inbound marketing Gewinnen Sie neue Interessenten und Kunden dank Alles Wissenswerte über dieses effiziente und nachhaltige Vorgehen

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1 Gewinnen Sie neue Interessenten und Kunden dank inbound marketing Alles Wissenswerte über dieses effiziente und nachhaltige Vorgehen 1min30 - Am Heumarkt Wien (Österreich) ik@1min30.com

2 2 Inhaltsverzeichnis Vorstellung der Agentur 1min30 1- Inbound Marketing, ein effizientes und nachhaltiges Vorgehen 2- Warum eine Inbound Marketing Strategie? 3- Wie richtet man ein Inbound Marketing Prozess ein? 4- An wen richtet sich Inbound Marketing? 5- Inhalt und soziale Netzwerke stehen im Mittelpunkt des Vorgehens 6- Wie wird die Wirksamkeit des Inbound Marketings beurteilt?

3 3 Im Überblick Spezialisierte Web-, Marketing- und Kommunikationsagentur im Inbound Marketing. Inbound Marketing ist eine effiziente Methode um die Interessenten zu sich kommen zu lassen, anstatt sie zu unterbrechen, indem man Werberaum kauft (Outbound Marketing). Wir helfen Marken, Unternehmen und Fachfrauen/ Fachmänner ihr eigenes Medium zu werden, und somit ihre Besucher in Kunden zu konvertieren. Zu den Autoren : Gabriel Dabi-Schwebel Unternehmer, Gabriel ist seit 1996 ein Spezialist in digitalen Technologien. Er hat die Einführung von zahlreichen Revolutionen begleitet: 3G, VOD, Triple Play, mobile TV-Dienste, Smartphone Apps, Smart Grid, usw. Mit seiner Agentur 1min30, stellt Gabriel den Kunden das beste der digitalen Technologie und die Kompetenzen eines erfahrenen Teams (Journalisten, Fotografen, Web Designers...) zur Verfügung, um eine effiziente und nachhaltige Kommunikation und Akquisition aufzubauen. Faustine Amoré Journalistin, Verlag Kommunikation Expertin und Drehbuchautorin, Faustine verfolgt mit Interesse der Wandel des Webs und die neuen Möglichkeiten für Marken, eine gescheite, relevante und ausdauernde Beziehung mit Ihrer Zielgruppe aufzubauen, dank des Inhalts und der Kommunikation. Seit 2012 arbeitet sie mit 1min30 zusammen, um die Marken zu helfen, der Bekanntheitsgrad zu steigern und eine Expertise um die Erstellung und die Verbreitung von personalisierten Inhalten aufzubauen, insbesondere digitale Inhalte, über angepassten Vorgehen und Methodologie.

4 42 Inbound marketing, ein effizientes und nachhaltiges Vorgehen Ein effizientes und nachhaltiges Vorgehen! Der Kunde zu sich kommen lassen, anstatt ihn zu holen und ihn nebenbei bei seinen Aktivitäten zu unterbrechen? Für Sie und für ihn ansprechend, oder? Der Grundsatz ist einfach und die Methodologie äußerst effizient um neue Interessenten zu betreffen, sie in Kunden zu konvertieren, und eventuell eine Stammkundschaft heranzubilden. Aktueller Stand von einem Sachbereich, von dem wir in die Zukunft noch hören werden.

5 5 Passen Sie sich den neuen Verbrauchsweisen an Es ist kein Geheimnis: Die Konsumenten werden immer mehr angesprochen und immer weniger empfänglich für die Werbebotschaften. Außerdem verleiht die Technologie nun ihnen die Kontrolle. Digitale Recorder ermöglichen ihnen die Fernsehwerbung loszuwerden; Podcasts ermöglichen ihnen die Radiosendung ihrer Wahl zu hören; Anti-Spam und anti-banner Tools beschränken die Internet-Werbung; Einrichtungen schützen sie vor Kundenwerbung und Telefonmarketing. Das Publikum ist immer besser ausgerüstet, dank dem einflussreichen Mittel Internet, um seine eigene Recherchen durchzuführen, passende Produkte und Dienstleistungen selbst zu entdecken und die richtigen Anbieter auszuwählen. Inbound Marketing ist billiger - in Höhe von 62% - als traditionelle und aufdringliche Marketingansätze. Wie war denn Ihr Entscheidungsprozess, um auf Inbound Marketing umzustellen? David Chanrion, Megamark Leiter Marketing und Kommunikation Ich habe 1min30 auf LinkedIn entdeckt, über die Gruppe Time2marketing. Ich war begeistert von den Inhalten und dem Vorgehen. Ich habe regelmäßig die Kreationen der Agentur verfolgt, ohne Kontakt aufzunehmen. Sobald ich bereit war, habe ich Gabriel kontaktiert um eine monatliche Gebühr festzulegen, die zu unserem Budget passt. Um das Projekt zu finanzieren, habe ich die Leitung vorgeschlagen, das Budget für eine professionelle Messe, die nur wenig qualifizierte Kontakte generierte, umzuverteilen. Gabriel hat dann mit Überzeugung und Pragmatismus den Rest getan, anlässlich eines Treffens mit unserem Betriebsleiter.

