WERDE DEIN EIGENER CHEF. Handbuch. Anleitung zur Erstellung eines Businessplans. Die Wissenskapitalgeber. NUK-Businessplan-Wettbewerb 2014/ 2015

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1 WERDE Die Wissenskapitalgeber DEIN EIGENER CHEF. Handbuch NUK-Businessplan-Wettbewerb 2014/ 2015 Anleitung zur Erstellung eines Businessplans NUK Neues Unternehmertum Rheinland e. V. neuesunternehmertum.de

2 Rufen Sie uns an: In Ihrem eigenen Unternehmen machen Sie schneller Karriere. Nutzen Sie unsere speziellen Dienstleistungen für Existenzgründer: Beratung und Begleitung bei der Unternehmensgründung und Finanzierung. Wir sind gerne für Sie da. Wenn s um Geld geht S-Kreissparkasse Köln.

3 Grußwort Seite 1 Gründerland NRW Grußwort von Wirtschaftsminister Garrelt Duin Schirmherr des 18. NUK-Businessplan-Wettbewerbs Die Überschrift Gründerland NRW mag mancher als mutig empfinden. Denn aktuell erscheint kaum ein Zeitungsartikel, in dem nicht die Gründungsdynamik in der Hauptstadt gepriesen wird. Der Berlin-Hype ziehe erfolgreiche Gründerinnen und Gründer zwangsläufig in die Hauptstadt. Dem hat Nordrhein-Westfalen einiges entgegenzusetzen: Gründerinnen und Gründer können enorm von der Metropolregion an Rhein und Ruhr profitieren. Die Entfernungen zwischen den Geschäftspartnern sind gering, die Beschaffungs- und Absatzmärkte groß, die Verkehrsanbindungen nahezu optimal. Diese Standortvorteile wollen wir zukünftig noch stärker als bislang nutzen. Etwa, indem wir zwei Seiten zueinander bringen: Menschen mit innovativen Ideen mit denen, die dafür das Kapital zur Verfügung stellen. Oder indem wir den Strom von Wissen und Technologie aus den Hochschulen und Forschungseinrichtungen in neu gegründete Unternehmen und wieder zurück intensivieren. Wir sollten uns ins Bewusstsein rufen, dass Nordrhein-Westfalen einen großen Vorteil hat: Hier sitzen die Unternehmen, die als Kunden die Produkte und Dienstleistungen nachfragen, die die Start-ups entwickeln. In diesem Punkt unterscheiden wir uns von Berlin. Wir haben nicht nur Start-ups, sondern eine vitale mittelständische Wirtschaft und neun von 30 DAX-Konzernen. Das Rheinland weiß die Stärken NRWs zu nutzen, es ist ein starker Gründungsstandort. Dies lässt sich erklären: In der Region gibt es ein dichtes Unterstützungsnetzwerk für Existenzgründungen und junge Unternehmen. NUK hat in den letzten 17 Jahren rund 920 Unternehmen mit reichlich Wissenskapital ausgestattet. Acht STARTERCENTER NRW allein in Köln, Bonn und Düsseldorf stehen allen Gründerinnen und Gründern offen, egal ob Freiberufler oder Gewerbetreibende. Inkubatoren, Gründerzentren der rheinischen Universitäten und Coworking Spaces sind weitere Eckpfeiler der Gründungsunterstützung in der Region. Ohne diese Institutionen wäre die Vielfalt des unternehmerischen Rheinlandes so nicht denkbar, die sich von IT, Web und Mobile über klassische Industriezweige bis hin zu zukunftsweisenden Dienstleistungssektoren erstreckt. Selbstständigkeit ist weit mehr als eine bloß riskante Alternative zur abhängigen Beschäftigung. Gründen bedeutet Mut Chance Neues und vor allem Verwirklichung. Ich wünsche dem NUK-Netzwerk einen guten Start in den 18. Businessplan-Wettbewerb und den Teilnehmerinnen und Teilnehmern den Mut, ihre Geschäftsideen zu reflektieren, zu präzisieren und sie mitunter auch zu ändern. In diesem Prozess wird ihnen NUK ein wichtiger, verlässlicher und kompetenter Partner sein. Garrelt Duin

4 Der Oberbürgermeister Nie wieder Bewerbungsfotos! Erfolgreich in die Selbstständigkeit Gründungsberatung Telefon: 0221/ Amt für Wirtschaftsförderung Willy-Brandt-Platz Köln startercenternrw@stadt-koeln.de

