FixMessage3 Messe Report

Transkript

1 FixMessage3 Messe Report 1) Mit FixMessage3 erhalten Sie einen systematischen Follow-Up Prozess mit 365 Tage Nachwirkung bei Ihrer Offline - Messe! Auf der Messe gewinnen Sie Kunden sofort, jedoch bestehen die anderen 30-70% der Besucher aus reinen Interessenten, die sich nicht sofort entscheiden. Was ist der Hauptgrund, warum wir diese teuer gewonnenen Interessenten nicht in zahlende Kunden verwandeln? Antwort? - 1. Der Zeitpunkt der Messe deckt sich nicht mit dem Bedarfsmoment und 2. ein fehlender systematischer Follow-Up Prozess nach dem Erstkontakt. Was geschieht in Ihrem Unternehmen, wenn ein Interessent anruft, oder um weitere Informationen bittet? Ich hoffe, jemand erfasst seine Daten in einer Software und schickt ein Standard-Angebot, oder Informationspaket raus. Und dann? Meistens nicht mehr sehr viel - jedenfalls nicht systematisch und kontinuierlich. Ja und auf der Messe ist man hauptsächlich an den Sofortkäufern interessiert. Denken Sie daran: Ein neuer Kontakt braucht in der Regel 6-10 Kontakte mit Ihnen und Ihrem Geschäft, bevor er genug Vertrauen aufgebaut hat, dass er kauft! Das Gleiche gilt übrigens auch für Erstkäufer! - Der Hauptteil der Unternehmer glaubt, Marketing endet, wenn der Kunde gekauft hat. Echte Unternehmer wissen, jetzt fängt Marketing an. FixMessage3 Follow-Up ist der Schlüssel zu einer loyalen Kundenbasis. Nach dem Erstkauf, um die Beziehung auszubauen und nach dem ersten Angebot/ Mailing, um den noch unentschlossenen Interessierten zu helfen, die richtige Entscheidung zu treffen, per Telefon, persönlichem Gespräch, persönlichen FixMessage3, Mail, , Newsletter etc. Mein Tipp: Entwickeln Sie mit Ihrer Verkaufs-Mannschaft für jede Situation und Zielgruppe systematische FixMessage3 Follow-Up Prozesse und installieren Sie diese in die Automatik der MMS Plattform. Installieren Sie Checklisten für die 6-10 Kontakte in eine spezielle Software-Lösung von FixMessage3, und nutzen Sie den Autoresponder, um Fixmessage3 und -Sequenzen festzulegen. Für Ihre Nachbereitung: Überlegen Sie sich eine Sequenz von 6-10, oder mehr Informationen, mit denen Sie Ihre Besucher davon überzeugen können, dass Sie der Richtige und zuverlässige Partner für deren Kauf sind. Seite 1 von 9

2 2) Beeindrucken Sie Ihre Interessenten und Kunden mit E-Books, digitalen Reports und Broschüren (PDF) und machen Sie diese zu Fans! Ein exzellenter Weg, um Ihre Interessenten zu beeindrucken ist, direkt auf der Messe einen Spezialreport anzubieten, den Ihr Messestand-Besucher direkt an Ihrem Stand anfordern kann, indem er eine SMS mit seiner -Adresse an das FixMessage3 System sendet. Noch während Sie z.b. mit Ihm sprechen, kann er seine elektronische Broschüre im PDF-Format direkt am Smartphone anzeigen und erhält diese gleichzeitig in sein -Postfach. Der Schlüssel hier ist, dass Sie Ihrem Interessenten eine für Ihn wertvollen Inhalt schenken. Meistens reichen hier 2-3 DIN A4 Seiten, da zu viel Inhalt die Wahrscheinlichkeit senkt, dass die Inhalte gelesen werden. Sie wissen am Besten was für Interessenten wertvoll ist zu wissen... z.b. die 10 größten Fehler bei XYZ 12 Einfache Tipps wie Sie XYZ Fachwissen welches für Sie nichts besonders ist, kann für einen Interessenten sehr wertvoll sein z.b. wenn Sie Ihn dadurch vor einer Fehlentscheidung bewahren, die Ihn viel Zeit und Geld kosten würde. Eine PDF Datei können Sie direkt aus Word erstellen: Einfach über das Menü Datei Speichern unter und dort PDF als Dateityp auswählen. Oder Sie installieren sich die kostenlose Office-Suite Libre Office und speichern als PDF ab. Auch kostenlose Programme wie von helfen Ihnen eine PDF zu erstellen. Für Ihre bestehenden Broschüren fragen Sie Ihre Werbeagentur für ein PDF-Format, dass Sie als Anlage mit Ihren s versenden können. Das kostet die ziemlich genau 5 Minuten, um die aufwendigste Broschüre in ein PDF-Format umzuwandeln. (Also zahlen Sie nicht zu viel!) Ihre Aufgabe: Machen Sie Ihren Report, Ihr E-Book oder Ihre Checkliste fertig und wandeln Sie diese in eine PDF- Datei um. Wenn Sie ein grafisch ansprechendes Deckblatt integrieren, brauchen Sie sich vor aufwendig produzierten elektronischen Dokumenten sich zu verstecken. Seite 2 von 9