6 62 Warum eine Inbound Marketing Strategie? Das Vertrauen von Ihrer Zielgruppe festigen Push-Strategie oder Outbound Marketing: Zwei Begriffe die eine beängstigende Methode beschreiben, die Zweifel und Unsicherheit auslöst. Wer hat noch nicht einen Telemarketer, der gering versucht hat das letzte Produkt von seinem Unternehmen zu verkaufen, geschaltet? Inbound Marketing bietet eine unterschiedliche Vorgehensweise an: Indem Sie das Vertrauen von dem Kunden gewinnen und ihn veranlassen, seine Entscheidungen zu sichern, und das, im ganzen Verlauf des Kaufprozesses. Das Inbound Marketing, eine billige und zugängliche Methode Die Ergebnisse der Studie, die von Voltier Digital ende 2011 durchgeführt wurde, sind endgültig: 44 % der Werbebriefen werden nicht mal geöffnet 86 % der Leute vermeiden Werbespots im Fernsehen 84 % der 25- bis 34-Jährigen haben eine Website wegen einer unzutreffenden oder eine aufdringlichen Werbung verlassen Die Kontaktvergütung (CPL) von Outbound Marketing kostet mehr als die von Inbound Marketing, von dem die generierten Leads 62% billiger kosten. Inwiefern ist Inbound Marketing relevanter? Vergleichen wir beide Ansätze um eine Antwort zu bekommen... Inbound Marketing gewinnt das Vertrauen vom Kunden und sichert seine Entscheidungen während des Kaufprozesses.

7 7 Traditionelles Marketing Die Idee: Durchsetzen Traditionelle aufdringliche Mittel: TV- und Radiowerbung, Telefonwerbung, Werbeprospekte, Postmailing, Banners und Spammails Inbound Marketing Die Idee: Anziehen Integration von Werbetaktiken in online Inhalten: SEO (Suchmaschinenoptimierung), Blogs, soziale Netzwerke, Newsletters, Premium Inhalte Durchgesetzte Mitteilungen, ohne Zustimmung vom Kunden Durchgesetzte Mitteilungen, ohne Zustimmung vom Kunden Unidirektionales und vertikales Vorgehen: Das Unternehmen kommuniziert in Richtung Kunde Massenmarketing: Der Markt wird als homogene Einheit betrachtet Intrusiver und geschäftlicher Ansatz: Der Konsument wird ständig in seinen Aktivitäten unterbrochen, man versucht ihn ein Produkt zu verkaufen Bidirektionale Kommunikation: Das Unternehmen tauscht mit dem Kunden aus, Laterale und virale Dimension: Die Kunden kommunizieren unter sich über das Unternehmen, die Mundpropaganda und Weiterempfehlungen bevorzugen die Anerkenntnis der Marke Personalisiertes Marketing: Der Markt wird nach Buyer Personas, Erwartungen und Reife im Kaufzyklus gezielt Nicht-intrusive Technik, auch Permission Marketing genannt: Der Interessent kommt natürlicherweise zum Unternehmen und gibt seine Erlaubnis um kontaktiert werden, der Austausch wird sich auf Einfluss und Engagement stützen. Informative Vorgehensweise: Das Unternehmen bringt seiner Zielgruppe benötigte Informationen um die richtige Entscheidung zu treffen Kostenaufwendige Techniken An der Kampagnenverbreitung angegrenzte und zeitlich begrenzte Sensibilisierung Gründliche Kenntnisse über die Zielgruppen zu bekommen ist schwierig und zufällig Kostengünstige Technik, besonders für kleine Unternehmen, die ihr Umsatz flexibel und gewaltig steigern können, innerhalb von drei oder vier Monaten: Durch Inbound Marketing generierten Leads kosten 62% weniger Der Einsatz nach der Kampagne besteht fort: Inhalte bestehen fort und können immer durch die Suchmaschinen gefunden werden. Erstellung von einer qualifizierten Liste von Leads durch den Download von Inhalten, Kontaktformularen, die ermöglichen, die Zielgruppe besser zu kennen und ihre Erwartungen besser zu treffen Inbound+Outbound = noch mehr Kunden! Inbound Marketing ist nicht sektiererisch: Dieses Vorgehen kann perfekt mit Outbound Marketing verbunden werden. Auch wenn Inbound Marketing besonders effizient und kostengünstig ist, um sich eine Datenbank von zuverlässigen und entscheidenden Kunden zu bilden, ermöglicht es nicht unbedingt den ganzen Markt zu erreichen. Einige traditionellere Kunden suchen nämlich nicht systematisch ihr Anbieter im Internet, gleichfalls drückt die Zielgruppe nicht immer ihr Bedürfnis aus, und muss deshalb angesprochen werden. Ein relevanter Ansatz, je nach Entwicklungsstadium ihres Unternehmens: Beide Ansätze kombinieren, um Ihr Marktpotenzial zu maximieren. Verdiente Kunden, die durch Überzeugung gewonnen wurden (SEO, soziale Netzwerke, Blog) sind nicht Feinde der bezahlten Kunden, die durch Werbung erobert wurden. Im Gegenteil: Die Einen verstärken die Anderen!