5 Inhalt Seite 3 Inhalt Grußwort Schirmherr des 18. NUK-Businessplan-Wettbewerbs Garrelt Duin, Minister für Wirtschaft, Energie, Industrie, Mittelstand und Handwerk des Landes Nordrhein-Westfalen 1 1. NUK Die Wissenskapitalgeber NUK die erste Adresse für rheinische Existenzgründer Die NUK-Säulen für einen erfolgreichen Start ins Unternehmertum 6 2. Von der Geschäftsidee zum Geschäftskonzept 9 3. NUK Der Businessplan-Wettbewerb Wieso überhaupt ein Businessplan-Wettbewerb? Was Sie im 18. NUK-Businessplan-Wettbewerb erwartet Das NUK-Veranstaltungsangebot Das NUK-Handbuch Die NUK-Arbeitsmaterialien Die Gutachten von den NUK-Gründungsexperten Medienpräsenz und Preisgelder Und noch mehr Wissenskapital NUK im Netz Der 18. NUK-Businessplan-Wettbewerb: Aufbau und Ablauf Und so funktioniert s Abgabetermine und Preisgelder Die Teilnahme am NUK-Businessplan- Wettbewerb Voraussetzungen: Eine Idee genügt Teilnahmebedingungen und Ausschlusskriterien Einreichung Ihres Konzepts, der Prozess der Begutachtung und Abruf Ihrer Gutachten Besuch der NUK-Veranstaltungen Bleiben Sie auf dem Laufenden: Anmeldung zum NUK-Newsletter Checkliste für Ihre Teilnahme Die Veranstaltungen im 18. NUK-Businessplan- Wettbewerb Erfahrungsbericht SUMTEQ NUK Der Businessplan Die Bedeutung von Businessplänen Empfehlungen für ein professionelles Konzept Inhalt und Aufbau des Businessplans Die Elemente des Businessplans Schwerpunkte und Seitenzahl empfehlungen Die Leitfragen Erstellen Sie Ihren Businessplan Executive Summary Produkt oder Dienstleistung Geschäftsmodell/ Organisation Markt und Wettbewerb Marketing und Vertrieb Chancen und Risiken Finanzplanung Der Anhang NUK wichtige Anlaufstellen in der Region NUK Die Wissenskapitalgeber stellen sich vor Vorstand Mitglieder und Sponsoren Kuratorium Wissenschaftlicher Beirat NUK-Team Kontakt Impressum 64

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7 1. NUK Die Wissenskapitalgeber NUK Neues Unternehmertum Rheinland e. V. versteht sich als Unternehmerschmiede, die die Expertise ihres umfangreichen Netzwerks in den Dienst der rheinländischen Existenzgründer und Jungunternehmer stellt.

8 Seite 6 NUK Die Wissenskapitalgeber 1. NUK Die Wissenskapitalgeber 1.1 NUK die erste Adresse für rheinische Existenzgründer NUK Engagement für die Region NUK Neues Unternehmertum Rheinland e. V. ist eine Initiative, die seit 1997 innovative Existenzgründer auf vielfältige Weise darin unterstützt, ihre Geschäftsidee in ein Geschäftsmodell umzusetzen und sich erfolgreich am Markt zu etablieren. Dazu haben wir ein umfangreiches Unterstützungsangebot erarbeitet, das Gründungsinteressierte und Existenzgründer kostenfrei in Anspruch nehmen können. NUK Die Unternehmerschmiede Wir sind eine Unternehmerschmiede und stellen die Expertise unseres umfangreichen Netzwerks in den Dienst der rheinischen Existenzgründer. Wir vermitteln nützliches Wissenskapital rund um die Gründung und versorgen alle Interessierten mit Expertentipps und Ratschlägen. Gründer können von über 200 ehrenamtlich engagierten Fachberatern, Coaches und Referenten aus der Wirtschaft profitieren. Außerdem vernetzen wir Existenzgründer mit der rheinischen Unternehmerszene. Unsere Erfolgsbilanz: Mehr als Businesspläne in 17 Jahren Unsere Erfolgsgeschichte überzeugt: Seit 1997 gründeten NUK-Teilnehmer mehr als 920 nachhaltig erfolgreiche Unternehmen und schufen über Arbeitsplätze (Stand: Juni 2014). Unsere Gründungsväter NUK Neues Unternehmertum Rheinland e. V. wurde von der Stadtsparkasse Köln (heute Sparkasse KölnBonn), der Unternehmensberatung McKinsey & Company, Inc. und dem Versicherungskonzern Gerling (heute HDI) gegründet. Die gemeinsame Vision: Die Institution soll das Unternehmertum im Rheinland stärken und das Gründerklima positiv beeinflussen. Die Abkürzung NUK bezieht sich seither auf die beiden zentralen Schwerpunkte unserer Initiative Netzwerk und Know-how: Wir animieren junge Menschen, vor allem aus dem universitären Umfeld, sich mit einer guten Idee selbstständig zu machen. Das Angebot: NUK vermittelt die notwendige kaufmännische Kompetenz und wichtige Kontakte. 1.2 Die NUK-Säulen für einen erfolgreichen Start ins Unter nehmertum Eine Existenzgründung stellt Gründer vor viele Herausforderungen. Egal, ob Sie als zukünftige Unternehmer noch an Ihrem Geschäftskonzept arbeiten oder schon auf der Kapitalsuche sind NUK unterstützt Sie in jeder Gründungsphase. Warum ist uns das so wichtig? Mit dem Leistungsangebot soll sichergestellt werden, dass Gründungsinteressierte nach dem Erarbeiten eines belastbaren Businessplans auch tatsächlich zu Existenzgründern werden. Gemeinsam werden erste Startschwierigkeiten genommen. Das kann die Kontaktanbahnung zu einem potentiellen Kapitalgeber sein oder aber die Vermittlung einer Unternehmerpatenschaft.

