GER TIALS FREI HIGH VERTRIEBS MANA GER MANA COUNT NIEDER LASSUNGS LEITER POTEN SENIOR NUTZEN RÄUME BUSINESS TRAINEE BEGEISTERUNG LEITER REGIONALLEITER

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1 FÜHRUNGSQUALITÄTEN NIEDER LASSUNGS LEITER UNTERNEHMER IM UNTERNEHMEN SENIOR AC COUNT MANA GER STRATEGISCH HANDELN WEITBLICK VERTRIEBS LEITER PROFESSIONELLE NETZWERKE HIGH POTEN STRATEGISCHE & OPERATIVE KONZEPTE REGIONALLEITER KEY ACCOUNT MANAGER TIALS BUSINESS MANA GER TEAMLEITUNG KUNDENBINDUNG FREI RÄUME VERTRIEBS ASSISTENT NUTZEN TRAINEE BEGEISTERUNG UNSERE ERFOLGSSTORY HAT EINE FORTSETZUNG: SIE! WIR ENTWICKELN SIE WEITER: IHRE KARRIERE IM VERTRIEB

2 UNSERE ERFOLGSSTORY UMFASST NAHEZU 50 JAHRE. MÖCHTEN SIE AM NÄCHSTEN KAPITEL MITSCHREIBEN? Viel Tradition. Und noch mehr Zukunft. Als Marktführer für Engineering-Dienstleistungen sind wir seit 1966 erfolgreich am Markt. Heute ist unser inhabergeführtes Unternehmen mit mehr als 70 Niederlassungen und 70 Technischen Büros bundesweit vertreten. Damit sind wir überall nah am Kunden. Zusammen mit unserem hohen Qualitätsanspruch ist das ein Schlüsselfaktor für unseren Vertriebserfolg. Die Liste der Industrieunternehmen, die uns als Engineering- und IT-Partner vertrauen, ist lang und prominent besetzt. Mehr als Vertrieb: Vertrauen Was bedeutet Vertrieb für Sie? Zählen dazu lösungsorientiertes Denken und Handeln? Ist für Sie Vertrauen die Grundlage von Kundenbeziehungen? Dann sind Sie genau der richtige Mitarbeiter für unser Erfolgskonzept. Lernen Sie uns besser kennen: Wir führen Sie in dieser Broschüre durch unsere Welt des Vertriebs. Machen Sie sich ein eigenes Bild von Ihren Chancen bei FERCHAU.»Ob als Absolvent oder Spezialist Ihnen stehen unterschiedlichste Aufgaben und Fördermaßnahmen, Branchen und Arbeitsgebiete bei FERCHAU offen. Machen Sie sich ein eigenes Bild von den individuellen Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten bei uns.«frank FERCHAU Geschäftsführer

3 Qualität hat bei uns viele Facetten Wir sind Marktführer im Bereich der Engineering-Dienstleistungen. Qualität ist unser Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg und Kern unserer unternehmerischen Identität. Dazu setzen wir auf klare Rahmenbedingungen: eine expansive vertriebsgetriebene Struktur in einem Wachstumsmarkt ausgeprägtes Fachwissen jedes einzelnen Mitarbeiters schnelle Aktions- und Reaktionszeiten intensive und aktive Zusammenarbeit mit unseren Kunden eingehende Marktbeobachtung und umfassende Bedarfsanalysen Unser FERCHAU-Leistungsportfolio und unsere hohen Ansprüche sind im Markt bekannt und sehr erfolgreich. Profitieren Sie davon: Unterstützen Sie uns bei Kundenbindung und Neukundengewinnung »WIE DEFINIEREN SIE QUALITÄT IM VERTRIEB?«Raum für Antwort und Notizen

