So geht Verkaufen. Mit 99 nls-lektionen zum Eliteverkäufer. Bearbeitet von Marc M. Galal

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1 So geht Verkaufen Mit 99 nls-lektionen zum Eliteverkäufer Bearbeitet von Marc M. Galal 1. Auflage Buch. xvi, 204 S. Hardcover ISBN Format (B x L): 14,8 x 21 cm Gewicht: 399 g Wirtschaft > Spezielle Betriebswirtschaft > Absatz & Vertrieb schnell und portofrei erhältlich bei Die Online-Fachbuchhandlung beck-shop.de ist spezialisiert auf Fachbücher, insbesondere Recht, Steuern und Wirtschaft. Im Sortiment finden Sie alle Medien (Bücher, Zeitschriften, CDs, ebooks, etc.) aller Verlage. Ergänzt wird das Programm durch Services wie Neuerscheinungsdienst oder Zusammenstellungen von Büchern zu Sonderpreisen. Der Shop führt mehr als 8 Millionen Produkte.

2 Inhalt Inhalt Vorwort von Bodo Schäfer... 5 Vorwort von Hermann Scherer... 9 Vorwort des Autors Lektion 1: Der Schlüssel liegt im Bewusstsein Lektion 2: Wer sich verstellt, verliert Lektion 3: Schau mir in die Augen, Kunde Lektion 4: Push the button Lektion 5: Werfen Sie den Anker aus Lektion 6: Eine Sache des Typs Lektion 7: Bauch rein, Brust raus Lektion 8: Spieglein, Spieglein an der Wand Lektion 9: Keine schlechten Botschaften überbringen Lektion 10: Licht aus, Spot an! Lektion 11: Das Pferd frisst keinen Gurkensalat Lektion 12: Die rätselhafte Welt der Gefühle Lektion 13: Die Kraft der Hypnose Lektion 14: Eigenlob stinkt, fremdes Lob duftet nach Rosen Lektion 15: Haken schlagen Lektion 16: Der Ton macht die Musik Lektion 17: Wenn das Kaninchen im Zylinder verschwindet Lektion 18: Du verstehst mich einfach nicht Lektion 19: Schublade auf, Kunde rein, Schublade zu Lektion 20: Mit dem Strom oder doch dagegen Lektion 21: Kaum zu glauben Lektion 22: Drei gewinnt

3 Lektion 23: Mit dem Navi durchs Verkaufsgespräch Lektion 24: Die Macht der Melodie Lektion 25: Skeptische Kunden sind auch nur Kunden Lektion 26: Nachhilfe in Sachen Beziehungspflege Lektion 27: Fragen sind nicht gleich Fragen Lektion 28: Das macht man nicht! Lektion 29: Das Gras auf der anderen Straßenseite Lektion 30: Die Sache mit dem extra Tellerchen Lektion 31: Hinter den Kulissen Lektion 32: Einen Dolmetscher, bitte! Lektion 33: Die Gedanken sind frei Lektion 34: Von Elefanten und Mäusen Lektion 35: Der Plus-Minus-Abschluss Lektion 36: Die Kunst der vagen Formulierung Lektion 37: Kleine Worte, große Wirkung Lektion 38: Auf direktem Weg ins Unterbewusstsein Lektion 39: Fragen über Fragen Lektion 40: Die richtige Brille für jeden Anlass Lektion 41: Wertschätzung und Wertsachen Lektion 42: Der passende Rahmen Lektion 43: Von Machern und anderen Typen Lektion 44: Fragen öffnen Tür und Tor Lektion 45: Die Signale des Körpers Lektion 46: Entschuldigung, worum geht es, bitte? Lektion 47: Yes, we can! Lektion 48: Zielsicher zum Erfolg! Lektion 49: Was wären wir ohne Werte?

4 Lektion 50: Produktstärke und Produktnutzen Lektion 51: Bitte mit Gefühl! Lektion 52: Kommunikation ist keine Einbahnstraße Lektion 53: Wer fragt, gewinnt! Lektion 54: 1, 2 oder 3? Lektion 55: Kino im Kopf Lektion 56: Nicht nur Kinder lieben Geschichten Lektion 57: Gute Vorbereitung ist schon die halbe Miete Lektion 58: Sehen und gesehen werden Lektion 59: Die große Kunst des Zuhörens Lektion 60: Gleich und doch ganz anders Lektion 61: Niemand ist eine Insel Lektion 62: Gut ist nicht gut genug Lektion 63: Werfen Sie Ihre Angel auch im Netz aus Lektion 64: Die alles entscheidende Frage Lektion 65: Darf es auch ein bisschen mehr sein? Lektion 66: Denn jetzt wissen sie, was sie tun Lektion 67: Der Preis ist heiß Lektion 68: Nicht um jeden Preis Lektion 69: Eine Frage der Überzeugung Lektion 70: Keep in touch Lektion 71: Murphys Gesetz Lektion 72: Stille Post Lektion 73: Das imaginäre Bankkonto füttern Lektion 74: Damit der Pfeil in die Mitte trifft Lektion 75: Gute Kommunikation

5 Lektion 76: Mehr Kontakte mehr Umsatz! Lektion 77: Revanchieren nicht vergessen Lektion 78: Stuck State ade! Lektion 79: Der richtige Zeitpunkt Lektion 80: Wer ist der Busfahrer in Ihrem Leben? Lektion 81: Der Tischbein-Glaubenssatz Lektion 82: Seien Sie ein Fluss in der Wüste! Lektion 83: Wie haben Sie heute Ihr Brötchen bestellt? Lektion 84: Teufelchen links, Engelchen rechts Lektion 85: Das Gesichterbuch Lektion 86: Vertraut machen mit dem Unvertrauten Lektion 87: Visualisieren mit Witz Lektion 88: Es ist noch kein Meister Lektion 89: Von Männern und Mäusen Lektion 90: Frühstück bei Tiffany Lektion 91: Was wäre, wenn? Lektion 92: Die Reicher-Scheich-Theorie Lektion 93: Kunden richtig einschätzen Lektion 94: Wer schreibt, der bleibt Lektion 95: Die Drei-Tabletten-Methode Lektion 96: Das Fünf-Glocken-Prinzip Lektion 97: Die Landkarte ist nicht das Gebiet Lektion 98: Die SOM-Strategie Lektion 99: Schritt für Schritt zum Erfolg! Herzlichen Glückwunsch! Der Autor