9 NUK Die Wissenskapitalgeber Seite 7 NUK-Businessplan-Wettbewerb: Umfassende Gründungsexpertise und Vernetzung in der Unternehmerszene Wir unterstützen Existenzgründer dabei für ihre Gründungsidee ein Geschäftskonzept zu entwickeln und dieses in einen Businessplan zu gießen. Von November bis Juni findet der NUK-Businessplan-Wettbewerb statt und umfasst drei Stufen. In dieser Zeit veranstalten wir NUK-Vorträge zu gründungsrelevanten Themen sowie NUK-Coaching-Abende das sind individuelle Beratungsabende mit Experten aus der Wirtschaft. Schriftliche Ausarbeitungen können zu drei Terminen eingereicht werden. Die Belohnung: je zwei schriftliche und individuelle Expertengutachten zu jedem Geschäftskonzept. NUK-Finanzierungsnetzwerk: Wir helfen Gründern bei der Kapitalsuche Wir stellen unser Finanzierungsnetzwerk in den Dienst vielversprechender Existenzgründer und Jungunternehmer: Neben den Sparkassen der Region finden sich im Unterstützerkreis von NUK auch die regionalen und überregionalen Förderbanken, Venture-Capital-Gesellschaften sowie Business Angels. Mit fundierter Kapitalmarktkenntnis und dem nötigen Fingerspitzengefühl bringen wir kapitalsuchende Unternehmer und Geldgeber zusammen. Wissen vermitteln: Der NUK-Businessplan- Wettbewerb Fuß fassen: Das NUK-Finanzierungsnetzwerk Entwicklungen begünstigen: Das NUK-Mentoring- Programm Erfahrungen austauschen: Der NUK- Alumni-Club NUK-Mentoring-Programm: Mit einem Unternehmerpaten zum Erfolg Wir stellen technologie- und wissensbasierten Gründern mit hohem Wachstumspotenzial einen Mentor zur Seite, der sie drei bis sechs Monate individuell begleitet. Voraussetzung für die Bewerbung: Der Unternehmenssitz muss sich im Rheinland befinden und ein belastbarer Businessplan bereits vorliegen. Unsere Mentoren sind erfolgreiche Unternehmer und engagierte Praktiker. NUK-Alumni-Club: Vernetzen Sie sich im Rheinland Erfolgreiche NUK-Alumni und Jungunternehmer aus dem Rheinland sind im NUK-Alumni-Club herzlich willkommen. Neben dem Vermitteln von Wissenskapital steht hier das Netzwerken im Vordergrund. Die Mitgliedschaft ist wie alle Angebote von NUK kostenlos. Mehr unter neuesunternehmertum.de

10 Wer Talent hat, sollte sein eigener Chef sein. Mit Düsseldorfs führendem Finanzierer von Existenzgründungen und Unternehmensnachfolgen. Wir beraten Sie gerne. s-stadtsparkasse Düsseldorf Die Gründerbank in Düsseldorf

11 2. Von der Geschäftsidee zum Geschäftskonzept Eine Idee alleine reicht nicht aus, das Geschäftskonzept ist maßgeblich für den Erfolg.