4 BEI UNS IST SCHON IHR EINSTIEG EIN ERFOLG! Willkommen von Absolvent bis Professional Vertrieb bei FERCHAU: eine der spannendsten Herausforderungen, der Sie sich stellen können als vertriebsstarker Ingenieur, Informatiker oder als berufserfahrener Quereinsteiger mit abgeschlossenem Studium. Verbinden Sie Ihre technische Kompetenz mit Ihrer Leidenschaft für den Vertrieb. Ob als Account Manager, Senior Account Manager, Business Manager, stellvertretender Niederlassungsleiter, Niederlassungsleiter oder Technischer Leiter unser Kundenportfolio mit seinem breit gefächerten Branchenspektrum bietet eine große Themenvielfalt. Maschinen- und Anlagenbau, IT und Elektrotechnik, Fahrzeugtechnik, Luft- und Raumfahrttechnik oder Schiffbau und Meerestechnik: Welche Fachbereiche liegen auf Ihrer Linie? Ihr Unternehmergeist ist gefragt Hinter unserer Erfolgsstory steckt mehr als reine Engineering-Kompetenz. Unsere Mitarbeiter sind bereit, Verantwortung zu übernehmen für Ergebnisse und Prozesse. Wir suchen daher Persönlichkeiten mit Macher-Mentalität, die unternehmerisch denken und handeln. Sie begeistern Kunden und arbeiten als Unternehmer im Unternehmen. Sie entwickeln sich und Ihre Mitarbeiter, auch durch unsere Förderund Coachingprogramme, permanent weiter. Gestalten Sie unseren Unternehmenserfolg aktiv mit Ihr Wille, Ihre Kompetenz und Ihr Anspruch sind der Motor. SCHIFFBAU UND MEERESTECHNIK»WIE WOLLEN SIE IHRE ZIELE ÜBERTREFFEN?«Raum für Antwort und Notizen

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6 MACHEN SIE UNSERE ERFOLGSSTORY ZU IHRER EIGENEN. Für vertriebsstarke Ingenieure und IT- Spezialisten eröffnen sich in unserem Unternehmen auf vielen Ebenen und in diversen Bereichen spannende Arbeitswelten mit exzellenten Aufstiegschancen. Das richtige Umfeld zur Erreichung Ihrer Ziele Für Ihren Vertriebserfolg benötigen Sie das richtige Handwerkszeug wir geben es Ihnen an die Hand. Profitieren Sie vom Schwung der hochmotivierten Kollegen und Mitarbeiter. Nutzen Sie effiziente und marktgerechte Arbeitsstrukturen. Verlassen Sie sich in jeder Niederlassung auf ein eingespieltes Backoffice-Team. So können Sie sich voll und ganz auf Ihre Ziele konzentrieren. Denn auf Sie wartet ein wachsender und dynamischer Markt mit großen Herausforderungen und ebenso großen Möglichkeiten. Ein Blick auf unsere Karrierestufen und Ihre Karrierechancen Ein klarer Pluspunkt: die sehr guten Entwicklungs- und Karrierechancen bei FERCHAU. So werden Führungspositionen meist durch Mitarbeiter aus den eigenen Reihen besetzt. Damit bieten wir Ihnen nicht nur einen interessanten Arbeitsplatz, sondern auch exzellente Aufstiegschancen. Zunächst jedoch sorgen wir mit dem vertrieblichen Einarbeitungskonzept für Ihren optimalen Start bei uns im Sinne von begleiten, delegieren und integrieren. Gehen Sie Ihren Weg in einer unserer Niederlassungen. Punkten Sie mit Persönlichkeit, Kompetenz und Biss.»WO SEHEN SIE SICH IN FÜNF JAHREN?«Raum für Antwort und Notizen