8 82 Wie richtet man ein Inbound Marketing Prozess ein? Beziehungsmarketing ist wichtig Im Gegensatz zum traditionellen Marketing, das durch Werbung und Verkaufsförderung die Produkte und das Unternehmen durchsetzt, versucht Inbound Marketing die Interessenten und die Kunden spontan und natürlicherweise zu interessieren. Diese richten sich an das Unternehmen, das Informationen und/oder nützliche Leistungen geben konnte, durch eine wahre Beziehungsmarketing-Politik. Wie? Einführung zum Ablauf und zum Mechanismus des Prozesses.

9 9 Ein Trichterprozess Von Anfang an eine Mischung aus Blogs, sozialen Netzwerken und Suchmaschinenoptimierung, Inbound Marketing basiert auf einem flexiblen digitalen Marketingansatz, in drei Schritten organisiert. Schritt 1: Sich direkt von seinen Kunden finden lassen Zu diesem Zweck bevorzugt Inbound Marketing der Einsatz von einer Kombination von ergänzenden Methoden. Redaktion von qualitätsvollen Blogartikeln. Diese ermöglichen, den Verkehr auf Ihrer Website zu dynamisieren: Suchmaschinen bevorzugen neue oder regelmäßig aktualisierte Inhalte; Sie vermehren für Ihre Zielgruppe relevante Keywords und binden Ihr Publikum. Optimierung von Keywords für Suchmaschinen. Es handelt sich um eine langwierige Aufgabe von HTML-Tags Optimierung und Tracking von der Keyword-Dichte in den Seiten. Auch wenn die neuen Suchmaschinen-Algorithmen noch aktuell sind, versuchen diese, die Optimierungstechniken umzugehen. Konsequenz: Es ist sinnvoller - und kostenpflichtig - die Qualität der Inhalte zu bevorzugen. Schritt 2: Seine Interessenten in Kunden konvertieren Eine gute Konversion beruht auf ein paar unausweichlichen Säulen. Call-to-Actions (oder Handlungsaufforderungen) Zu häufig beachten Internetseiten nicht das Engagement und bieten den Besucher wenig Möglichkeiten, eine Spur hinterzulassen, jenseits von einem Kontaktformular. Erstellung von Zielseiten oder spezifischen Startseiten. Sie präsentieren die notwendigen Informationen, um den Internetnutzer zu einer Handlung oder einer Transaktion zu führen. Es ist nötig die Zielseiten (Landing Pages), die Premium Inhalte (White Paper, Newsletter-Anmeldung, Verfolgung auf sozialen Netzwerken) bietet, zu vermehren, um potenzielle Interessenten identifizieren zu können. Gemischte Nutzung von sozialen Netzwerken. Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, Pinterest, Youtube, Dailymotion oder SlideShare ermöglichen Ihnen, für Ihre Website und Ihre Inhalte zu werben und gleichzeitig eine interessierte Community um Ihre Marke zu bilden. Public Relations und Veröffentlichung von Artikeln, die Ihr Unternehmen betreffen. In der Presse sowie in häufig besuchten Blogs verbreitet, ermöglichen Ihre Aktualitäten Ihr Bekanntheitsgrad zu steigern und Ihr Publikum für Ihr Angebot und Ihre Expertise empfänglich zu machen. Wie die sozialen Netzwerken, bildet diese Technik ein hervorragendes Tor zu ihrer Website, um den Verkehr zu steigern. Es handelt sich heute um ein notwendiges Tool im Rahmen einer Suchmaschinenoptimierung-Strategie: Man muss die Links zu Ihrer Website in den veröffentlichten Artikeln eine besondere Aufmerksamkeit widmen.etape n Lead Nurturing oder Beziehungskultur. Sobald er identifiziert wurde, muss der Interessent in seiner Entdeckung von Ihrem Angebot begleitet werden, durch ein spezifisches Mailing- oder Telefon-Programm. Diese Kampagnen ermöglichen ihn, mehr Informationen über Ihre Leistungen zu bekommen, um das Vertrauensverhältnis aufzubauen, und an Reife im Kaufprozess zu gewinnen, je nach vorher definierten Tempo. Automatisierung und Ausführung von interaktiven Aktionen. Die Marketingautomatisierung (oder Marketing Automation) ermöglicht Interessenten effizient wieder anzusprechen. Didaktisches Szenario, personnalisierte-begleitung Szenario, Handelszenario oder Newsletter: es ist wichtig, mehrere Belebung-Szenarien von den bestimmten Aktionen - wie die Versendung von s - automatisiert werden können.

