Google AdWords Seminar

Transkript

1 Google AdWords Seminar Kampagnen optimieren Erfolge messen! Mittwoch, den IHK Hanau-Gelnhausen-Schlüchtern

2 WIV GmbH seit 1999 Clamecystraße Gelnhausen Tel.: Fax: Geschäftsführer: Bernd Weidmann 6 Mitarbeiter SEM Content Webdesign Presse EDV Video

3 Konzeption und Erstellung von Internetpräsentationen Beratung und Begleitung Online Marketing Suchmaschinen Marketing SEO Google AdWords Suchmaschinen Optimierung (organic) Aufbau, Pflege und Optimierung Videomarketing Seminare & Workshops (Google Marketing)

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5 10 Tipps für Ihren Kampagnenerfolg ca. 16:00 17:30 Uhr Das erfahren Sie heute! - Zielgruppe & Ziele - Kampagneneinstellungen & Kampagnenstruktur - Gebotsstrategien & Ausrichtung - Die richtigen Keywords / Achtung: Qualitätsfaktor! - Anzeigen (Anzeigenerweiterungen) - Bedeutung der Landingpage - Mobile - Remarketing Ziele erreicht? Erfolgsmessung für Ihre Kampagnen ca. 18:00 19:00 Uhr - Definition der Ziele - Ziele korrekt einrichten - Controlling & Optimierung dank Google Analytics

6 Praxisbeispiel

7 Warum Zielgruppe & Ziele definieren? Zielgruppe & Ziele da die Landingpage exakt diese Zielgruppe ansprechen sollte zur besseren Aussteuerung von Kampagnen & Grundeinstellungen zur besseren Auswahl geeigneter Keywords zur besseren Ansprache mit geeigneten Anzeigen

8 Was sind Ziele? Ich möchte wissen wie viele Anfrageformulare ausgefüllt wurden wie viele mir eine Anfrage gesendet haben wie viele sich für mein Unternehmen interessieren wie viele in meinem Shop was wann eingekauft haben wer meine Seiten sofort wieder verlassen hat. wie viele Newsletter-Anmeldungen getätigt wurden welche Dokumente heruntergeladen wurden

9 Kampagneneinstellungen & Kampagnenstruktur Werbenetzwerk Geräte Standorte Gebotsstrategie Budget & CPC Werbezeitplan Kampagnenstruktur

10 Die richtigen Keywords Warum so wichtig? Bitte fragen Sie sich immer - Sind das die Begriffe, die Ihr WUNSCHKUNDE eingibt? oder sind das nur meine EGO -KEYWODS? - Welche Produkte (Keywords) haben den besten Deckungsbeitrag? - Für welche Keywords habe ich auch eine gute Landingpage?

11 Die richtigen Keywords! -TOOLS-

12 Konkrete Tipps - Intensive Keywordrecherche (Tools / Wettbewerb / Interview / Bauch ) - Passt das Keyword zur Anzeige und zur Landingpage - 2,3,4 Wortphrasen sind die besten Keywords - Warum Frachtkosten USA Deutschland besser als FCL Container ist

13 Die richtigen Anzeigen Warum so wichtig? Bitte fragen Sie sich immer, wenn Sie verkaufen wollen - Vermittele ich einen echten Nutzen? - Wie ist meine Anzeigenposition? - Fällt meine Anzeige überhaupt auf? - Wie sieht das mobil aus? - Steckt das Keyword in der Anzeige? - Fordere ich zur Aktion auf? >> Halten Sie ihr Versprechen?

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15 Konkrete Tipps - Formulieren Sie einen klaren Mehrwert / Nutzen - Platzieren das Keyword in die Anzeige und URL - Fordern Sie zur Aktion auf (Machen Sie neugierig) - Bauen Sie 2,3 Anzeigen und testen Sie diese gegeneinander - Warum Anzeigenerweiterungen nutzen? >> Halten Sie ihr Versprechen!