7 LUFT- UND RAUM- FAHRTTECHNIK ANLAGENBAU

8 SIE KÖNNEN. SIE WOLLEN. SIE BEWEISEN. SIE WISSEN. Glauben Sie daran, dass man an seinen Aufgaben wächst? Dann können Sie bei uns über sich selbst hinauswachsen. An Herausforderungen mangelt es nicht und sie umfassen alle Vertriebsbereiche. Das heißt: Sie rekrutieren, führen und entwickeln hochqualifizierte Mitarbeiter. Sie akquirieren Neukunden. Sie betreuen und binden Bestandskunden. Und Sie bauen neue Geschäftsfelder auf. Mit anderen Worten: Sie übernehmen die gesamte Verantwortung als Unternehmer im Unternehmen. Sind Sie unser Trainee? Mit unserem sechsmonatigen Trainee-Programm machen wir Sie on the job fit für eine Karriere im technischen Dienstleistungsvertrieb und bieten Ihnen erstklassige Aufstiegsmöglichkeiten. Sind Sie unser Account Manager? Sie möchten möglichst viel über Kunden und ihre Anforderungen wissen, um sie optimal betreuen und entwickeln zu können. Sie können Bewerber begeistern und Mitarbeiter betreuen sowie in Auftritt und Argumentation überzeugen. Darüber hinaus wollen Sie mehr erreichen und setzen sich daher anspruchsvolle Ziele. Auf Ihrem Weg dorthin beweisen Sie Ihre Durchsetzungskraft, knüpfen Netzwerke, nutzen Freiräume und erzielen nachweisbare Erfolge. Sind Sie unser Senior Account Manager? Sie können Berufserfahrung und ein belastbares Netzwerk vorweisen. Sie wissen, wie man komplexe Projekte managt, sensible Kundenbeziehungen lenkt und strategisch denkt. Sie wollen Führungs- und Managementaufgaben wahrnehmen. So beweisen Sie Ihre Leidenschaft für Vertriebserfolge und wissen, wie man Ziele quantitativ und qualitativ übertrifft. Sind Sie unser Business Manager? Sie können eine Business Unit als eigenes Profitcenter in der Niederlassung führen. Dazu gehört das Management kompletter Innendienstteams sowie der (Senior) Account Manager in Ihrer»WAS BEDEUTET KARRIERE FÜR SIE?«Raum für Antwort und Notizen

9 Unit. Darüber hinaus wollen Sie Ihr Verhandlungsgeschick in anspruchsvollen Kundengesprächen sowie Ihre Gestaltungsqualitäten einbringen. Und selbstverständlich beweisen Sie Führungsqualitäten. Mit Ihrer Business Unit entwickeln Sie Ihre eigenen Erfolgsstrategien zur Kundengewinnung und -bindung. Zudem wissen Sie, wie man ein Vertriebsgebiet steuert und wirtschaftlich auf Expansionskurs hält. Sind Sie unser Niederlassungsleiter? Als übergeordnete Führungspersönlichkeit denken Sie analytisch und lenken die Niederlassung immer auf Erfolgskurs. Sie entwickeln unternehmerische Perspektiven und handeln offensiv und zielgerichtet. Die selbstbewusste Kommunikation mit der Entscheidungsebene der Kunden gehört für Sie zum Tagesgeschäft. Sie entwickeln operative und strategische Konzepte. Dabei zeigen Sie stets wertschätzende Führungskompetenz gegenüber Ihrem Innendienstteam. Als Unternehmer im Unternehmen wollen Sie darüber hinaus Umsetzungskompetenz und Weitsicht beweisen. Sind Sie unser Leiter eines Technischen Büros? Sie können ein ingenieurwissenschaftliches Studium vorweisen. Neben Ihrem Schwerpunkt interessieren Sie sich für weiterführende Aufgabenfelder. Sie wollen Ihre kommunikativen, organisatorischen und personalverantwortlichen Kompetenzen beweisen. Als Leiter Technisches Büro in einer unserer Niederlassungen arbeiten Sie eng mit (Senior) Account Managern, Business Managern und dem Niederlassungsleiter zusammen. In gemeinsamen Kundengesprächen beweisen Sie Ihren Sachverstand und Weitblick, erkennen technische Bedarfe und generieren neue Geschäfte. Sie wissen, wie man technische und vertriebliche Ziele erreicht, und werden von unternehmerischem Denken und Handeln geleitet FAHRZEUGTECHNIK

