Ihr Alcatel-Lucent VAD* *Value Added Distributor

Transkript

1 itancia GmbH Ihr Alcatel-Lucent VAD* *Value Added Distributor

2 Alcatel-Lucent Enterprise Warum es sich lohnt Alcatel-Lucent Fachhändler zu werden o Wer ist Alcatel-Lucent? - Führender Anbieter für Unified Communications in Westeuropa - 16 Mrd. Jahresumsatz - 2,5 Mrd. Investitionen in Forschung & Entwicklung - Circa Mitarbeiter in 130 Ländern o Warum Alcatel-Lucent? - Indirektes Geschäft - Höchste Produktqualität - Größtes Produktportfolio im Markt für Telefonsysteme und Datenlösungen - Sehr hohe Qualität im After-Sales-Service o Die itancia - Alcatel-Lucent-Partnershaft itancia ist einer der größten Distributor von Alcatel-Lucent- Produkten in Europa und verfügt dementsprechend über beste Konditionen. Alcatel-Lucent Communication Branche OmniPCX Entreprise Open Touch OmniPCX Office 2

3 Ihre Vorteile als Indirekter Partner von Alcatel-Lucent

4 Warum Alcatel-Lucent? Ihre Vorteile Allgemeiner Support Marketing Support Technischer Support Professionelle Lösungen Persönlicher Betreuer Pre-Sales Support Zugang zur Business Partner Webseite ACTIS Vertriebstool Pre-Sales Schulungen Coop-Marketing Leads-Generation Kampagnen Unterstützung bei Incentives und Events Alcatel-Lucent spezifischer Newsletter Promotion Support durch zertifizierte Techniker Software Wartung Software Entwicklung Upgrade Support Unterstützung bei Projektierung Unterstützung für Ihre Integrationen Personalisierte Lösungen Quartalsweise Prozentuale Rückerstattung (Certification Incentive) 4

5 Alcatel-Lucent Refunding Back-End Rebate (BER) Lösungen 3 % BER 7 % BER Accreditation Office Communication Solution (OXO) 20 K bis 39 K 40 K bis 80 K Certified Business Integrated Communication Solution (BiCS) 100 K bis 194 K 195 K bis 390 K Certified Stackable LAN switches 40 K bis 79 K 80 K bis 160 K Certified Das Back end Rebate wird getrennt vom Prozentsatz der Certification Incentive berechnet. 5

6 Wie helfen wir Ihnen, als neuer Partner gut zu starten?

7 Wie helfen wir Ihnen? Ihr Welcome Pack Sales Training KOSTENLOS Post-Sales Training GESCHENKT ACFE Zertifizierung GESCHENKT Post-Sales Support (Hotline) KOSTENLOS Lab & Demo (Hard- und Software) RABATTSTUFE EXKLUSIVITÄT ITANCIA - VIP Sales Consulting - RABATTSTUFE EXKLUSIVITÄT ITANCIA - BeR BIS 10% 7

8 Wie helfen wir Ihnen? Alcatel-Lucent Sales Schulung Sales Training KOSTENLOS 2 Tage Sales Schulung Ein Schulungstag bei uns oder in Stuttgart bei Alcatel-Lucent gibt Ihren Verkaufsmitarbeiter mehr Wissen, um die Zertifizierung ACSR zu bestehen. Ein zweiter Schulungstag nach ein paar Monaten und mehr Erfahrung beim Kunden, um Ihnen Lösungen mit Mehrwerten zu bringen. Unsere Schulung werden von unseren Alcatel-Lucent zertifizierten Trainer gehalten. 8

9 Wie helfen wir Ihnen? Alcatel-Lucent Post-Sales Schulung Post-Sales Training GESCHENKT 3 Tage Post-Sales Schulung 3 Tage technische Schulung bei uns oder in Stuttgart bei Alcatel-Lucent für eine Einführung zum Alcatel-Lucent OmniPCX Office, Omni PCX Enterprise oder DATA bringt Ihren Techniker: Vorbereitung zur Zertifizierung Installation, Konfigurierung und Wartung (Standalone / Basiskonfigurierung) Unsere Schulung werden von unseren Alcatel-Lucent zertifizierten Trainer gehalten. 9

10 Wie helfen wir Ihnen? ACFE Zertifizierung Gutschein ACFE Zertifizierung GESCHENKT itancia schenkt Ihnen die einmalige Prüfungsgebühr zum Zertifizierungstest (Ein Gutschein pro Partner) Weitere Gutscheine sind auf Anfrage und nach unserem eigenen Ermessen möglich (AQPS, ACPS). Kontaktieren Sie dafür Ihr Betreuer