10 102 Schritt 3: Der Vermarktungsprozess analysieren, um das Angebot zu verbessern Wie jede Marketingaktion ist der Inbound Marketing Prozess iterativ: Man muss der ROI (Return on Investment) von jedem Blogartikel, White Paper, oder Zielseiten, um die nächsten Aktionen effizient zu machen. Diese Auswertung basiert auf verschiedenen Elementen. Die integrierte Messung vom Verkehr und des generieren von Berichten die Interessenten und Kunden betreffen. Die Echtzeit-Messung-Tools von Return on Investment (ROI). Die Einrichtung und Nachverfolgung von Reporting- und Analytics- Anzeigern und Tools. Notwendig: Verfolgen Sie und messen Sie den ROI von jeder Aktion. Ihr eigenes Medium werden? Einfacher geht es nicht! Heutzutage übernehmen die Inserenten wieder ihre Kommunikation: Sie sind nicht mehr abhängig von den Medien oder von Agenturen um Ihre Kunden, Interessenten, und sogar was man von nun an als Publikum bezeichnen kann, zu erreichen. In diesem Zusammenhang zeigen die Agenturen ein klares Ziel: Unternehmen in ihrer Verwandlung zum Medium zu begleiten. Vorbei sind die Zeiten, als Sie zusammen von Kampagnen oder one-shot sprachen. Die Redakteure oder Herausgeber bieten eine dauerhafte Beziehung in Übereinstimmung mit Ihrer globalen Strategie. Mit dieser Unterstützung sind Sie in der Lage Kontakte zu knüpfen und Ihre Community zutraulicher zu machen, auf der Grundlage einer qualitätsvollen Ausrichtung und einer starken und ausdauernden Partnerschaft zwischen Marke und Agentur. Um die Chancen zu erhöhen, vertrauen Sie eine spezielle Agentur, die ein eigenes Angebot, Format oder Programm bieten, und nicht eine Spezialisierung pro Kompetenz (Redaktionelles oder Video, Facebook oder Twitter, CRM oder ing ) bietet. Das würde nur zu aufgeteilten Ergebnissen führen. Das Beste: Eine Agentur die ganzen Prozesse einrichtet und meistert, und sich an Ihre wahren Problematiken anpasst.

11 11 Entonnoir de l inbound marketing par 1min30 I N B O U N D M A R K E T I N G Website-Verkehr erhöhen B L O G Der Blog steht im Mittelpunkt Ihrer digitale Kommunikation. 1min30 erstellt und verfasst Ihre Blogs, kümmert sich um Ihre Content-Kuration. V I D E O Videos wirken an der Attraktivität Ihre Website mit. Unsere Agentur entwickelt, erstellt und verbreitet Ihre Unternehmensvideos. I N F O G R A F I K Infografiken sind besonders virale illustrierte Inhalte. 1min30 entwickelt, erstellt und verbreitet Ihre Infografiken. S U C H M A S C H I N E N O P T I M I E R U N G Die Suchmaschinenoptimierung ist notwendig für die Sichtbarkeit ihrer Website. 1min30 optimiert Ihre Positionierung. C O M M U N I T Y M A N A G E M E N T Soziale Netzwerke sind Orte des Austauschs geworden. 1min30 kümmert sich um Ihr Community Management. P U B L I C R E L A T I O N PR bleiben wichtig auch im digitalen Zeitalter. 1min30 verbreitet Ihre Botschaften bei der Presse und den Beeinflusser. Besucher in Interessenten verwandeln W H I T E P A P E R S S T U D I E White Papers sind Premium Inhalte, die Ihre Glaubwürdigkeit stärkt. Die Agentur entwickelt, verfasst und verbreitet Ihre White Papers. Z I E L S E I T E Zielseiten (oder Landing Pages) sind notwendig, um Ihr Verkehr zu verbessern. 1min30 optimiert Ihre Zielseiten. Studien, Online-Teste, usw. sind andere Gelegenheiten, Leads zu generieren. 1min30 kümmert sich um ihre Entwicklung. C R M CRM Tools ermöglicht Ihnen, Ihre Kunden und potenzielle Kunden zu managen. 1min30 begleitet Sie bei deren Installation. Interessenten in Kunden konvertieren N E W S L E T T E R Die Newsletter ist sehr effizient um Kontakt mit Ihrer Community zu behalten. Die Agentur verfasst und/oder automatisiert Ihre Newsletters. A U T O M A T I S I E R U N G Die Marketing Automatisierung Tools ermöglichen Ziele zu erreichen und personalisierte Kundenerfahrungen zu bieten. Réalisé par 1min30.com Inspiré par Hubspot.com

12 122 An wenn richtet sich das Inbound Marketing? Fish where the fish are Inbound Marketing funktioniert wie ein Magnet: Diese Vorgehensweise besteht darin, Interessenten anzuziehen und zu konvertieren. Interessenten, die inzwischen nicht mehr bewegt werden. Welche Zielgruppen können Sie mit Inbound Marketing ansprechen? Auf welches Marktsegment ist es effizienter? Welche Unternehmen haben mehr Chancen durch Inbound Marketing ihre Interessenten in Kunden zu konvertieren? Wir sagen Ihnen alles, was Sie wissen sollten. Ihre Zielgruppe: Die Besucher auf der Suche nach einer Antwort auf ein bestimmtes Problem Internet hat unsere Kommunikations-, Interagierungs-, und Kaufsweise tief verändert, im BtoC sowie im BtoB. Vorbei die gar nicht so lange vergangenen Zeiten, wo Sie noch an Messen, Werbung, Cold Calls, Telemarketing und anderen traditionelleren Outbound Methoden dachten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen: Heutzutage beginnt der Kaufprozess mit und im Internet, durch die Nutzung von Suchmaschinen, besonders Google. Schlüpfen Sie in die Haut Ihrer Zielgruppe um diese besser zu verstehen. In diesem Kontext steht es fest: Es ist wichtig von Ihren Interessenten, die online nach Antworten zu ihren Problemen suchen, vor Ihre Konkurrenten gefunden zu werden. Um vor Ihren Konkurrenten gefunden zu werden, sollten Sie sich in die Haut von Ihrer Zielgruppe schlüpfen und eine an ihren Bedürfnissen und Erwartungen angepasste Antwort vorausschauen.

