Richtiges Verhandeln für Freelancer: Mythen und Wirklichkeit

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1 Februar / März Jahrgang Heft 1/2014 Postvertriebsstück Entgelt bezahlt ZKZ ISSN egovernment: Selbständig Gründer verlangen auch juristisch? mehr Public Services Neue Verunsicherung Richtiges Verhandeln für Freelancer: Mythen und Wirklichkeit 11,50 Euro 17,90 CHF Österreich: Big Data bringt Top-IT-Projekte

2 01 Fotos v.l.n.r.: Martin Schäfer, Ansgar Nagel, Thomas Müller, Markt & Projekte Ausblick auf den Projektmarkt 2014 Servicemarkt: Magnet für Projekte Projektmarkt 2014 im Plus Fachbereiche treiben Pilot-Projekte für neue Geschäftsprozesse voran Das Top Secret-Paradigma Mehr Projektangebote für Freiberufler im Jahr 2014 erwarten Marktexperten mit verbesserten wirtschaftlichen Rahmenbedingungen. Technik-Dynamik hat Projektpotenzial für IT-Externe 14 Innovative Technologien als Projektindikatoren 16 Andreas Müller, SOLCOM 10 Big Data: Externe Skills als Schlüssel zum Erfolg -Marketing gehört zu den Projektspitzen Wachstumschancen bei Mobile Games Fotos v.l.n.r.: Christian Steeg, Hays; David Jarvis, IBM Das Top Secret-Paradigma Informationssicherheit heißt künftig, Angriffe in Echtzeit zu erkennen und unmittelbar zu reagieren. Neue Projekte sollen Ausbreitung und Schadenhöhe minimieren. 22 Wachstum bei Mobile Games Videospiele gehören zu den bevorzugten Freizeitbeschäftigungen vieler Deutscher. Und noch besteht reichlich Potenzial für Entwickler vor allem bei Mobile Games. Nicolas Dittberner, Elance 34 China: Freiberufler sind die ideale Lösung Der chinesische Markt stellt für die deutsche Wirtschaft ein höchst lukratives Ziel dar. Im War of Talents können auch IT-Freiberufler punkten. Schlecht integriert IT-Beratung und IT Service in Zukunft 26 Entwickler und ihre Top Tools 28 Gutpa-Entwickler suchen Alternativen 30 Communication World 2013 ist wichtiger Branchentreff 32 China: Freiberufler sind die ideale Lösung 34 Gründer in der Schweiz vermissen Public Services 36 Cloud: Consulting wird stärker 38 IT: Hohe Kosten, wenig Nutzen Hilfe bringen Externe 40 Unterschiedliche IT-Budgets in DACH 41 Rubriken Marktplatz Service / Impressum / Downloads 09 54

3 Febr./März Jahrgang Heft 1 ISSN Trends zum Einsatz von Big Data in Österreich 42 Early Adopters digitale Avantgarde 43 Recht & Geld Schutz des Vermögenswertes Immobilie 44 Steuerfallen für Freiberufler 46 Abschreibung: Schon drei Jahre vor dem Kauf Steuern sparen 47 Selbständig oder scheinselbständig? 49 Was sich 2014 im Steuerrecht ändert 50 Finanzamt darf spontan vorbeischauen 52 Bremse beim Massen-CV-Trading 53 Marketing & Business Verhandeln für Freelancer Mythen und Wirklichkeit 56 AK Nürnberg: Themen rund um die Selbständigkeit 58 Interaktives Online-Lernen für jeden 59 Schluss mit dem Cyber-Stress 60 Manuela Reiss ist neue BVSI Vorstandsvorsitzende 61 Selbstmarketing für Kreative und Freiberufler Gründer in der Schweiz vermissen Public Services Für die verbessertes egovernment zwischen Staat Unternehmensgründern laufen Projekte an. 40 IT: Hohe Kosten Hilfe durch Externe Österreichs Geschäftsführer beklagen IT-Kosten, verursacht auch durch den Kostenfaktor Druck. Gefragt sind Konzepte optimierte Prozesse als Kostenbremse. 47 Maike Backhaus, AAV Abschreibung: Jetzt mit IAB Schon drei Jahre vor dem Kauf lassen sich Steuern sparen wichtigste Fragen und Antworten zum Investitionsabzugsbetrag. Meinung FEEDBACK: Inflationsrate nicht berücksichtigt 61 Freiberufler-Spitzen: Der bit.fall 63 Fotos v.l.n.r.: Robert Brandl, Hartmut Goebel, AK Nürnberg 58 Titelfoto: adimas - Fotolia.com Abonnement Fachbücher-Tipps Termine / Vorschau 55 57, Nürnberger Selbständige Themen für Freiberufler: Business-Knigge und Persönlichkeitsentwicklung auf dem Programm für 2014.

