BMEnet GmbH. BMEnet Guide Beschaffungsdienstleister Anbieter von Beschaffungsdienstleistungen für Einkauf und Logistik

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1 BMEnet GmbH BMEnet Guide Beschaffungsdienstleister 2008 Anbieter von Beschaffungsdienstleistungen für Einkauf und Logistik

2 BMEnet GmbH BMEnet Beschaffungsdienstleister Guide 2008 Die richtige Entscheidung wenn es um den Einkauf von Werkzeugen, Betriebseinrichtungen und Arbeitsschutzartikeln geht. Warum ist Delker die richtige Entscheidung? Die inhabergeführte Friedrich Delker GmbH & Co. KG steht für langjährigen Markterfolg, zuverlässige Qualität und eine hohe und anerkannte Kompetenz. Delker ist der Systemlieferant für den Mittelstand und die Großindustrie. Bei uns erhalten Sie das volle Programm: leistungsstarke Marken- und Handelsmarkensortimente alles aus einer Hand und übersichtlich präsentiert in unserem Werkzeugkatalog ( Bester Branchenkatalog Werkzeuge 2006 ). Moderne Vertriebswege, schnelle und effektive Prozesse und ein motiviertes Team garantieren optimale Versorgung und fachkompetente Beratung. Wir reagieren flexibel auf individuelle Kundenwünsche und erarbeiten mit Ihnen gemeinsam maßgeschneiderte Sortimente. Anbieter von Beschaffungsdienstleistungen für Einkauf und Logistik Das i-tüpfelchen: Mit unserem prämierten internetbasierten Einkaufstool D2B optimieren Sie Ihren Einkauf, verschlanken zeitaufwändige Bestellprozesse und senken Ihre Kosten. Treffen Sie jetzt die richtige Entscheidung. Rufen Sie uns an. Ihr Holger Scheidt +49 (0) oder senden Sie uns eine holger.scheidt@delker.com Informieren Sie sich auch im Internet unter oder auf Seite Friedrich Delker GmbH & Co. KG Manderscheidtstraße Essen Telefon +49 (0) Telefax +49 (0)

3 Sehr geehrte Damen und Herren, die Einkaufsabteilungen nehmen aufgrund komplexer internationaler Güter- und Dienstleistungsströme verstärkt strategische Aufgaben wahr. Beschaffungsentscheider verfügen über zahlreiche strategische und technische Kompetenzen; sie koordinieren den globalen Einkaufsprozess. Der Einkäufer nimmt somit die Rolle eines Kompetenzmanagers ein. Thomas Trautenmüller Vor dem Hintergrund neuer Organisationsstrukturen und Aufgabenspektren gilt es, verstärkt externe Dienstleister in die Beschaffungsprozesse einzubinden. Die passgenaue Auswahl unter den vielen Angeboten der Beschaffungsdienstleister stellt aktuell eine große Herausforderung dar: Wo genau sollten Entscheidungsträger die Grenze zwischen intern und extern zu verrichtenden Einkaufsaufgaben ziehen? Der BME e.v. stellt sich dieser Aufgabe und befasst sich mit dem Thema Beschaffungsdienstleister in einer eigenen Sektion. Hier engagieren sich praxisnah Anwender und Anbieter von Beschaffungsdienstleistungen. Derzeitige Schwerpunkte der Sektionsarbeit sind die Fachgruppen Flottenmanagement, Travel Management, Marketing sowie Einkaufskennzahlen. Das BME-Benchmark Effizienz im Einkauf ergänzt die Sektionsarbeit und erfasst neben den klassischen Top-Kennzahlen wie Bestellkosten und Einkaufsvolumen auch Daten über die Nutzung von Einkaufsdienstleistern. Der vorliegende Guide Beschaffungsdienstleister 2008 der BMEnet GmbH ist ein weiteres wichtiges Tool. Unterteilt in die fünf Kategorien Einkaufsberatung, Einkaufssoftware, Einkaufsdienstleister, Vollsortimentanbieter und Unternehmensdienstleistung hilft das Nachschlagewerk, den passenden Anbieter schnell und unkompliziert zu finden. Mit der Sektion Beschaffungsdienstleister und Produkten wie diesem Guide sorgen BME e.v. und BMEnet GmbH für mehr Überblick auf einem intransparenten Markt. Ich wünsche Ihnen größtmöglichen Erfolg beim Ausschöpfen der Potenziale. Thomas Trautenmüller Geschäftsführer BMEnet GmbH 5

4 Inhalt Vorwort 5 Inhaltsangabe 6 Make or buy von Einkaufsaufgaben 8 Leistungsübersicht Teilnehmer 10 abfallshop GmbH 12 Aerohits GmbH 14 ALD Autoleasing D GmbH 16 Athlon Car Lease Germany GmbH & Co. KG 18 BMEnet GmbH 22 Brüggershemke & Reinkemeier KG 24 Büro Mix GmbH 26 Camelot ITLab GmbH 32 Car Professional Management 34 Carl Mollenkopf GmbH 36 Carlson Wagonlit Travel Deutschland 40 Corporate Express Deutschland GmbH + Co. Vertriebs KG 44 CorporateWorld 46 D. Remus & B. Buhmann GbR R&B Advantage 48 DB Services 52 Deloitte Consulting GmbH 58 eb2b Solution Provider GmbH 62 Farnell GmbH 64 Friedrich Delker GmbH & Co. KG 66 GEM Gesellschaft für Einkauf und Materialwirtschaft mbh 70 Hans Becker GmbH 72 HPI GmbH 76 HRS HOTEL RESERVATION SERVICE, Robert Ragge GmbH 80 Kerkhoff Consulting GmbH 86 Laurel Klammern GmbH 90 LeasePlan Deutschland GmbH 92 Master Lease Germany GmbH 94 METROPLAN Holding GmbH 98 MGW Office Supplies GmbH 100 Opodo Corporate 106 Pleyma GmbH 108 REYHER Nchfg. GmbH & Co. KG, F. 110 RS Components GmbH 114 Sasco Holz GmbH 116 SPOERLE - A Division of Arrow Central Europe GmbH 118 SupplyOn AG 122 Xcitec GmbH 124 Stichwortverzeichnis 135 Branchenfokus Teilnehmer 144 Impressum 146 Redaktioneller Teil Sicherer Datenschutz und dabei die Umwelt schützen mit Aktenvernichtern von HSM 20 Kollaborative Einkaufsstrategie: Revenue Sharing Procurement als praxiserprobtes Konzept für den Einkauf in oligopolistischen Lieferantenmärkten 30 Best Cost Country Sourcing: das bessere Low Cost Country Sourcing 38 Erfolgssicherung bei Outsourcing von Marketingbereichen 50 Einkauf von Investitionsgütern Sollten Abnahme und Selbstvornahme geregelt sein? 60 Einsparpotenziale im Facility Management durch Einsatz moderner Pumpentechnologien 68 Geschäftsmodell Einkauf Machen Sie Ihre Wertbeiträge sichtbar! 69 Weiterbildungskonzept für den Einkäufer der Zukunft 78 Die Mischung macht s Mobilitätskonzepte für die Zukunft 79 Einkauf von Maschinen mit Sicherheit 88 Einkaufsdienstleister Typen und Voraussetzungen 96 Mehr Online-Buchung braucht es nicht 104 Effiziente Kooperationen als Vorstufe zum Lieferantenmanagement 112 Es besteht Handlungsbedarf Umweltaspekte in der Geschäftsreisenwelt 120 Wachsende Bedeutung des Beschaffungsmanagement im Travel Management 128 Personalbeschaffung und Personalentwicklung im Einkauf 130 Der Management Consulting Einkauf eine Herausforderung für alle Beteiligten 131 Bewertung von Länderrisiken aus Beschaffungs- und Investitionssicht 132 Kreislaufwirtschaft ist in Deutschland aktiver Umweltund Ressourcenschutz