13 13 Ein Muss: Passen Sie sich an den Kaufprozess Ihrer Zielgruppe an Die neue Methoden, die durch Inbound Marketing angetrieben wurden - Suchmaschinenoptimierung, Blogartikel, Zielseiten, Konvertierungs- und Analysetools - haben eine Gemeinsamkeit: Sie zeigen sich empatisch und respektieren den Kaufszyklus von den Zielgruppen, die Sie erreichen möchten. Bei jedem Schritt sollen Sie sich die richtigen Fragen stellen. Schritt 1: Sensibilisierungsphase. Wissen Ihre Interessenten, dass es Lösungen zu deren Problematiken gibt? Oder nutzen sie noch uneffiziente Lösungen, ohne nach neuen zu suchen? Schritt 2: Untersuchungsphase. Denken Ihre Interessenten an Sie, wenn sie auf der Suche von einer passenden Lösung für ihre Probleme sind? Finden sie Sie einfach? Schritt 3: Validierung. Suchen die Interessenten Sie aus, nachdem sie die verschiedenen Lösungen des Markts betrachtet haben? Erzielen Sie gute Leistungen im Vergleich zur Konkurrenz? Ein perfekter Ansatz für Branchen mit starken Fachkenntnissen Sie verfügen über umfangreiches Know-how in Ihrem Bereich? Inbound Marketing ist eine Form vom digitalen Marketing, die besonders gut bei freiberuflichen Tätigkeiten (Rechtsanwälte, Finanzberater) und bei Dienstleistungsunternehmen (IT-Berater, IT- Outsourcing, Personalagenturen, Softwarehersteller oder öffentlichen Einrichtungen) funktioniert, diese müssen nämlich ihre Kompetenzen zeigen, um sich von der Konkurrenz nachhaltig zu unterscheiden. Im Luxussegment kann auch das Potenzial Ihrer Geschichte benutzt werden, um Ihre Online-Reputation zu stärken. Man braucht nämlich Geschichten ( Storytelling ) und Fachkenntnissen um regelmäßig einen Blog zu bereichern und White Papers (Weißbücher) zu erfassen. Besucher und Kunden sind darauf begierig! Inbound Marketing ist also perfekt für BtoB Branchen. Wenn man bedenkt, dass 98 % der BtoB- Marketingbranche das Internet, insbesondere Google für deren Anfragen benutzt, kann man sagen, dass diese Methode in diesem Marktsegment unausweichlich wird. w Sie kontrollieren ihre Impulsivität Inbound Marketing beruht auf einem Lead-Nurturing- Ansatz, ein Wissensgebiet um den Interessenten die noch nicht bereit sind, zu kaufen. Die Idee: Einen qualitätsvollen, ditaktischen Inhalt liefern, vor dem Kaufzyklus, um ihnen dabei zu helfen, in deren Überlegung voranzukommen. Diese Art von Kampagne ist an den geplanten Kaufprozess vom BtoB, der oft länger ist, perfekt angepasst (und nicht am Kaufzwang). Die Konversion baut sich auf zwei wichtigen Aspekten auf: persönliche und konstruktive Beziehungen und einen wahren Mehrwert.

14 142 Inhalt und soziale Netzwerke stehen im Mittelpunkt des Vorgehens Inhalt ist König Content Marketing und Storytelling sind der Schlüssel zum Erfolg einer gelungenen Inbound Marketing Strategie. Die regelmäßige Veröffentlichung von Inhalten ermöglicht tatsächlich zu den Grundlagen vom Marketing zurückzukehren, um Sie nachhaltig von Ihren Konkurrenten zu differenzieren, indem Sie Ihre Identität und Ihre Werte zu kommunizieren, um eine starke Beziehung mit Ihren Interessenten und Kunden aufzubauen. Es gibt kein Zweifel, der Inhalt ist ROI! Eine richtige Inhaltsstrategie einrichten Um Ihr Unternehmen zu präsentieren, Ihr Know-how zu veranschaulichen, Ihre Kenntnisse über Ihren Markt und über dessen Ihren Kunden zu zeigen Der Inhalt ermöglicht der Sachverstand eines Unternehmens zu betonen, um seine Identifizierung als anerkannter Akteur in einem Bereich zu erleichtern. Das ermöglicht vor allem auch, die Information, die vom Besucher gebraucht wird, um den Kaufakt durchzuführen, weiterzugeben. Um das zu erreichen, ist es besser sie über sie selbst anzusprechen anstatt über sich! Schritt 1: Ihre Website. Es wird Ihre Angebote klar präsentieren, durch die Erstellung von relevanten,