4 Markt & Projekte Wachstumschancen bei Mobile Games Täglich tun es 13 Prozent: Videospiele gehören zu den bevorzugten Freizeitbeschäftigungen vieler Deutscher. Und doch besteht noch reichlich Potenzial für Entwickler vor allem bei Mobile Games. beispielsweise durch den Boom bei Spielen für Smartphone und Tablet Computer sowie den Trends zu Spielen in Sozialen Netzwerken oder dem Free-2-Play-Geschäftsmodell. So lautet das Ergebnis einer repräsentativen Umfrage der Bitkom Research GmbH im Auftrag von SponsorPay unter Gamern in Deutschland. Sie ist Teil des ersten Gaming Monitor Deutschland, den BITKOM Research veröffentlicht hat. Die Ausstattung ist da, die Spiele sind verfügbar: Gute Voraussetzungen für einen Gaming-Triumphzug einschließlich der damit verbundenen Wertschöpfungs-Potenziale. Ein wesentlicher Faktor für das regelmäßigere Spielen ist die Beliebtheit von On- Die Nutzung von Mobile Games zeigt noch Luft nach oben. 22 line-games. Sie lassen sich auf inter- Games für mobile Plattformen bzw. phones mit ihrem deutlich kleineren netfähigen Geräten verwenden und Endgeräte weisen erhebliche Wachs- Screen. Diese Ergebnisse zeigt der hier ist die Abdeckung in Deutschland tumschancen auf. Gerade einmal Deloitte-Report Spielen auf allen hoch. So verfügen 78 Prozent über 7 Prozent der Befragten haben inner- Kanälen Potenzial von Multiplatt- einen Laptop, 72 Prozent über einen halb der letzten sieben Tage ein Spiel form-games in Deutschland? Desktop, 62 Prozent über ein Smart- auf ihrem Smartphone online gespielt, phone und 27 Prozent über ein Tablet. bei den Tablets waren es immerhin Gaming Monitor Trotz der eruierten Vorlieben und Un- 13 Prozent. Etwas höher fallen die Deutschland terschiede: Bislang konnte sich keine Werte aus, wenn es um das Spielen Gamer verbringen im Durchschnitt Gaming-Plattform durchsetzen. Der im Offline-Modus geht. Hier waren 110 Minuten Zeit pro Tag mit ihrem Trend geht künftig klar in Richtung es 10 Prozent der Smartphone-Nut- Hobby. Bei männlichen Spielern sind Multiplattform. Treiber sind dabei so- zer und sogar 26 Prozent der Tablet- es 120 Minuten. Mit 93 Minuten spie- wohl der große Bestand unterschied- Besitzer. Insgesamt zeigt sich, dass len Frauen fast eine halbe Stunde licher Geräte als auch die variieren- Tablets häufiger und lieber zum Spie- weniger pro Tag. Der Gaming-Markt den Nutzungsgewohnheiten ohne kla- len verwendet werden als Smart- unterliegt stetigen Veränderungen, re Präferenz.

