Lieferanten managen wie Toyota

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Benchmark Toyota Neuauflage des Erfolgs-Seminars Lieferanten managen wie Toyota Kontrollierte Partnerschaft macht profitabler, innovativer und zuverlässiger Das Toyota-Produktionssystem Lean Management im SCM Die Anforderungen an die Zulieferunternehmen KVP und vertrauensvolle Zusammenarbeit als Grundvoraussetzung Die Anforderungen an das eigene Unternehmen Was man über den Partner wissen muss! Preise kalkulieren wie Toyota Target Costing und Target Profit Lieferanten-Controlling nach Toyota Freie Hand oder kurze Leine Dauerhafte Lieferanten-Entwicklung im Fokus Low Cost Country Sourcing vs. eigene Lieferantenbasis Verbesserungen im Team Wie Sie alle Team-Mitglieder motivieren Zulieferrivalität die Geißel Keiretsu Die Chance des gesunden Wettbewerbs Ihr besonderes Special: Von Toyota lernen! So optimieren Sie Ihr Lieferanten-Management- Konzept! Ihre Referenten: Dr. Helmut Becker IWK Institut für Wirtschaftsanalyse und Kommunikation Wolfgang Kordulla KS KOLBENSCHMIDT GmbH Reinhard Wagner euro engineering AG Aus der Praxis für Sie! Die Zusammenarbeit aus der Sicht eines Toyota Zulieferers Erfahrungsbericht der KS KOLBENSCHMIDT GmbH Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Bitte wählen Sie Ihren Termin: 1. und 2. Februar 2007 in Frankfurt am Main 1. und 2. März 2007 in München 19. und 20. März 2007 in Düsseldorf Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: /

2 1. Seminartag Zulieferer zufriedener machen und Einkaufskosten senken Ihr Seminarleiter: Dr. Helmut Becker, Institutsleiter, IWK Institut für Wirtschaftsanalyse und Kommunikation, München Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Tagungsunterlagen ab 8.15 Uhr 9.00 Begrüßung durch den Seminarleiter Märkte im Umbruch Automobilbranche in Turbulenzen Megatrends in der Automobilindustrie Strukturelle Wachstumsschwäche in der Triade Boom in den BRIC-Staaten Vordringen asiatischer Hersteller Kampf um die Plätze Wachsende Überkapazitäten als Folge Kosten partnerschaftlich senken! Deutsche Automobilindustrie im Kosten und Ertragsstress Externe Belastungsfaktoren Globalisierung und Standortwettbewerb Eroberungsstrategien durch asiatische Hersteller Hausgemachte Belastungsfaktoren Explosion der Variantenvielfalt Überkapazität/Fehlplanung Managementfehler Anhaltende Konzentration in der Weltautoindustrie OEM und Zulieferer im Verdrängungswettbewerb Rating der Überlebenschancen der OEM Ergebnis des IWK Survival-Index Überlebens- und Wachstumsstrategien für die Zulieferer Selling and Sourcing Innovationsstrategie Strukturelle Wertschöpfungsexpansion Was sind die Kriterien eines guten Hersteller- Zuliefer-Verhältnisses? Gemeinsames Mittagessen Phänomen Toyota Erfolgsfaktor Ethik Toyota heute Unternehmensprofil Firmenphilosophie Kennzahlen Wachstumsstrategie ca Die Glorreichen Zehn die bisherigen CEOs Baumeister der Unternehmenskultur Toyotas Unternehmenspolitik Toyotas Precepts (1935) Guiding Principles (1992) Global Vision (2002) Gelebte Unternehmensethik bei Toyota Herausforderungen annehmen KAIZEN /KVP Achtung vor Mensch, Material, sozialem Umfeld Das Toyota Produktionssystem: Bausteine und wesentliche Elemente Gründe für seine Entstehung Total Quality Management (TQM) Muda, Muri, Mura Vermeidung von Verschwendung Just in Time (JIT) Kontinuierlicher Verbesserungsprozess Heijunka/Shojinka Jidoka, Poka Yoke Die Zusammenarbeit aus der Sicht eines Toyota Zulieferers Die Anforderungen von Toyota Kommunikation zwischen Hersteller und Zulieferer Was ist anders? Wie unterstützt Toyota seine Zulieferer? Wie hat sich die Zusammenarbeit gelohnt? Wolfgang Kordulla Director of Sales Europe, KS KOLBENSCHMIDT GmbH, Neckarsulm Das Erfolgsgeheimnis von Toyota: Erfahrungsbericht der KS KOLBENSCHMIDT GmbH Was preußische Tugenden mit japanischer Unternehmensethik gemeinsam haben Zusammenfassung der Inhalte und Gelegenheit für Fragen Get-Together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit Referenten und Teilnehmern!

