer Vielfalt von Gefahren nd Bedrohngen asgesetzt sind. Technologische Fortschritte verändern die Art nd Weise, wie Menschen Informationen ntzen, wie Prodkte nd Dienstleistngen weiterentwickelt werden nd wie Unternehmen kooperieren, wodrch traditionelle Geschäftsmodelle wiederm obsolet werden nd die Wettbewerbslandschaft dramatischen Veränderngen nterworfen ist. Eine schwache Nachfrage, Überkapazitäten nd intensiver Wettbewerb af den entwickelten Märkten führen z einem gravierenden Preisdrck nach nten. Gleichzeitig werden die Kosten drch die steigende Nachfrage nach endlichen Ressorcen weiter in die Höhe getrieben. Die Kombination dieser verschiedenen Einflssfaktoren führt z einem steigenden Margendrck, mit der Folge, dass der Foks ach weiterhin af Kosteneffizienz gerichtet sein wird. Die technologiebedingte Transformation eines Unternehmens - bei gleichzeitiger Verbesserng von dessen Performance nd eines optimalen Kostenmanagements - mss gemanagt werden, ohne Vertraen einzbüßen nd ohne das Unternehmen z gefährden. Und als wäre das noch nicht geng an Herasforderngen, müssen sich Unternehmen ach in einem Umfeld zrechtfinden, das von komplexen Reglierngen mit einer immer härter werdenden Gesetzgebng nd von permanenter Ungewissheit geprägt ist. FÜHRUNG MACHT DEN UNTERSCHIED 2

4 Eropa stellt für Unternehmen ein schwieriges wirtschaftliches Umfeld dar. Dieses ist von niedrigem Wachstm, einer alternden Bevölkerng vor dem Hintergrnd der demographischen Entwicklng, von Regierngen, die mit Hashaltsdefiziten z kämpfen haben, von Zweifeln über die Zknft des Ero nd von einer hohen nd znehmenden Belastng drch die rechtlichen Rahmenbedingngen geprägt. Während das Vertraen in die Konjnktr sich verbessert, bleibt die Nachfrage verhalten, nd die Gesamtkapitalrendite der Unternehmen ist gering. Somit wird der Foks noch stärker af Märkte mit hohem Wachstm gerichtet. Af vielen dieser Märkte mit höherem Wachstm herrscht jedoch bereits hete ein starker Wettbewerb. Gewinnstrategien erfordern mehr, als nr bereits vorhandene Prodkte nd Geschäftsmodelle z reprodzieren. Es wird zahlreiche Opfer geben, doch ach große Gewinner. Die Fähigkeit, die Chancen nd Möglichkeiten z ntzen, die sich drch diese verändernden Märkte ergeben, wird wie nie zvor über Erfolg oder Scheitern entscheiden. Dabei gilt es schnell nd flexibel z handeln nd Geschäftsmodelle bei Bedarf drastisch z verändern. Um as diesen Chancen nd Möglichkeiten Kapital z schlagen, werden Unternehmen gezwngen sein, ständig ihre Effizienz z verbessern permanenter Wandel ist die Maxime. Daz gehört, sich mit Altlastenproblemen wie fragmentierten nd übermäßig komplexen Betriebsmodellen aseinanderzsetzen, die nicht im Einklang mit der Strategie stehen, sowie nee nd andere Arbeitsbeziehngen z Knden, Wettbewerbern, Lieferanten nd Mitarbeitern einzgehen. Nr so lässt sich eine gemeinsame Wertschöpfng erzielen. Wir müssen alle schlanker nd innovativer werden nd ns schneller bewegen.