11 Wie helfen wir Ihnen? Alcatel-Lucent Post-Sales Schulung Post-Sales Support (Hotline) KOSTENLOS Als unser neuer Alcatel-Lucent Partner erhalten Sie kostenfreier Zugang zu unserer technischen Hotline. Installation-Support Wartung-Support Kostenfreie Eröffnung eines Tickets inkl. Eskalation zu Alcatel-Lucent

12 Wie helfen wir Ihnen? Alcatel-Lucent LAB & DEMO Lab & Demo (Hard- und Software) RABATTSTUFE > 57% Konditionen für die Business Partner von Alcatel-Lucent. Discount categories Solutions Indirect Reseller discount policy applying on WPL discount category AAx Hardware OXO & OXE 70% discount category AA45 OpenTouch Business Edition & Multimedia Services 70% discont category Bxx-CCx- GG42 Applications and software 90% discount Category DD15/17-EE ALE Telephone sets, Premium Deskphone (1) 60% discount Category DD18/20 DECT, My IC Phone 57% discount category NN02 Solution Premier Service (SPS) 100% 12

13 Wie helfen wir Ihnen? BEISPIEL 1 Alcatel-Lucent LAB & DEMO WELCOME KIT OXO BASICS IP 70,4% RABATT WPL (Listenpreis) = 9.675,10 Netto = 2.726,30 Die Alcatel-Lucent OmniPCX Office RCE Small Anlage Inklusiv 2 Basics Zugänge T0 1 IP Touch analog linie 1 IP Touch digital Anschlüsse BCA Anschlüsse Voice Mail (4 Stunden max.) Personalisierbare P.O.A 1 DECT Basisstation (3 Kanal) 2 IP Anwender 1 DECT DECT

14 Wie helfen wir Ihnen? BEISPIEL 2 Alcatel-Lucent LAB & DEMO WELCOME KIT OXE BASICS 70,2% RABATT WPL (Listenpreis) = ,15 Netto = 4.571,60 Die Alcatel-Lucent OmniPCX Enterprise Anlage 1 Primärer Zugang T2 4 Basics Zugänge T0 4 analog linie 16 digital Anschlüsse 12 BCA Anschlüsse 2 DECT Basisstation (3 Kanal) 8 IP Anwender SIP Gateway und Netzwerk 1 IP Touch IP Touch IP Touch IP Touch IP Softphone DECT DECT DECT

15 Wie helfen wir Ihnen? Erhöhtes Back end Rebate für die ersten 12 Monaten EXKLUSIVITÄT itancia Bis zu 10% Back End Rebate! 15

16 Wie helfen wir Ihnen? EXKLUSIVITÄT itancia DAS VIP SALES CONSULTING Vertriebsunterstützung für die Alcatel-Lucent Lösungen. Das erwartet Sie: - Intensivtrainings mit spannenden Vorträgen, Übungen und Gruppenarbeiten % erprobtes Praxiswissen. - Ausschließlich Inhalte, die mit etwas Übung leicht umzusetzen sind. - Einen Werkzeugkasten und eine Vorgehensweise, die wirklich funktioniert. - Viel Neues, mit psychologischen Hintergründen. - Kurzweiliges und humorvolles Training. Ihr Trainer: Felix A. Schweiker, Internationaler Master-Trainer Unsere Erfahrung: Das Consulting bietet eine ausgewogene Praxis/Theorie Aufteilung, die Ihnen gleich nach dem Consulting eine Umsetzung der erwähnten Best- Practices ermöglicht.

17 Werden Sie Partner! Wir zeigen Ihnen wie.

18 Wie werden Sie Partner? Ein Online-Prozess Nachdem Sie Ihren Wunsch geäußert haben, unser Partner zu werden, schicken wir Ihnen die EPP-Charta durch das Alcatel-Lucent System. Sie wählen eine Spezialisierung aus und geben Sie einen Business Plan ein. Dann schicken Sie uns die Online unterschriebene Charta zu. Alcatel-Lucent sagt Ihre Partnerschaft zu. Sie sollen Ihre ersten Zertifizierungen innerhalb der nächsten 6 Monaten bestehen, um auf die Vorteile der Alcatel-Lucent zuzugreifen. 18

19 Partner = Alcatel-Lucent Spezialist Die Spezialisierungen Alcatel-Lucent hat ein breites Angebot von Produkten und Lösungen. Die Spezialisierungen entsprechen diesen Produkten und entsprechenden Zielgruppen. Hauptprodukt: OXO, SMB-Markt, Telefonie Hauptprodukt: OXE, MLE-Markt, Telefonie DATA-Markt; Switch und Access Point 19