5 Für viele Einkäufer ist es immer noch ungewohnt. Wer davon überzeugt ist, dass entsprechend der alten Kaufmannsregel im Einkauf der Gewinn liegt, lässt also Vorsicht walten. Eine strategische Herausforderung stellt die Entwicklung einer erfolgversprechenden Global Sourcing- Strategie und deren Implementierung dar. Von besonderem Interesse dürften Dienstleistungen im Bereich der Evaluierung, Auditierung und der Qualitätssicherung i.w.s. im Rahmen von Beschaffungsprojekten aus geografisch entfernten Ländern sein. Inhouse-Lösung ist nicht immer der beste Weg Für viele Einkäufer ist es immer noch ungewohnt, sich mit der Frage zu beschäftigen, ob einige ihrer traditionellen Aufgaben nicht mit Unterstützung oder sogar komplett von Dritten übernommen werden sollten. Schnell sind Ängste des Fremdeinflusses und des Sichüberflüssigmachens geweckt, obwohl Veränderungen vom Make zum Buy in anderen Unternehmensbereichen durchaus als vorteilhaft anerkannt werden. Wer davon überzeugt ist, dass entsprechend der alten Kaufmannsregel im Einkauf der Gewinn liegt, lässt also Vorsicht walten. Dies ist auch gut so. Allerdings zeigt sich immer häufiger, dass Unternehmen aus unterschiedlichsten Gründen nicht mehr bereit oder in der Lage sind, die Einkaufsaufgaben vollständig intern wahrzunehmen. Dementsprechend hat sich die Landschaft der Einkaufsdienstleister sehr positiv in den letzten Jahren entwickelt. Von einigen wenigen Extrembeispielen abgesehen, dominiert jedoch bisher die Unterstützung des Einkaufs in einzelnen Aktivitätsbereichen. Klassisch ist hier die Strategieberatung, die angesichts der wachsenden Bedeutung des Einkaufs in Unternehmen zunehmend von Interesse ist. Ursächlich für den Beratungsbedarf ist häufig die Geschwindigkeit der stattfindenden weltweiten Entwicklungen gepaart mit der Tatsache, dass Kapazitäten und Know-how in diesem Bereich oftmals nicht mit ausreichendem Nachdruck in den Unternehmen aufgebaut wurden. Eine strategische Herausforderung stellt auch die Entwicklung einer erfolgversprechenden Global Sourcing-Strategie und deren Implementierung dar. Die hierfür erforderlichen Erfahrungen und das Wissen um Märkte und deren Besonderheiten kann naturgemäß kaum in jedem Unternehmen vorgefunden, sondern muss oft erst entwickelt werden. Neben den strategischen Aspekten einer solchen Erschließung des weltweiten Beschaffungsmarktes fallen auch zahlreiche Aufgaben in den beratungsaffinen Bereich, die mit der Analyse einzelner Märkte und Lieferanten sowie deren Chancen und Risiken zu tun haben. Vorhandenes Wissen aus bereits durchgeführten Projekten sowie Daten zum Zwecke von Benchmarks liegen erfahrenen Beratern eher vor als Neulingen im Global Sourcing. Und empirische Daten zeigen deutlich, dass die Erfahrung von Unternehmen in diesem Bereich durchschnittlich eher noch am Anfang ist. Von besonderem Interesse dürften Dienstleistungen im Bereich der Evaluierung, Auditierung und der Qualitätssicherung i.w.s. im Rahmen von Beschaffungsprojekten aus geografisch entfernten Ländern sein, da eine komplette Übernahme dieser Aufgaben insbesondere für mittelständische Unternehmen oft nicht wirtschaftlich ist. Schließlich ist der gesamte Bereich der IT-Unterstützung und der damit in der Regel einhergehende Reorganisations-, Integrations- und Migrationsprozess häufig mit Inhouse-Mitteln kaum zu bewerkstelligen, sodass auch hier häufig Dienstleister wertvolle Dienste leisten. Sicher ist der kompetente, motivierte Mitarbeiter aus dem eigenen Haus immer die wertvollste Ressource. Da diese jedoch meist stark begrenzt verfügbar ist, können leistungsfähige externe Helfer sehr wirtschaftlich sein. Prof. Dr. Ronald Bogaschewsky Centrum für Supply Management CfSM 8 9

6 Leistungsübersicht Teilnehmer Einkaufsberatung Einkaufsdienstleister Sortimentanbieter/Dienstleister Unternehmensdienstleistungen Unternehmen abfallshop GmbH Aerohits GmbH ALD Autoleasing D GmbH Athlon Car Lease Germany GmbH & Co. KG BMEnet GmbH Brüggershemke & Reinkemeier KG Büro Mix GmbH Camelot ITLab GmbH Car Professional Management Carl Mollenkopf GmbH Carlson Wagonlit Travel Deutschland Corporate Express Deutschland GmbH + Co. Vertriebs KG CorporateWorld D. Remus & B. Buhmann GbR R&B Advantage DB Services Deloitte Consulting GmbH eb2b Solution Provider GmbH Farnell GmbH Friedrich Delker GmbH & Co. KG GEM Gesellschaft für Einkauf und Materialwirtschaft mbh Hans Becker GmbH HPI GmbH HRS HOTEL RESERVATION SERVICE, Robert Ragge GmbH Kerkhoff Consulting GmbH Laurel Klammern GmbH LeasePlan Deutschland GmbH Master Lease Germany GmbH METROPLAN Holding GmbH MGW Office Supplies GmbH Opodo Corporate Pleyma GmbH REYHER Nchfg. GmbH & Co. KG, F. RS Components GmbH Sasco Holz GmbH SPOERLE - A Division of Arrow Central Europe GmbH SupplyOn AG Xcitec GmbH Business Process- Outsourcing Einkaufsorganisation Einkaufsstrategie IT (Schwepunkt Einkauf) Management / SCM B-C-Teile-Management C-Teile-Management International Forwarding IT Supply Chain Management (SCM) Einkaufssoftware Plattformen Arbeitsschutz Betriebseinrichtugen Bürobedarf Elektrokomponenten Schweißtechnik Werkzeuge Entsorgung Event Management Facility Management Flottenmanagement Leasing/ Fuhrparkmanagement Marketing Personaldienstleistungen Travel Management Seite 10 11

7 abfallshop GmbH abfallshop.de Das Portal für Entsorgung und Recycling Kategorien Unternehmensdienstleistungen: Entsorgung Firmendaten Name der Firma: abfallshop GmbH Anschrift/Straße Nr.: Fischbeker Holtweg 78b PLZ, Ort: Hamburg Land: Deutschland Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) Homepage (URL): Kontakt Herr Georg Mechsner Position: Geschäftsführer Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) Firmentyp GmbH Hauptgeschäftsfelder Abfallentsorgung, Recycling, Abfallbörse, Entsorger-Datenbank Firmenprofil Die abfallshop GmbH betreibt seit Juni 2000 das Internet-Portal das sich mit inzwischen über 400 registrierten Entsorgungsunternehmen und jährlich über gewerblichen Entsorgungsausschreibungen zur führenden B2B-Abfallbörse entwickelt hat. Branchenfokus Die Abfallbörse steht branchenübergreifend allen gewerblichen Abfallerzeugern und Abfallbesitzern offen. Weitere Nutzer sind Beschaffungsdienstleister und Abfallmakler. Entsorgung Die Entsorgung von Abfällen bzw. das Recycling von Wertstoffen sind komplexe Dienstleistungen, bei deren Beschaffung neben rechtlichen Rahmenbedingungen auch logistische und materialspezifische Aspekte zu beachten sind. Obwohl für die meisten Unternehmen eine C-Beschaffung, ist der Entsorgungseinkauf daher relativ zeit- und kostenintensiv. Entsorgung online - mit abfallshop.de Mit der Abfallbörse und der Entsorger-Datenbank bietet das Fachportal abfallshop.de Unternehmen entsorgungsspezifische Beschaffungslösungen zur Beschleunigung der Einkaufsprozesse und zur Senkung ihrer Beschaffungskosten. Abfallbörse In der B2B-Abfallbörse können einkaufende Unternehmen kostenlos Entsorgungsanfragen oder Ausschreibungen als Abfallangebot einstellen. Chiffre- Veröffentlichungen sind ebenfalls möglich. Nach Prüfung durch abfallshop.de wird das Abfallangebot in die Abfallbörse eingestellt und gleichzeitig an die bei abfallshop.de kostenpflichtig registrierten Bieter weitergeleitet (aktuell: über 400 qualifizierte Entsorgungsunternehmen). Die Bieter können direkt über die Abfallbörse ein Angebot abgeben oder Kontakt mit dem Ausschreiber aufnehmen. Entsorger-Datenbank Die kostenlose Anforderung von Entsorgungsangeboten über die Entsorger-Datenbank empfiehlt sich bei einer kurzfristigen Beschaffung oder wenn der Bieterkreis von vornherein eingeschränkt werden soll. Entsorgungsspezifische Suchfunktionen (u.a. über Abfall, Gebiet, Abfallschlüssel-Nr. AVV, zertifizierte Tätigkeit) ermöglichen eine zielgenaue Suche. In den jeweiligen Unternehmensprofilen findet man neben den allgemeinen Kontakt- und Leistungsdaten auch ein Kurzprofil und sofern vorhanden das Zertifikat als Entsorgungsfachbetrieb (EfB). Aus dem Suchergebnis kann man anschließend seine Preisanfrage an einen selbst definierten Verteilerkreis direkt online über ein Formular senden. Weitere Serviceangebote auf abfallshop.de Brancheninformationsdienst (kostenpflichtig) Entsorgungstipps Entsorgungsforum Jobbörse Resümee Weitere Firmenangaben Geschäftsführer/Vorstand: Georg Mechsner Einkaufsleiter: - Verkaufsleiter: - Umsatz/letztes Geschäftsjahr: - Anzahl der Beschäftigten: 5 USt-IdNr: DE Gründungsjahr: 2000 Geschäftsstellen Niederlassungen: - Georg Mechsner/Christina Bonherbe Zertifizierungen des Unternehmens: - Referenzkunden Referenzkunden senden wir Ihnen gerne auf Anfrage zu. Das Ziel von abfallshop.de ist die schnelle und kostengünstige Geschäftsanbahnung zwischen einkaufendem Unternehmen und qualifiziertem Entsorgungsanbieter. Dass dieses gelingt, beweisen die seit Start des Portals in Juni 2000 stetig wachsende Zahl von Entsorgungsausschreibungen (aktuell über p.a.) und von registrierten Entsorgungsunternehmen (aktuell 400 Bieter)