15 15 fesselnden und Aktion-auslösenden Inhalten.Es wird Ihnen auch ermöglichen, die Besucher, die Interesse an Ihr Angebot zeigen, zu identifizieren, dank der Datensammlung (z. B. Adresse) durch ein Kontaktformular, eine Kostenanfrage oder durch eine Freigabe von Ihren Inhalten auf sozialen Netzwerken. Sie sollten dafür sorgen, den Kontakt in einem CRM- Tool aufzubewahren: Sie können ihn dann während seines Kaufprozesses wieder kontaktieren, durch Newsletters, sozialen Netzwerken, regelmäßigen Anrufe oder Marketing Automation Kampagnen. Erreichen Sie Ihre Zielgruppe, wo sie sich befindet Blogartikel, Newsletters, Webinars, White Papers, E-Books oder auch Infografiken sind verschiedene Mittel um ein Angebot über Ihr traditionellen Einflussbereich hinaus zu fördern und Ihre Interessen anzuziehen. Es ist nötig nützlichen und benutzbaren Inhalten anzubieten, die sich an den verschiedenen Phasen deren Entscheidungsprozesses anschließen und die, im Endeffekt, ihnen überzeugen werden, dass Sie der qualifizierteste sind, um eine passende Lösung für deren Problematik zu liefern. Passen Sie sich an den Entscheidungsprozess Ihren Interessenten und Kunden an Ihre Inhalte sollten natürlich durch angepasste Netzwerke und Kommunikationskanäle gefördert werden. Ziel ist es, Ihre Zielgruppe mit der richtigen Information, am richtigen Ort und im richtigen Moment zu erreichen. Facebook, Twitter, LinkedIn, Viadeo, Google+, SlideShare, Foren und Berufsgruppen: Vergessen Sie nicht, Ihre Mitteilung an den ausgewählten Mitteln anzupassen. Content Marketing gibt den ganzen Inbound Marketing Komponenten mehr Konsistenz. Es ist tatsächlich nicht einfach, auf den sozialen Netzwerken aktiv zu sein, die Lead Nurturing Kampagnen zu erweitern oder auch eine qualitätsvolle Suchmaschinenoptimierung zu entwickeln, ohne Inhalt! Blog + SEO + Soziale Netzwerke = Jackpot! Suchmaschinen haben Ihre Algorithmen entwickelt, um die Suchergebnissen zu verbessern, indem sie sich teilweise auf qualitativen Kriterien stützen. Soziale Netzwerke bieten mehr Sichtbarkeit und auch zahlreiche Vorteile, was das Angebot betrifft. Wenn Sie Text mit eingehenden Links veröffentlichen, verbessern Sie Ihre Position in den Ergebnissen der Suchmaschine. Das Engagement der Interessenten (Anzahl der Benutzer, Interaktionen auf den veröffentlichten Artikeln, Austausch von Inhalten) wird außerdem von den Suchmaschinen berücksichtigt. Da Google die relevantesten Ergebnisse herausbringt, mit einer immer besseren Reaktivität, sind Sie damit privilegiert, was die Indexierung betrifft. Wenn die Erstellung von Inhalten und die Einrichtung von einem Blog notwendig sind, um Ihr Markenimage aufzubauen und Ihre Community zu verstärken, wird diese auch Ihre Suchmaschinenoptimierung verbessern, durch die Vermehrung von identifizierten Keywords. Die Ermöglichung von einem viralen Austausch von Inhalten und von der Marke durch soziale Netzwerke versichert auch die Verbesserung von Ihrer Suchmaschinenoptimierung durch eingehende Links von anderen Websites, die auf den hergestellten Inhalten verweisen. Es ist also kein Geheimnis: um nicht unbemerkt zu bleiben, denken Sie Blog, SEO und soziale Netzwerke! Google gefällt es auch Bitte beachten Sie, dass die Qualität des Inhalts und die Aktualität Ihrer Website als Hauptelemente der Algorithmen von Suchmaschinen wie Google betrachtet werden. Eine Website, die regelmäßig bereichert und unter anderen durch ein Blog aktualisiert wird, ermöglicht Ihnen die beste Suchmaschinenoptimierung zu erhalten. Ein Unternehmen, das bloggt, spricht 55% mehr Besucher an. Anlass zum Träumen, oder?

16 162 Wie wird die Wirksamkeit des Inbound Marketings beurteilt? Verlassen Sie sich auf quantifizierbaren Angaben Inbound Marketing sollte nicht als Ausgabe, sondern als Aufwand betrachtet werden. Doch wie wird der Gewinn gemessen? Wie findet man heraus, was funktioniert und was nicht? Gewisse Werte sind unausweichlich um die intelligenteste Weise Ihre Leistungen zu verbessern. In diesem Gebiet kann man nämlich nicht intuitiv vorankommen: nur quantifizierbaren Angaben können Ihnen die beste strategische Vision geben.