3 2. Seminartag Anforderungen steigern Zulieferer kontrolliert führen! Ihr Seminarleiter: Reinhard Wagner, Leiter Consulting & Training, euro engineering AG, München 8.30 Das Lieferantenmanagement von Toyota aus Sicht der Zulieferer Die wichtigsten Ergebnisse verschiedener Studien, u.a. des OEM-Relationship Survey 2005 Wie sehen Zulieferer die Zusammenarbeit mit den OEMs? Was macht einen guten Kunden aus? Toyota als Benchmark im Lieferanten-Management Grundsätzliches zum Lieferanten- Management-System von Toyota Ziele des Lieferanten-Managements Ebenen des Lieferanten-Managements Die wichtigsten Anforderungen an die Zulieferer von Toyota Generelle Anforderungen Partnerschaftlichkeit Disziplin und Zuverlässigkeit TQM und KVP als Grundvoraussetzungen Co-opetition: Zusammenarbeit zwischen Kooperation und Wettbewerb Zulieferrivalität als Chance des gesunden Wettbewerbs Die Geißel Keiretsu Der richtige Zeitpunkt für den Wettbewerb Qualitätssicherung nach Toyota Ziele des Lieferanten-Controlling von Toyota Freie Hand vs. kurze Leine Transfer-Workshop! Entwicklung eines optimierten praktikablen Lieferanten-Management-Konzepts Definition von Anforderungen für das eigene Unternehmen Machen Sie Schwachstellen und Probleme transparent! Identifizieren Sie Veränderungspotenziale! Binden Sie Lieferanten und Mitarbeiter ein! Entwicklung eines eigenen Lieferanten- Management-Konzepts Zusammenfassung der Ergebnisses des Seminars und Gelegenheit zur Diskussion Ende der Veranstaltung Das sagen Teilnehmer zum Thema: Hervorragend! Sehr gute Kombination von theoretischer Beleuchtung und praktischer Erfahrung des Themas Gemeinsames Mittagessen Lieferanten-Entwicklung und -Controlling nach Toyota Lieferanten nachhaltig entwickeln mit fordernder Liebe Das Gastingenieur-Modell Toyota als Berater der Lieferanten Wie man Verbesserungen im Team zum Erfolg führt Die Grundvoraussetzungen Alle Team-Mitglieder motivieren Die Vorgehensweise von Toyota zu Preiskalkulation gekaufter Teile Wege zur Ermittlung realistischer Marktpreise Vorteile für Zulieferer und Hersteller Target Costing und Target Profit Grundsätzliches zum Lieferanten-Controlling von Toyota I N H O U S E T R A I N I N G Zu diesen und anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Wir beraten Sie gerne und erstellen ein individuelles Angebot. Christian Menzel Tel.: / menzel@managementcircle.de Hinweis: Toyota ist ein eingetragenes Markenzeichen der Toyota Jidosha K.K. (Toyota Motor Corp.), Toyota-shi, Aichi-ken, JP

4 Zum Veranstaltungsinhalt Wenn wir versuchen, Toyota s sich ständig weiterentwickelnden Methoden zu kopieren, sind wir nur im Modus des Folgens des Implementierens anstatt im Modus der Problemlösung und des Selbermachens. Mike Rother, Forscher und Dozent, The University of Michigan und Lean Management Institut, Fachbeirat der Production Systems 2006 Informieren Sie sich, wie die Besten vorgehen und holen Sie sich Input für eine eigene geeignete Vorgehensweise! Zulieferer in Deutschland arbeiten am liebsten mit Toyota zusammen. (Ergebnis der Studie OEM-Relationship Survey 2005 der Fachzeitschrift Automotive News und SupplierBusiness.com) Toyota gilt als einer der erfolgreichsten Automobilhersteller weltweit. Doch wie schaffen die Japaner es, höchste Qualität und Zuverlässigkeit zu vereinen, innovative Neuentwicklungen wie den Hybridantrieb des Prius auf den Markt zu bringen und die Produkte auch noch vergleichsweise günstig anzubieten? Das Erfolgsrezept ist hier das Lieferanten-Management- System mit dem Toyota seine Lieferanten auswählt, steuert und kontrolliert. In Zeiten immer weiter abnehmender Fertigungstiefe hat Toyota seine Lieferanten so weit entwickelt, gefördert und beraten, dass diese dem Unternehmen gerne vertrauen. Sie kommen den Forderungen von Toyota, sich ständig zu verbessern, zu disziplinieren und zu wachsen, gerne nach. Dieses