Umsatzsteigerung. ImoberstegPartner WirtschaftsKanzlei. für kleine und mittlere Unternehmen. Optimierung. Positionierung.

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1 Umsatzsteigerung für kleine und mittlere Unternehmen Operativ in der Akquise, Aussendienst Strategisches Marketing, Margen-Sicherung Innovations- und Konkurrenz-Strategie Stabiliserung Rechtsberatung, Mediation

2 Wir übernehmen Verantwortung Bei verlassen Sie sich auf Fachspezialisten. Jeder Partner verfügt über eine langjährige Praxis-Erfahrung mit entsprechender Aus- und Weiterbildung. Wir sind Unternehmer. Wir verstehen daher die Bedürfnisse und Ansprüche von Unternehmern, im Besonderen von KMUs und unternehmergeführten Firmen. ist eine Wirtschafts- Kanzlei, die Theorie und Praxis miteinander verbindet. Unsere Analysen, Strategien und Konzeptionen setzen wir auch um: Den Worten lassen wir Taten folgen. Unser Leistungsangebot fokussiert darauf, Unternehmen auf einer sicheren Basis weiter zu entwickeln, die Umsatzsteigerung zu erwirken und Perspektiven zu schaffen. Michele Imobersteg Partner Dr., MBA, MAS UZH Charles R. Widmer Partner BBA UCLA Nicolas F. Böhmer Partner dipl. PR-FM, Marketing Andreas Meier Associate Wirtschaftjurist

3 Zukunftsplanung Das Wesen eines jeden Unternehmens ist die Erwirtschaftung eines tendenziell steigenden Umsatzes in Kombination mit einer Gewinnmarge. Die aktuelle Wirt- schaftslage und die sich schnell ändernden Marktbedingungen fordern Unternehmer auf ganz unterschiedlichen Ebenen: Umsatzreduktion Margendruck Innovationsbedarf Kundenbeziehungen Wettbewerb nagt an den Umsätzen (z.b. Google, China). Trotz hohem Umsatz verringert sich der Gewinn. Entwicklung und Markteinführung ist komplex und teuer. Steigender Aufwand in der Pflege, sinkende Loyalität. Umsatzsteigerung fokussiert auf diese Punkte, um den Umsatz eines Unternehmens auch auf längere Sicht zu entwickeln. Die Umsetzung geschieht individuell, ba- sierend auf einer Analyse und der daraus entwickelten Ideen und Strategien. In der Umsetzung gehen wir nach drei grundsätzlichen Ideen vor: Stärkung Kundenbindung, Aussendienst, strategische Akquise Schärfung des Profils, breite Kommunikation, neue Tools Erkennen und Entwickeln einzigartiger Leistungen Die Basis dazu bilden unsere Grundleistungen, wie die Rechtsberatung und das Konfliktmanagement. Überschaubare und leicht finanzierbare Schritte, konzentriert auf die wichtigsten Themen sind ebenso möglich, wie umfassende, zukunftsweisende Strategien bis hin zur Nachfolgelösung. Die einzigartige Kombination der Leistungen von bietet Unternehmen optimal aufeinander abgestimmte Disziplinen, die wir zu einem Gesamt-Kunstwerk zusammen führen.