20 Partner = Alcatel-Lucent Spezialist Ihr Business Plan Meine Spezialisierung (Standard oder Advanced) definieren mein Geschäft. IP Telephony & Applications Indirect Reseller Business plan Office Communications Solutions for SMBs (Incl. Handsets, Management, Mobility & Voic apps.) OmniPCX Enterprise Business & Corporate, BiCS (Incl. Handsets, Management, Mobility & Voic apps.) IP Telephony Total OmniTouch Contact Centers OmniTouch Unified Communications Meine SMB Spezialisierungen Applications Total TOTAL Targeted Specializations (*) Meine MLE Spezialisierungen Total year K currency Meine DATA Spezialisierungen Data Networks Security products Data Networking (Incl. 6200, 6400, 6850, 9000, Wlan, WAN...) TOTAL VPN Firewall Brick Other Security products (Incl. OmniAccess Safeguard, Fortigate, Cybergatekeeper, OmniAccess Guardian, Quarantine manager) TOTAL Netwo rk Mgt VitalSuite Performance Management Software VitalQIP IP Address Management TOTAL Business plan TOTAL 20

21 Spezialisierungen und Zertifizierungen Spezialisierung SMB Für die SMB Spezialisierung 21

22 Spezialisierungen und Zertifizierungen Spezialisierung MLE Für die MLE Spezialisierung 22

23 Spezialisierungen und Zertifizierungen Zertifizierungen z. B.: Standard Spezialisierungen für SMB 23

24 Spezialisierungen und Zertifizierungen Zertifizierungen z. B.: Spezialisierungen Standard für MLE 24

25 Spezialisierungen und Zertifizierungen Zertifizierungen z. B.: DATA Spezialisierungen Fehlt hier die entsprechende Tabelle 25

26 itancia, der richtige Distributor mit Mehrwerten (VAD) für Ihr Alcatel-Lucent Geschäft

27 Was bietet ITANCIA als Alcatel-Lucent VAD? Vorteile einer Gruppe Nr.1 pan-europäische Distributor von Alcatel-Lucent (Partnerschaft in FR, DE, CH, ES, PT, BENELUX ) Direkter Channel mit Alcatel-Lucent Internationales Logistiksystem Verfügbarkeit und Flexibilität eines Kleinunternehmens Persönliche Betreuung Mehrfache Kompetenzen unserer Mitarbeiter Regelmäßige Termine vor Ort Consulting bei Ihren Kunden Unkomplizierte Hotline mit zertifizierten Spezialisten und technischer Support Marketing Unterstützung (Konzeptentwicklung, personalisiertes Marketing-Material, Kampagne, usw) Erweitertes Angebot Komplementäre Produkte namhafter Hersteller im Angebot C4B, Jabra, Plantronics, Alcatel Business Phones, Analog- und SIP-Telefone, DECT-Geräte, Headsets, Komplementäre Dienstleistungen Elektronische Reparaturdienstleistung Verfügbarkeit von Eco-Recycling Produkten Personalisierter Logistik-Service Integration und Vor-Konfigurierung Fokus auf Unified Communications und Networking Gruppenweite Erfahrung im Bereich Distribution und Voice/Data Lösungen Nr. 1 Distributor für Unify in Europa Pre-Sales, Sales und Post-Sales Kompetenzen & Support

28 ITANCIA Group Best Partner von Alcatel-Lucent Zum Anlass der Executive Partner Days 2014 hat ALCATEL-LUCENT Enterprise seinem Value-Added Distributor itancia zwei Auszeichnungen vergeben: - Best Partner 2013 für die Zone "Frankreich" - Best Partner 2013 für die Zone "Central Mediterranean Countries". Mit einem Wachstum von über 60% hat itancia bewiesen, dass sie ein wichtiger und ehrgeiziger Partner für den Hersteller ist. Diese Anerkennung verstärkt die itancia/alcatel-lucent Partnerschaft in Frankreich und auch in Deutschland, Italien, Spanien und in unseren jüngsten Filialen in Belgien und Tunesien. Unsere Wachstumsstrategie 2014 richten wir auf Netzinfrastruktur (LAN und WLAN) und auf ein Cloud Angebot.

29 Unsere Zertifizierungen Voice Solutions - Small & Medium Business SALES POSTSALES

30 Unsere Zertifizierungen Voice Solutions - Medium & Large Enterprise SALES PRESALES POSTSALES

31 Unsere Zertifizierungen LAN / WLAN Solutions SALES PRESALES POSTSALES

32 SIE, itancia und Alcatel-Lucent Die richtige Partnerschaft für SIE! Der führende Hersteller Der richtige Distributor mit Mehrwerten Vielen Dank! 32