5 Markt & Projekte Plattformübergreifende Angeboten als Chance für Games-Entwickler. Online-Gaming Auf jeden Fall sollte eine umfang- andere Gaming-Inhalte via Kredit- im Visier von Cyberkriminellen reiche Sicherheitslösung auf dem karte oder vertrauenswürdigem Be- Cyberkriminelle haben ein neues lu- PC installiert sein, die auch während zahldienstleister gekauft werden. kratives Ziel im Visier: Online-Gaming. des Spielens aktiv ist. Zudem sollten Es werden verschiedene Angriffsmus- alle installierten Programme und das Fazit des Deloitte-Reports für Games- ter verwendet um einen Spieler aus- Betriebssystem immer auf dem ak- Entwickler: Mit Plattform-übergreifen- zubeuten. Zu den größten Gefahren tuellsten Stand gehalten werden. den Angeboten inklusive Schutz- zählen gestohlene Spiele-Accounts Passwörter sollten nicht im Brow- möglichkeiten können Entwickler und andere gestohlene Daten. Diese ser gespeichert sein und jedes Kon- und Publisher von Videospielen dem würden in Untergrund-Marktplätzen to sollte ein eigenes besitzen. Zu- Verbraucherwunsch nach Flexibilität verkauft. sätzliche Sonderzeichen und Zahlen Rechnung tragen. Im Idealfall könnte Um an die Daten zu gelangen, set- würden es den Kriminellen auch er- damit auch die immer noch vor- zen Cyberkriminelle gerne Schad- schweren. handene Zurückhaltung gegenüber programme wie Keylogger ein. Diese Auf inoffizielle Add-Ons sollte ver- Abo-Bezahlmodellen gemindert wer- spionieren Tastatureingaben aus und zichtet werden, da die Software-Er- den denn spielen wollen die Ver- gelangen so an Zugangsdaten zu den weiterungen ein Schadprogramm sein braucher, wie der Vergleich mit den Online-Spielen. Lizenzschlüssel seien könnte. Um die Privatsphäre zu schüt- Vorjahreszahlen zeigt. auch nicht sicher. So genannte Stealer zen, sei es auch von Vorteil wenn der würden die Registry und andere Be- Account-Name ein Spitzname oder Links reiche auf dem PC durchsuchen und ausgedachter Name ist. Zu guter Letzt die gefundenen Daten an die Server sollte nur in offiziellen Online-Märk- der Diebe übermitteln. ten der Spiele virtuelles Geld oder Computerspiele für außerschulische Bildungsarbeit Das Bundesfamilienministerium fördert an der Universität Leipzig ein Drittmittelprojekt zur Erarbeitung eines Online-Handbuches, das als Anleitung zur bundesweiten Gründung von Computerspiel-Schulen dienen soll. Für das vor wenigen Tagen im Bereich Medienpädagogik am Institut für Kommunikations- und Medienwissenschaft gestartete Projekt, das vom Bund mit rund Euro unterstützt wird, werden zwei wissenschaftliche Mitarbeiter an der Universität Leipzig angestellt. Bis Ende April 2014 erarbeiten medienpädagogische Experten das Online-Nachschlagewerk. 23

6 IT Freelancer Services Service / Impressum Starke Leistungen für Ihr Business. Kennen Sie schon alle Möglichkeiten zur Unterstützung Ihrer Selbständigkeit? 1. IT Freelancer Magazin 6mal im Jahr berichtet das Magazin infostark über alles, was IT-Freelancer für ihr Business wissen müssen. Dabei kommen auch die Freiberufler selbst zu Wort, können sich und ihre Leistung präsentieren und knüpfen so neue Kontakte. Das Magazin kann als Werbungskosten steuerlich geltend gemacht werden. Infos und Probeartikel zum Download finden sie auf 4. IT Freelancer FAQ Lesen Sie die FAQ der GI auf Eine FAQ aus der Praxis, von Freiberufler für Freiberufler geschrieben. 2. IT Freelancer des Jahres Wer IT-Freelancer des Jahres wird, dem öffnen sich neue Türen. Die Jury gibt jedem Teilnehmer ein individuelles Feedback. Allein deshalb lohnt sich das Mitmachen. Darüber hinaus erregt der IT Freelancer des Jahres die Aufmerksamkeit der Medien und sorgt so für eine interessante Präsenz der Freiberufler-Community. Im Magazin und auf finden Sie die aktuellen Teilnahmebedingungen. 