8 Aerohits GmbH Kategorien Einkaufsberatung: Business Process Outsourcing, Einkaufsstrategie, Management/SCM, Einkaufsorganisation Einkaufsdienstleister: B-C-Teile-Management, C-Teile-Management Firmendaten Name der Firma: Aerohits GmbH Anschrift/Straße Nr.: Theresienstraße 6-8 PLZ, Ort: München Land: Deutschland Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) Homepage (URL): B-C-Teile-Management Am besten beschaffen Sie mit uns! Erreichen Sie schneller und dauerhaft die wahren Grenzen des fachlich Mach- und preislich Durchsetzbaren. Einkaufsstrategie Steigern Sie Umsatz und Ergebnis Ihres Unternehmens durch Verbesserung von Effektivität und Effizienz nutzen Sie unsere Beratung. Management/SCM Verwirklichen Sie Ihre Ziele besser und schneller durch unser systematisches, handlungsorientiertes Interim Management in Projekt- oder Linienfunktionen. Resümee: Das Beste schaffen Sie mit uns! Sie arbeiten an kniffeligen Themen und benötigen beste Lösungen ohne große Worte dann rufen Sie uns einfach an! Kontakt Dr. Marcus Gemmerich Position: Geschäftsführer Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) Firmentyp GmbH Hauptgeschäftsfelder Co-Sourcing Services Management & Business Consulting Interim Management Firmenprofil Aerohits ist ein unabhängiges Dienstleistungs- und Beratungsunternehmen mit mittleren und großen Kunden. Je nach Aufgabenstellung integrieren wir in unsere Arbeitsteams die erforderlichen Experten oder Partnerunternehmen aus unserem Kompetenznetzwerk. Branchenfokus Branchenübergreifend Weitere Firmenangaben Geschäftsführer/Vorstand: Dr.rer.pol., Dipl.-Ing. Marcus Gemmerich Einkaufsleiter: - Verkaufsleiter: Dr. Marcus Gemmerich Umsatz/letztes Geschäftsjahr: - Anzahl der Beschäftigten: - USt-IdNr: DE Gründungsjahr: 2000 Geschäftsstellen Niederlassungen: Theresienstraße 6-8, München Hr. Benjamin Reuter Zertifizierungen des Unternehmens: - Referenzkunden Ansprechpartner bei Unternehmen wie ARS Altmann Automobillogistik, Bayer Schering Pharma, BMW, EADS, KPMG, Krauss-Maffei, MTU Aero Engines und WAFA Kunststofftechnik, die Ihnen direkt über unsere Leistungsfähigkeit und Ergebniswirksamkeit berichten, nennen wir Ihnen sehr gern

9 ALD AutoLeasing D GmbH Kategorien Unternehmensdienstleistungen: Flottenmanagement Firmendaten Name der Firma: ALD AutoLeasing D GmbH Anschrift/Straße Nr.: Nedderfeld 95 PLZ, Ort: Hamburg Land: Deutschland Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) info@ald-automotive.com Homepage (URL): Kontakt Angela Zimmer Position: Marketing Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) angela.zimmer@aldautomotive.com Firmentyp GmbH Hauptgeschäftsfelder Die ALD Automotive ist spezialisiert auf das herstellerunabhängige Leasing und Fuhrparkmanagement für gewerbliche Flotten ab einer Größe von 20 Fahrzeugen. Firmenprofil Die ALD Automotive zählt mit einem Bestand von rund Fahrzeugen zu den führenden Anbietern für markenunabhängiges Leasing und Fuhrparkmanagement. Das Unternehmen bietet seinen Flottenkunden ein optimales Preis-Leistungs-Verhältnis, hochwertige Lösungen für den Fuhrpark und bestmögliche Kundennähe. Branchenfokus Das Angebot der ALD Automotive richtet sich an alle Unternehmen, unabhängig von der Branche, mit einem Fuhrparkpotenzial von mindestens 20 Fahrzeugen. Mehr als Kunden vom Mittelständler bis zum Konzern aus den unterschiedlichsten Branchen vertrauen auf die Leistungen der ALD Automotive. Weitere Firmenangaben Geschäftsführer/Vorstand: Karsten Rösel Einkaufsleiter: Jan Dommermuth Verkaufsleiter: André M. Koslowski Umsatz/letztes Geschäftsjahr: 509 Mio. Euro Anzahl der Beschäftigten: 381 USt-IdNr: DE Gründungsjahr: 1968 Geschäftsstellen Niederlassungen: Region Nord: Rainer Schulz-Leiske, Tel.: Region Mitte: Judit Kracke, Tel.: Region Süd: Peter Sonntag, Tel.: Region West: Christoph Wagner, Tel.: Key-/International Accounts: Jörg Ebert, Tel.: s.o. Zertifizierungen des Unternehmens: Zertifizierung nach DIN EN ISO 9001:2000 (Car Professional Management), Zertifizierung des Standards Faire Fahrzeugbewertung durch den RWTÜV Essen nach den Kriterien des Verbandes markenunabhängiger Autoleasing- und Fuhrparkmanagementgesellschaften e.v., Hamburg Flottenmanagement Alles aus einer Hand Das Angebotsspektrum der ALD Automotive deckt vom reinen Finance- über Fullservice Leasing bis hin zum kompletten Fuhrpark-Outsourcing alle Bereiche des Flottengeschäfts ab. Das jeweilige Vertragsmodell (Kilometer-/Restwertvertrag, sale and lease back) wird exakt auf die individuellen Kundenbedürfnisse zugeschnitten. Unter dem Motto Nur fahren müssen Sie selbst bieten wir frei wählbare Leistungs-Module samt professioneller Online-Abwicklung. Egal, ob Werkstatt-, Versicherungs-, Tank-, Reifen- oder Mietwagen-Service bei uns erhalten Sie die ganze Bandbreite der Leasing- Dienstleistungen. Online-CarConfigurator Mit dem Online-Tool ARMADA B2B ist der Weg zum individuellen Firmenwagen für Flottenkunden der ALD Automotive nur ein paar Klicks entfernt. Als Fuhrparkleiter und Fahrer können Sie selbst Ihr Wunschfahrzeug gemäß der geltenden Car Policy im Internet kalkulieren und konfigurieren. Dadurch entfallen zahlreiche Abstimmungsprozesse im Zusammenhang mit der Fahrzeugbestellung. Das entlastet die Fuhrparkmanager in ihrem Tagesgeschäft. Die ALD Automotive hat darüber hinaus eine frei zugängliche Version des CarConfigurators auf der Firmenhomepage eingerichtet. Internet-Reporting Die ALD Automotive hat als einer der ersten Leasinggeber ihr Reporting vollständig auf das Internet umgestellt. Seit mehreren Jahren bieten wir ein webbasiertes Tool, das Flottenkunden noch flexibler macht. Mit Fleet Information Online (FIO) lassen sich alle relevanten Fuhrparkdaten jederzeit bequem im Internet abrufen. FIO bietet umfangreiche Reports, die sich individuell filtern, herunterladen und nach Excel oder CSV exportieren lassen. Die Daten können in allen gängigen Buchhaltungssystemen verarbeitet werden. Sie erhalten die volle Transparenz und sparen kostbare Zeit im Flottenalltag. Resümee Flottenlösungen ohne Grenzen Die ALD Automotive unterstützt Sie als Flottenkunden nicht nur mit maßgeschneiderten Produkten und IT- Lösungen, sondern steht Ihnen außerdem jederzeit als beratender Mobilitätspartner zur Seite. Dabei profitieren Sie von unserer 40-jährigen Leasing-Erfahrung. Unsere Fuhrpark-Analysen helfen Ihnen dabei, die Flotte jederzeit optimal zu steuern. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen individuelle Dienstwagenrichtlinien oder neue Konzepte für die Mitarbeitermotivation. Auch der Fuhrpark eines international expandierenden Unternehmens ist bei uns in besten Händen. Die ALD Automotive, der führende Anbieter für grenzübergreifendes Flottenleasing, bietet Ihnen persönliche Ansprechpartner in 39 Ländern auf vier Kontinenten. Wir entwickeln für Sie internationale Fuhrparkkonzepte für alle Regionen dieser Welt

