Multichannel: Dem Trend auf der Spur

Transkript

1 Herzlich Willkommen Multichannel: Dem Trend auf der Spur 17. November 2016 Wild Beauty GmbH

2 Wir haben den Blick für das große Ganze: Effiziente Produkte und umfassende Dienstleistungen für vernetzte Lösungen in den Bereichen ERP, PLM und IT. PLM ERP IT

3 ComputerKomplett Stabilität inklusive ComputerKomplett Wir bündeln Kompetenz für Sie Mio. Spezialisten Kunden Umsatz

4 ComputerKomplett Standorte Wir sind überall für Sie da. Bad Vilbel Bielefeld Bochum Chemnitz CH-Härkingen Düren Hamburg Herrenberg Mettmann Nürnberg Pforzheim Rottweil Freiburg 13 Standorte

5 ComputerKomplett Technologiepartner Wir arbeiten mit den führenden Technologiepartnern zusammen.

6 ComputerKomplett Gründe für ComputerKomplett Wir bieten Ihnen ein Plus an Leistungen. ComputerKomplett vernetzt. Wir entwickeln Ihre Unternehmensprozesse weiter. ComputerKomplett unterstützt Ihren Geschäftserfolg. Für Menschen. Von Menschen.

7 ComputerKomplett Aufgepasst! Wie viel Auftragspositionen werden im Jahr durch den Außendienst erfasst? Positionen p. Monat = Positionen p. a.

8 Comarch IT-Spezialist und starker Partner Frank Siewert Vorstand Sales und Presales Consulting

9 COMARCH AUF EINEN BLICK

10 COMARCH WELTWEIT

11 MITARBEITER erstklassige Spezialisten (IT- und Wirtschaftsexperten)

12 Forschung & Entwicklung

13 FORSCHUNG & ENTWICKLUNG

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15 COMARCH IN DEUTSCHLAND Seit 1999 aktiv 8 Standorte 255 Mitarbeiter Branchen: Große Unternehmen, Mittelstand, Telekommunikation, Banken Data Center in Dresden und Frankfurt Entwicklungsstandorte: Dresden (Hauptsitz Comarch AG) Hannover München (Hauptsitz Comarch Software & Beratung AG)

16 COMARCH IN ÖSTERREICH Seit 1999 aktiv 2 Standorte 15 Mitarbeiter Branchen: Telekommunikation, Finanzdienstleistung und Banken, große Unternehmen sowie Mittelstand Standort Wien (Hauptsitz): Banken, Versicherungen und Kapitalmärkte, Telekommunikation, Comarch Financials Standort Innsbruck: Comarch ERP, BI, Financials, Comarch SFA, Comarch FSM

17 COMARCH IN DER SCHWEIZ Seit 2008 aktiv 2 Standorte 30 Mitarbeiter Branchen: Banken, große Unternehmen, Fertigung, Handel Standort Luzern (Hauptsitz): Banken, Versicherungen und Kapitalmärkte Standort Arbon: Comarch ERP, BI, Financials, Comarch SFA, Comarch FSM

18 Offene ERP-Software mit Omni-Channel-Sales-Unterstützung Marktplätze Versand- Abwicklung Zahlungs- Abwicklung Online- Shops Multi- Kanal- Vertrieb Mobiler Vertrieb Kassen

19 Riesstraße München

20 Firmenpräsentation

21 Daten & Fakten Mittelständisches Familienunternehmen 1994 von Reinhold Wild, ehemals Geschäftsführer von Goldwell, gegründet ,5 Mio. Jahresumsatz ca Kunden in Deutschland und Österreich 6 % Marktanteil (Anzahl Friseursalons)

22 Noah Wild Reinhold Wild Mira Wild Kristina Wild Geschäftsführer (Sprecher) Geschäftsführerin

23 Exklusive Distribution seit 1994 seit 2005 seit 2012 seit 2014

24 Vertriebsgebiete Distribution: Deutschland Österreich Sub-Distributionen: Türkei Tschechische Republik und Slowakei Bulgarien und Mazedonien (Russland, Georgien, Kasachstan, Weißrussland, Aserbaidschan, Armenien, Kirgisistan, Tadschikistan, Turkmenistan und Usbekistan)

25 Organisationsstruktur Vertrieb Insgesamt 16 unabhängige Handelsagenturen 15 in Deutschland, 1 in Österreich Verdienst auf Provisionsbasis Eigene Büros und Mitarbeiter (ca. 40) Eigene Schulungszentren und Trainer

26 Organisationsstruktur Vertriebsteam Obwohl der Außendienst nicht direkt von der Wild Beauty beschäftigt wird, besteht eine enge, langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Alle Handelsagenturen konzentrieren ihre Aktivitäten auf die Produktpalette der Wild Beauty.