10 SPANNENDE FACHBEREICHE. ATTRAKTIVE PERSPEKTIVEN. NAMHAFTE KUNDEN. Auf Augenhöhe mit innovativen Industriekunden Das Herz der Ingenieurskunst schlägt dort, wo alle Komponenten perfekt ineinandergreifen im Maschinen- und Anlagenbau, in IT und Elektrotechnik, in der Fahrzeugtechnik, der Luft- und Raumfahrttechnik oder im Schiffbau und in der Meerestechnik. Hier sind wir als Deutschlands Engineering-Dienstleister Nr. 1 zuhause. Bei kleinen und mittleren Unternehmen wie bei großen international aufgestellten Konzernen, bei»hidden Champions«wie bei DAX-Unternehmen: Unsere Mitarbeiter sind immer am Puls der Innovationskraft. Die Fachbereiche von FERCHAU im Überblick: ANLAGENBAU ELEKTROTECHNIK MASCHINENBAU INFORMATIONS- TECHNIK MASCHINENBAU UND ANLAGENBAU Willkommen im lebendigen Zentrum einer Schlüsselindustrie. Hier greifen persönliche Kompetenz und technische Herausforderungen perfekt ineinander. Hier entstehen Verbesserungen im Detail und werden Innovationen auf den Weg gebracht. Hier ist Ihre Leidenschaft als vertriebsorientierter Engineering-Experte gefragt. INFORMATIONSTECHNIK UND ELEKTROTECHNIK Starten Sie mit uns in digitale Arbeitswelten gut vernetzt mit der Zukunft und Ihren eigenen Plänen. Ob kompakte Applikation oder große Produktionsanlage, intelligente Automatisierungslösung oder komplette Data-Warehouse-Struktur: Wir freuen uns auf Ihre persönliche Performance als leidenschaftlicher»vertriebler«.

11 »WO SEHEN SIE IHREN FACHLICHEN SCHWERPUNKT?«Raum für Antwort und Notizen LUFT- UND RAUM- FAHRTTECHNIK FAHRZEUGTECHNIK SCHIFFBAU UND MEERESTECHNIK FAHRZEUGTECHNIK Mobilität ist einer der wesentlichen Treiber für technischen Fortschritt und wirtschaftliches Wachstum. Bringen Sie mit Ihrem persönlichen Drive neue Ideen ins Rollen auf der Straße und Schiene, im Supersportwagen und in Landmaschinen. Steigen Sie ein und auf bei uns ist Ihre Vertriebsleidenschaft gefragt. LUFT- UND RAUMFAHRTTECHNIK, SCHIFFBAU UND MEERESTECHNIK Extreme Anforderungen erfordern exzellente Leistungen. Holen Sie sich Ihre Starterlaubnis für unsere Fachbereiche AVIATION oder MARINE und definieren Sie auf der Vertriebsebene das technisch Machbare neu von Weltraum bis Tiefsee.

12 IHRE PERSÖNLICHE ENTWICKLUNG: WICHTIGE SCHRITTE IN DIE RICHTIGE RICHTUNG. Ausgelernt? Nie im Leben! Als zentrales Weiterbildungsinstitut der ABLE GROUP steht die ABLEacademy für gebündelte Qualifizierungskompetenz. Ob Seminar oder Training on the Job, ob Coaching oder E-Learning: Die ABLEacademy bringt Sie als hochqualifizierte Fach- und Führungskraft auf den neuesten Stand. INFORMATIONS- TECHNIK Willkommen als Trainee Sind Sie Absolvent eines Ingenieur- oder Informatikstudiums, zielorientiert, kommunikativ und haben ein ausgeprägtes Interesse am Vertrieb? Dann kommen Sie als Trainee zu FERCHAU.»LEARNING BY DOING ODER LEARNING BY COACHING?«Raum für Antwort und Notizen