10 Athlon Car Lease Germany GmbH & Co. KG Kategorien Unternehmensdienstleistungen: Flottenmanagement, Leasing/Fuhrparkmanagement Firmendaten Name der Firma: Athlon Car Lease Germany GmbH & Co. KG Anschrift/Straße Nr.: Otto-Hahn-Straße 10 PLZ, Ort: Meerbusch Land: Deutschland Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) Homepage (URL): Kontakt Team Interessentenbetreuung Position: - Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) InteressentenBetreuung@athloncarlease.de Firmentyp GmbH & Co. KG Hauptgeschäftsfelder Gewerbliches Finanzleasing, gewerbliches Fullservice Autoleasing, Fuhrparkmanagement, Fuhrparkverwaltung, Mitarbeitermotivationsmodelle (Gehaltsumwandlung in einen Firmenwagen) Firmenprofil Athlon Car Lease zählt zu den erfahrensten Anbietern im gewerblichen Fuhrpark-Leasing-Geschäft gegründet, betreut der Dienstleister inzwischen über Fahrzeuge. Europaweit mit weiteren Gesellschaften sowie international in weiteren 25 Ländern über das JointVenture mit Fleet Synergy. Branchenfokus Das Angebot von Athlon Car Lease Germany richtet sich an alle Unternehmen mit einem gewerblichen Fuhrpark. Mehr als Kunden, vom Einzelunternehmen bis hin zum Groß-Konzern, aus den verschiedensten Branchen vertrauen auf die Dienstleistungen der Athlon Car Lease Germany GmbH & Co. KG. Weitere Firmenangaben Geschäftsführer/Vorstand: Holger Rost, Ryjan Rutgers, H.J. Blink Einkaufsleiter: Heiko Eich Verkaufsleiter: Roland Meyer Umsatz/letztes Geschäftsjahr: - Anzahl der Beschäftigten: 125 USt-IdNr: DE Gründungsjahr: 1988 Geschäftsstellen Niederlassungen: 1 Team Interessentenbetreuung, Tel +49 (0) , InteressentenBetreuung@athloncarlease.de, Zertifizierungen des Unternehmens: RWTÜV Zertifizierung nach den Kriterien des VMF (Verband für markenunabhängige Autoleasing- und Fuhrparkmanagementunternehmen) Die faire Fahrzeugbewertung 18 Flottenmanagement, Leasing/ Fuhrparkmanagement Athlon Gehaltsumwandlung Firmenwagen gegen Gehaltsverzicht das bringt Ihnen unser Gehaltsumwandlungsmodell lease2motivate. Mehr als die Hälfte aller Arbeitnehmer bzw. 70% der Arbeitnehmer unter 30 Jahren wünschen sich einen eigenen Firmenwagen, so das Ergebnis einer Umfrage des Meinungsforschungsinstituts TNS Emnid. Für Mitarbeiter ist ein Firmenwagen mit einem hohen Prestigegewinn verbunden. Leistungsbereitschaft, Freude am Business und Identifikation mit dem Unternehmen steigen erheblich. Weitere Informationen dazu finden Sie unter im Bereich Leistungen > Lösungen. Was ist Athlonline? Viel Service für Vielbeschäftigte: professionelle Fuhrparklösungen nach Maß Athlon Car Lease Germany stellt Ihnen mit Athlonline eine einzigartige Innovation zur Verfügung: Athlonline ist die erste Internet-Lösung für Autoleasing und Fuhrparkverwaltung, mit der sämtliche Kommunikationsprozesse zu 100% online abgewickelt werden können. Einfach, transparent, effizient. Eine einheitliche Online- Lösung bietet Athlon Car Lease Germany bereits seit knapp sieben Jahren an, die seitdem ständig weiterentwickelt wird. Referenzkunden Weitere Informationen dazu finden Sie unter im Bereich Leistungen > Fuhrparkservices > Athlonline Athlon selections Attraktive Flottenfahrzeuge günstig leasen Die neue Angebotsreihe Athlon selections bietet Ihnen stets auf s Neue gut ausgestattete Fahrzeuge zu günstigen Konditionen: Leasen Sie attraktive Flottenfahrzeuge aus allen Klassen und nutzen Sie unsere umfassenden Dienstleistungsmodule im Rahmen des Fullservice Leasing. Weitere Informationen dazu finden Sie unter E.ON Energie AG Die Mitarbeiter der E.ON Energie AG können Ihre Fahrzeuge über das Unternehmen leasen. Das so genannte LeasingCar-Modell, das auf Gehaltsumwandlung basiert, stößt auf großes Interesse. Wacker Chemie AG Bereits seit langer Zeit setzt die WACKER Chemie AG ein Gehaltsumwandlungsmodell zur Mitarbeitermotivation ein und macht damit gute Erfahrungen. An seinen inländischen Standorten bietet der weltweit führende Chemiepartner für die Bau-, Automobil-, Telekommunikations-, Computer- und Pharmaindustrie insgesamt Mitarbeitern dieses Modell an. 19

11 Sicherer Datenschutz und dabei die Umwelt schützen mit Aktenvernichtern von HSM Im modernen Büro sollte, fast schon selbstverständlich, ein Aktenvernichter stehen. Die heutige Bürokommunikation produziert und verwaltet immer mehr Informationen und damit auch immer mehr vertrauliche Daten. Es hat sich inzwischen herumgesprochen HSM Aktenvernichter leisten ganze Arbeit in Sachen Datensicherheit. Außer Papier werden auch die modernen Datenträger von den HSM-Geräten problemlos verarbeitet. Das eingebaute EMCS-System (Energy Management and Control System) in den SECURIO-Aktenvernichtern optimiert den Energieeinsatz und verringert damit den Stromverbrauch deutlich. infohotline + CALLCW corporate WORLD powered by Die spezialgehärteten Vollstahl-Schneidwalzen und die Abstreifertechnik der HSM Aktenvernichter sind so solide und präzise abgestimmt, dass mit nahezu allen Geräten außer Papier auch Kreditkarten oder CDs und bei den größeren Modellen sogar Disketten und Ähnliches unbrauchbar gemacht werden können. Da diese Materialien in viel geringeren Mengen anfallen als Papier, ist die Hauptaufgabe der HSM Aktenvernichter, nach wie vor, die zuverlässige Vernichtung von Listen und Dokumenten etc. Dafür bietet HSM ein wirklich lückenloses Programm für jeden Anwendungsfall. Durch das intelligente Energiemanagement EMCS fällt der SECURIO-Aktenvernichter bei Nichtgebrauch in einen Schlafmodus in dem bereits bis zu 30% Energie eingespart wird und stellt sich nach 4 Stunden ganz aus (echter Nullstromverbrauch). Dadurch werden bis zu 70% des Energieverbrauchs einer herkömmlichen Standby-Schaltung gespart. Im Zeitalter von Treibhauseffekt und der Frage nach der sinnvollen Nutzung unserer natürlichen Energieressourcen ist der Einsatz solcher Technologien nicht nur sinnvoll, sondern auch mehr als gewünscht. Leichter reisen Lernen Sie modernes Online-Travel-Management kennen 20 Autorin: Stefanie Keller HSM GmbH + Co. KG Bahnhofstraße 115 D Salem Tel.: +49 (0) Fax: +49 (0) info@hsm-online.de Unser ganzheitliches Konzept Das komplette Travel-Management mit dem einfach bedienbaren CorporateWorld Onlineportal und der CorporateWorld MasterCard, der weltweit gültigen Kreditkarte für Ihre Geschäftsreise. Mit dieser Kombination sparen Sie Zeit und gewinnen völlige Kostenkontrolle vom Planen, Buchen und Bezahlen bis zum Abrechnen und Auswerten. Kurzum: Sie kommen profitabler ans Ziel. 21

12 BMEnet GmbH BMEnet GmbH Kategorien Einkaufsberatung: Einkaufsorganisation, IT (Schwerpunkt Einkauf) Firmendaten Name der Firma: BMEnet GmbH Anschrift/Straße Nr.: Bolongarostr. 82 PLZ, Ort: Frankfurt/Main Land: Deutschland Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) Homepage (URL): Kontakt Thomas Trautenmüller Position: Geschäftsführer Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) Firmentyp Hauptgeschäftsfelder Dienstleister Kundenindividuelle Analysen Informationsservices Firmenprofil erfolgreich am Markt positioniert und ihr Angebot kontinuierlich ausgebaut. Branchenfokus Die BMEnet GmbH bietet ihre Dienstleistungen branchenübergreifend an. Weitere Firmenangaben Thomas Trautenmüller Einkaufsleiter: USt-IdNr: - - Geschäftsstellen Niederlassungen: Einkaufsorganisation Das BMEnet Benchmarking Effizienz im Einkauf umfasst Kennzahlen wie Materialpreisreduzierung, Rahmenvertragsabdeckung, Liefertreue, Reklamationsquote, Kosten der Einkaufsfunktion, Kosten des Bestellvorganges, Mitarbeiter-Effizienz, das Verhältnis produktiver zu unproduktiven Stunden im Einkauf, Anzahl aktive Artikel und aktive Lieferanten, verhandeltes Einkaufsvolumen, Nutzung von Einkaufskooperationen und weitere Leistungskennzahlen, die wertvolle Rückschlüsse auf die Effizienz von Einkaufsabteilungen liefern. Auf der Grundlage objektiver Daten wird die Effizienz von Einkaufsorganisationen mit den besten Unternehmen verglichen. Das Benchmarking zeigt in Management Summaries Kostensenkungspotenziale auf und gibt Hinweise, mit welchen Maßnahmen in welchen Bereichen am schnellsten Kostensenkungspotenziale erschlossen werden können. IT (Schwerpunkt Einkauf) Ermitteln Sie die Kostensenkungspotenziale bei Ihren Telekommunikationsverträgen: Erfolgsorientiertes Honorar im Falle einer Beauftragung Bereiche: Referenzkunden auf Anfrage Nutzen Sie Kostensenkungspotenziale bei Ihren IT- Verträgen: leistungsverträge nach kaufmännischen, qualitativen, quantitativen, juristischen und technischen Stellhebeln Bewertung der Verträge und Erstellung von Maßnahmenplänen zur Erreichung der Einsparpotenziale Umsetzung der Maßnahmen Optional: ergebnisorientierte Nachverhandlung oder Neuverhandlung von Verträgen Resümee Kostenvorteile zu realisieren und welche Partner ent- Die BMEnet leistet mit ihren hochwertigen Infor- grammen einen deutlichen Mehrwert für den Einkauf. Mit den BMEnet Guides, der Marktübersicht Beschaffung und den Fach- und Beschaffungsnews stellen wir die relevanten Informationen zur Auswahl des passenden Dienstleisters bereit. Mit dem neutral durchgeführten Effizienzbenchmarking zur Messung der Organisationsperformance erkennen Sie auf einem Blick Ihre Kostensenkungspotenziale. kommunikation zeigen, dass sich Kostensenkungen zwischen 5-40% erzielen lassen