6. IT Freelancer Local Group Die GI hat in München, Frankfurt/Main, Hamburg, Dresden, Bonn, Hannover und Nürnberg lokale Arbeitsgruppen von IT Freiberuflern. Zum Teil sind die lokalen Gruppen seit vielen Jahren aktiv, zum Teil aktuell in der Gründungsphase. Zu den Treffen kann jeder kommen und sich einbringen. Auf finden Sie die Liste der Ansprechpartner. 3. IT Freelancer Kongress Auf den Kongressen trifft sich die Community der IT-Freelancer. Vorträge und eine begleitende Ausstellung sorgen für Information aus erster Hand und persönliche Kontakte. Die Teilnahmeinformationen finden Sie im Magazin und auf Impressum IT FREELANCER MAGAZIN AUFTRÄGE I RECHT I KNOW-HOW Für Selbständige und Existenzgründer in der Computerbranche 11. Jahrgang, Heft 1, Februar/März 2014 Erstverkaufstag 17. Januar ISSN: Herausgeber: Ulrich Bode, Anschrift siehe Verlagsanschrift Chefredakteur/Verantwortlicher Redakteur: Wolf-Dietrich Lorenz (lo), Freiberufler Telefon ++49 (0) 30 / redaktion@it-free.info Satz/Layout: DTP-Service Mit links, Marion Seliger Telefon ++49 (0) 173 / mit.links@ .de Verlag: Trochos GmbH Georg-Koch-Straße 4, Eichenau Registergericht München HRB Geschäftsführer Ulrich Bode UmstID: DE Telefon ++49 (0) 171 / Telefax ++49 (0) 89 / verlag@it-free.info IT Freelancer Newsletter Knapp und übersichtlich aktuelle News aus der Branche per . Tragen Sie sich in die Newsletter der Gesellschaft für Informatik auf ein. 7. IT Freelancer Verband Zwei Verbände bemühen sich im besonderen um die IT-Freelancer. Die Gesellschaft für Informatik (GI), mit Mitgliedern der größte IT-Verband, ist seit 1992 mit lokalen Arbeitskreisen und dem Beirat für Selbständige aktiv. Der Bundesverband für Selbständige in der InforURL Vertriebsbetreuung Buchhandel: VU Verlagsunion KG Am Klingenweg 10, Walluf Verlags- und Erfüllungsort: Eichenau Gerichtsstand: Fürstenfeldbruck Druck: Strube Druck & Medien OHG Stimmerswiesen 3, Felsberg Anzeigenverwaltung: Veronika Peschkes M.A. (Freie Mitarbeiterin) Telefon ++49 (0) 89 / anzeigen@it-free.info Verantwortlich für Anzeigen: Ulrich Bode Anschrift siehe Verlag Erscheinungsweise: 6 Ausgaben pro Jahr Einzelverkaufspreis: 11,50 Euro/17,90 CHF Urheberrecht: Die Zeitschrift und alle in ihr enthaltenen Beiträge und Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. Mit Ausnahme der gesetzlich zugelassenen Fälle ist eine Verwertung ohne Einwilligung des Verlages unzulässig. Alle Rechte vorbehalten. Gewährleistung: Die Angaben in den Beiträgen erfolgen nach besten Wissen, aber ohne Gewährleistung. Beiträge: Beiträge sind grundsätzlich willkommen. Bitte sprechen Sie diese mit dem Chefredakteur Herrn Lorenz ab. Für unverlangt eingesandte matik (BVSI) bietet verschiedene Seviceleistungen für IT-Freelancer an und hat mehrere Fach-Arbeitskreise. 8. IT Freelancer Benefit Abonnenten des Magazins erhalten Vergünstigungen beim IT Freelancer Kongress. 9. IT Freelancer Präsentation Machen Sie sich einen Namen, knüpfen Sie Kontakte. Das IT Freelancer Magazin berichtet auch über Aktivitäten der Freiberufler, manche schreiben sogar für das Magazin. Darüber hinaus haben wir eine Koopera tionsvereinbarung mit dem Krankenhaus IT Journal. 10. IT Freelancer Akquisition Ziel all dieser Bemühungen sind gute und interessante Aufträge. Für die Eigenakquisition wie auch die Akquisition durch Dritte erhalten Sie vielfältige Anregungen und Tipps. Deshalb arbeiten wir auch vorurteilsfrei mit den Vermittlungsagenturen zusammen. Wir wollen, dass beide Seiten fair und partnerschaftlich zusammenarbeiten. Eine wichtige Voraussetzung dafür sind das Wissen voneinander und persönliche Kontakte. 