Vertrauen geht sogar soweit, dass die Unternehmen selbst bei geforderten Preisnachlässen auf die Unterstützung Toyotas vertrauen und diese nicht als unfair ansehen. Für Zulieferunternehmen ist es eine Auszeichnung, ein Toyota-Zulieferer zu sein. Was Sie hier lernen Sie informieren sich über die Art und Weise, wie Toyota seine Lieferanten managt. wie Sie zum anspruchsvollen aber guten Kunden werden. wie Sie Ihren Gewinn steigern, ohne dies jedoch durch reine Preisdrückerei zu erreichen. wie Sie einen fairen Wettbewerb zwischen Ihren bereits vorhandenen und weiteren Zulieferunternehmen aufbauen und so Abhängigkeiten vermeiden. Ihr besonderes Plus: Sie lernen Probleme und Schwachstellen in Ihrem Lieferanten- Management transparent zu machen! Veränderungspotenziale zu identifizieren! Lieferanten und eigene Mitarbeiter einzubinden! Erreichen Sie Kürzere Entwicklungs- und Produktionszeiten Sinkende Kosten und höhere Qualität bei gleichzeitig weniger Fehlern und geringerem Ausschuss Ihr Ziel: Das optimierte Lieferanten-Management-Konzept: Lernen Sie von den Besten und holen Sie sich Input für Ihr eigenes Lieferanten-Management-System! Entwickeln Sie Ihre Lieferanten wie Toyota und steigern Sie so Ihren Beitrag zum Unternehmensergebnis.

5 Sie haben noch Fragen? Gerne! Ihre Referenten: Bettina Lotz Konferenz Managerin Tel.: / lotz@managementcircle.de Dr. Helmut Becker ist seit 1998 Leiter des Instituts für Wirtschaftsanalyse und Kommunikation (IWK) in München. Von 1974 bis 1997 war er bei der BMW AG beschäftigt. Hier begleitete er zuerst eine Position des Referenten für Volkswirtschaft im Bereich Strategische Konzernplanung. Bis zu dem Wechsel in seine jetzige Position hatte er die Position des Chef-Volkswirts inne. Dr. Helmut Becker ist Autor diverser Fachbücher (u.a. Auf Crashkurs..., Phänomen Toyota Erfolgsfaktor Ethik). Wolfgang Kordulla, Dipl.-Kfm., ist Vertriebsleiter Europa und Koordination weltweit bei der KS Kolbenschmidt GmbH in Neckarsulm. Stationen seines beruflichen Werdegangs bei der KS Kolbenschmidt GmbH waren unter anderem Assistent der Geschäftsführung und Abteilungsleiter Einkauf Metalle. Danach war er bis 1999 Leiter des Gesamt-Einkaufs bei der KS Kolbenschmidt GmbH. Reinhard Wagner, Dipl.Ing., leitet den Fachbereich Consulting & Training der euro engineering AG in München und hat sich in dieser Funktion seit Jahren auf die Automobilindustrie spezialisiert. In Studien zeigt er immer wieder die aktuelle Situation und die wichtigsten Trends in der Branche sowie die Handlungsfelder für Automobilhersteller wie Zulieferer auf. Als Berater, Trainer und Coach hilft er den Betroffenen, mit den Herausforderungen in Vertrieb, Produktentwicklung und Projektmanagement besser fertig zu werden. Durch sein Engagement in Fachverbänden, als Referent auf verschiedenen Tagungen sowie als Autor zahlreicher Veröffentlichungen beteiligt er sich aktiv an der Weiterentwicklung dieser Themenfelder. Über die Referenten: Dr. Helmut Becker ist neben seiner Funktion als Leiter des Instituts für Wirtschaftsanalyse und Kommunikation u.a. Unternehmens-Repräsentant sowie EU-Delegationsmitglied bei internationalen Projekten sowie Investorenoder Automobilkonferenzen und Mitglied des Commitée d Administration beim ACEA, Brüssel (Association des Constructeurs Européens d Automobiles). Außerdem ist der Autor des Fachbuches Phänomen Toyota Erfolgsfaktor Ethik, dass im Juni 2006 erschienen ist. Reinhard Wagner hat sich in seiner Funktion als Leiter Consulting und Training auf die Automobilindustrie spezialisiert. Als Automotive-Consultant hat er sich dabei intensiv mit den unterschiedlichen Lieferanten-Management-Systemen (insb. Toyota) auseinander gesetzt. Wolfgang Kordulla arbeitet als Director of Sales Europe Abt. Sales Coordination Worldwide bei der KS KOLBEN- SCHMIDT GmbH direkt mit dem Kunden Toyota zusammen.