3 3) Nutzen Sie den MMS Autoresponder-Service für FixMessage3 und Ihre Follow-Up-Sequenzen! Ein Autoresponder-Service ist der Motor für Ihr Prioritäten-Online-Marketing im Dialog mit Abfragen. Egal, wann sich jemand auf einer offline Veranstaltung per SMS meldet, oder auf Ihren Webseiten einträgt, sorgt der Autoresponder dafür, dass automatisch und ohne Ausnahme eine vordefinierte Sequenz von vorprogrammierten FixMessage3 gemäß den Antorten mit unterschiedlichen s an den Einträger gesendet wird. Das spart Ihnen nicht nur eine Menge Arbeit, sondern sorgt auch dafür, dass jeder Besucher die 6-10 Kontakte erhält, die bei ihm hoffentlich Vertrauen und Kaufinteresse aufbauen und ihn Stück für Stück davon überzeugen, bei Ihnen zu kaufen. Solch ein Autoresponder Service wickelt dabei das Einsammeln der Handynummer -Adresse ebenso ab, wie das Versenden der Folge-Sequenz von 6-10 FixMessage3 und Sequenzen. Beim MMS Service können Sie sogar im Grunde beliebig viele FixMessage3 und s hintereinander programmieren und die exakten Zeitabstände angeben und auch nach Wochen wiederholen. Wichtig dabei: Ihre FixMessage3-Nachrichten und s sollten so persönlich wie möglich rüber kommen und nicht wie anonym, unpersönliche, technische Kommunikationsagenten! Also, schreiben Sie Ihre Autoresponder-FixMessages3 und s, als wenn Sie sie speziell an eine Person schreiben würden. Ihre Umsetzung: Starten Sie einen Testzugang bei MMS. Starten Sie ihre Dialog- und Newsletter- Strategie, einem Autoresponder-Service für Ihre Follow-Up Sequenzen und installieren Sie Ihre Follow-Up FixMessage3 - s und machen Sie einen Optin-Test. Seite 3 von 9

4 4) Geben Sie Ihren Besuchern einen Grund, Sie zu kontaktieren! Wussten Sie, dass die statistische Wahrscheinlichkeit um das rund 10-fache steigt, dass ein Interessent bei Ihnen kauft, wenn er Sie kontaktiert, statt umgekehrt? Also sollte der erste Schritt sein, dass Sie bei Ihren FixMessages3-Nachrichten, s und bei Ihrer Messe oder Webseite überlegen, wie kann ich meine Besucher dazu bringen, mich zu kontaktieren? Das ist ganz einfach, indem Sie Ihrem Besucher einen Grund geben, Sie zu kontaktieren. Und der beste Grund ist Gratis!. z.b. ein Gratis-Report: nur diese Woche! Also setzen Sie Dringlichkeit ein. Das steigert die Response! Fragen Sie sich - was sucht mein Besucher? Welche Probleme/ Ziele hat er? Und dann entwickeln Sie ein Gratis-Angebot, dass seine Hauptprobleme und fragen beantwortet. Am Besten in einer Form, so dass er die Antwort in 2-3 Minuten verstehen kann. Das kann ein Insider-Report sein, ein E-Book, eine Checkliste, oder ein Online-Video mit nützlichen Informationen für seine Probleme und Ziele. Ein Hersteller kann z.b sagen: Gratis Insider-Report! Die 10 größten Probleme... Mit dem Tipp Sie Ihr Geld sparen! Eine Industrieunternehmen kann sagen: Gratis-E-Book: 30 der besten Erfolgs-Ideen für Handwerker! usw Erinnern Sie sich: Nur wenn es Ihnen gelingt, die Kontaktdaten bestehend aus Handy Nr. und - Adresse Ihrer Besucher zu schnappen, können Sie ihm 6-10 Follow Up Kontakte per FixMessage3, persönliche Kurz Messages und Standard s zusenden und so eine sehr persönliche Beziehung aufbauen aus Vertrauen und Respekt - die wichtigste Voraussetzung für Ihren Verkaufs-Erfolg! So können Sie eine echte Beziehung aufbauen vom Unbekannten - zum Interessierten zum Fragenden und Informierten zum Detail Informierten zum Überzeugten zum Kunden und zum Fan und dann sind wir im Empfehlungsmarketing. Mit FixMessage3 wird jetzt der Messebesucher sofort online erfasst und bearbeitet wie im Web, jedoch mit der Emotionalität durch die Messe hat dies eine wesentlich höhere Quote. Jeder erfolgreiche Webseiten-Betreiber hat heute eine Webseite, die nichts anderes tut, als - Adressen von Besuchern zu schnappen - die so genannte Landingpage. Eine gute Landingpage besteht aus einem Optin-Geschenk, dass Ihr Besucher erhält, wenn er sich einträgt in Ihren Verteiler und einem Optin-Formular mit Feldern für seine Adresse, Vor- und Nachnamen. Mit FixMessage3 machen wir das mobil auf Ihrem offline Messestand und liefern die Handy Nr. mit Seite 4 von 9