12 Seite 10 Von der Geschäftsidee zum Geschäftskonzept 2. Von der Geschäftsidee zum Geschäftskonzept Von der Geschäftsidee zum Businessplan Häufig denken Menschen, dass es nur eines genialen Geistesblitzes bedarf und schon wäre eine gute Geschäftsidee umgesetzt. Das Gegenteil ist der Fall, deshalb gibt es Ideen wie Sand am Meer und im Vergleich dazu nur wenige erfolgreiche Gründungen. Entscheidend für den späteren Erfolg ist es, ob sich die Idee am Markt durchsetzt und es genügend reale Käufer für das Produkt oder die Dienstleitung geben wird, die für die angebotene Leistung bereit sind, Geld zu bezahlen. Bis aus einer Idee ein ausgereiftes Geschäftsmodell wird, muss sie also sorgfältig ausgearbeitet werden, sie muss mit verschiedensten Partnern und mit potentiellen Kunden diskutiert werden. Nicht von ungefähr wird hierzu oft Professor William Sahlman von der Harvard Business School zitiert, der seinen Studenten beibringt: Ideas are a dime a dozen, only execution is all that matters. Deshalb ist auch die Angst von Existenzgründern davor, dass ihre Idee geklaut werden könnte, in den allermeisten Fällen völlig unbegründet. Erstens hat der Gründer einen Zeitvorsprung, den mögliche Nachahmer meist nur schwer einholen können. Zweitens wird eine Idee erst dann interessant, wenn sie erfolgreich in ein Geschäftsmodell umgesetzt wurde. Dann finden sich allerdings schnell Wettbewerber, die das Geschäftsmodell aufgreifen werden und selber versuchen, es umzusetzen dies ist im Geschäftsleben unvermeidbar. Was ist eine gute Geschäftsidee? Es gibt verschiedene Parameter, die den Erfolg einer Idee voraussehen lassen. Zunächst muss geprüft werden, ob es einen herausragenden, relevanten Kundennutzen gibt. Fragen Sie sich, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem Kunden tatsächlich bringt welchen Vorteil bzw. welchen Mehrwert Ihr Produkt Ihrem Zielkunden verschafft. Wichtig ist auch ein ausreichend großer Markt. Welche Zielkunden haben Sie im Blick und wie groß ist diese Gruppe? Haben Sie viele Wettbewerber, mit denen Sie bei den Kunden konkurrieren? Damit Ihnen der Markteintritt gelingt und Sie sich behaupten können muss Ihre Idee machbar und profitabel sein. Durch innovative Produkte können Sie sich mit Ihrem Unternehmen von anderen abheben. Prüfen Sie deshalb die Innovationskraft Ihrer Geschäftsidee. Ideen, die auf einer Inno vation begründet sind, lassen sich in folgende Gruppen unterteilen: Produktinnovation, Dienstleistungsinnovation und Verfahrens- oder Prozessinnovation. Um sich mit Ihrem Unternehmen auf dem Markt zu behaupten, müssen Sie sich einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil sichern. Sie sollten prüfen, ob Sie ein Patent anmelden und Sie Ihren technischen Vorsprung ausbauen können. Einen weiteren wichtigen Erfolgsfaktor können Sie von Beginn an beeinflussen: Bilden Sie ein kompetentes Managementteam. Sie benötigen nicht nur fachliche, sondern auch kaufmännische Qualifikation. Produkt oder Dienstleistung Es gibt zwei unterschiedliche Ideentypen: die Produkt- und die Dienstleistungsidee. Die eine umfasst alle neuen Ideen zu einem materiellen oder immateriellen Produkt. Gute Produktideen sind dadurch gekennzeichnet, dass sie nach der Entwicklung weniger Kosten verursachen sich also finanziell umso mehr auszahlen, je häufiger man sie verkauft. Bei der Dienstleistungsidee wird der Kundennutzen durch einen Service bzw. Serviceleistung generiert. Im Gegensatz zu einem Produkt sind Dienstleistungen schwer skalierbar das bedeutet, dass sie beim mehrfachen Verkauf auch mehrfachen Aufwand erzeugen. Es gibt auch Geschäftsideen, die sowohl ein Produkt als auch eine Dienstleistung beinhalten beispielsweise die Wartung eines Produkts. Unabhängig davon, in welche Kategorie Sie Ihre Geschäftsidee einordnen, müssen Sie immer genau definieren können, was Sie machen und wie Sie damit Geld verdienen können. Mit einem Businessplan der Idee eine Form geben Der Businessplan bietet die ideale Grundlage, ein Geschäftsmodell umfassend zu erarbeiten. Durch die strukturierte Vorgehensweise wird man gezwungen, sich mit allen wesentlichen Fragen zur Umsetzung und zum möglichen Erfolg zu beschäftigen. Nicht alle Fragen müssen sofort beantwortet werden, aber alles Wesentliche sollte hinterfragt und ggf.