5 ERFAHRUNGEN UND SCHNELLES HANDELN SIND ENTSCHEIDEND A&M ist ein weltweites Dienstleistngs- nd Beratngsnternehmen, das mit Unternehmen in allen Phasen ihrer Entwicklng zsammenarbeitet. Unsere Mission besteht seit jeher darin, die operative nd finanzielle Leistngsfähigkeit z verbessern nd positive Veränderngen z beschlenigen egal, ob wir als zverlässige Berater oder in Interim-Management- Fnktionen tätig sind. A&M verfügt über eine starke globale Lieferfähigkeit, mit 43 Standorten weltweilt. In den vergangenen 30 Jahren konnten wir mit Tasenden von Unternehmen zsammenarbeiten, darnter viele des FTSE 100 nd der Fortne 500 sowie mittelständische Unternehmen nd über 300 der weltweit führenden Private Eqity-Unternehmen. Wir sind erfahrene Berater zr Performance-Verbesserng von Unternehmen indem wir die Führngsteams nserer Knden in die zwingend notwendigen Veränderngen mit einbeziehen nd mit ihnen zsammenarbeiten, m erfolgreiche Betriebsmodelle z etablieren, ein profitables Wachstm anzstoßen nd die Kosteneffizienz z verbessern. detliche, nachhaltige Leistngsverbesserng nd Wertsteigerng in allen Betriebsabläfen z erzielen, die richtigen Wachstmschancen z ntzen nd die Rentabilität z verbessern. Wir liefern Lösngen, die klar messbar sind. A&M Experten arbeiten eng mit nseren Knden zsammen. Die Qalität nd Erfahrngen nserer Mitarbeiter sind der Schlüssel, der A&M von anderen Wettbewerbern nterscheidet. Unsere Teams setzen sich as erfahrenen Führngskräften as der Indstrie, fachspezifischen Unternehmensberatern nd erfahrenen Managern zsammen. Wir kommen sehr schnell zm Kern der Herasforderngen vor dem nsere Knden stehen, basierend af dem A&M Erbe an operativen Erfahrngen nd Restrktrierngswissen. Dieses bedetet: Schnelle aber sorgfältige Analyse der größten Probleme, Experten mit weitreichenden Erfahrngen in Unternehmen ergebnisorientiert einsetzen nd sich af die Umsetzng pragmatischer Lösngen konzentrieren. Unsere Teams arbeiten gemeinsam mit den Unternehmen, m eine FÜHRUNG MACHT DEN UNTERSCHIED 4

6 Was nterscheidet ns? Unsere Experten verfügen über ein nvergleichliches Maß an branchenspezifischen Erfahrngen nd Kenntnissen, m Wertschöpfngsmöglichkeiten für Unternehmen z realisieren nd komplexe Performance-Probleme in Angriff z nehmen. Unser Ansatz ist von Dringlichkeit nd Offenheit geprägt nd spiegelt nser Erbe wider, Unternehmen dabei z nterstützen, die Zeiten von beispiellosen, branchenweiten Veränderngen erfolgreich z gestalten. Unser Stil ist pragmatisch nd nterstützend, gestützt af Fakten, mit weitreichenden praktischen Erfahrngen as der realen Welt. Diese bilden die Grndlage für msetzbare Empfehlngen nd renditebasierte Ergebnisse (wobei die Betonng af Ergebnissen nd nicht af PowerPoint liegt). Wer sind nsere Mitarbeiter? Wir sind in der Lage, dieses hohe Nivea an Dienstleistngen anzbieten, da nsere Experten in der Regel über mehr als 20 Jahre Branchenerfahrng mit Spitzenleistngen in TOP-Unternehmen nd weitreichenden operativen Erfahrngen af Vorstandsebene verfügen. Unsere Experten haben nachhaltige Erfolgsgeschichten vorzweisen. Af Grnd der extrem msetzngsorientierten Berater ist A&M krzfristig in der Lage, Unternehmen eine maßgeschneiderte Umsetzng mit direkt messbaren Lösngen anzbieten. Damit können operative nd finanzielle Engpässe bewältigt nd Unternehmenswerte gesichert werden. Wir baen starke, langfristige nd vertraensvolle Geschäftsbeziehngen af nd helfen Unternehmen, sich in einer Welt, in der Veränderngen die einzige Konstante sind, anzpassen nd erfolgreich z sein. Wir verstehen ns als Partner für den Wandel. 5