13 Brüggershemke + Reinkemeier KG Kategorien Einkaufsdienstleister: C-Teile-Management Sortimentanbieter: Bürobedarf Unternehmensdienstleistungen: Marketing (& Vertrieb) Firmendaten Name der Firma: Brüggershemke + Reinkemeier KG Anschrift/Straße Nr.: Berliner Str PLZ, Ort: Gütersloh Land: Deutschland Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) info@bur-kg.de Homepage (URL): Kontakt André Brüggershemke und Horst Reinkemeier Position: persönlich haftende Gesellschafter Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) bme@bur-kg.de Firmentyp KG Hauptgeschäftsfelder C-Material-Management mit prozesskostenorientierten eprocurement-konzepten. Lagernde Sortimente (auch aus eigener Herstellung): Arbeitskleidung, Arbeitsschutz, Gastronomiebedarf, Reinigungs- u. Hygieneprodukte, Bürobedarf, Büroeinrichtungen, Bücher, Zeitschriften, Drucksachen, Verpackungen, Werbeartikel. Firmenprofil Die Brüggershemke + Reinkemeier KG (B+R) ist ein mittelständisches familiengeführtes Großhandelsunternehmen mit eigener Produktion in Gütersloh und Fertigungsstätten in Asien. Rund um das Thema C-Material-Management bietet B+R eine ausgefeilte Logistik mit ca Auslieferungen täglich. Branchenfokus B+R bietet Lösungen für alle Branchen. Hervorzuheben sind Konzepte für Industrie (Inhouse-Logistik, Beschaffung karierter Maiglöckchen ), Lebensmittelindustrie (HACCP, Einwegschutzkleidung), Filialisten (Erstausstattungs-Paket, Marketing-Logistik) sowie für den Gesundheitssektor (Wirtschaftsbedarf, Hygiene). Weitere Firmenangaben Geschäftsführer/Vorstand: André Brüggershemke und Horst Reinkemeier Einkaufsleiter: - Verkaufsleiter: - Umsatz/letztes Geschäftsjahr: - Anzahl der Beschäftigten: 160 USt-IdNr: DE Gründungsjahr: 1955 Geschäftsstellen Niederlassungen: - - Zertifizierungen des Unternehmens: - Bürobedarf Die noch heute sehr aktive Keimzelle des Unternehmens B+R, der Großhandel mit Bürobedarf, Büroeinrichtungen, Bürotechnik, EDV-Zubehör, Papier und Schreibwaren, bietet auf diesem Sektor ein gewachsenes, breites und tiefes Sortiment. Durch den direkten Einkauf bei allen Markenproduzenten und No Name Herstellern der Branche führt B+R Artikel in allen Qualitäts- und Preisstufen (Premium, Business, Economy). C-Teile-Management Global Competence für C-Material heißt bei B+R weltweite Auslieferung, mehrsprachige eprocurement-lösung und Einkaufsorientierung an den Weltmärkten mit Stützpunkt in Asien. Die Strukturen der internen Logistik sind auf den Standort Gütersloh konzentriert und umfassen folgende Sortimente: Arbeitskleidung, Arbeitsschutz, Bücher, Bürobedarf, Büroeinrichtungen, Bürotechnik, Drucksachen, EDV- Zubehör, Elektrobedarf, Gastronomiebedarf, Hygienebedarf, Industriebedarf, Papier, Reinigungsbedarf, Software, Verpackungen (Papier/Folien), Werbeartikel, Werkzeuge, Zeitschriften. In Zusammenarbeit mit dem Kunden werden auf seine Bedürfnisse abgestimmte Konzepte zur Optimierung und Standardisierung der Sortimente, Logistik- und Beschaffungsprozesse entwickelt und umgesetzt. Dies kann in Single-Sourcing oder in Kooperation mit anderen Systemlieferanten durch plattformübergreifende Bestellsysteme und Kataloge erreicht werden. Nicht katalogisierbare Artikel ( karierte Maiglöckchen ) werden prozesskonform beschafft. Die Synchronisation der Waren- und Datenlogistik durch B+R bewirkt eine deutliche Reduzierung der für das C-Teile-Management typischen Prozesskosten. Referenzkunden Marketing (& Vertrieb) Die Produktionsanlagen des Hauses B+R umfassen die digitale Druckvorstufe, Buch-, Offset-, Flexo- und Digitaldruck von Rolle und Bogen sowie eine komplett ausgestattete Buchbinderei. Werbeartikel der Markenindustrie und aus Direktimporten werden durch Lasergravur, Ätzung, Tampondruck, Siebdruck, Patching oder Bestickung bearbeitet. Der B+R-Stützpunkt in Asien steuert und kontrolliert die dortige Produktion. Ein Fullservice-Konzept für die Marketinglogistik am Standort Gütersloh mit weltweiter Auslieferung, eingebunden in eprocurement Systeme, rundet das Sortiment ab. Resümee Sparpotenziale bei der C-Teile-Beschaffung B+R beherrscht die Prozesse der Warenlogistik: Kostenstellenbelieferung, on desk -Belieferung, Konsiläger, Ausgabeautomaten, kanban-systeme und vieles mehr. Diese werden mit Hilfe des eigenen Katalogsystems Heiler/PBC, OCI, BMEcat, Opentrans, EDI und anderen Schnittstellen in die gesamte Prozesskette der Datenlogistik integriert. Gemeinsam mit den Kunden werden die optimalen Prozessstrukturen für das gesamte C-Material-Sortiment erarbeitet. Auszug aus den B+R-Referenzen: Bertelsmann, CLAAS, Miele, HELLA, Dr. Oetker, GEA, apetito, SULO, NewYorker, clinicpartner, Maritim, Ramada, Oerlikon, HOMANN, bp, NÖLKE

14 Büro Mix GmbH Kategorien Einkaufsdienstleister: C-Teile-Management Sortimentanbieter/Dienstleister: Bürobedarf Firmendaten Name der Firma: Büro Mix GmbH Anschrift/Straße Nr.: Wattstr PLZ, Ort: Mannheim Land: Deutschland Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) Homepage (URL): Kontakt Frau Dominiki Giarimagas Position: Vertriebsleiterin Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) Firmentyp GmbH Hauptgeschäftsfelder Durch unser vielfältiges Leistungsprogramm haben wir ein Dienstleistungspaket für Sie entwickelt, welches weit über das reine Liefern von Büroartikeln hinausgeht. Wir möchten Ihren Geschäftserfolg durch maßgeschneiderte Lösungen rund um die Beschaffung von C-Artikeln verbessern. Firmenprofil Büro Mix ist ein Bürologistikdienstleister für die Industrie, den Handel, die Verwaltung und das Gewerbe. Wir liefern Ihnen nicht nur einfach Büroartikel, sondern unser Ziel ist es, Sie als unseren Kunden durch innovative und qualitativ hochwertige Lösungen für Ihr Büro zufrieden zu stellen. Branchenfokus Unser Dienstleistungspaket und unsere Sortimente, welche wir Ihnen anbieten, sind unabhängig von der Branche in der Sie tätig sind. Weitere Firmenangaben Geschäftsführer/Vorstand: Peter Köhnlein; Klaus Mix Einkaufsleiter: - Verkaufsleiter: Frau Dominiki Giarimagas Umsatz/letztes Geschäftsjahr: 18 Mio. Euro Anzahl der Beschäftigten: 70 USt-IdNr: DE Gründungsjahr: 1990 Geschäftsstellen Niederlassungen: Fischer Bürokompetenz GmbH, Wächtersbacher Str. 86, Frankfurt - Zertifizierungen des Unternehmens: - C-Teile-Management, Bürobedarf Büromaterial/EDV-Zubehör Arbeitsplatzausstattung und -organisation Büromöbel Werbemittel ecommerce Multi Catalog System - - griffe auf Benutzerebene - und Budgetierung Web-Shop Lösung - Unterstützung Ihres Procurement Systems - Bereitstellung des Contents in BMEcat oder anderen C-Teile-Management - Resümee Miteinander

15 Einkaufssoftware e-procurement Systemstellung Systemeinführung System- Hosting Systementwicklung System- Schulung Die Büro Mix GmbH arbeitet vom ersten Tag mit der Trade Pilot GmbH eng zusammen, die seit 1996 erfolgreich im ebusiness tätig ist. Der Aufbau sowie die Bereitstellung einer medienneutralen Bild- und Textdatenbank mit zentralem Content-Management-System bildet dabei die Grundlage für den heutigen Erfolg der leistungsstarken ecommerce-lösungen. Mit der Entscheidung für ein e-procurement-system trifft man als Unternehmen eine Entscheidung für eine langährige Partnerschaft. Unser Partner, die Trade Pilot, ist ein Teil der europaweit führenden Einkaufskooperation für Bürobedarf der Soennecken eg. Damit sichern Zum Thema Systemstellung: Modularer Systemaufbau wir unseren Kunden den Fortbestand und die marktgerechte Weiterentwicklung aller Trade Pilot Produkte zu. Die e-procurement Plattform Private Pilot zeichnet sich dadurch aus, dass sie neben umfangreichen Katalogmanagementfunktionalitäten auch die komplette Abwicklung von Warenkorbprozessen sowie Rechnungsclearing zulässt. Somit ist für die Kunden gewährleistet, dass der gesamte Beschaffungsprozess und die damit zusammenhängenden nachgelagerten Transaktionen vollelektronisch abgebildet werden können und ohne Medienbrüche in die IT-Umgebung der Kunden integriert werden. Beste Voraussetzungen für Ihren Erfolg! Das Karriereportal für Einkauf und Logistik Anzeigenschaltung Sie suchen Mitarbeiter in Einkauf und Logistik? Platzieren Sie Ihre Stellenangebote im BME-Karriereportal und erhalten Sie Bewerbungen von qualifizierten Fachund Führungskräften Ihrer Zielgruppe! Stellensuche Sie wollen beruflich weiterkommen und suchen eine abwechslungsreiche Tätigkeit? Finden Sie täglich neue, attraktive Stellenangebote in unserem großen Online-Stellenmarkt für Einkauf und Logistik Zusätzliche Serviceleistungen Nutzen Sie weitere Services wie die BME-Gehaltsstudie, zertifizierte Weiterbildungen und den Karriere-Newsletter! 28 Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.v. BME e.v. Bolongarostraße 82 D Frankfurt am Main Tel.: 069 / Fax: 069 / karriere@bme.de Internet: 29