5 dazu. Mit FixMessage3 wird im Ablaufprozess der Kontaktgewinnung das Optin-Verfahren ebenfalls durchgeführt. Je nachdem, wie viele sich pro hundert Besucher in Ihren Verteiler eintragen, spricht man von einer entsprechenden Optin-Quote. Sind es 5 von 100, hat Ihre Landingpage 5% Optin-Quote. Die Quote mit FixMessage3 auf Messen ist durch die Emotionalität des Kontaktes und Aktualität bedeutend höher. Mit FixMessage3 werden so ihre Offline Veranstaltungen online zur praktischen Nutzung mit unseren Auto-follow-Up Systemen. Je mehr an Ihren Optingeschenk etc. auf der Messe oder Webpage Interesse haben es anfordern und sich damit eintragen, umso mehr Umsatz werden Sie anschließend machen. Aber bitte nicht ein langweiliges Feld mit dem Text: Bestellen Sie hier unseren Newsletter!. Das ist in der heutigen Zeit, wo täglich Tausende, ja Millionen neuer Webseiten auf den Markt streben, pure Verzweiflung. Ihr Optin-Geschenk muss beim Messe Besucher den Effekt auslösen: Das muss ich jetzt unbedingt haben!. Das zu bekommen funktioniert auch sofort über eine SMS Kurzwahl - die Einwahl in das FixMessage3 System, als Gutscheincode Messerabatt, Sofortangebot, E-Book etc. Hierzu sollte auf jeden Fall eine weitere Emotion erzeugt werden. In Ihren IT System kann das manchmal eine einfache Webadresse, oder eine einfache Information sein. Was immer gut funktioniert, sind auch Checklisten, oder Know How, dass Sie in einem kurzen Video transportieren. Gehen Sie bitte Heute davon aus - eine einfache Visitenkarte haben heutzutage die wenigsten, aber ein Handy oder Smartphone ist immer dabei - also der Interessent ist gerüstet und bereit. Sie können auch eine einfache Frage stellen, um ihn zum Reagieren zu bringen: Wollen Sie wissen, wie Sie bis zu 40% sofort Strom sparen können? Nach Versand der SMS auf der Offline Veranstaltung Messe inkl. Seiner -Adresse erhält er sofort eine Antwort. Jetzt hat der Interessent Sie kontaktiert und die Beziehung steht auf ganz anderen Füßen. Ihre Umsetzung: Überlegen Sie 2-3 Strategien, wie Sie Ihre Besucher dazu bringen können, Sie zu kontaktieren! Wir organisieren mit Ihnen jederzeit einen A B Testmodus um Ihre Kampagne zu optimieren. Seite 5 von 9

