Vortragen kann jeder! Erfolgreich kommunizieren leicht gemacht

Transkript

1 Vortragen kann jeder! Erfolgreich kommunizieren leicht gemacht Dr. Uwe Schlegel

2 Name: Dr. Uwe Schlegel Geboren: 1962 (Gießen/Lahn) Wohnort: Bergisch Gladbach Arbeitsort: Köln und anderswo Beruf:? 2

3 Bitte nicht erschrecken! Wir suchen einen Freiwilligen Wer möchte nach vorne kommen? 3

4 Nur ein Scherz! 4

5 Mit (m)einem Thema fängt alles an 5

6 Mit einem Thema fängt alles an (M)ein Thema will gut gewählt sein Menschen suchen Information und Unterhaltung Es geht meistens um was ganz Banales - 6 Geld Glück & Liebe Sicherheit Erholung / Freizeit...

7 Aller Anfang ist schwer - 7 Todsünden vermeiden 7

8 Aller Anfang ist schwer Der erste Eindruck entscheidet Ihr Ziel: Auf die Welle kommen Überraschungsmoment(e) ausnutzen Auf Lautstärke achten Fixieren Sie einen Zuhörer! Der erste Eindruck entscheidet, der letzte bleibt! 8

9 7 Sünden ganz leicht vermeiden 1. Körperhaltung 2. Gesichtsausdruck 3. Dynamik der Bewegungsabläufe 4. Blicke / Blickkontakt 5. Lautstärke (Schüchternheit macht leise!) 6. Sympathie 7. Die ersten ein, zwei Sätze auswendig lernen 9

10 Die ersten ein, zwei Sätze - das geht nicht! Ich bitte zu entschuldigen... Ich kann nicht... Ich bin nur... Es tut mir leid... Ich mach das heute zum ersten Mal... 10

11 Geht doch! Was machen Sie eigentlich hier? Haben Sie auch das Gefühl... Heute morgen habe ich in BILD gelesen,... Als ich heute morgen aufgewacht bin

12 Das Original ist besser als jede Kopie 12

13 Sie sind das Original! Seien Sie Sie selbst Versuchen Sie nicht, jemanden zu kopieren, Der Zuhörer kennt das Original nicht, weiß aber, dass gerade eine schlechte Kopie vor ihm steht Das Original sind Sie! 13

14 Bloß keine Witze erzählen! 14

15 Bloß keine Witze erzählen Wer Witze erzählen kann, kann vortragen Wer keine Witze erzählen kann, sollte es lassen Im Übrigen: Witze niemals ankündigen! Die schönsten Geschichten schreibt das Leben 15

16 Warum bin ich eigentlich heute hier? 16

17 Warum bin ich heute hier? Ihr ehrenhaftes Ziel ich will den Menschen etwas erzählen Mein Problem: Wen interessiert das? Ihr wahres Ziel - ich will den Menschen etwas verkaufen 17

18 Die hohe Kunst besteht darin, dass Sie den Menschen etwas verkaufen, (auch) durch einen überzeugenden Vortrag, und der Zuhörer hat damit kein Problem 18

19 Ein Geschäft machen zu wollen, ist keine Schande! 19

20 Die nackte Wahrheit! Sie wollen ein Geschäft machen Sie wollen einen neuen Kunden Vielleicht stimmt sogar das: Sie wollen einem Mitbewerber einen Kunden wegnehmen! Wie geht das? Sie sollten über Verkaufen nachdenken! 20

21 Das ist schlimm oder? Ungünstiger Fall: Sie sind nicht der geborene Verkäufer Günstiger Fall: Sie haben Talent In jedem Fall: Ohne Verkaufen geht es nicht Wer nichts macht, bringt nichts voran! Schlimmster Fall: Aus dem Geschäft wird nichts 21

22 Was macht Sie so attraktiv? 22 (Beinahe) uninteressant: Ich bin besser! Spannend, aber sehr gefährlich: Ich bin preiswert(er)! Das ist (fast) immer entscheidend: Mir kann man vertrauen Wir verstehen uns Ich kenne ein paar Tricks Überlassen Sie das alles mir

23 Das kann man ruhig sagen Warum es bei mir schöner ist - Ich kenne mich da aus - Das Problem ist mir bekannt - Vielfach wird übersehen... ACHTUNG: Niemals (schlecht) über andere reden! 23

24 Hört mir noch jemand zu? 24

25 Hört mir noch jemand zu? (K)ein Blick auf die Uhr? Tödlich: Ich bin in 10 Minuten fertig... Ein Warnsignal: Der Lärmpegel steigt 25

26 PowerPoint für Profis 26

27 PowerPoint: 7 Regeln 1. Klicken nervt 2. Weniger Worte ist mehr 3. Auf die Buchstabengröße achten 4. Sprechen Sie deutsch 5. Nichts (vorher) austeilen 6. Zahlen ja, aber verständlich 7. Wiederholung macht den Meister 27

28 Und das zum Schluss! 28

29 Da hilft auch kein Vortrag Stellen Sie sich der Wirklichkeit: Sie sind ein Verkäufer! Ohne Freundlichkeit geht gar nichts Ob laut oder leise: Nuscheln verboten! Immer im Auge behalten: Sie wollen die Entscheidung des Kunden für sich 29

30 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 30

31 Dr. Uwe Schlegel In der Kümp Bergisch Gladbach 0163 /