13 Von der Geschäftsidee zum Geschäftskonzept Seite 11 auch überarbeitet bzw. verworfen werden. Manchmal führen neue Erkenntnisse zu Rückschritten und der Businessplan muss wieder von vorn begonnen werden. Aber am Ende steht ein Konzept, mit dem das Gründerteam seine eigene Idee auf Herz und Nieren überprüft hat und von dessen Erfolg es überzeugt ist. Und das Gründerteam hat nicht zuletzt ein Papier in den Händen, mit dem es gut vorbereitet in Finanzierungsgespräche gehen kann. Da eine neue, innovative Geschäftsidee selten sofort verwirklicht werden kann, hat es sich bewährt, schrittweise die verschiedenen Bereiche des Businessplans zu entwickeln. Basis erarbeiten Im ersten Schritt wird die Basis der Idee erarbeitet. Der Kundennutzen steht im Vordergrund und das Marktpotenzial muss klar zu erkennen sein. Nur wenn dies vorhanden ist, lohnen sich die weiteren Arbeitsschritte. Bevor Sie also mit der Bestimmung der Unternehmensstrategie loslegen, hilft es, einen Schritt zurückzugehen um sich zu fragen, welchen Kundennutzen Sie schaffen können. Sie müssen sich in die Lage Ihrer Kunden versetzen, um beurteilen zu können, ob Ihre Idee am Markt wirklich erfolgreich sein kann. Überlegen Sie, was Ihr Kunde braucht, was er haben will und was ihm letztlich nutzt. Viele Unternehmensgründungen scheitern häufig daran, dass kein Mehrwert für den Kunden besteht oder dieser nicht klar kommuniziert wird. Hier ist es wichtig, nicht am Kunden vorbei zu planen. Holen Sie sich direkt Feedback von Ihren Abnehmern und arbeiten Sie Anregungen und Kritik in die Umsetzung mit ein. Ein Kundennutzen kann in verschiedenen Bereichen geschaffen werden, z. B. ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung: neu und/oder besser und/oder preisgünstiger Entscheidend ist, dass Ihr Angebot ein Alleinstellungsmerkmal besitzt. Wenn Ihr Angebot im Vergleich zur Konkurrenz einen einzigartigen Kundennutzen besitzt, den Ihre Wettbewerber nicht aufweisen können, kann dies ein klarer Wettbewerbsvorteil sein. Wichtig ist, dass die Vorteile Ihres Angebots klar ersichtlich, bedeutend und dauerhaft sein sollten. Blick auf den Markt und das Marktumfeld Im zweiten Schritt beschäftigen Sie sich ausführlich mit dem Markt und dem Marktumfeld. Überlegen Sie sich, wie groß der Markt für Ihre angebotenen Leistungen insgesamt sein kann, für welche Zielkunden Ihr Angebot bestimmt ist und wie es sich von den Wettbewerbern unterscheidet. Dazu müssen Sie Ihre Wettbewerber kennen und diese beschreiben. Nun legen Sie auch fest, wie Sie Ihre Marketingmaßnahmen gestalten werden. Dazu zählt die genaue Beschreibung Ihrer Zielkunden, wie hoch das Potential und wie profitabel dieses Marktsegment ist und nicht zuletzt beschreiben Sie, worauf Ihre Annahmen beruhen. Ferner legen Sie hier Ihre Markteintrittsstrategie und Ihre Kundenbindungsmaßnahmen fest und benennen Ihren geplanten Marketingaufwand in betriebswirtschaftlichen Zahlen. Fällen Sie die preispolitische Grundentscheidung, in welchem Segment Sie sich bewegen wollen: im hochpreisigen, im mittelpreisigen oder im niedrigpreisigen Segment. Auch hierzu müssen Sie Ihre Kunden bereits kennen bzw. Sie müssen wissen, was Ihre Kunden bereit sind, für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bezahlen. Überlegen Sie, wo Sie teurer oder wo Sie preiswerter sind, als Ihre Wettbewerber. Erfolge messbar machen Am Ende wird alles, was zuvor als Drehbuch formuliert wurde, in messbare, betriebswirtschaftliche Zahlen umgesetzt. Hierbei wird überprüft, ob Ihre Geschäftsidee finanzierbar und rentabel ist. Nur mit der Auseinandersetzung mit den betriebswirtschaftlichen Zahlen lässt sich abschließend beurteilen, ob Ihre Geschäftsidee profitabel sein wird und ob sie überhaupt realisierbar ist. Zusammengefasst lässt sich sagen: Ideen gibt es viele und nur wenige werden erfolgreich umgesetzt. Mit der Erstellung eines Businessplans können Sie Ihre Idee auf Herz und Nieren prüfen und schnell herausfinden wie erfolgsversprechend Ihr Geschäftskonzept ist. In Ihrem Businessplan fassen Sie alle relevanten Aspekte Ihres Vorhabens zusammen: Ihre eigenen Gedanken und Vorstellen werden strukturiert und konkretisiert. Dadurch kann Ihre Geschäftsidee auch von anderen verfolgt werden und diese können Ihnen ihre Meinung dazu abgeben. Mit diesem Feedback können Sie Ihren Businessplan ständig evaluieren. Ferner werden Sie mit dem Businessplan gezwungen, sich mit Planungsrechnungen auseinanderzusetzen, d. h. Ihre Ideen in Zahlen umzusetzen und auf den Prüfstand der Betriebswirtschaftslehre zu stellen. Darüber hinaus, erhalten Sie mit dem fertigen Businessplan ein erstes Controlling instrument für die Nachgründungsphase.