4 Umsatzwachstum in 8 Monaten? Mit der Strategie von der, über die bis zur ist für die meisten Unternehmen ein Umsatzwachstum möglich. Die Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle und die konsequente Umsetzung der Marketing-Strategie sind wesentliche Bausteine: Wir werden auch operativ tätig. Je direkter die Bindung zum Kunden, je grösser die Chancen auf Umsatz. Unsere Konzepte sowie deren individuelle Entwicklung und Umsetzung haben die Nähe zum Kunden im Fokus. Die Umsetzung von und findet in treffenden Worte ihren Ausdruck. Die Operativ in der Akquise, Aussendienst Texte erreichen einfach verständlich und knackig formuliert in Prospekten und Web-Sites die vorgesehene Wirkung: Der Verkauf wird optimal unterstützt, konventionell und digital. Wir werden auch operativ tätig. Damit übernimmt Verantwortung und lässt den Worten Taten folgen. Wir schulen und unterstützen die Verkaufsmannschaft, effizient und erfolgreich Neukunden zu finden und Verträge abzuschliessen. Unser persönliches Coaching deckt das Potential einzelner Verkaufsspezialisten auf und entwickelt sie für die gefundene Strategie. Im Aussendienst und der strategischen Akquisition besuchen wir Ihre Kunden und betreuen Key- Accounts. Auf diese Weise setzen wir Strategien direkt um und entwickeln erfolgreiche Abläufe für die Verkaufsmannschaft. In der strategischen Akquisition finden wir die optimalen Kooperations- Partner und gestalten die Zukunft. Der Markt ist transparent und der Kunde kann selbst spezialisierte Produkte online in der ganzen Welt vergleichen und bestellen. Die oder Re- des Unternehmens bzw. Produktes im Markt ist eine äusserst wichtige Herausforderung. Basierend auf Analyse und Strategie werden Mehrwert und Kundenansprache entwickelt. Das Profil wird geschärft, indem Unternehmen, Produkte und Leistungen auf die Kunden und deren geänderte Bedürfnisse hin optimiert werden. Der Kunde soll konkrete Gründe haben, bei Ihnen zu kaufen. zeichnet sich aus, innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln. Damit werden Strategisches Marketing, Margen-Sicherung Impulse im Unternehmen und bei den Kunden gesetzt. Detailanalysen von Markt und Produkten stellen sicher, dass ein schneller Erfolg im Verkauf möglich, sowie Umsatz und Marge gesichert werden. Das Marketing erfolgt strategisch, statt Die aus der gewonnenen Erkenntnisse über die Zielgruppen und deren Verhalten im Markt werden umgesetzt. Die effiziente und kostenfreundliche Kommunikationsstrategie nutzt eine gute Kombination aller Kommunikationswege von traditionell (z.b. Prospekt) über unverzichtbar (z.b. Web-Site) bis hin zu innovativ (z.b. Guerilla-Kampagne), verzichtet aber auf zeitintensive und wirkungsschwache Kanäle: Die von Aufwand vs. Ertrag. Die Analyse ist die Voraussetzung für die Definition des Unternehmens-Profils, über die Umsetzung von Massnahmen bis hin zur Umsatzentwicklung. Aktuelle und künftige Einflüsse durch den globalen Handel, beispielsweise Marktdruck aus Asien, durch Google AdWords oder Alibaba, fliessen ebenso mit ein, wie die potentiellen Nutzung dieser Werkzeuge für die eigenen Produkte und Leistungen. Wir entwickeln und schlagen die attraktivsten Aspekte der zur Umsetzung vor. Dabei werden die notwendigen Investitionen (Aufwand versus Ertrag), Machbarkeit (Schwerpunkt Eigenleistung) und Umsetzungs-Geschwindigkeit (time-to-market) in deren Bewertung besonders hoch gewichtet. Die Bandbreite in der ist sehr gross, von einfach und schnell umsetzbar bis hin zur strategischen Produkt- oder Bereichs-Entwicklung. Bestehende Leistungen und Produkte werden gerne unterschätzt. Oft kann der Umsatz allein durch ein neues, kundenorientiertes Marketing und die Ausweitung des Marktes gesteigert werden. Innovations- und Konkurrenz-Strategie Die Kundenbedürfnisse und das Kundenverhalten ändern sich immer schneller. Basierend auf der Marktanalyse werden Strategien definiert, um Produkte und Leistungen in der darauf folgenden kundenorientiert zu optimieren. Neue Vertriebskanäle und Vermarktungsarten (z.b. strategische Kooperationen) werden geprüft und empfohlen.

5 Stabilisierung Die Rechtsberatung und die Mediation als Konfliktmanagement ergänzen und unterstützen die nach aussen gerichteten Aktivitäten in der, und. Jede Handlung löst moralische und/oder juristische Rechte und Pflichten aus. Missverständnisse, Brüche in der Kommunikation oder Leistungsstörungen führen zu offen bleibenden Forderungen. Bevor der Rechtsweg eingeschlagen wird, wirken wir mit der Mediation: 70% der Streitfälle führen zum Konsens und der Fortführung der Zusammenarbeit. Eine Mediation ist zudem schnell anberaumt und in der Regel wird ein Konsens innert weniger Wochen gefunden. Sicherheit und Verlässlichkeit in Verträgen und Lösungen im Arbeitsrecht schaffen die Umgebung, um die Zukunft des Unternehmens frei zu gestalten. Stabilisierung Rechtsberatung, Mediation

6 Komplementäre Services Die komplementären Leistungen von stellen sicher, dass die gefundene Strategie optimal umgesetzt werden kann. Das umfassende Leistungs- paket sichert unsere Kunden eine hohe Effektivität und Effizienz in den Abläufen, einmal erarbeitete Inhalte und Entscheidungen werden durchgehend behalten. Nachfolgeregelung Interim Management Digitale Medien Industrievertretung Wo sinnvoll, arbeiten wir mit ausgewählten Spezialisten (z.b. Steuerberater) zusammen. Diese zeichnen sich ebenfalls durch unternehmerisches Denken und Handeln aus und setzen die Aufträge fokussiert um. Für unsere Kunden bleiben wir verantwortlich für das gesamte Kunstwerk.

7 Unser Domizil Das Klostergut Altparadies/TG liegt bei Schaffhausen und ist ein aussergewöhnlicher, geschichtsträchtiger Ort, dessen Ausstrahlung kreative Prozesse fördert. Die repräsentativen Räumlichkeiten in gepflegter Umgebung sind von allen wichtigen Städten in der Deutschschweiz und Süddeutschland schnell zu erreichen. Imobersteg Wirtschaftskanzlei Klostergut Schlatt-Altparadies info@imoberstegpartner.ch