Fachhochschullehrgänge Global Sales and Marketing - MBA Akademischer Sales - Manager. Erfolgreicher Vertrieb in globalen Märkten

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1 Fachhochschullehrgänge Global Sales and Marketing - MBA Akademischer Sales - Manager Erfolgreicher Vertrieb in globalen Märkten WIFI Oberösterreich

2 Global Sales and Marketing - MBA Vermittlung der Lehrinhalte: Der Fachhochschul MBA-Lehrgang weist hohe akademische Standards auf. Er basiert auf Lehr- und Forschungsinhalten der letzen 10 Jahre am FH Campus Steyr sowie auf einer hohen fachlichen und didaktischen Qualität der Wissensvermittlung. Diese obliegt ausgewählten FH-Professoren aus Forschung und Lehre, erfahrenen Führungskräften mit globalem Wirtschaftshintergrund sowie spezialisierten Fachleuten aus dem Consulting-Bereich. Die Lehrinhalte werden auf interaktive Weise mit einem hohen Anteil von Gruppenarbeiten, Diskussionsrunden und Fallstudien vermittelt. Abschluss des Lehrgangs: Für die Absolvierung des Lehrgangs sind Prüfungen zu jedem Wochenend-Block zu abzulegen, eine Master-Thesis (Diplomarbeit) zu verfassen, sowie eine mündliche kommissionelle Abschlussprüfung inkl. Verteidigung der Thesis zu absolvieren. Nach Abschluss aller Prüfungen mit positiver Gesamtbewertung wird Ihnen der akademische Grad Master of Business Administration MBA verliehen. Standort des Lehrgangs: Der Fachhochschul Lehrgang Global Sales and Marketing - MBA wird überwiegend am WIFI in Steyr abgehalten, ein kleiner Teil der Lehrveranstaltungen findet am FH-Campus Steyr statt. Der Lehrgang umfasst mindestens einen Auslandsaufenthalt an einer Partneruniversität in Mittel- oder Osteuropa. Wichtig für Maturanten aus HTL, HAK etc.: Falls Sie über keinen akademischen Grad verfügen, können Sie dennoch in dieses Programm aufgenommen werden, wenn Sie das folgende Vorbereitungsprogramm erfolgreich absolvieren. Block-Vorbereitungswoche Englisch This course prepares you for the challenge of studying in English. During this intensive week, native speakers will freshen up your knowledge of grammatical structures, boost your ability to understand and to express your opinions. At the end of the week you will be examined. Block-Vorbereitungswoche Wissenschaftliches Arbeiten In dieser Woche erleben Sie den kompletten Zyklus der Erstellung einer eigenständigen, wissenschaftlichen Arbeit - von der Formulierung der Forschungsfrage über die Materialsammlung bis zu Gliederung und Verfassen der Arbeit. Mit der Abschlussprüfung dieser Woche beweisen Sie Ihre grundlegende Fähigkeit, eine Thesis (Diplomarbeit) eigenständig zu schreiben. Durchführung: Die Kosten für beide Blockwochen Block-Vorbereitungswoche Englisch und Block-Vorbereitungswoche Wissenschaftliches Arbeiten 1.000,- Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen siehe Medieninhaber: WIFI der Wirtschaftskammer Oberösterreich, Wiener Str. 150, 4021 Linz, Druckfehler vorbehalten