6 5) Starten Sie FixMessage3 und -Marketing! Auf der Messe haben Sie Sofort-Käufer und informierte und überzeugte Interessenten begeistert und Informiert, aber ohne Bedarfsmoment. Das bedeutet, Sie schieben jede Menge dieser Interessenten vor sich her die, wenn nicht regelmäßig bearbeitet werden, das Interesse verlieren. Ein Interessent braucht im Schnitt 6-10 Kontakte mit Ihnen, bevor er genug Vertrauen aufgebaut hat und der Zeitpunkt stimmt und dann käuft! Das geht meist nicht mit einem zusätzlichen Besuch auf Ihrer Webseite, oder nächstes Jahr auf der selben Messe. Darum benötigen Sie für die Interessenten/die Nichtkäufer ein praktikables Instrument und einen Prozess, mit dem Sie diese 6-10 Follow-Up Kontakte produzieren - am besten auch mit Anrufen. Auf Messen 30% und im Internet liegt 10% Ihres Erfolges darin, Leads zu generieren und zu aktivieren! Und FixMessage3 und -Marketing ist exakt das Instrument dafür. Wenn sich jemand in Ihren Verteiler per SMS auf der Messe, oder über Ihre Landingpage eingetragen hat, bedeutet das noch gar nichts! Sie müssen ihn dazu bringen, sich bei Ihnen aktiv zu melden und zu signalisieren: Das ist interessant, erzähl mir mehr! Und genau das geht sehr einfach, mittels seriösen persönlichem FixMessage3 und -Marketing. Mit FixMessage3 bekommt der Interessent sofort einen zuverlässigen, zeitnahen, interessierten und kompetenten Eindruck von Ihnen. Unsere Messsage bei Interessenten: Hören Sie auf zu verkaufen! und fangen Sie an, Beziehungen aufzubauen, auf der Basis von wertvollen Informationen, die Sie Ihrem Zielpublikum zukommen lassen. Aber bitte nicht den Witz der Woche! Kaum jemand hat heute Zeit und Geld zu verschenken. Darum kommen Sie immer direkt zum Kern: Welches Ergebnis können Sie ihm helfen zu erreichen und sprechen Sie immer vom Helfen, nicht vom Verkaufen. Niemand liebt es, etwas verkauft zu bekommen, aber jeder liebt es, einzukaufen. Darum helfen Sie Ihren Interessenten bei deren Einkauf mit werthaltigen Informationen und Sie sind Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus. Mein Tipp: Geben Sie wertvolle Informationen für die Ziele Ihrer Kunden. Dadurch haben Sie viel mehr Aufmerksamkeit bei Ihren FixMessage3 und -Empfängern. Die Regel: Pro 3 FixMessage3 eine Abfrage mit Responsekriterien und jede 3. ein Angebot. Wenn Sie Adressen ehemaliger Kunden gesammelt haben und damit NICHTS machen, außer sie zu hüten, dann sitzen Sie auf einem Schatz, den Sie seit Monaten nicht heben! Seite 6 von 9

7 Gelegenheit macht Diebe und Kontakte machen Umsatz! Wenn Sie effektiv per FixMessage3 und die Beziehung aufbauen wollen um zu verkaufen, dann starten Sie jetzt mit FixMessage3. Wir bieten Ihnen Live Internetpräsentationen und zeigen Ihnen unsere technischen Möglichkeiten: Wir bieten Ihnen ein geeignetes automatisiertes Programm auf der MMS Plattform, mit dem Sie Ihre FixMessage3 und s versenden können. FixMessage3 hat immer das Ziel des persönlichen Kontaktes mit dem Interessenten. Kurz und Knapp starten wir mit Umfragen, um genau auf die Wünsche des Kunden einzugehen. In den Auswahlkriterien ist immer Rückruf oder weites Angebot gewünscht enthalten. Angebote, Prospekte etc. werden per Mail versendet. Mit persönlichen Messages per FixMessage3 hier fordert der Kunde auch persönlich seine Kurzinformationen an und einen Rückruf. Das ganze geht mehr oder weniger automatisch. Wenn er einen Rückruf anfordert, bekommen Sie eine Aufforderung von unserem System. Von unserem Hochsicherheit-Serversystem präzise und immer aktuell. Ihre Umsetzung: Überlegen Sie, wie Sie FixMessage3 und -Marketing in Ihren Marketing-Mix integrieren können und testen Sie die unseren Service. Eine eigene Software für -Marketing zu kaufen, um Geld zu sparen, empfehle ich Ihnen nicht. Damit landen Ihre s sehr schnell in den Blacklisten als Spam-Versender, ohne das Sie es wissen und so kommen dann nur noch 40%, oder weniger Ihrer s überhaupt zum Empfänger und an den Spam-Filtern vorbei. Wir bieten Ihnen mit FixMessage3 System alle digitalen Technologien die möglich sind. Fragen Sie uns danach. Seite 7 von 9

