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1 Google AdWords Kampagnen optimieren Erfolge messen

2 Wer sind wir? WIV GmbH seit 1999 Clamecystrasse Gelnhausen Tel.: Fax: Geschäftsführer: Bernd Weidmann 8 Mitarbeiter

3 Was wir tun? Konzeption und Erstellung von Internetpräsentationen (TYPO3) Beratung und Begleitung Online Marketing SEM - Suchmaschinen Marketing SEO Suchmaschinen Optimierung (Organisches Suchergebnis) SEA Aufbau, Pflege und Optimierung Google AdWords Hosting Videomarketing Seminare

4 Philosophie Nur eine Webseite die für Sie VERKAUFT, ist eine GUTE Webseite

5 Das erfahren Sie heute! Mit den richtigen Zielen zum Erfolg ca. 16:00 17:00 Uhr - Ziele der Kampagne - Was sind Conversions/ Ziele? - Die richtigen Keywords - Die richtigen Anzeigen - Bedeutung der Landingpage Erfolg ist messbar: Conversion-und Ereignis-Tracking ca. 17:30 19:00 Uhr - Mit Conversion-Tracking Kampagnen erfolgreich machen - PRAXIS: Erfahrungswerte - Live Check

6 Praxisbeispiele

7 AdWords funktioniert nicht Wer hat sich mehr von AdWords erhofft?

8 Geht s Ihnen auch so? AdWords bucht dauernd ab und nix kommt bei rum Bekomme zwar Anfragen, aber nix interessantes andere sagen das klappt gut warum bei mir nicht?

9 Wer hat Ziele definiert?

10 Warum Ziele definieren? Ziele der Kampagne um den Erfolg der Kampagne zu messen um Kampagnen und Anzeigengruppen bewerten zu können um Keywords bewerten zu können >> um zu sehen, was mein Geld an Neugeschäft auslöst. >> um zu sehen welche Keywords mein Geld verbrennen.

11 Ich möchte wissen Was sind Ziele? wie viele Anfrageformulare ausgefüllt wurden wie viele mir eine Anfrage gesendet haben wie viele sich für mein Unternehmen interessieren wie viele in meinem Shop was wann eingekauft haben wer meine Seiten sofort wieder verlassen hat. wie viele Newsletter-Anmeldungen getätigt wurden welche Keywords (User) nach 5 Sekunden wieder gehen

12 Der rote Faden Keyword - Anzeige - Landingpage das muss passen! LIVE-Demo

13 Warum so wichtig? Die richtigen Keywords Bitte fragen Sie sich immer - Sind das die Begriffe, die Ihr WUNSCHKUNDE eingibt? oder sind das nur meine EGO -KEYWODS? - Welche Produkte (Keywords) haben den besten Deckungsbeitrag? - Für welche Keywords habe ich auch eine gute Landingpage?

14 Die richtigen Keywords! -TOOLS- LIVE-Demo

15 Konkrete Tipps Keywords - Intensive Keywordrecherche (Tools / Wettbewerb / Interview / Bauch ) - Passt das Keyword zur Anzeige und zur Landingpage - 2,3,4 Wortphrasen sind die besten Keywords - Warum Spedition USA besser als FCL Container ist LIVE-Demo

16 Warum so wichtig? Die richtigen Anzeigen Bitte fragen Sie sich immer, wenn Sie verkaufen wollen - Vermittele ich einen echten Nutzen? - Wie ist meine Anzeigenposition? - Fällt meine Anzeige überhaupt auf? - Wie sieht das mobil aus? - Steckt das Keyword in der Anzeige? - Fordere ich zur Aktion auf? >> Halten Sie ihr Versprechen?

17 Die richtige Anzeige LIVE-Demo

18 Konkrete Tipps Anzeigen - Formulieren Sie einen klaren Mehrwert / Nutzen - Platzieren das Keyword in die Anzeige und URL - Fordern Sie zur Aktion auf (Machen Sie neugierig) - Warum Platz 1 nicht immer gut ist? - Warum Anzeigenerweiterungen nutzen? >> Halten Sie ihr Versprechen!

19 Warum so wichtig? Bedeutung Landingpage Bitte fragen Sie sich immer - Halten Sie ihr Werbeversprechen? - Holen Sie den Interessierten SCHNELL ab? - Begeistern Sie ihn für ihr Angebot? - Machen Sie ihm eine Kontaktaufnahme einfach? Aufmerksamkeit Interesse Emotion - Aktion

20 Konkrete Tipps Landingpage - Landingpage = verlängerter Arm der Anzeige - Lösen Sie ihr Versprechen ein und schaffen Sie Vertrauen! - Soft Vorteile & Nutzen kommunizieren - Fragen beantworten und zur Handlung auffordern! - Kontaktaufnahme so einfach wie möglich machen?

21 PAUSE

22 Praxisbeispiele

23 So machen Sie Ihre Kampagne erfolgreich! 1. Ziele definieren: Was soll meine Anzeige auslösen? > Anfragen > Telefonate > Einkäufe u.s.w Conversion Tracking LIVE-Demo 2. Technisch einrichten (AdWords / Analytics)

24 Conversion Tracking Tipps & Handlungsempfehlungen 1. Keywords analysieren > Welche Keywords haben Ziele erreicht? > Welche Keywords sollte ich ausschließen oder anpassen? > Keywords-Details - Genauer hinsehen und optimieren 2. Anzeigen > Anzeigen testen und Anzeigenerweiterungen bauen Tipp: Telefonerweiterung! LIVE-Demo

25 Conversion Tracking Tipps & Handlungsempfehlungen 3. Landingpage A/B Tests > Elemente der Seite ändern, verschieben oder neu erfinden 4. Standort & Tageszeiten anschauen > Zu welcher Tageszeit kommen die meisten Anfragen? > Muss ich regional einschränken? 5. Mobile: Wie konvertiere ich mobil? > Tablet > Handy

26 Es funktioniert

27 Fazit 1. Definieren Sie Ziele 2. Achten Sie auf den roten Faden 3. Richten Sie Ziele ein und verknüpfen AdWords mit Analytics > Damit erfassen Sie auch Ziele außerhalb von AdWords 4. Beobachten Sie kritisch die Ergebnisse der einzelnen Keywords 5. Justieren Sie nach Keyword-Details (zu buchen & ausschließen) 6. Testen Sie Anzeigen & Landingpages 7. Nutzen Sie die Anzeigenerweiterungen von Google AdWords 8. Fragen Sie Ihre Interessenten was diese in Google eingegeben haben Keywords recherchieren: (Alternativen zum Keyword Planer)

28 Fragen?

29 Vielen Dank für Ihr Interesse! WIV GmbH Clamecystrasse Gelnhausen Tel.: Fax: Geschäftsführer: Bernd Weidmann

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