16 Kollaborative Einkaufsstrategie: Revenue Sharing Procurement als praxiserprobtes Konzept für den Einkauf in oligopolistischen Lieferantenmärkten Kollaborative Beschaffungsstrategien gewinnen immer mehr an Attraktivität. Sie werden dort angewandt, wo strategische Lieferantenbeziehungen unterhalten werden und der Preis nicht länger mehr einziger Optimierungsfaktor ist. Vielmehr steht die Entwicklungspartnerschaft im Vordergrund, bei der Lieferant und Kunde Innovationen zusammen vorantreiben und vermarkten. Eine weitere Dimension echter Partnerschaft wird dann erreicht, wenn beide Parteien eine gleichberechtigte Teilhabe an Erlösen und Risiken vereinbaren. Mit dem Revenue Sharing Procurement (RSP) liegt ein erprobtes Konzept vor, das mit Lieferanten strategischer Beschaffungsgruppen eine solche weitreichende Partnerschaft etabliert und Einkünfte und Risiken auf die Partner gleich verteilt. Revenue Sharing Procurement ist ein Einkaufskonzept, das die traditionelle Wertschöpfungskette quasi auf den Kopf stellt. Nach herkömmlichem Verständnis liefert der Lieferant Komponenten, Produkte oder Dienstleistungen an den Hersteller, der wiederum ein Endprodukt fertigt, das der Endkunde abnimmt. Der Lieferant wird für seine Leistung entsprechend dem verhandelten Preis (Preis 2), multipliziert mit der gelieferten Menge, bezahlt. Für den Endkunden gilt der vergleichbare Preismechanismus, indem die Formel Preis (Preis 1) mal verkaufter Menge greift. Der Preis, den der Lieferant fordert, und der Preis, den der Hersteller vom Endkunden verlangt, stehen in keinem unmittelbaren Verhältnis zueinander, sondern werden in Abhängigkeit von den jeweiligen Marktkräften bestimmt. Traditionelle Wertschöpfungskette Anders verhält es sich im Revenue Sharing Konzept. Bei gleichem physischen Warenfluss verändert sich der Preismechanismus fundamental. Die Grundidee besteht darin, dem Lieferanten als Vergütung für die Lieferung seiner Komponenten einen vereinbarten Anteil des Erlöses (x% mal (Preis 1 mal verkaufter Menge)) abzutreten, den das einkaufende Unternehmen (Hersteller) mit dem Vertrieb seiner eigenen Endprodukte erzielt. Der fixe Einkaufspreis wird ersetzt durch einen fixen Umsatzanteil, den der Hersteller bei seinem Kunden erzielt. Damit wird der Preis, den der Lieferant für seine Leistung erhält, unmittelbar an die Verkaufsleistung seines Abnehmers (Hersteller) gekoppelt. RSP-Wertschöpfungskette Hinter diesem Modell verbirgt sich eine Form der strategischen Partnerschaft, die über das Maß sonst üblicher Langfristvereinbarungen weit hinausgeht jedoch ohne die Verflechtung und das Risiko etwa einer Beteiligung an dem Unternehmen des Lieferanten oder eines gemeinsamen Joint Ventures. Am Ende gewinnen beide Seiten. So zum Beispiel ein Triebwerkshersteller, der seinen Lieferanten für die zentrale Steuerungseinheit auf Basis von Revenue Sharing Procurement beschäftigt. Der Lieferant hat für den gesamten Produktlebenszyklus einer ganzen Triebwerksfamilie exklusive Belieferungsrechte erhalten. Damit eröffnet sich ihm die Möglichkeit, seine Produktionsplanung langfristig zu optimieren und für die Laufzeit des Vertrages Produktionsgewinne alleinig zu vereinnahmen. Der Hersteller hat die Versorgung mit diesen strategisch wichtigen Komponenten in einem oligopolistischen Lieferantenmarkt sichergestellt und einen Teil der Unwägbarkeiten und Risiken abgefedert, die seinem langfristig geprägten Geschäft anhaften. Dabei konnte ein Business Case umgesetzt werden, der zu signifikanten Einsparungen für beide Parteien führte. Revenue Sharing Procurement eignet sich insbesondere für hochwertige, technisch anspruchsvolle und werthaltige Beschaffungsgruppen und findet bisher Anwendung in einigen hoch spezialisierten Industrien mit großem Wertschöpfungsanteil, wie etwa in der Luftfahrtindustrie oder im Anlagenbau. Nicht selten kommt es vor, dass die strategische Beziehung beim Revenue Sharing Procurement auch durch Investitionen des Lieferanten in das Produktprogramm des Herstellers untermauert wird. Insbesondere bei neuen Produktlinien mit hohem Entwicklungsaufwand, spezifischem Know-how-Bedarf und großem Marktpotenzial erwirbt der Lieferant seinen Anteil am künftigen Umsatz auch durch einen Beitrag zu den Entwicklungsleistungen. Dies kann durch konkrete Finanzinvestitionen erfolgen oder wie z.b. im Falle eines Steuerungslieferanten für den Anlagenbau durch die Einbringung eigener Entwicklungsleistungen im Zuge des Simultaneous Engineering. Das Revenue Sharing Procurement ist damit zugleich auch eine Möglichkeit, mit Hilfe strategischer Partner Geschäftsfelder überhaupt erschließbar zu machen und diese durch gemeinsame, exklusive Technologieführerschaft abzusichern. Das Konzept geht damit über eine reine Beschaffungsmethode hinaus. Weitere Vorteile des Revenue Sharing Procurement sind: Die Versorgungssicherheit für kritische Komponenten ist langfristig garantiert, die Zahlungen dafür verhalten sich neutral zur Geschäftsentwicklung des Herstellers. Die sonst erforderlichen Nachverhandlungen können somit auf lange Sicht entfallen. Darüber hinaus wirkt das Modell aus Sicht des Herstellers Cash Flow-optimierend, da er den Lieferanten entsprechend dem Zahlungsstrom seiner eigenen Umsätze ausbezahlt, d.h. er muss die Komponenten nicht vorfinanzieren und reduziert damit seine Kapitalbindung. Der Abschluss von Revenue Sharing Procurement- Kontrakten hat aber auch zur Folge, dass die entsprechenden Umsatzanteile dem Hersteller nicht mehr zur Verfügung stehen, sich also sein unternehmerischer Handlungsspielraum einengt. Aufgrund eines gewissen Verwaltungsaufwandes in der Umsetzung eignet sich das Konzept vornehmlich für Beschaffungsgruppen, für die der Nutzenhebel besonders groß ist und bei denen herkömmliche Ansätze wie etwa konventionelle Ausschreibungen fehlschlagen. Insbesondere ist dies der Fall bei teuren Komponenten, die zugleich technologiebestimmend für das Endprodukt sind. Hier ist die Anzahl der qualifizierten Lieferanten begrenzt und die Marktkomplexität aus Einkäufersicht somit hoch. Das Endprodukt besitzt zudem einen langen Lebenszyklus sowie die damit verbundenen Marktchancen und -risiken und ist dabei von hoher Relevanz für den Gesamtgeschäftserfolg des Herstellers. Revenue Sharing Procurement ist insbesondere für typische strategische Beschaffungsgruppen in oligopolistischen Lieferantenmärkten erfolgsversprechend. Damit ist die Zeit reif, auch hier im wahrsten Sinne des Wortes, partnerschaftlich zu handeln. Autoren: Dr. Peter K. Wessmann, Vice President, und Peter Scharbert, Manager, bei A.T. Kearney A.T. Kearney GmbH Kaistraße 16A D Düsseldorf Tel. +49 (0) peter.wessmann@atkearney.com 30 31