14 WIR MACHEN SCHUHE FÜR WILDE FÜSSE! WAS MACHST DU? Anna und Ran Yona, NUK Förderpreisträger 2014 und Gründer von Wildling Shoes Werde Dein eigener Chef: kostenlose Expertencoachings, Vorträge und Gutachten von November bis Juni. NUK Neues Unternehmertum Rheinland e.v neuesunternehmertum.de

15 3. NUK Der Businessplan-Wettbewerb Die richtige Anlaufstelle für alle rheinischen Existenzgründer aus dem technologieund wissensbasierten Bereich, die Unterstützung bei der Erarbeitung eines wirklich guten Businessplans suchen.

16 Seite 14 NUK Der Businessplan-Wettbewerb 3. NUK Der Businessplan-Wettbewerb 3.1 Wieso überhaupt ein Businessplan-Wettbewerb? Wir bilden Unternehmer aus Unser Ziel ist es, Unternehmer von Morgen fit für die Gründung zu machen und auf das Abenteuer Unternehmertum vorzubereiten. Wir vermitteln Ihnen relevantes Fachwissen und unterstützen Sie beim Aufbau eines Netzwerks. Beides geschieht im Rahmen eines Businessplan-Wettbewerbs. Der Vorteil liegt auf der Hand: Die zeitliche Frist lässt Sie das Ziel nicht aus dem Auge verlieren. Die klare Struktur der Wettbewerb ist in drei Stufen mit unterschiedlichen thematischen Schwerpunkten unterteilt hilft Ihnen, sich auf dem Weg dahin nicht zu verzetteln. Während des Wettbewerbs haben Sie die Gelegenheit, das große NUK-Netzwerk kennenzulernen. Ein starkes Netzwerk im Rücken Ein gutes Netzwerk ist unabdingbar auf dem Weg ins Unternehmertum. Während des NUK-Businessplan-Wettbewerbs haben Sie auf vielen Veranstaltungen die Gelegenheit, erste Kontakte zu Investoren zu knüpfen, potenzielle Kunden und Kooperationspartner kennenzulernen. Auf den NUK-Coaching-Abenden beraten Sie versierte Branchenspezialisten. Diese Kontakte können auch nach dem Wettbewerb wichtige Begleiter für Sie sein. 3.2 Was Sie im 18. NUK-Businessplan-Wettbewerb erwartet Das NUK-Veranstaltungsangebot Von November bis Juni bieten wir zahlreiche kostenfreie Veranstaltungen an. In Podiumsdiskussionen mit Experten und in Vortragsreihen zu Fachthemen vermitteln wir Ihnen gründungsrelevantes Know-how oder frischen bereits vorhandene Kenntnisse wieder auf. Die Teilnahme an den NUK-Veranstaltungen sind genau wie der Einstieg in den NUK-Businessplan-Wettbewerb jederzeit möglich. Alle Termine, Themen und Veranstaltungsorte entnehmen Sie dem Terminkalender auf unserer Internetseite neuesunternehmertum.de. NUK-Vorträge NUK-Experten referieren in einer Vortragsreihe zu gründungsrelevanten Themen. Sie vermitteln Ihnen theoretische Grundlagen und geben Ihnen praktische Tipps für den Weg ins Unternehmertum. Inhaltlich sind die Vorträge auf die Schwerpunkte der jeweiligen Wettbewerbsstufe abgestimmt. So sind Sie bestens gerüstet, Ihr Geschäftskonzept weiterzuentwickeln. NUK-Coaching-Abende Ihre individuellen Fragen stehen bei uns jeden zweiten Donnerstag im Mittelpunkt. Ehrenamtliche NUK-Experten stehen für persönliche Gespräche bereit, beantworten Fragen und geben konstruktive Kritik. Auf den Coaching-Abenden können Sie je nachdem, was für einen Rat sie benötigen mit Patent- und Rechtsanwälten, Steuerberatern, Marketingexperten, Unternehmens- und Finanzberatern sowie erfahrenen Unternehmern sprechen. Gleichzeitig haben Sie die Möglichkeit, sich mit anderen Gründern auszutauschen und so Kontakte zu Gleichgesinnten zu knüpfen. Die NUK-Foren Regelmäßig veranstalten wir Foren, bei denen Unternehmer, Branchenexperten oder Wissenschaftler über ausgewählte Themen referieren. Bei diesen Veranstaltungen kommen Gründer, Jungunternehmer, NUK-Mitglieder und -Sponsoren sowie gestandene Unternehmer und Mitglieder des NUK-Netzwerks zusammen und lassen sich inspirieren. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um über den Tellerrand zu schauen auch wenn Sie noch ganz am Anfang stehen und erst dabei sind, Ihr Geschäftskonzept zu entwickeln. Die Prämierungsfeiern Wir sind immer wieder vom Gründergeist im Rheinland begeistert und das tragen wir in die Welt. Nach jeder Wettbewerbsstufe gibt es eine Prämierungsfeier. Dort können die Teilnehmer mit den überzeugendsten Konzepten ihre Geschäftsidee vorstellen. Anschließend werden die besten Einreichungen ausgezeichnet.