7 UNTERNEHMEN MÜSSEN SICH ANPASSEN, UM IM HARTEN WIRTSCHAFTLICHEN WETTBEWERB ERFOLGREICH ZU SEIN: Komplexe Herasforderngen in Bezg af die Performance in Angriff nehmen Strategien in erfolgreiche Betriebsmodelle transformieren Erträge steigern nd Margen stärken Die Flexibilität ihrer End-to-End Lieferketten lafend verbessern nd gleichzeitig Kosten redzieren Den Einsatz neester Technologie bewerten nd integrieren Maximieren der Wertabschöpfng as Akqisitionen, Veräßerngen nd Asgliederngen Die znehmenden Belastngen drch rechtliche Rahmenbedingngen für Märkte nd Prodkte aktiv managen Die Nachhaltigkeit des Geschäftsmodells sowohl as wirtschaftlicher, als ach as Sicht der Reptation sicherstellen Steerstrategien optimieren nd mit Unternehmensverantwortng in Einklang bringen Sich an vorderster Front beim Hmankapital- nd Talentmanagement behapten Sicherstellen, dass die Finanzfnktion ein effektiver Geschäftspartner nd ein Hüter von Integrität ist Corporate Governance, Risikomanagement nd die Kontroll-Mechanismen des Unternehmens stärken FÜHRUNG MACHT DEN UNTERSCHIED 6

8 GESCHÄFTSFÜHRUNGEN UND VORSTÄNDE STELLEN BRANCHENÜBERGREIFEND DURCHWEG ÄHNLICHE FRAGEN: Wie sehen die Assichten für die eropäischen Volkswirtschaften as? Während wir af vielen Märkten Zeichen von wirtschaftlichem Afschwng sehen, gibt es ach Zeichen für eine längerfristige Veränderng z preisnd kostensensibleren Konsmmstern. Unternehmen sollten davon asgehen, dass harte Marktbedingngen die nee Norm sind. Staatliche Hashaltskürzngen, verhaltenes Konsmverhalten, die znehmende Belastng drch die rechtlichen Rahmenbedingngen nd erhöhter Wettbewerb werden die Chancen für Ertragswachstm beeinträchtigen. Gleichzeitig werden die Gewinnspannen drch steigende Kosten für Energie, Miete nd Personal negativ beeinflsst. Woraf nd wann sollten wir nsere strategischen Initiativen nd Investitionen fokssieren? Trotz einer gewissen Abschwächng in den sich entwickelnden Volkswirtschaften wie China nd Indien, konzentrieren internationale Unternehmen, die ihren Sitz in Eropa haben, ihre Investitionen znehmend dorthin, wo die künftigen Bevölkerngsschwerpnkte der Mittelschicht weltweit z finden sind in Asien, Lateinamerika nd Afrika. Viele verlagern ihre Führngs- nd Innovationszentren in nee Knotenpnkte aßerhalb Eropas. Wir sehen ach, wie geschäftliche