16 Anzeigenerweiterungen Sitelinks Standorterweiterungen Anruferweiterungen Bewertungen u.v.m

17 Sitelinks - Zusätzliche Links unterhalb einer Textanzeige - Es können weitere Links zu Produkten & Bereichen angelegt werden - Anzahl abhängig von Anzeigenposition & Qualitätsfaktoren

18 Standorterweiterungen - AdWords-Anzeige ergänzt mit Adressdaten - Link geht per Klick in eine Google-Maps Darstellung - Die Standortdaten werden aus dem verknüpften Google MyBusiness Account gezogen

19 Anruferweiterungen - Auf Handy per Klick anrufen - Über Trackingrufnummer können Telefonate gemessen werden - Möglich NUR ANRUF oder auch Klick auf Webseite zuzulassen - gleicher CPC wie bei Klick auf Anzeige

20 Bewertungen - Bewertung wird in Form einer 5-Sterne Grafik dargestellt - Diese signalisiert dem Kunden Seriosität und Vertrauen - Mehr Aufmerksamkeit & Höhere Klickrate - Online-Shop brauch mindestens 30 Bewertungen mit 4 Sternen oder mehr innerhalb der letzten 12 Monate. - Aktive Einstellungsmöglichkeiten für Verkäuferbewertungen gibt es im AdWords Account nicht.

21 Qualitätsfaktor Der Qualitätsfaktor wird für jedes Keyword auf einer Skala von 1 bis 10 ermittelt. Hierbei handelt es sich um eine Schätzung der Qualität Ihrer Anzeigen und Zielseiten, die mit einem bestimmten Keyword ausgelöst wurden. Hoher Qualitätsfaktor (7-10) = Anzeige und Zielseite relevant und nützlich!

22 Qualitätsfaktor

23 Bedeutung Landingpage Warum so wichtig? Bitte fragen Sie sich immer - Halten Sie ihr Werbeversprechen? - Holen Sie den Interessierten SCHNELL ab? - Begeistern Sie ihn für ihr Angebot? - Machen Sie ihm eine Kontaktaufnahme einfach? Aufmerksamkeit Interesse Emotion - Aktion

24 Konkrete Tipps - Landingpage = verlängerter Arm der Anzeige - Lösen Sie ihr Versprechen ein und schaffen Sie Vertrauen! - Vorteile & Nutzen kommunizieren - Fragen beantworten und zur Handlung auffordern! - Kontaktaufnahme so einfach wie möglich machen?

25 Google AdWords Mobile

26 Google AdWords Mobile App-Erweiterung Nur Anruf-Kampagne Kampagnenausrichtung Auswahl der Betriebssysteme Auswahl der einzelnen Geräte Auswahl der Mobilfunkanbieter

27 Remarketing / Dynamisches Remarketing Besucher nochmal auf Service & Produkte aufmerksam machen Markenaufbau fördern Zielgruppen genau definieren (Erstellung in Google Analytics) Nutzer nur begrenzte Anzahl von Anzeigen zeigen Verfügbar auf allen Geräten Erstellung von Bildanzeigen innerhalb AdWords möglich

28 Dynamisches Remarketing Bestimmte Ausspielung von Produkten Nutzer mit Warenkorbabbrüchen gezielt ansprechen Nutzer werden noch gezielter angesprochen Schärfung der Marke

29 Der rote Faden Keyword - Anzeige - Landingpage das muss passen!

30 PAUSE

31 Definition der Ziele? Harte Ziele Anfragen (Kontaktformular, , Telefonate, ) Verkäufe (Online Shop) Weiche Ziele Interesse! Verweildauer > 1 Minute Seitenbesuche > 3) Besuche der Seiten Kontakt & Impressum Anmeldungen Newsletter / Events / Downloads (Dokumente)

32 Ziele korrekt einrichten! Verknüpfung AdWords mit Analytics - Detailliertere Auswertungen möglich - Mehr Möglichkeiten Ziele einzurichten

33 Controlling & Optimierung dank Google Analytics Stetige Fragen - Wie performen die Ziele auf der Basis Kampagne, Anzeigengruppen, Keywords (Regionen, Tageszeiten, Anzeigenrang, )

34 Fazit 1. Definieren Sie Ziele 2. Richten Sie Ziele ein und verknüpfen AdWords mit Analytics 3. Achten Sie auf den roten Faden (Keyword Anzeige Landingpage) 4. Qualitätsfaktor bestenfalls 7-10) 5. Beobachten Sie kritisch die Ergebnisse der einzelnen Keywords 6. Justieren Sie nach Keyword-Details (zu buchen & ausschließen) 7.Testen Sie Anzeigen & Landingpages (AB Test) 8. Nutzen Sie die Anzeigenerweiterungen von Google AdWords Überlassen Sie nichts dem Zufall und Google! Keywords recherchieren: (Alternativen zum Keyword Planer)

35 Es funktioniert

36 Noch Fragen?

37 Vielen Dank für Ihr Interesse! WIV GmbH Clamecystrasse Gelnhausen Tel.: Fax: Geschäftsführer: Bernd Weidmann