3 Fachhochschullehrgänge Global Sales and Marketing - MBA Akademischer Sales - Manager Österreich verdankt seinen Wohlstand den großen Erfolgen im Export. Zwei Fachochschullehrgänge zeigen Ihnen, wie Sie die notwendigen Fach- und Sozialkompetenzen erwerben und umsetzen können. Sie sind bereits im internationalen Vertrieb tätig und wollen sich und ihre Vertriebsabteilung in einem globalen Umfeld noch erfolgreicher machen? Die dafür notwendigen Konzepte und Lösungsansätze vermitteln Ihnen diese Lehrgänge. Global Sales and Marketing - MBA (4 Semester) Akademischer Sales Manager (2 Semester) In bewährter FH-typischer Weise vermitteln wir Ihnen diese Inhalte wissenschaftlich fundiert in praxisorientierter Form. Welche Kompetenzen Sie für eine erfolgreiche globale Geschäftstätigkeit erwerben: Die beiden Fachhochschullehrgänge werden in Kooperation mit der FH OÖ, Studiengang Global Sales Management, durchgeführt. Die Inhalte richten sich an Techniker und z.b. Absolventen der WIFI Fachakademien, welche in global aufgestellten Unternehmen im Export als Verkäufer, Verkaufstechniker und in vertriebsorientierten Managementfunktionen tätig sind. Folgendes wird Ihnen (zu 50% in englischer Sprache) vermittelt: Verkaufskompetenz Sie verbessern in gezielten Trainings Ihre Fähigkeit, komplexe technische Güter auch in heiklen Verhandlungssituationen erfolgreich zu verkaufen. Kompetentes Sales-Management Sie trainieren jenes Wissen, das Sie zur erfolgreichen Führung von Verkäufern und Vertriebsniederlassungen brauchen. B2B-Marketing Sie sind in der Lage, Marketingkonzeptionen für komplexe Industriegüter zu erstellen und umzusetzen. Interkulturelles Management mit Hilfe der Steyr Intercultural Management Model-Methode der FH-Steyr lernen Sie die Hintergründe und Strukturen Ihrer eigenen Kultur zu verstehen. Dies schafft die Grundlage für das Verständnis fremder Kulturen, erfolgreiches Verkaufen und Führen im globalen Kontext.

4 Global Sales and Marketing - MBA Der Fachhochschullehrgang Global Sales and Marketing - MBA dauert 4 Semester und umfasst 120 ECTS-Punkte. Er wird berufsbegleitend und vorwiegend in zweitägigen Wochenend-Blöcken zu 50% in englischer Sprache angeboten. MBA-Lehrplan: 1. Semester Grundlagen internationaler Vertrieb Englisch Grundlagen Kostenrechnung Modul 1 und 2 Grundlagen Marketing Internationales Vertragsrecht Einführung ins interkulturelle Management 2. Semester Verkauf von Investitionsgütern Modul 1 und 2 Sales Management: Vertriebswege (Key Account Management, Vertriebspartner-Steuerung, Niederlassungs-Steuerung) B2B Marktforschung B2B Marketinginstrumente Vertiefung Interkulturelles Management 3. Semester Verkauf von Investitionsgütern Modul 3 (Einkaufsstrategien) Bilanzlesen für Vertriebsleiter Produktmanagement Projektmanagement Reklamationsmanagement Internationales HRM Fallstudien Einführung in das Schreiben der wissenshaftlichen Arbeit 4. Semester Erstellen einer praxisbezogenen, wissenschaftlichen Arbeit Die Voraussetzungen: Mit abgeschlossenem Hochschulstudium: Überdurchschnittlicher Studienerfolg an einer Fachhochschule, Universität oder gleichgestellter Hochschule (der Studiengang muss mindestens 6 Semester umfassen). Außerdem sollten wenigstens zwei Jahre praktischer beruflicher Erfahrung nach Abschluss des Studiums nachgewiesen werden. Für ausländische Bewerber ist ein Nachweis über fundierte Deutschkenntnisse Voraussetzung (z.b. durch die Mittelstufenprüfung der Goethe-Institute oder Äquivalente - die Gleichwertigkeit wird von der Zulassungskommission beurteilt). Ohne abgeschlossenes Hochschulstudium: Die Bewerber müssen über Fachhochschulreife verfügen (Matura oder Berufsreifeprüfung bzw. Studienberechtigungsprüfung - in Englisch mind. Niveau LF 2. Die Äquivalenz ausländischer Zeugnisse wird von der Zulassungskommission geprüft). Mindestens fünfjährige berufliche Erfahrung mit hinreichend inhaltlichem Zusammenhang mit dem Lehrgang wird vorausgesetzt. Erworbene Kenntnisse und Fähigkeiten sollen für den MBA Lehrgang förderlich sein. Voraussetzung für die Zulassung ist außerdem ein Vorbereitungslehrgang im Ausmaß von zwei Blockwochen. Dieser wird von den FH-Lektoren am WIFI OÖ veranstaltet. Über die beiden Schwerpunktbereiche Englische Sprache und Wissenschaftliches Arbeiten ist eine Eignungsprüfung abzulegen. Die Eignungsprüfung stellt die Gleichwertigkeit der beruflichen Qualifikation mit einem abgeschlossenen grundständigen Studium fest.