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7 Abonnement [i =ZZ[i = Vc\\ ]g\\vc #?VV]g &&%%#? &( '%&( ja^ '% ^ $?ja^?jc^ $??jc %& ( $ ''%& ($ ( 50 Euro 11,50 Abonnieren und sparen sichern Sie Ihre Vorteile! nfo ck triebsstü Postver ahlt elt bez Entg Vah c Va gzzcc ijjggz Zcciij Z [Z 66\\\ZZc V[Z ]]VV[ c izaa^\z 17,90 CHF &(( ''%%%&&( ^Z lll^^^aaaaaa 'gz gg^z >>ccyyjjhhii ck i ^ Z gz c Zhi^Z ^ckzh g ^c Z]g ^ bz] `i^kzc b X <jiz oz HHHXX] VgoZ ]lvg dbbzc hhxx]l izc WZ` ]iz Cd HX]aZX ZaY i[za Z`i[ d_z` Egd_ Eg izg \ iz jb\ hjb dcchhj i jcy ^c io KZgcZ.it-free.i www N ISS ZKZ 675 E gd _ Z ` i " EZ g hez ^k `gvi^k Z > >I a aj hbvgi h g Z W Sie sparen 13% gegenüber dem Einzelkauf! Mitglieder der Partnerorganisationen* sparen sogar 21% bis 39%. Keine Versandkosten, inkl. Steuer. Zuverlässig und bequem frei Haus. 100% steuerlich absetzbar. q Ich bestelle das IT Freelancer MagazinTest-Abo (2 Hefte) zum Vorteilspreis von 20,- E inkl. USt. und Versand. q Ich bestelle das IT Freelancer Magazin Jahresabo (6 Hefte) zum Vorteilspreis von 60,- E inkl. USt. und Versand. o Ich bezahle 54 E pro Jahr inkl. USt. und Versand, weil ich Mitglied bei * August / Septe mber 2013 q Gesellschaft für Informatik q GULP Membership q GChACM q freelancermap Premium q freiburger-freelancer.de q Jariva q projektwerk Premiumprofil q peoplepark preferred partner q JUG-Mitglieder q lektorat.de q q Freiberufler-Portal.de mit der Mitgliedsnummer (soweit vorhanden) bin. Postvertriebsstü ck Entgelt bezahlt ZKZ 10. Jahrgang ISSN Freiberufler helfen Behörd en in die Cloud Sie können innerhalb von zwei Wochen die Bestellung widerrufen. Das Abonnement ist acht Wochen vor Ende des Bezugszeitraumes kündbar. Sollte die Zeitschrift aus Gründen, die nicht vom Verlag zu vertreten sind, nicht geliefert werden können, besteht kein Anspruch auf Nachlieferung oder Erstattung vorausbezahlter Entgelte. Bitte beachten Sie, dass Nachsendeaufträge bei Zeitschriften von der Post nicht berücksichtigt werden. Zeitschriften, die nicht zustellbar sind, werden von der Post vernichtet. Meine Adresse 11,50 Euro Mobile IT-City Bremen o Ich bin BVSI-Mitglied und zahle nur 42 E im Jahr inkl. USt. und Versand. o Ich bin in Ausbildung/Studium und bezahle 30 E pro Jahr inkl. USt. und Versand. Den Nachweis lege ich bei / sende ich zu. Heft 4/ ,90 CHF ExpertenPlattform für IT-Sicherheit Martin Dilger Klarheit Selbstbewuss tsein Kenntnisspek trum Mobile IT-C Gute Adresse ity Bremen für Freiberufl er und Selbs tständige Abweichende Lieferanschrift Name, Vorname Name, Vorname Straße, Hausnummer Straße, Hausnummer Land, PLZ, Wohnort Land, PLZ, Wohnort Telefon-Nummer Telefon-Nummer Februar / März 2013 Ich zahle bequem per q Bankeinzug q Rechnung Kreditinstitut Postvertriebsstück Entgelt bezahlt 10. Jahrgang ZKZ ISSN Heft 1/ ,50 Euro BLZ Konto-Nummer Datum Unterschrift Bitte senden Sie diese Bestellung an: DataM Services GmbH, Abonnentenbetreuung IT Freelancer Magazin, PF 9161, Würzburg. Noch schneller geht es per Telefon +49 (0) , Fax +49 (0) oder per abo@it-free.info. Schweizer Attraktivität Top-Markt für IT-Spez Erfahrungen eines Managers Digitale Wirtscha ft sucht externe Profis IT-Personalkon am 10. April 2013 in München im Haus Der Wettbewerb ialisten Business Projects 55 gress 2013 der bayerischen Wirtscha ft : IT Freelancer 2013 gesucht 17,90 CHF IT-Dienstleister denken positiv IT-Branche punktet mit Optimismus