27 Organisationsstruktur Innendienst

28 Organisationsstruktur Logistikpartner Ein Logistikpartner Fokussierung auf die Wild Beauty GmbH Zusammenarbeit mit dem Transportunternehmen trans-o-flex 24h/48h Lieferzeiten für Deutschland/Österreich 330 Aussendungen am Tag Große Lagerhalle mit m 2

29 Kundenstamm Deutschland Österreich Türkei Bulgarien + Mazedonien Tschechische Republik + Slowakei Russland (+ Subs) Deutschland: inklusive 664 Klier Salons, 70 Cosmo Salons, 248 Flagshipsalons und 281 Focussalons Österrreich: inklusive 5 Klier Salons, 28 Flagshipsalons und 26 Focussalons

30 Umsatzentwicklung

31 Umsatzverteilung Märkte ,05% 0,79% 0,40% 7,41% Deutschland Österreich 90,35% Tschechische Republik + Slowakei Türkei Bulgarien + Mazedonien

32 Umsatzverteilung Marken ,14% 0,57% Paul Mitchell Tea Tree 15,82% Awapuhi Wild Ginger Mitch 2,14% 1,09% 3,37% 55 % Neuro Stagecolor Cosmetics 7,37% Chemische Produkte JPMS 7,16% Chemische Produkte Kemon Villa Lodola

33 Über uns Inhabergeführtes Familienunternehmen Ehrlicher, fairer und verlässlicher Partner für unsere Salonkunden Kommunikation auf Augenhöhe Direkter Kontakt und langjährige, vertrauensvolle Beziehungen mit unseren Geschäftspartnern Unser Firmenmotto: Have fun at work!

34 Unsere Philosophie: Global denken lokal handeln Positionierung von Paul Mitchell als exklusive, luxuriöse, amerikanische Kultmarke mit hohem sozialem Engagement und Celebrity-Faktor Lokale Ausrichtung der Paul Mitchell Leitidee Success unshared is failure Erfolg, den man nicht teilt, ist ein Misserfolg, z.b. durch Premium- Partnerschaften mit PETA Deutschland (untermauert den Verzicht auf Tierversuche der Marke) mit Brustkrebs Deutschland e.v.

35 Unsere Philosophie: Global denken lokal handeln

36 Unsere Philosophie: Global denken lokal handeln Kommunikationsabteilung mit 4 Vollzeit-Mitarbeitern, mit sehr guten Kontakten zu allen führenden Beauty- und Lifestyle Redaktionen. Gewinner von bekannten Beauty Awards wie Glammy, Prix de Beauté, Elle Beauty Award, GQ Care Award und Joy Trend Award Stylingpartner bei Veranstaltungen wie dem deutschen GQ Men of the Year

37 Unsere Philosophie: Global denken lokal handeln Ca. 1 Mio. Werbeausgaben im Jahr für Werbekampagnen in der Publikumspresse Paul Mitchell ist die bekannteste friseurexklusive Haarpflegemarke bei Endverbrauchern

38 Unsere Philosophie: Global denken lokal handeln Premium-Kunden-Programm: Flagshipsalon & Focussalon mit attraktiven Vorteilen, z.b. kostenlose Schulungen vor Ort im Salon Prämienpunkte-Programm für POS- Support kostenlose maßgeschneiderte Lösungen für individuelles Salonmarketing

39 Unsere Philosophie: Global denken lokal handeln Selektiver/exklusiver Vertrieb mit (flexiblen) Mindesteinstiegspaketen/ Depots/Sortimenten Kein Verkauf an Groß- und Einzelhandel, reine Internetshops oder preisaggressive 10-Euro-Salons Graumarkt-Prävention Friseurexklusivität

40 Unsere Philosophie: Global denken lokal handeln Salons orientieren sich an unseren UVPs Erreichbare und attraktive Gewinnspannen für Salons, im Durchschnitt 50 % inkl. MwSt.

41 Unsere Philosophie: Global denken lokal handeln Erfolgreiches Monitoring und Bekämpfung von Graumarktaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit einer der in diesem Bereich führenden Anwaltskanzleien Stabile Preispolitik: im Durchschnitt Preiserhöhungen nur alle 4-5 Jahre Faire Nettopreise/keine Rabattierung Attraktive jährliche Bonusvereinbarungen als Anreiz und Motivation

42 Unsere Philosophie: Global denken lokal handeln Mehr als Schulungen und Workshops im Jahr mit 4 Vollzeit- und 4 Teilzeit-Trainern und einem Netzwerk von 60 freiberuflichen Stylisten Zwei Trend-Tourneen mit jährlich über Teilnehmern Ein großes zwei-tägiges Jahresevent mit über 500 Teilnehmern

43 Unsere Philosophie: Global denken lokal handeln Keine Mindestabnahmebedingungen für laufende Bestellungen 24h/48h Lieferzeit

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