13 Sechs Monate Trainee mit vertriebsorientiertem Training on the Job: genau das Richtige, um das nötige Handwerkszeug für eine spätere Spitzenposition mit Vertriebs-, Führungs- und Managementaufgaben zu erwerben. Starten Sie mit uns in den Beruf, meistern Sie anspruchsvolle Herausforderungen und übernehmen Sie schnell Verantwortung. Development-Programm Nutzen Sie die Chance, Ihre Potenziale auszuschöpfen. Mit Ihren strategischen, unternehmerischen und persönlichen Kompetenzen können Sie sich für unser Business-Programm und damit für weiterführende Schlüsselpositionen im Unternehmen qualifizieren. MASCHINENBAU Wir legen Wert auf Werte Bildung und Ausbildung sind für uns von zentraler Bedeutung. Das unterstützen wir mit eigenen Wettbewerben. Zum Beispiel: Der FERCHAU-Förderpreis prämiert herausragende Abschlussarbeiten, exzellente Praxisarbeiten und Vordiplome im Bereich der Ingenieurwissenschaften. Oder das DEUTSCHLANDSTIPENDIUM: Zusammen mit dem Bundesministerium für Bildung und Forschung unterstützen wir Studenten, die sich durch überdurchschnittliche Leistungen und persönliches Engagement ausgezeichnet haben. Aber auch bei Kunst-, Konstruktionsund Designwettbewerben zeigen wir Flagge, helfen finanziell und mit unserem Know-how

14 WIR SIND EIN ATTRAKTIVER ARBEITGEBER. Weil Fordern und Fördern in Balance sind Als Mitarbeiter im Vertrieb übernehmen Sie unternehmerische Verantwortung. Das wird mit einem attraktiven und leistungsorientierten Gehalt honoriert. Damit Sie Ihre Ziele bei uns möglichst schnell erreichen, begleiten wir Ihre Karriere mit umfangreichen Weiterbildungsund Entwicklungsmaßnahmen vom individuellen Integrations-Coaching bis zum High-Potential-Programm. Damit für Sie aus attraktiven Perspektiven ein verdienter Aufstieg wird. Nicht ohne Grund kommt ein Großteil unserer Führungskräfte aus den eigenen Reihen. Ausgezeichnet Wiederholt wurden wir als»deutschlands bester Arbeitgeber«ausgezeichnet. Das ist kein Wunder, sondern Ergebnis einer konsequenten Erfolgsstrategie, die sich auf einen kurzen Nenner bringen lässt. Das F in FERCHAU steht für die Leitsätze, die wir seit Jahrzehnten leben:» FACHLICHES KNOW-HOW» FLÄCHENDECKENDER SERVICE» FORTSCHRITT UND QUALITÄT AUF HÖCHSTEM NIVEAU» FAMILIENUNTERNEHMEN WAS WIR BIS HEUTE SIND ELEKTROTECHNIK Willkommen im Vertrieb einer»familie«mit vielen tausend Mitgliedern!»WAS ZEICHNET FÜR SIE EINEN GUTEN ARBEITGEBER AUS?«Raum für Antwort und Notizen FERCHAU ist überall dort, wo Technik und Innovationen den Pulsschlag des Fortschritts bestimmen. Einfach QR-Code scannen oder auf ferchau.de/go/standorte gehen und FERCHAU in Ihrer Nähe finden.

15 Fortsetzung in Kürze Mit dieser Broschüre haben wir uns bei Ihnen beworben. Möchten Sie sich jetzt bei uns bewerben? Dann besuchen Sie uns doch einfach unter ferchau.de/go/karriere oder wählen Sie einen der anderen Wege, mit uns Kontakt aufzunehmen zum Beispiel via XING oder andere soziale Netzwerke. Dann kann es ganz schnell gehen. Unser optimierter Bewerbungsprozess zeigt Ihnen und uns in wenigen Schritten, ob wir zusammenpassen. FERCHAU für Freelancer Auch als freiberuflicher Spezialist oder kleines Ingenieurbüro bieten wir Ihnen anspruchsvolle Projekte im Engineering und in der IT. Werden Sie FERCHAU-Partner und entdecken Sie die vielen Vorteile einer professionellen Zusammenarbeit. Mehr darüber hier: ferchau.de/b2b/freelancer 14 15

16 IHR WEG ZU UNS FC 01v 060; Stand FERCHAU Engineering GmbH Zentrale Steinmüllerallee Gummersbach Fon Fax info@ferchau.de FERCHAU.DE WIR ENTWICKELN SIE WEITER