17 17 Messen und analysieren: optimieren! Jenseits von der Sichtbarkeit und dem Bekanntheitsgrad, die von einer Inbound Marketing Strategie gebracht werden können, hängen ihre Effizienz und ihr Erfolg wesentlich von die Fähigkeit Leads zu generieren und Ihr Umsatz zu erhöhen ab. Um den ROI von den begonnenen Maßnahmen genau zu schätzen, stehen vier Beobachtungsdaten im Vordergrund: Die Konversion von Besuchern in Interessenten; Die Konversion von Interessenten in Kunden; Die Kosten pro Interessent; Die Kosten pro Kunde. Nur quantifizierbaren Angaben können Ihnen die beste strategische Vision geben. Um die Ausbeute von Ihren Marketingaktionen genau und effizient zu messen, ist es nötig Ihr Web-Verkehr zu analysieren, um Ihr Business Model zu optimieren und ein Entwicklungsplan einzurichten, je nach den Erwartungen Ihren Kunden. Die folgenden Daten sind besonders anschaulich: Web-Verkehr: Absprungrate, einzelne Besucher, Verhältnis den neuen Besuchern zu den bisherigen Besuchern, Zugriffsquellen, Verweis- Websites, die am häufigsten besuchten Seiten, die beliebtesten Seiten, die von Google indexierten Seiten oder die Effizienz Ihrer Call-to-Actions. Suchmaschinenoptimierung : Keyword- Leistung, Such-Ranking, durch Suchmaschinen erzielten Verkehr, Anzahl der eingehenden Links. Blog: Zugriffsquellen, meistgelesene Artikel, Anzahl der Blog-Abonnierten. Einfluss auf den sozialen Netzwerken: Größe und Wachstum Ihrer Community, Austausch mit den Interessenten und den Kunden, das Engagement-Niveau von Ihrer Zielgruppe. Einfluss auf den sozialen Netzwerken: Größe und Wachstum Ihrer Community, Austausch mit den Interessenten und den Kunden, das Engagement- Niveau von Ihrer Zielgruppe. Newsletters: Anzahl der Klicks, Anzahl der Abonnierten, Austausch und Verbreitung, Wachstumsrate Ihrer Datenbank. Auswirkungen der Lead Nurturing Kampagnen: Anzahl der Abonnierten, Klickrate, Wachstumsrate, Austausch und Verbreitung von Inhalten.. Ab wann wird eine Inbound Strategie profitabel? Der Anfang ist schwer? Sie haben das Gefühl tauben Ohren zu predigen? Keine Panik, das ist normal: Der ROI (Return on Investment) einer Inbound Marketing Strategie bemesst sich mittelfristig. Zuerst symbolisch, Ihr Publikum wird sich mit der Zeit entwickeln. Ihr Ziel ist, die Besucher zu binden, und ihnen ermöglichen, sich nachhaltig niederzulassen. Um die Ergebnisse in der Anlaufphase zu fördern, sparen Sie wenn möglich nicht, an Hilfsmittel um Verkehr auf Ihrer Website zu erhalten: Erstellung und Verbreitung von Premium Inhalten, Akquisition- ing die diese hervorhebt, Press Relations, Gastartikel, Keywords-Optionen Verwendung um die fehlende Suchmaschinenoptimierung auszugleichen Ein Paar Monaten reichen, um die ersten Reaktionen vom Publikum zu sehen. Seien Sie geduldig, es lohnt sich!

18 18 1min30, ein mögliches Vorbild? Die Kinder des Schusters haben nicht (unbedingt) die schlechtesten Schuhen Da wir unser Beispiel am besten kennen, entdecken Sie wie 1min30 sein ROI seit der Anlaufphase optimiert hat, indem die Agentur selbst die Ratschläge, die sie den Kunden gibt, befolgt. Demonstration! Die Steigerung von dem Verkehr auf die 1min30- Website, die wichtigsten Etappen Ende März 2012: Start der Website Mai 2012: PR-Aktion, bei der Marketing- Presse und den Blogger. Erstes White Paper (Weißbuch), das an Anwälte gerichtet war. Nachträglich meinen wir, dass es für die Anlaufphase zu spezialisiert war. Juni 2012: Leichte Steigerung vor der erwarteten Senkung im Sommer. September 2012: Zweites White Paper über Inbound Marketing. Bis heute unser größter Erfolg, dieses hat zu einer starken Entwicklung des Verkehrs geführt. Januar 2013: Drittes White Paper, Die 11 Gebote von einer Website, die Ihre Besucher in Kunden konvertiert. Mai 2013: Neue Website und erste Beobachtungsstelle von den französischen Websites. Man merkt, dass eine Verkehrsspitze bei jeder Einführung auftritt. Hauptsache der Verkehr fällt nicht so tief wie vor der Spitze. Wie viel hat diese Entwicklung gekostet? Die Kosten sind für die ganze Periode fest, mit dem finanziellen und dem Zeit-Aufwand von Gabriel Dabi-Schwebel, Gründer der Agentur: Redaktion von einem Artikel pro Tag Finanzierung der initialen Press-Aktion Finanzierung von der Redaktion und dem Layout von White Papers Finanzierung von der Beobachtungsstelle

19 19 Was ist der Return on Investment für 1min30? Die Steigerung der Einkommen ist deutlich exponential, proportional zum Verkehr. Und sogar mehr. Tatsächlich, die Zunahme vom Verkehr erzeugt eine Vermehrung und eine Bereicherung von Call-to-Actions, die ermöglichen mehr White Papers und mehr Angebote zu erstellen, und damit die Bindung an der Website an den Erwartungen von den Besuchern anzupassen und die Downloads zu steigern. Die Zahlen sprechen für sich: 600 Downloads pro Monat. Jeden Tag, im Durchschnitt, wird ein Angebot an einem neuen qualifizierten Interessent geboten. In Frankreich sind wir unter den Ersten in Ergebnissen von Google auf Keywords wie Marketing Agentur, Webagentur oder PR 2.0 Agentur au französisch. Nächste Phase: Mehr Projekte gewinnen und noch mehr zufriedene Kunden schaffen, damit sich unsere Konversionraten verbessern!

