Lasst auch Förderer und Geförderte zusammen wachsen

Transkript

1 Fundraising für Patenschaftsprojekte Lasst auch Förderer und Geförderte zusammen wachsen Kiel, 14. September 2011 Jens Uwe Böttcher Dr. iur. (Bonn) LL.M. (UBC)

2 Zur Einstimmung:

3 Worum es im Kern geht: Warum soll ich Dir was geben?

4 ... und (fördererbezogen): Es tut gut, Gutes zu tun!

5 Gemeinplätze Teilhabestrategien statt Melktechniken das Ziel steht im Vordergrund allen Wirkens und allen Argumentierens Geld ist das Mittel, nicht das Ziel ergo: Partnerschaft ist die Botschaft, nicht Geld!

6 Fundraising ist die Kunst, für mein gemeinnütziges Anliegen von anderen Unterstützung zu erhalten, indem ich sie dafür gewinne, sich dieses Anliegen auch zu eigen zu machen.

7 Fundraising ersetzt den Zufallstreffer durch ein systematisches, tendenziell langfristig angelegtes Verfahren.

8 Fundraising ist ein Gestaltungsprozess, der im Wesentlichen aus kreativen Marketingelementen, gefühlvoller Kommunikation und solidem Management besteht.

9 Marketing ist die Ausrichtung eines Unternehmens auf die Förderung des Absatzes durch Beobachtung und Lenkung des Marktes durch Werbung, sowie durch entsprechende Steuerung der eigenen Produktion. Es umfasst die Marktanalyse sowie die Planung, Durchführung und Kontrolle ausgearbeiteter Programme.

10 Marketing Der Zweck von Marketing liegt darin, in spezifischen Märkten freiwillige Austauschvorgänge herbeizuführen oder zu steigern, um hierdurch die Unternehmensziele zu erreichen.

11 Ein Markt existiert dann, wenn es Personen, Unternehmen oder andere Organisationen mit Ressourcen wie Geld, Zeit oder Informationen gibt, die sie gegen bestimmte Güter z.b. Brot, Freizeitvergnügen oder Zufriedenheit tauschen wollen. Ein Austausch findet statt, wenn es zwei Parteien gibt, von denen jede über etwas verfügt, das für die andere von Wert ist.

12 Fundraising erfordert das unbedingte Engagement für die Sache sowie Geduld, Beharrlichkeit und Ausdauer.

13 Sponsoring Unter Sponsoring wird nach dem Ausführungserlass zur Abgabenordnung üblicherweise die Gewährung von Geld oder geldwerten Vorteilen durch Unternehmen zur Förderung von Personen, Gruppen und/oder Organisationen in sportlichen, kulturellen, kirchlichen, wissenschaftlichen, sozialen, ökologischen oder ähnlich bedeutsamen gesellschaftspolitischen Bereichen verstanden, mit der regelmäßig auch eigene unternehmensbezogene Ziele der Werbung oder Öffentlichkeitsarbeit verfolgt werden. (AEAO zu 64, Ziff. 7)

14 Definition Spende Eine Spende ist ein freiwilliger und untentgeltlicher Transfer von Geld, Sachen oder Leistungen für gemeinwohlorientierte Zwecke (eine Form <pro>sozialen Handelns)

15 Wer spendet? Rund 40% der Bundesbürger über 14 Jahren (knapp 28 Mio. Personen) bejahen regelmäßig die Frage "Haben Sie innerhalb der letzten 12 Monate mindestens einmal für eine gemeinnützige Organisation gespendet?" Quelle: TNS-EMNID-Spendenmonitor seit 2000

16 Spendenzwecke (in Prozent, mit Mehrfachnennungen) Kirche/Glaubensgemeinschaften Sofort-/Nothilfen in (Bürger)Kriegs- und Katastrophengebieten Behinderten-/Krankenhilfe Kinder- und Jugendhilfe Wohlfahrtspflege/Soziale Hilfen Entwicklungshilfe (längerfristige Projekte) Tierschutz Umwelt- und Naturschutz Bildung/Wissenschaft/Forschung Politische Arbeit Kunst-/Kultur