5 AKADEMISCHER SALES - MANAGER Der Fachochschullehrgang Akademischer Sales - Manager dauert zwei Semester und umfasst 60 ECTS-Punkte. Er wird berufsbegleitend und vorwiegend in zweitägigen Wochenend-Blöcken zu 50% in englischer Sprache angeboten. Der Lehrplan 1. Semester Grundlagen internationaler Vertrieb Englisch Grundlagen Kostenrechnung Modul 1 und 2 Grundlagen Marketing Internationales Vertragsrecht Einführung Interkulturelles Management Die Voraussetzungen Sie bewerben sich schriftlich und verfügen über Berufspraxis im internationalen Vertrieb oder in vertriebsnahen Funktionen, Matura oder Berufsreifeprüfung oder den erfolgreichen Abschluss eines WIFI-Werkmeisterlehrgangs, Nachweis guter Englischkenntnisse 2. Semester Verkauf von Investitionsgütern Modul 1und 2 Sales Management: Vertriebswege (Key Account Management, Vertriebspartner-Steuerung, Niederlassungs-Steuerung) B2B Marktforschung B2B Marketinginstrumente Vertiefung Interkulturelles Management Wichtig! Wenn Sie diesen Lehrgang erfolgreich absolviert haben, Matura oder Berufsreifeprüfung oder Studienberechtigungsprüfung besitzen und das zweiwöchige Blockseminar besuchen, kann der Lehrgang Akademischer Sales Manger für die ersten beiden Semester des Global Sales and Marketing - MBA angerechnet werden. Sie steigen dann in das 3. Semester ein und können in einem Jahr Ihren MBA-Abschluss erlangen.

6 FACHHOCHSCHULLEHRGÄNGE Global Sales and Marketing - MBA (4 Semester) Akademischer Sales - Manager (2 Semester) 2011d Fachhochschullehrgang Pro Semester 3.000,- Gesamtkosten (2 Semester) 6.000,- Gesamtkosten (4 Semester) ,- 1. Semester bis Themenaufstellung 15 Wochenenden Vortragszeiten Freitag 14*/15 bis 21:45 Uhr *Prüfung 50 Minuten Samstag 8:30 bis 16:30 Uhr 2016d Vorbereitungsmodul 1 - Englisch/Gruppendynamik 500, bis , Mi Do 8:30 bis 18 Uhr, Fr 8:30 bis 20 Uhr und Sa 8:30 bis Uhr Trainer: Ing. Michael Ofner und Gerhard Forsthuber 2010d Kostenlose Info-Abende , Mo 18 bis 19:30 Uhr / WIFI Linz , Mo 18 bis 19:30 Uhr / WIFI Linz Nähere Informationen Mag. Reinhard Wolfsegger T E 1. Semester 2. Semester Go together und Körpersprache HRM im Vertrieb (Suche & Auswahl) Psychologie und Führung inkl. MbO Vertriebswege 1 das Steuern von ADMs Englisch Jahre Weltgeschichte Englisch 2 Verkauf von Investitionsgütern 1 Doing business in Russia 500 Jahre europäische Geschichte Grundlagen Kostenrechnung und Kalkulation 1 Vertriebswege 2 Key Account Management Grundlagen Kostenrechnung und Kalkulation 2 Vertriebswege 3 Suche, Auswahl und Steuerung von Vertriebspartnern Customer driven company B2B Marktforschung - Einführung Nationales und internationales Vertragsrecht Vertriebswege 4 Aufbau und Steuerung von Vertriebsniederlassungen Grundlagen der strategischen Planung Englisch 3 Grundlagen Interkulturelles Management inkl. Rucksack Grundlagen volkswirtschaftliche Beurteilung von Länderrisiken Weltreligionen und ihre Auswirkungen auf Gesellschaften Verkauf von Investitionsgütern 2 B2B-Marketing Einführung Philosophische Entwicklungen und derenauswirkungen auf die Gesellschaft ICM Start 18 Uhr Instrumente des B2B Marketing inkl. Messemarketing Ostsprache 1 Ende 16:30 Uhr Soziologische Strukturen ein weltweiter Vergleich Medieninhaber: WIFI der Wirtschaftskammer Oberösterreich, Wiener Str. 150, 4021 Linz, Druckfehler vorbehalten Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen siehe

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