17 Camelot ITLab GmbH Kategorien Einkaufsberatung: Business Process Outsourcing, Einkaufsorganisation, Einkaufsstrategie, IT (Schwerpunkt Einkauf), Management/SCM Einkaufssoftware Firmendaten Name der Firma: Camelot ITLab GmbH Anschrift/Straße Nr.: Theodor-Heuss-Anlage 12 PLZ, Ort: Mannheim Land: Deutschland Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) Homepage (URL): Kontakt Ralf Stiegele Position: Head of Sales & Marketing Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) Firmentyp GmbH Hauptgeschäftsfelder Unter dem Motto From Innovations to Solutions entwickelt die Camelot ITLab innovative, auf SAP-Technologie basierende Softwareprodukte. Für das strategische Lieferantenmanagement hat Camelot eine umfangreiche Produktsuite entwickelt, die aus fünf Modulen besteht. Firmenprofil Die Camelot ITLab ist Bestandteil der Camelot International Group und wurde zur stärkeren Fokussierung von SAP basierten Softwareentwicklungen gegründet. Die Camelot IDPro AG ist ein weiteres Unternehmen der Gruppe und für den Bereich Management- und Prozessberatung Ihr richtiger Ansprechpartner. Branchenfokus Die Camelot Software Lösungen werden branchenübergreifend eingesetzt. Weitere Firmenangaben Geschäftsführer/Vorstand: Steffen Joswig Einkaufsleiter: - Verkaufsleiter: Ralf Stiegele Umsatz/letztes Geschäftsjahr: - Anzahl der Beschäftigten: 40 USt-IdNr: DE Gründungsjahr: 2007 Geschäftsstellen Niederlassungen: Mannheim, Köln, München, Zürich Ralf Stiegele Zertifizierungen des Unternehmens: - Business Process Outsourcing, Einkaufsstrategie, Management/SCM, Einkaufsorganisation, IT (Schwerpunkt Einkauf), Einkaufssoftware Camelot Lieferantenmanagement Die Camelot SAP Add on Produktsuite unterstützt den strategischen Einkauf bei allen wesentlichen Lieferantenmanagement Prozessen und besteht aus den nachfolgend dargestellten Modulen. Camelot Supplier Selection (CSS) Unsere CSS-Lösung unterstützt Sie professionell bei der Lieferantenauswahl und der Lieferantenqualifizierung. Die toolgestützte Lieferantenselbstauskunft ermöglicht den Vergleich von Lieferantendaten, bereitet diese Daten übersichtlich auf und bietet Ihnen somit eine klare Entscheidungsgrundlage. Bei der Lieferantenqualifizierung verhält es sich ähnlich, sodass auch hier gezielte Maßnahmen eingeleitet werden können. Camelot Supplier Evaluation (CSE) Mit der Lieferantenbewertung CSE sind Sie in der Lage sich schnell und einfach Transparenz über die Leistungen Ihrer Lieferanten zu verschaffen. Damit eine ganzheitliche Bewertung der Lieferantenleistung sichergestellt ist, unterstützt unsere Lösung einen crossfunktionalen Prozess, der auch die Fachabteilungen (z.b. die Qualitätsabteilung) einbindet. Durch den Einsatz von SAP- Technologie ist die Integration von Hard- und Softfacts bei der Lieferantenbewertung gewährleistet. Referenzkunden Camelot Supplier Classification (CSC) Die Lieferantenklassifizierung ermöglicht Ihnen eine fundierte und systematische Klassifizierung Ihrer Lieferanten. Durch die strukturierte und grafisch übersichtliche Aufbereitung erhalten Sie alle wichtigen Informationen auf einen Blick. Camelot Supplier Development (CSD) Basierend auf der Lieferantenbewertung unterstützt Camelot Supplier Development eine gezielte Weiterentwicklung Ihrer Lieferanten. So können Sie unter anderem proaktive Zielvorgaben für ihre Lieferanten definieren. Des Weiteren ist die gezielte Definition von Entwicklungsmaßnahmen und deren Nachverfolgung ein Bestandteil dieses SAP Add on s. Camelot Supplier Risk Management (CSR) Die innovative Camelot Lösung für Risikomanagement ermöglicht eine gezielte Betrachtung und Auflösung der Lieferanten- und Supply Chain Risiken. Das SAP Add on ist auch dafür konzipiert, komplexe Risikostrukturen nach verschiedenen Risikodimensionen aufzuzeigen (z.b. Beschaffungsmarkt, Lieferant, Logistik) und hilft Ihnen, proaktiv diese Risiken zu eliminieren. Resümee Die Camelot ITLab GmbH hat unter dem Motto Innovative Software-Lösungen für den strategischen Einkauf eine umfangreiche, auf SAP-Technologie basierende Produktsuite für strategisches Lieferantenmanagement entwickelt. Die SAP Add on Module unterstützen den strategischen Einkauf bei allen wesentlichen Elementen des Lieferantenmanagements. Die Camelot Lösungen sind u.a. gekennzeichnet durch: - Einsatz von innovativen SAP Technologien - Volle Integration in die SAP Umgebung - Geringe Total Cost of Ownership (TCO) - Übersichtliche Prozesssteuerung mit Cockpits - Benutzerfreundliche Oberfläche und somit easy to use - Unterstützung crossfunktionaler Prozesse Die Camelot International Group verfügt über eine Vielzahl von namhaften Referenzen. Hierzu zählen unter anderem die Unternehmen Vattenfall Europe, Boehringer Ingelheim, Brenntag, Sabic, Clariant, Bank Austria, Keiper, TNT, Lanxess und SAG

18 Car Professional Fuhrparkmanagement und Beratungsgesellschaft mbh & Co. KG Kategorien Einkaufsberatung: Business Process Outsourcing, Management/SCM Unternehmensdienstleistungen: Flottenmanagement Firmendaten Name der Firma: Car Professional Fuhrparkmanagement und Beratungsgesellschaft mbh & Co. KG Anschrift/Straße Nr.: Flughafenstraße 54, Haus A PLZ, Ort: Hamburg Land: Deutschland Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) info@carprofessional.de Homepage (URL): Business Process Outsourcing, Management/ SCM, Flottenmanagement CPM: Freiheit für den Fuhrpark Car Professional Management, kurz CPM, ist ein auf Fuhrparkmanagement spezialisiertes Dienstleistungsunternehmen mit Hauptsitz in Hamburg. CPM hat sich auf das herstellerunabhängige Management großer Fahrzeugflotten spezialisiert. Bundesweit verwaltet CPM über Fahrzeuge von mehr als 100 renommierten Kunden. Car Professional Management gehört als Member of ALD Automotive zur Societe Generale Group. Order & Sale: Car Professional Management entlastet Sie von allen Prozessen in der Fahrzeugbeschaffung. Bei der Vermarktung ist CPM ebenso auf die Vermarktung von PKW spezialisiert wie auf die von Transportern, LKW und Sonderfahrzeugen. Durch das Internetsystem Best Buyer Scan werden im Bieterverfahren bestmögliche Erlöse gewährleistet. Kontakt Oliver Dehne Position: Leiter Consulting Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) oliver.dehne@carprofessional.de Firmentyp Hauptgeschäftsfelder GmbH & Co. KG Car Professional Management, kurz CPM, hat sich auf das herstellerunabhängige Management großer Fahrzeugflotten spezialisiert. Ziel der CPM-Dienstleistung ist unter Maßgabe der Neutralität und Unabhängigkeit eine effektive Kostensenkung und Optimierung der Fuhrparkverwaltung. Firmenprofil CPM übernimmt sämtliche fuhrparkbezogenen Dienstleistungen. Mit der bundesweiten Verwaltung von über Fahrzeugen von mehr als 100 renommierten Kunden ist CPM eines der marktführenden Fuhrparkmanagement-Unternehmen in Deutschland. Es gehört als Member of ALD Automotive zur Societe Generale Group. Branchenfokus Die Dienstleistung der CPM richtet sich an alle Unternehmen, unabhängig von der Branche, mit einer Fuhrparkgröße ab zirka 80 Fahrzeugen. Weitere Firmenangaben Geschäftsführer: Raiko Chabrowski Gesamtprokuristen: Thomas Reiter, Andreas Otto Leiter Consulting: Oliver Dehne Umsatz/letztes Geschäftsjahr: k.a. Anzahl der Beschäftigten: 110 USt-IdNr: DE Gründungsjahr: 1992 Geschäftsstellen Niederlassungen: 2 Oliver Dehne Zertifizierungen des Unternehmens: Verfahrens- und Prozesssicherheit durch DIN EN ISO 9001:2000 Produktpalette und Leistungen CPM übernimmt sämtliche fuhrparkbezogene Dienstleistungen. Ziel der CPM-Dienstleistung ist unter der Maßgabe der Neutralität und Unabhängigkeit eine effektive Kostensenkung und Optimierung der Fuhrparkverwaltung. Die wirtschaftliche Sicherheit der CPM wird durch den namhaften Bankenhintergrund sowie durch die Verfahrens- und Prozesssicherheit der Zertifizierung DIN EN ISO 9001:2000 garantiert. Consulting: Neue Geschäftsbeziehungen starten mit umfangreichen Bedarfs- und Prozesskostenanalysen, Leasingausschreibungen zur optimalen Partnerwahl, Fuhrpark-Benchmark, die Erstellung von Car Policys etc. Unabhängig vom aktiven Fuhrparkmanagement stellt Ihnen die CPM auch auf Basis eines Beratervertrages ihr Know-how zur Verfügung. Management: Die Fuhrparkspezialisten der CPM bieten Ihnen eine professionelle, kostengünstige Fuhrparkverwaltung und effiziente Fuhrparksteuerung aus einer Hand unabhängig von der Finanzierungsart sowie der Struktur Ihres Fuhrparks. Von der Fahrzeugauswahl im Rahmen Ihrer Car Policy über die laufende Betreuung während des Betriebes bis zur Vermarktung optimieren wir Ihren Fuhrpark und seine Kosten. Referenzkunden Leasinggesellschaften: Sie entscheiden, welche Leasinggesellschaft am besten zu Ihrer Unternehmens- und Flottenstruktur passt. Hierbei unterstützen wir Sie gern. CPM ist in der Lage, mehrere Leasinggesellschaften mit unterschiedlichen Vertragsgestaltungen für Ihren Fuhrpark zu managen. Reporting: Profitieren Sie von der detaillierten Transparenz über Ihren Fuhrpark und die entstandenen Kosten. Von der Gesamtbetrachtung bis hin zum optisch archivierten Einzelbeleg. Resümee Vom ersten Tag an profitieren die Kunden vom Service der CPM. Durch moderne, klare Strukturen wird die Fuhrparkverwaltung optimiert und eine effektive Kostensenkung erzielt. Zu den mehr als 100 renommierten Kunden gehören: Janssen-Cilag GmbH (770 Fahrzeuge), Velux Deutschland GmbH (220 Fahrzeuge), Kermi GmbH (130 Fahrzeuge)