9 Chancen nd Möglichkeiten im Bereich der Infrastrktr, etwa bei Projekten wie Flghäfen, Eisenbahn nd Energie wieder realisierbar werden nd Regierngen im Zge verbesserter wirtschaftlicher Rahmenbedingngen Infrastrktrinvestitionen ntzen, m die Wirtschaft anzkrbeln. Wie nd wann sollten wir af die sich schnell verändernde Welt reagieren? Unternehmen sollten dem Ziel, mit Veränderngen Schritt z halten, höchste Priorität einrämen, m nicht ins Abseits z geraten. Digitalisierng, das Afkommen von e-commerce nd Omni-Channel-Retailing, die Explosion von sozialen Medien, der Vertraensverlst in traditionelle Branchen nd radikal veränderte rechtliche Rahmenbedingngen forcieren die Notwendigkeit schlankerer Geschäftsmodelle. Diese Geschäftsmodelle können das Vertraen von Knden stärken nd wieder afbaen nd gleichzeitig die richtige Plattform bieten, Wachstm nd Rentabilität z fördern. Wie sollten wir nser Führngs- nd Betriebsmodell anpassen? Unternehmensstrategien sind einem wesentlich schnelleren Wandel nterworfen. Die Dynamik der Märkte, die lafenden Herasforderngen einer globalen Welt nd die Digitalisierng erfordern eine permanente Überprüfng nd Anpassng der Unternehmensstrategien. Konseqenterweise gilt dieses ach für die jeweiligen Betriebsmodelle. Und erst drch zielgerichtete Maßnahmen nd eine schnelle Umsetzng können die erforderlichen Ergebnisse erzielt nd damit Unternehmenswerte nachhaltig gesichert werden. Die künftigen Rollen nd Kompetenzen, die vom Vorstand nd der Geschäftsführng verlangt werden, gena z definieren, wird deshalb von entscheidender Bedetng sein. A&M arbeitet mit Unternehmen zsammen, m eine detliche nd nachhaltige Leistngsverbesserng in allen Betriebsabläfen z erzielen, die richtigen Wachstmschancen z ntzen nd die Rentabilität im Hinblick af Umsatz nd Ergebnis z verbessern. FÜHRUNG MACHT DEN UNTERSCHIED 8

10 Führng. Handeln. Ergebnisse. FÜHRUNG MACHT DEN ALLES ENTSCHEIDENDEN UNTERSCHIED AUS Seit über 30 Jahren hilft A&M Unternehmen dabei, Erträge z steigern, deren Performance z verbessern, Kosten z minimieren nd Ineffizienzen z beseitigen. Als Partner entwickeln wir gemeinsam mit nseren Knden strategische Transformationsprogramme nd setzen diese erfolgreich im Unternehmen m. Nachstehend sind einige Projektbeispiele as der jüngeren Vergangenheit genannt, an denen A&M erfolgreich mitwirken drfte: PROFITABLES WACHSTUM VORANTREIBEN Wir nterstützen Unternehmen, komplexe Herasforderngen zr Verbesserng der Performance in Angriff z nehmen, Wertschöpfngschancen z realisieren nd z steigern. Unsere Lösngen werden maßgeschneidert af die jeweiligen konkreten geschäftlichen Bedürfnisse zgeschnitten, mit Maßnahmen, die realistisch, drchführbar nd vor allem nachhaltig sind. Unsere Ansätze zr Analyse nd Umsetzng gelten gleichermaßen für Unternehmen in jeder Phase ihrer Entwicklng für Unternehmen, die über ihre derzeitigen Betriebsmodelle schnell hinaswachsen, bis z jenen, die damit ringen, wieder af einen profitablen Wachstmskrs z gelangen. Medien: Verbesserng der Effektivität des Verkafspersonals. Für ein großes Mediennternehmen arbeiteten die Experten von A&M intensiv mit dem Management zsammen, m die schlechte Performance beim B2B-Verkaf von teren Artikeln z diagnostizieren. Dabei wrden Lücken in den Verkafskompetenzen, ein mangelhafter Pipelineprozess nd Managementmaßnahmen identifiziert, die drch die Implementierng eines nicht zm Kerngeschäft gehörenden Verkafssystems verfälscht wrden. Einer nserer erfahrenen Experten wrde interimsweise zm Vertriebsdirektor ernannt nd erzielte eine Steigerng der Erträge von 10 Prozent, indem er das Verkafsteam ne strktrierte nd nee Pipeline-Managementprozesse implementierte. Konsmgüterhersteller:Ertragsverbesserng bei einem weltweit tätigen Aromenhersteller drch die Entwicklng einer kategoriebezogenen Wachstmsstrategie. A&M wrde vom Leiter des Category Management, Region EMEA, des Knden 9