8 6) Bieten Sie eine Video-Demonstration Ihrer Kompetenz, oder vom Nutzen Ihres Produktes, erstellen Sie Kundenbewertungen! Videos sind ein Publikumsmagnet und lassen Ihre Interessenten sehen und erleben wie es ist, das zu besitzen, was Sie verkaufen und zwar ohne Risiko. Das kennen wir alle von TV- Verkaufskanälen, Kaufhäusern, Wochenmärkten und aus der Fußgängerzone. Solche Videos können Sie genauso effektiv auf Ihren aktiven mobile Marketing und Webseiten einsetzen. Der Hauptgrund, warum Menschen nicht kaufen, ist, dass Sie Ihnen nicht glauben. Darum ist es sinnvoll, wenn Sie die versprochenen Ergebnisse Ihres Angebotes einfach per Video präsentieren zum sofortigen Anfassen und Begreifen. Schließlich kaufen Menschen niemals Ihr Produkt, sondern immer das Ergebnis, das sie sich davon versprechen! Also zeigen Sie, dass Wärmepumpen 50% Kosten sparen mit Ihrem speziellen Wissen, oder das Fußschmerzen mit Ihren Massage-Sohlen, oder Ihrem Spezialreport in 5 Minuten aufgelöst werden können, usw. Außerdem können nach der Messe Ihre Interessierten Webseiten-Besucher in Ihrem Präsentation- Video nochmals das Produkt Live erleben und die persönlichere Beziehung zu Ihnen festigen. Das schafft Vertrauen und steigert die Abschlussquote. Darum: Zeigen Sie, wie man Ihr Produkt anwendet und damit Ergebnisse erzielt. Zeigen Sie sich in Ihrer typischen Berufskleidung und in persönlichen Szenen, z.b. hinter Ihrem Schreibtisch, beim Aussteigen aus Ihrem Auto, beim Zusammenpacken nach einer Messe, usw. Referenzen mit Kurzinterviews. Das erzeugt eine viel persönlichere Beziehung und schafft mehr Vertrauen. Genial ist, wenn Sie Vorträge halten, dass Sie einfach eine Kamera mitlaufen lassen. So haben Sie die besten Momente zur Verfügung und können ohne zusätzlichen Aufwand eine überzeugende Probe Ihrer Kompetenz ins Internet stellen. Tipp: Machen Sie Ihre Präsentations-Video nicht länger als 1-3 Minuten. Danach wird es meist langweilig und in dieser Zeit können Sie die wichtigen Argumente leicht rüber bringen. Übrigens können Sie z.b. auch mit Microsoft Powerpoint ganz einfach professionell aussehene Videos machen. Erstellen Sie einfach Powerpoint Folien mit Ihrem Text-Inhalt, mit Bildern und evtl Animationen. Sie können dann direkt in Powerpoint pro Folie mit einem am Computer angeschlossenen Mikrofon zu jeder Folie etwas dazu sprechen. Danach können Sie direkt im Powerpoint Ihre Präsentation inkl. Audio als MP4-Video Datei exportieren. Wie einfach das geht, zeigen wir Ihnen gerne in einem kostenlosen Schnitt für Schritt Anleitungs Video. Ihre Umsetzung: Schauen Sie bei Youtube.de nach Videos zu Ihrer Branche und Ihren Produkten und sammeln Sie Ideen für Ihre eigenen Videos. Seite 8 von 9

9 7) Erfolg hat 3 Buchstaben: T U N Machen Sie jetzt den 1. Schritt für mehr Erfolg und nehmen Sie zu uns Kontakt auf! Kurz und Knapp FixMessage3 ist Ihr Business Kurz Messenger. Facebook und Twitter sind im Sozial Media der Begriff. Wir bieten Ihnen den Zugang zu allen Handyteilnehmern über unsere Kurzwahl auf unserer Plattform. Gerne stellen wir Ihnen FixMessage3 und die die vielfältigen Möglichkeiten speziell für Ihr Unternehmen in einer kostenlosen Live Videokonferenz vor. Nennen Sie uns dazu Ihre Schwerpunkte ungelösten Themen etc. Wir können uns so - ohne lange Anfahrtszeiten sofort gegenseitig per Webcam sehen und per Mikrofon oder Telefon miteinander sprechen und wir können Ihnen direkt unseren Bildschirm zeigen. Von diesem Gespräch erhalten Sie gerne eine Videoaufzeichnung, die Sie so auch Kollegen zeigen können, die nicht live teilnehmen konnten. Für weitere Informationen stehe ich Ihnen gerne unter Tel oder per MB@FixMessage3.de zur Verfügung. Beste Grüße Martin Bruckner Seite 9 von 9