17 Umfrage-Ergebnisse Geld und Blut I Frauen spenden mehr als Männer, Alte mehr als Junge, ein hohes verfügbares Einkommen und ein Hochschulabschluß erhöhen die Wahrscheinlichkeit, Geld zu spenden Auf Blutspenden treffen alle diese Aussagen nicht zu Akademiker spenden mehr Geld, aber nicht mehr Blut

18 Umfrage-Ergebnisse Geld und Blut II Arbeitslose spenden Blut, aber weniger Geld Blutspender spenden auch häufiger Geld Auch Persönlichkeitsmerkmale und Glück korrelieren mit Spenden (erstmals belegt) Ein Drittel des Spendenvolumens 2009 wird vom obersten Zehntel der Einkommensbezieher erbracht

19 Quelle: DIW Wochenbericht Nr (Priller und Schupp), S. 4 Dr. Jens Uwe Böttcher

20 Quelle: DIW Wochenbericht Nr (Priller und Schupp), S. 4 Dr. Jens Uwe Böttcher

21 Worauf ist Fundraising für Patenschaftsprojekte gerichtet? Mit anderen Worten: Was soll eingeworben werden?

22 1. Geld? 2. geldwerte Sachen? 3. Know How? 4. Persönlicher Einsatz?

23 Perspektivenwechsel Selbst-Bewusstsein! das Einmalige, Besondere transportieren! Vermittler/Koordinator/Katalysator sein. Fördererblick (und Förderer-Respekt!)

24 Einstiegsfragen Wie werden wir zu einem guten Partner? Wie finden wir den passenden Partner? Wer passt zu uns? Wie bleiben wir ein guter Partner?

25 Die 6 Richtigen im Fundraising 1. Richtiges Selbstverständnis 2. Richtiges Anliegen/Projekt 3. Richtiger Nutzwert für das Gemeinwohl 4. Richtige Förderer 5. Richtiges Angebot 6. Richtiger Zeitpunkt

26 Fundraising ist Kommunikation ³! Dazu gehören auch Netze & Netzwerke...

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28 Nicht immer war Ihre Arbeitsweise unwidersprochen und ich gebe zu, wir haben ordentlich den Boden Ihrer Erfahrung abgeklopft, um zu prüfen, ob das Experiment nicht doch zu hoch angesetzt ist Ihr Statement, das Unmögliche zu fordern, so dass man das Mögliche erreichen kann, hat sich in unserem Projekt als die richtige Wahl erwiesen. Wir waren überrascht, in welch kurzer Zeit man hohe Beträge sammeln kann, wenn die Menschen für ein Projekt begeistert sind. Emotion ist doch ein sehr guter Motor. Zugleich hat es Schüler, Eltern und Lehrer zusammengeschweißt. (Nicole Böttcher, Elly-Heuss-Knapp Gymnasium, Stuttgart)

29 Fundraising ist Kommunikation ³! Dazu gehört auch die richtige Planung:

30 Wunsch des Bauherrn Dr. Jens Uwe Böttcher

31 Entwurf der Planer Dr. Jens Uwe Böttcher

32 Berechnung des Statikers Dr. Jens Uwe Böttcher

33 Behördliche Auflagen Dr. Jens Uwe Böttcher

34 Ausführung durch Fachfirma

35 Abschluss der Sanierung Dr. Jens Uwe Böttcher

36 "Dieses Land hat immer noch kluge Köpfe und fleißige Hände, es ist wohlgeordnet und verlässlich, reich an Erfahrung und Kenntnissen, kulturell vielfältig und aktiv und, was das wichtigste ist, es ist frei. Lassen wir also alle Larmoyanz beiseite. Um die Herausforderungen, die vor uns liegen, zu meistern, müssen wir uns und unsere Mitbürger motivieren. Motivieren aber kann man nur, wenn man prägende und anregende Ausstrahlung besitzt. Haben Sie schon mal einen Pessimisten mit Ausstrahlung gesehen? Alfred Herrhausen, 1989

37 Patenschaftsprogramme : Was bewirken wir? (besser als: Was bewirken sie...) Was suchen wir? Was bieten wir?

38 Dank und Gutes Gelingen!