11 beaftragt, eine überzegende Wachstmsstrategie für dessen wichtigste Knden z entwickeln. Die Experten von A&M waren in der Lage, einen klaren Überblick über die Attraktivität nd Effektivität der Kategorie afzzeigen, sie identifizierten Käferbarrieren bei kategoriespezifischen Käfen nd ntzten wirksam das Verständnis der kategoriespezifischen Käfer, m maßgeschneiderte Ladenlösngen z entwickeln nd damit das kategoriebezogene Wachstm z nterstützen. Darüber hinas konnte das A&M Team eine Reihe von Workshops drchführen, in denen Chancen nd Möglichkeiten sondiert nd damit die Entwicklng einer endgültigen Wachstmsstrategie gemeinsam mit dem Knden initiiert wrde. Atomobilbranche: Entwicklng eines neen Betriebsmodells zr Unterstützng der Wachstmsstrategie. Nach dem Verkaf eines großen Premim-Atoherstellers an einen neen Eigentümer entwickelten die Experten von A&M starke individelle Marken- nd Prodktstrategien, m das Wachstm z fördern. Darüber hinas rationalisierten sie die globale Fertigngsstrategie ( Manfactring Footprint ), m die Kosten z redzieren. Diese Kombination bildete die entscheidende Grndlage für den neerlichen Erfolg des Unternehmens. Um nachhaltiges Wachstm im Unternehmen z stärken, überarbeiteten die A&M Experten in Zsammenwirken mit dem Knden das Betriebsmodell. Der Ansatz behielt die spezifischen Identitäten der einzelnen Marken bei, entwickelte jedoch gemeinsame Lieferkettenabläfe, eine gemeinsame Prodktenwicklng, einen gemeinsamen Vertrieb nd ein gemeinsames Back-Office. Fertigng: Überprüfng der Implementierng einer neen globalen Fertigngsstrategie ( Manfactring Footprint ) bei einem Elektronikhersteller. Die Experten von A&M wrden vom CEO dieses Unternehmens beaftragt, die Implementierng einer neen globalen Fertigngsstrategie z überprüfen, insbesondere die Verlagerng von Werken von Detschland nach Mitteleropa. 30 Prozent der Erträge des Unternehmens wrden drch diese Werke generiert. Ein Experte von A&M fngierte als Projektleiter, m die rechtlichen Abläfe z klären nd die Verhandlngen mit dem Betriebsrat z führen, sowie die Verlagerng der Fertigngslinien in das nee Werk abzwickeln, ohne Unterbrechng der Lieferngen an die wichtigsten Knden. FÜHRUNG MACHT DEN UNTERSCHIED 10