17 NUK Der Businessplan-Wettbewerb Seite Das NUK-Handbuch Das NUK-Handbuch dient als Leitfaden für das Erarbeiten des Businessplans. Die Leitfragen geben einen Überblick, welchen Themen Sie sich in den einzelnen Stufen widmen sollten, um am Ende ein belastbares Geschäftskonzept entwickelt zu haben. Neben einem Überblick, was alles in einen Businessplan gehört, finden sich auch allgemeine Informationen zum Wettbewerb NUK-Arbeitsmaterialien Um Ihnen den Einstieg beim Erstellen Ihres Geschäftskonzepts zu erleichtern, stellen wir Ihnen neben dem NUK-Handbuch diverse Arbeitsmaterialen zur Verfügung, die Sie auf unserer Homepage neuesunternehmertum.de im Download-Bereich herunterladen können. und Ihr Potenzial weiter auszubauen. Den Gutachten liegen einheitliche Kriterien zugrunde, sodass die Vergleichbarkeit innerhalb des Wettbewerbs gewährleistet ist. Dennoch unterscheiden sich die Gutachten natürlich. So werden Sie schon früh mit der Vielfalt der Meinungen über Ihr Vorhaben konfrontiert Medienpräsenz und Preisgelder Die Teams mit den besten Businessplänen können nach jeder Stufe Ihre Geschäftsidee einem großen Publikum präsentieren. Den herausragenden Businessplänen winken über alle drei Wettbewerbsstufen verteilt nicht zweckgebundene Preisgelder in Höhe von insgesamt Euro. Zu den Prämierungsfeiern kommen neben potenziellen Investoren auch Pressevertreter. Durch die Berichte auch auf den NUK-Kanälen trägt jede Nominierung im NUK-Businessplan-Wettbewerb zur regionalen und überregionalen Bekanntheit bei. Die NUK-Arbeitsmaterialien im Überblick NUK-Businessplan-Vorlage NUK-Formblätter NUK-Planungstool Die Dokumentenvorlage in Microsoft Word-Format beinhaltet die für die jeweilige Stufe gewünschte Struktur. Orientieren Sie sich daran, um Ihren Businessplan in Form zu bringen. Die Dokumentenvorlage in Microsoft-Excel-Format beinhaltet die Tabellen zum Produkt-/ Dienstleistungsvergleich (Kapitel Wissens- und Technologievorsprung) zur Personalplanung (Kapitel Personal) und zur Wettbewerbsanalyse (Kapitel Wettbewerbsanalyse/ -beobachtung). Bitte fügen Sie die Tabellen ab Stufe 2 dem Anhang bei. Dieses Excel-Tool beinhaltet alle für Ihre Finanzplanung erforderlichen Tabellen, z. B: die Rentabilitätsvorschau (Gewinn- und Verlustrechnung und die Liquiditätsplanung) Die Gutachten von den NUK-Gründungsexperten Am Ende jeder Wettbewerbsstufe können Sie Ihren (Teil-) Businessplan auf der Seite nukgutachten.de einreichen. Unsere Gründungsexperten sichten anschließend Ihr Konzept und identifizieren Stärken und Schwächen. Als erfahrene Unternehmer, Venture Capital-Geber, Unternehmensberater und Vertreter von Kreditinstituten haben die NUK-Gutachter einen Blick für das Wesentliche. Rheinische Teilnehmer erhalten pro Stufe mindestens zwei schriftliche Feedbacks. Diese helfen Ihnen, vorhandene Ungenauigkeiten zu korrigieren Und noch mehr Wissenskapital NUK im Netz Auf unsere Homepage finden Sie Informationen und Arbeitsmaterialien zu verschiedenen Themen, wie z. B. die Fünf-Jahresplanung, Businessplan-Vorlagen und die Skripte zu den Vorträgen. Über Facebook und Xing halten wir Sie mit aktuellen Gründernews auf dem Laufenden. Der NUK-Newsletter kurzundknapp gibt Ihnen regelmäßig einen Überblick über Neuigkeiten aus dem NUK-Netzwerk sowie Veranstaltungstipps.