20 20 Hubspot, Gewinnen Sie neue die Interessenten All-in-one-Software und Kunden dank inbound marketing für ein erfolgreiches Inbound Marketing Eine einzigartige und leistungsfähige integrierte Marketing-Lösung Hubspot ist der Herausgeber von einer Online-Marketing-Lösung. Google und Salesforce haben im Unternehmen investiert. Lernen Sie dieses Tool kennen. Erleichtern Sie sich das Inbound Marketing mit Hubspot Hubspot gibt Ihnen die Mittel, die Sie benötigen, um gefunden zu werden, um Ihre Interessenten zu konvertieren, oder um Ihr Inbound-Marketing zu messen und zu verbessern. Diese umfassende Plattform führt Ihre ganzen Marketing-Tools zusammen, in einer Software mit: Diese Software hat also ein klares Ziel: Das Leben von dem Unternehmensleiter oder Leiter Marketing erleichtern. Diese wollen nämlich sich nicht ständig zu dem Webentwickler hinwenden, um seine Website zu aktualisieren oder zu parametrisieren. ein CMS (Content Management System), mit einer Blog-Veröffentlichung wie WordPress ein Tool für Formular - und Landing Pages Erstellen, wie manche Plugins von WordPress; ein Tool für den Vorschlag von Keywords, wie SEOmoz oder Google Adwords; Halten Sie Ihre Website lebendig und entwickeln Sie diese regelmäßig und mühelos. ein Mailing-Tool, wie Mailchimp, mit mehr durchdachten Funktionalitäten für Marketingautomatisierung um strukturierte Kampagnen-Szenarien zu generieren, entsprechend den Handlungen des Besuchers (wie der Download von Inhalt); ein Analytics Tool, wie Google Analytics, aber vorkonfiguriert, um die Gesammtheit der Handlungen von der Öffnung des Newsletters bis zum Download eines White Papers zu verfolgen; die APIs (Application Programming Interface) mit CRM-Tools, wie Salesforce. Mit Hubspot verfügen Sie mühelos über mehr Flexibilität um Ihre Website weiterzuentwickeln und lebendig zu halten, neue Premium Inhalte oder auch der Verkehr und der Einsatz von Ihren Besuchern. Die Krönung: Die Handhabung ist sehr einfach und die Suchmaschinenoptimierung garantiert.

21 min30, ein umfassendes Inbound-Marketing-Angebot Kontaktieren Sie uns I N B O U N D M A R K E T I N G Website-Verkehr erhöhen B L O G Der Blog steht im Mittelpunkt Ihrer digitale Kommunikation. 1min30 erstellt und verfasst Ihre Blogs, kümmert sich um Ihre Content-Kuration. V I D E O Videos wirken an der Attraktivität Ihre Website mit. Unsere Agentur entwickelt, erstellt und verbreitet Ihre Unternehmensvideos. I N F O G R A F I K Infografiken sind besonders virale illustrierte Inhalte. 1min30 entwickelt, erstellt und verbreitet Ihre Infografiken. S U C H M A S C H I N E N O P T I M I E R U N G Die Suchmaschinenoptimierung ist notwendig für die Sichtbarkeit ihrer Website. 1min30 optimiert Ihre Positionierung. C O M M U N I T Y M A N A G E M E N T Soziale Netzwerke sind Orte des Austauschs geworden. 1min30 kümmert sich um Ihr Community Management. P U B L I C R E L A T I O N PR bleiben wichtig auch im digitalen Zeitalter. 1min30 verbreitet Ihre Botschaften bei der Presse und den Beeinflusser. Besucher in Interessenten verwandeln W H I T E P A P E R S S T U D I E White Papers sind Premium Inhalte, die Ihre Glaubwürdigkeit stärkt. Die Agentur entwickelt, verfasst und verbreitet Ihre White Papers. Z I E L S E I T E Zielseiten (oder Landing Pages) sind notwendig, um Ihr Verkehr zu verbessern. 1min30 optimiert Ihre Zielseiten. Studien, Online-Teste, usw. sind andere Gelegenheiten, Leads zu generieren. 1min30 kümmert sich um ihre Entwicklung. C R M CRM Tools ermöglicht Ihnen, Ihre Kunden und potenzielle Kunden zu managen. 1min30 begleitet Sie bei deren Installation. Interessenten in Kunden konvertieren N E W S L E T T E R Die Newsletter ist sehr effizient um Kontakt mit Ihrer Community zu behalten. Die Agentur verfasst und/oder automatisiert Ihre Newsletters. A U T O M A T I S I E R U N G Die Marketing Automatisierung Tools ermöglichen Ziele zu erreichen und personalisierte Kundenerfahrungen zu bieten. Für mehr Informationen: 1min30 Teilen - Am Sie Heumarkt dieses Book 10 / Wien (Österreich) ik@1min30.com