12 Führng. Handeln. Ergebnisse. BETRIEBSMODELLE TRANSFORMIEREN Unternehmen müssen sich sehr bewsst sein, welche Fähigkeiten nd Ressorcen erforderlich sind, m eine Strategie erfolgreich msetzen nd erfolgreiche Betriebsmodelle etablieren z können. Das Betriebsmodell ist dabei das entscheidende Bindeglied zwischen Strategie nd Umsetzng. Es gibt kein Betriebsmodell, das niversell für jedes Unternehmen passt. Die Experten von A&M arbeiten deshalb eng mit den Führngsteams ihrer Knden zsammen, m Einvernehmen bezüglich der strategischen Zielsetzngen z erzielen nd die entscheidenden Ressorcen nd Fähigkeiten z identifizieren, die zr Zielerreichng erforderlich sind. Unsere erfahrenen Experten ntzen eine Kombination as bewährten Methoden nd Tools, bekannten Richtwerten nd Richtlinien. Sie verfügen über fndierte, branchenspezifische Fachkenntnisse nd eine große operative Erfahrng, m Unternehmen drch den Entwicklngsprozess eines Betriebsmodells z führen. Dieses kann einen maßgebenden Prozessentwrf, eine Vereinbarng über Entscheidngsrechte ( Governance Modell ), ein Organisationsdesign, einen Leistngsmanagement- Rahmen nd eine Transformations-Roadmap für die Integration neer, digitaler Technologien in bestehende Unternehmenslandschaften mit einschließen. Die A&M Experten coachen nd beraten die Führngsteams nserer Knden ach in der Phase der Implementierng des ne definierten Betriebsmodells, einer überarbeiteten Unternehmensarchitektr oder einer neen Organisationstrktr. Dieses beinhaltet.a. ach eine Übergangsplanng, die Führngskräfteentwicklng, die Verbesserng der Fnktionsfähigkeit, des Änderngsmanagements, des Leistngsmanagements nd der Systementwicklng. Einzelhandel: Entwicklng eines mehrdimensionalen Planngsmodells für einen führenden weltweit operierenden Einzelhändler, der ein mfangreiches Modernisierngs- nd Sanierngsprogramm für seine Filialen mit veranschlagten Investitionen von hnderten Millionen Dollar in Angriff nehmen wollte. Zielsetzng war es, ein kombiniertes Betriebs- nd Finanzmodell z entwickeln, m die Bakosten, die Ladenöffnngsnd Ladenschlsspläne der Filialen, den erwarteten Umsatz pro Qadratmeter Verkafsfläche sowie alle dazgehörigen ba- nd steerrechtlichen Belange z managen. Indem wir ein Team as den entsprechenden 11

13 Disziplinen bei A&M zsammengestellten, konnten wir dieses Modell binnen sechs Wochen erstellen. Travel nd Transportation: Unternehmenstransformation. Von einem großen Online-Reisebüro wrde A&M beaftragt, gemeinsam mit dessen Führngsteam die Strategie für die künftige Asrichtng nd das künftige Betriebsmodell z definieren sowie eine detaillierte Planng für die technische Trennng von der Mttergesellschaft z erarbeiten. Daz gehörte die Entwicklng einer langfristigen strategischen Asrichtng für die Kategorien Hotel, Flüge nd Theater, einschließlich Positionierng, Finanzmodellierng, Szenarien-Entwicklng nd Prüfng potenzieller Partnerschaftsoptionen. A&M entwickelte das Unternehmen erfolgreich z einer White-Label- Strktr. Dieses machte eine erhebliche Umstrktrierng des Geschäftsmodels nd eine Vereinfachng der IT-Infrastrktr, des Prodktportfolios sowie der geographischen Asrichtng erforderlich. Einzelhandel: Mlti-Channel-Strategien. Als Partner eines weltweit operierenden Einzelhandelsnternehmens halfen die A&M Experten mit, die IT-, Dienstleistngs- nd Angebotsstrategie für dessen Knden z entwickeln, m ein Best-in-Class Mlti-Channel-Einzelhandelsangebot in ganz Eropa z ermöglichen. Vorher hatte jedes Land nabhängig gearbeitet, nd das Unternehmen beabsichtigte, seine gesamten e-commerce-abläfe an einem einzigen Standort z zentralisieren. Daz zählten ein priorisierter, kalklierter IT-Entwicklngsplan, die Bewertng der derzeitigen Fähigkeiten nd Ressorcen sowie eine Einschätzng der künftigen Erfordernisse, sowohl as IT- als ach as kndenorientierter Sicht. Versorgngsnternehmen: Entwicklng nd Implementierng einer integrierten Cyber-Secrity Strategie für ein großes Versorgngsnternehmen. Das Cyber-Team von A&M erarbeitete eine Organisationsstrategie nd eine detaillierte Planng (Roadmap) für das Informationssicherheitsmanagement eines großen Versorgngsnternehmens. Daz zählten ein Richtlinien- nd Standardrahmenwerk, ein präzises Betriebsmodell, ein Best-Practice-basiertes Kontrollrahmenwerk, nd ein Szenario-basiertes Informationssicherheits-Risikobewertngssystem, welches die rechtlichen nd afsichtsrechtlichen Anforderngen erfüllen konnte. FÜHRUNG MACHT DEN UNTERSCHIED 12