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: / Warum Sie diese Veranstaltung besuchen sollten Sie wollen sich über die Kernaspekte informieren, wie Toyota seine Zulieferer managt. Sie wollen Ihren Gewinn steigern, ohne die Zulieferer durch Preisdrückerei zu knebeln. Sie wollen einen fairen Wettbewerb zwischen Ihren Zulieferern aufbauen und so Abhängigkeiten vermeiden. Wen Sie auf dieser Veranstaltung treffen Das Seminar richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen aus den Bereichen Einkauf, strategischer Einkauf, Lieferanten- Management, Beschaffung, Materialwirtschaft, technischer Einkauf, Projekteinkauf, Einkaufs-Controlling und Supply Chain Management, die mehr über das Lieferanten-Management am Beispiel Toyota lernen möchten. Termine und Veranstaltungsorte 1. und 2. Februar 2007 in Frankfurt am Main Dorint Novotel Frankfurt, Hahnstraße 9, Frankfurt Tel.: 0 69/ , Fax: 0 69/ reservierung.frafur@dorint.com 1. und 2. März 2007 in München ArabellaSheraton Westpark Hotel München, Garmischer Straße 2, München, Tel.: 0 89/ , Fax: 0 89/ westpark@arabellasheraton.com 19. und 20. März 2007 in Düsseldorf Holiday Inn Düsseldorf, Ludwig-Erhard-Allee 3, Düsseldorf Tel.: 02 11/ , Fax: 02 11/ reservation.qduesseldorf@queensgruppe.de Zimmerreservierung Für die Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen mit der Anmeldebestätigung. So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Anmeldung: Ihre Service-Hotlines Sabine Metzner Telefon: / oder / (Telefonzentrale) Fax: / Per Post: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Hauptstraße 129, Eschborn/Ts. anmeldung@managementcircle.de Kundenservice: Stephan Wolf Telefon: / (Fax: -888) kundenservice@managementcircle.de Adressänderung: Sabine Güven Ausstellung: Datenschutz-Hinweis: Telefon: / (Fax: -562) marketingservice@managementcircle.de Sylke Dörr Telefon: / (Fax: -444) doerr@managementcircle.de Sie können bei uns der Verwendung Ihrer Daten widersprechen, wenn Sie in Zukunft keine Prospekte mehr erhalten möchten. ( 28 VI BDSG) Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Mittagessen, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation 1.695,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. A k t u e l l e Ve r a n s t a l t u n g s a n g e b o t e : w w w. m a n a g e m e n t c i r c l e. d e Lieferanten managen wie Toyota ch/wir nehme(n) teil am: ws 1. und 2. Februar 2007 in Frankfurt/Main und 2. März 2007 in München und 20. März 2007 in Düsseldorf NAME/VORNAME POSITION/ABTEILUNG NAME/VORNAME POSITION/ABTEILUNG NAME/VORNAME 10 % POSITION/ABTEILUNG MITARBEITER: BIS ÜBER 1000 FIRMENNAME STRASSE/POSTFACH PLZ/ORT TELEFON/FAX Warum Ihre -Adresse wichtig ist! Sie erhalten so schnellstmöglich eine Bestätigung Ihrer Anmeldung, damit Sie den Termin fest einplanen können. (MIT NENNUNG MEINER -ADRESSE ERKLÄRE ICH MICH EINVERSTANDEN, ÜBER DIESES MEDIUM INFORMATIONEN DER MANAGEMENT CIRCLE GRUPPE ZU ERHALTEN.) DATUM ANSPRECHPARTNER/IN IM SEKRETARIAT: ANMELDEBESTÄTIGUNG BITTE AN: RECHNUNG BITTE AN: UNTERSCHRIFT ABTEILUNG ABTEILUNG Bitte rufen Sie mich an, ich interessiere mich für Inhouse Trainings E-Learning Ausstellungs- und Sponsoringmöglichkeiten Über Management Circle Management Circle steht für WissensWerte und ist anerkannter Bildungspartner der Unternehmen. Mit kompetenten Bildungsleistungen garantieren wir durch unsere Erfahrung Fach- und Führungskräften nachhaltigen Lernerfolg. Vom praxisnahen Seminar bis zur richtungsweisenden Kongressmesse vom individuell konzipierten Inhouse Training, praxisorientierten schriftlichen Management-Lehrgang bis zum innovativen E-Learning erhalten Sie alles aus einer Hand. Mit über Teilnehmern bei unseren Präsenzveranstaltungen im vergangenen Jahr gehört die Management Circle AG zu den Marktführern im deutschsprachigen Raum. Unser aktuelles und vollständiges Bildungsangebot finden Sie unter: A/SM/K Hier online anmelden!