19 Carl Mollenkopf GmbH Kategorien Plattformen: Elektronische Kataloge/Bestellabwicklung Einkaufssoftware: Katalogmanagement Einkaufsberatung/Einkaufsdienstleister: Prozessoptimierte Beschaffungsabläufe Firmendaten Name der Firma: Carl Mollenkopf GmbH Anschrift/Straße Nr.: Im Klauenfuß 17 PLZ, Ort: Neckarsulm Land: Deutschland Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) Homepage (URL): Kontakt Helmut W.-H. Schreiber Position: Geschäftsführer Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) Firmentyp Händler, Dienstleister Hauptgeschäftsfelder Kernkompetenz im Bereich Bürobedarf, Supplies, Präsentationstechnik. Individuelle Lösungen für Registratur und Ablageaufgaben. Durch Einführung des C-Artikelmanagements reduzieren unsere Kunden ihre Prozesskosten in der Beschaffung erheblich = Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit. Firmenprofil Seit 1892 hat der Dienstleister Mollenkopf das Ziel, gewöhnliche Dinge ungewöhnlich gut zu machen. Wir sind Unterzeichner des Ehrenkodex und Gesellschafter der pbs Marketing GmbH, einer deutschlandweit aufgestellten Gesellschaft mit über 450 Mitarbeitern. Ziel: Marketing und Einkauf von Markenartikeln. Branchenfokus Die Versorgung mit Bürobedarf ist branchenübergreifend. Unsere Kunden schätzen die Verlässlichkeit unserer Aussagen. Unser Ziel ist nicht die Zufriedenheit sondern die Begeisterung der Kunden für unsere Leistungen zu erreichen. Katalogmanagement Mollenkopf bietet zusammen mit TradePilot ein Offline Werkzeug an, womit es Lieferanten möglich ist, Kataloge im BME.cat Format zu erzeugen. Das Werkzeug wurde vom BME mit dem Gütesiegel für elektronische Produktkataloge ausgezeichnet. Neben der elektronischen Bereitstellung können die Produktdaten auch als gedruckter Katalog für den Kunden bereitgestellt werden. Eine umfangreiche Staging Area ermöglicht es den Kunden zudem, Änderungen von Katalogdaten mittels eines elektronischen Genehmigungsworkflows zu akzeptieren oder abzulehnen. Plattformen/Bestellabwicklung Die eprocurement-plattform Private Pilot lässt neben umfangreichen Katalogmanagement-Funktionalitäten auch die komplette Abwicklung von Warenkorbprozessen sowie Rechnungsclearing zu. Somit ist für die Kunden gewährleistet, dass der gesamte Beschaffungsprozess und die damit zusammenhängenden nachgelagerten Transaktionen vollelektronisch abgebildet werden können und ohne Medienbrüche in die IT- Umgebung der Kunden integriert werden. Beratung/Dienstleistung Als Kernpunkt unserer Tätigkeit sind wir für Sie Ansprechpartner in Sortimentsfragen rund um das Büro und Berater zur Optimierung Ihrer Beschaffungsprozesse. Dabei kommt es uns vor allem darauf an, dass wir im Rahmen einer Voranalyse betrachten, wie Ihre Beschaffungsvolumina heute aufgestellt sind und ob durch Bündelungseffekte Vorteile bei den Wareneinstandspreisen erzielt werden können. Geschäftsleitung: Eva Ullrich und Helmut Schreiber Mittels umfangreicher Analysedokumente sprechen wir gezielt Themen rund um die Integration in Ihre IT- Umgebung an und befassen uns auch konkret mit der zukünftigen Ausgestaltung Ihrer Beschaffungsprozesse. Resümee Auf die gemeinsam mit TradePilot entwickelte Plattform greifen heute mehr als Benutzer zu, die täglich Bestellungen abwickeln. Kunden bestätigen uns immer wieder die außerordentlich hohe Bedienerfreundlichkeit des Systems. Das BME.net Gütesiegel für Desk Top Purchasing-Systeme garantiert unseren Kunden, dass sie auf eine Bestellplattform zugreifen, die die geforderte schlanke Prozessabwicklung kundengerecht umsetzt. Weitere Firmenangaben Geschäftsführer/Vorstand: Helmut Schreiber Einkaufsleiter: - Verkaufsleiter: Roland Franz Umsatz/letztes Geschäftsjahr: - Anzahl der Beschäftigten: 42 USt-IdNr: DE Gründungsjahr: 1892 Geschäftsstellen Niederlassungen: - Helmut W.-H. Schreiber Zertifizierungen des Unternehmens: BME.net Zertifizierung für Desk top Purchasing System. BME.net Zertifizierung für elektronische Produktkataloge nach BME.cat 1.2 Referenzkunden Ausgezeichneter Service, einfache Abwicklung, freundliche Mitarbeiter. Wolfram Fritz, Geschäftsführender Gesellschafter Fritz Gruppe, Heilbronn; 370 Mitarbeiter. Extrem kurze Lieferzeiten, optimale Kostentransparenz. Heinz-Dieter Schunk, Geschäftsführender Gesellschafter SCHUNK GmbH & Co. KG, Lauffen; weltweit Mitarbeiter

20 Lösungen für den Mittelstand prego.business Best Cost Country Sourcing: das bessere Low Cost Country Sourcing Unternehmen, die vor der Herausforderung der Globalisierung stehen, stellen heute unerwartete Veränderungen im Markt fest. Plötzlich sind nicht nur die Industrieländer sondern auch die sogenannten Schwellenländer Nachfrager industriell anspruchsvoller Güter. Hier sind speziell die BRIC-Staaten (Brasilien, Russland, Indien, China) zu nennen. Es überrascht daher kaum, dass mittlerweile ein Wettbewerb zwischen lokalen Unternehmen der BRIC-Staaten und Unternehmen aus Europa, den USA und Japan um die besten Lieferanten entstanden ist. Selbst Afrika wird heute als mögliche Option gesehen, da einige afrikanische Länder als Low Cost Countries für Asien, und hier insbesondere für China, genutzt werden. Wie sich zeigt, ist der Trend in Ländern mit niedrigeren Faktorkosten einzukaufen, keine zeitliche Erscheinung der letzten Jahre gewesen. Im Gegenteil, die boomende Wirtschaft hat die Notwendigkeit global zu beschaffen weiter vorangetrieben. Waren es in der Vergangenheit primär die Lohnkosten, so sind heute die unter anderem fehlenden Kapazitäten der traditionellen Industriestaaten der Grund, sich nach alternativen Lieferanten vornehmlich aus Osteuropa und Asien umzuschauen. Übersehen wird hierbei oft die mittlerweile geänderte Rolle dieser Lieferanten. Die Zeiten, in denen die Mehrzahl dieser Unternehmen die Rolle der billigen, verlängerten Werkbank innehatte, die zu den niedrigsten Herstellkosten produziert, sind in den meisten Fällen vorbei. Diese Firmen produzieren heute nicht mehr billige Massenware, sondern sind Hersteller technologisch anspruchsvoller Produkte für ihren Heimat- und den Weltmarkt. Der massive Abbau bzw. die Anpassung von Produktionskapazitäten, wie wir es in den letzten Jahren insbesondere in Deutschland gesehen haben, hat die Position der Produzenten in den Drittstaaten drastisch zu ihrem Vorteil verändert. Unternehmen, die heute bei ihren strategischen Einkaufsentscheidungen immer noch auf eine eindimensionale Preis- und Commodity-Strategie als Entscheidungsgrundlage setzen und nicht auf eine mehrdimensionalen Best Cost Country-Strategie, werden zu Verlierern im Kampf um die besten Lieferanten in Osteuropa und Asien gehören. Für ein gewinnbringendes Best Cost Country Sourcing sind folgende Erfolgsfaktoren von Bedeutung: eine exakte Warengruppensegmentierung, produktkostenanalytische Betrachtungen der, für das Sourcing infrage kommenden, potenziellen Komponenten und Baugruppen, Transparenz der Fertigungsverfahren und Kosten der aktuellen Lieferanten, genaue Kenntnisse der Zielmärkte, Verfahren und Prozesse für Lieferanten-Audits, Qualitätssicherung in den Zielmärkten und die Überlegung, wie sich das Unternehmen als fairer Partner mit einer eindeutigen Win-Win-Situation gegenüber dem neuen, potenziellen strategischen Lieferanten positionieren kann. Der strukturierte Best Cost Country-Ansatz unterstützt den Einkauf in hohem Maße methodisch und prozessual bei der Entscheidungsfindung und beim Aufbau technologisch anspruchsvoller Lieferanten in den Märkten Osteuropas und Asiens. Autor: Wolfgang F. Grassl BrainNet Management Consultants GmbH Willy-Brandt-Allee Bonn Tel.: +49 (0) Damit die Beschaffung von Fremdleistungen Sie nicht umhaut: Unsere Initiative gegen gelbe Zettel. Unsere Initiative gegen gelbe Zettel heißt in diesem Fall prego.servicecat und ermöglicht den elektronischen Einkauf komplexer Dienstleistungen auf Basis vorhandener Leistungsverzeichnisse. Egal ob Beratungsleistungen, Instandhaltung, Reinigungsarbeiten, Einkauf von Fremdpersonal, Hochbau oder Tiefbau prego bietet seinen Kunden mit dieser Lösung einen ganzheitlichen E-Procurementansatz: von der Kalkulation eines Projektes, der Beauftragung bis zur Leistungserfassung und Abrechnung. Diese Software lässt sich sowohl in das vorhandene E-Procurement-System des Kunden integrieren (z.b. SAP SRM/EBP) als auch in das bestehende Warenwirtschaftssystem (z.b. SAP R/3) zur Abwicklung über PM-Aufträge. Fazit: Nichts haut Sie um alles läuft ganz unkompliziert! Mehr Informationen finden Sie auf keinem gelben Zettel, sondern unter 38 Freiraum schaffen!