14 Führng. Handeln. Ergebnisse. KOSTENEFFIZIENZ VERBESSERN Drch eine ergebnisorientierte Vorgehensweise nd eine Fokssierng af zeitnahe Resltate überzegt A&M Unternehmen nd Instittionen as den nterschiedlichsten Branchen. Stets gilt dabei die primäre Zielsetzng, die größten Verbesserngspotentiale schnell nd mit einem überschabaren Afwand z identifizieren. So arbeiteten nsere Experten.a. in verschiedenen sog. Performance-Improvement Projekten, gemeinsam mit den Knden an einer krzfristigen Maximierng der Rendite von Marketing- nd Verkafsaktivitäten. Daz wrden alle relevanten Themenbereiche, wie z.b. Geschäftsprozesse, Organisation, Preismodelle, Marketingpläne, etc. geprüft nd bewertet, m Chancen nd Möglichkeiten zr Verbesserng der Ertragslage z identifizieren. Innerhalb von zwei bis vier Wochen identifizierten, priorisierten nd qantifizierten nsere Experten eine Reihe von hochwirksamen Maßnahmen nd konnten Handlngsempfehlngen zr sofortigen Implementierng vorschlagen, die Umsatzerlöse detlich steigern ließen. Ramfahrt- & Verteidigngsindstrie: Kündigng langfristiger Verträge. Drch die Notwendigkeit, erhebliche Bdgetbeschränkngen mzsetzen, wrde A&M von einem Verteidigngsministerim beaftragt, erforderliche Maßnahmen zr Redzierng der Unterhaltskosten von Kampfflgzegen z erarbeiten. A&M Experten entwickelten ein entsprechendes Konzept nd leiteten die Kündigng von Serviceverträgen für eine Stafette von Kampfflgzegen ein, während die lafenden Verpflichtngen af ein Minimm beschränkt werden konnten. Anschließend nterstützte A&M das Ministerim bei den Verhandlngen über den Verkaf der Flgzegstafette. Einzelhandel: Zsammenarbeit mit einem großen eropäischen Einzelhändler, mit der Zielsetzng einer nachhaltigen Verbesserng dessen EBITDA- Sitation (Gewinn vor Steern). Unser Knde war ein großer eropäischer Einzelhändler, der sich seit mehreren Jahren mit rückläfigen Umsätzen nd sinkenden drchschnittlichen Asgaben der Verbracher konfrontiert sah - dieses führte z einem Rückgang des Gewinns vor Steern (EBITDA). In enger Zsammenarbeit mit dem Management konnten die A&M Experten die eigentlichen Ursachen der verschiedenen Probleme identifizieren nd einen detaillierten nd messbaren Aktionsplan 13

15 asarbeiten. Dieses resltierte in der erheblichen Verbesserng des Gewinns vor Steern (EBITDA). Versorgngsnternehmen: Rationalisierng der Verwaltngs- nd Gemeinkosten. Im Aftrag eines großen internationalen Elektrizitätsnternehmens entwickelten A&M Experten Empfehlngen zr Redzierng der Kosten, zr Verbesserng des Nettomlafvermögens nd z einem besseren Management der Investitionen. Diese Empfehlngen konnten so implementiert werden, dass diese nicht zlasten der Serviceqalität gingen. Nachdem sich ein wesentlicher Erfolg im eropäischen Handelsbereich einstellte, wrde A&M damit beaftragt, die ntzbringenden Effekte z bewerten, die drch die Erweiterng des verbesserten Geschäftsmodells af anderen Märkte erzielt werden konnten. Das A&M Team erzielte ach eine wesentliche Verbesserng der Qalität der Finanzinformationen nd der Vorhersagestabilität, welche zr Entwicklng eines Fünf-Jahres-Geschäftsplans nd einer erfolgreichen finanziellen Umstrktrierng beitrgen. Internationales Fertigngsnternehmen: Kostenredzierngsprogramm, finanzielle Umstrktrierng nd Geschäftsplanng. Bei der Arbeit für einen großen Fertigngskonzern mit Dtzenden von Unternehmen in über 30 Ländern identifizierten die A&M Experten erhebliche Kosteneinsparpotenziale nd setzten deren Realisierng m. Dieses führte z signifikanten Verbesserngen des Ergebnisses.

16 DER UNTERSCHIED VON A&M Die profnde Fachkompetenz, kombiniert mit großer operativer Erfahrng, ermöglicht nseren hochqalifizierten Führngskräften in komplexen Unternehmenssitationen, Probleme schnell z diagnostizieren nd pragmatische Lösngen z entwickeln nd diese mzsetzen. KOMBINATION AUS OPERATIVEN ERFAHRUNGEN, HOHER REPUTATION UND GLOBALER LIEFERFÄHIGKEIT BRANCHENSPEZIFISCHE FACHKOMPETENZ ERFAHRENE FÜHRUNGSPERSÖNLICHKEITEN BREITE INDUSTRIEEXPERTISE UND INTERNATIONALES KAPITALMARKT KNOW-HOW UMSETZUNGSORIENTIERTE BERATER, EINGESPIELTE UND ERFAHRENE TEAMS UMSETZUNGSGESCHWINDIGKEIT UND PRAKTISCHE ERGEBNISORIENTIERUNG MASSGESCHNEIDERTE UNTERSTÜTZUNG MIT DIREKT MESSBAREN LÖSUNGEN 15

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18 FÜR MEHR INFORMATIONEN ODER UM EINEN UNSERER ERFAHRENEN FÜHRUNGSKRÄFTE AN EINEM ORT IN IHRER NÄHE ZU TREFFEN, SETZEN SIE SICH BITTE IN VERBINDUNG MIT: Lawrence Htter London Adriano Bianchi Mailand Dietrich Schmitt München Gabrielle Reijnen Amsterdam Thomas Kolaja München Warscha Philip Gore-Randall London Malcolm McKenzie London Mark Sanders Prag Oliver Stratton Hong Kong Joseph Berardino New York Tarek Hosni Paris

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20 Unternehmen, Investoren nd Regierngsstellen rnd m die Welt wenden sich an Alvarez & Marsal (A&M), wenn konventionelle Ansätze nicht asreichen, m Änderngen herbeizführen. FÜHRUNG. HANDELN. ERGEBNISSE. A&M, seit 1983 in Privatbesitz, zählt z den international führenden Anbietern von Dienstleistngen zr ganzheitlichen Wertsteigerng von Unternehmen, von Sanierngsberatng, Interims-Management, Transaktionsberatng sowie von Programmen zr Bekämpfng von Wirtschaftskriminalität. Weltweit sind Mitarbeiter an 43 Standorten in Nordamerika, Eropa, Asien, Mittel- nd Nahost nd Lateinamerika tätig. Mit dem Angebot, interimistisch Vorstands- nd Geschäftsführngsressorts z übernehmen bzw. als Beratngsnternehmen an der Seite der Unternehmensentscheider die gemeinsam erarbeiteten Konzepte nachhaltig mzsetzen, differenziert sich A&M von seinen Wettbewerbern. Derlei Programme konnten in Detschland bei namhaften Unternehmen,.a. im Anlagen- nd Maschinenba, in der Atomobilindstrie nd im Bereich Handel, erfolgreich realisiert werden. Drch seine erfahrenen nd extrem msetzngsorientierten Berater ist A&M krzfristig in der Lage, Unternehmen eine maßgeschneiderte Unterstützng mit direkt messbaren Lösngen anzbieten. Damit können operative nd finanzielle Engpässe bewältigt nd Unternehmenswerte langfristig gesichert werden. Follow s on: Wenn Handeln entscheidend für Sie ist, finden Sie ns nter: Alvarez & Marsal Holdings, LLC. All rights reserved.