18 Seite 16 NUK Der Businessplan-Wettbewerb 3.3 Der 18. NUK-Businessplan-Wettbewerb: Aufbau und Ablauf Und so funktioniert s Schritt für Schritt zum überzeugenden Geschäftskonzept Zum NUK-Businessplan-Wettbewerb müssen Sie nicht mit einem fertigen Konzept antreten, eine innovative Geschäftsidee reicht aus. Im Wettbewerb geht es in drei Stufen zum Ziel so bleibt genügend Zeit, alle Elemente intensiv zu bearbeiten. Am Ende jeder Stufe erfolgt die schriftliche Bewertung. Bis zum Juni des Folgejahres haben Sie als Gründungswillige/r die Möglichkeit, die kostenfreien NUK-Angebote zu nutzen. Jede Stufe findet mit einer Prämierungsfeier ihren krönenden Abschluss. Am Ende des Wettbewerbs haben Sie ein in sich geschlossenes Konzept erarbeitet und sind auf die tatsächliche Gründung vorbereitet. Drei Stufen drei Themenschwerpunkte In Stufe 1 geht es um die Entwicklung einer Ideenskizze. Sie sollen darin ihre Geschäftsidee beschreiben, deren Alleinstellungsmerkmal herausarbeiten, die richtige Rechtsform für die Unternehmung finden und schauen, inwiefern Ihre Idee durch das Patent- und Markenrecht geschützt werden kann. In Stufe 2 kommt die Branchen-Marktanalyse sowie die Entwicklung einer Marketing- und Vertriebsstrategie hinzu. In Stufe 3 fließen alle Ihre Annahmen in der Finanzplanung zusammen. Donnerstag ist NUK-Tag In jeder Stufe finden in Köln, Bonn und Düsseldorf verschiedene Veranstaltungen statt, in denen wir wichtiges Gründerwissen vermitteln. (Fast) jeden Donnerstag gibt es im Wechsel einen Vortrag oder einen Coaching-Abend. In Stufe 3 gibt es zusätzlich einen Workshop zum Thema Finanzplanung. Einreichung des Businessplans Am Ende jeder Stufe haben Sie innerhalb der Einreichungsfrist die Möglichkeit, Ihre schriftlichen Ergebnisse auf der Seite nukgutachten.de einzureichen und als rheinische Existenzgründer zwei wertvolle Gutachten der NUK-Experten zu erhalten Abgabetermine und Preisgelder Stufe/ Thema Zeitraum Umfang Einreichung Preisgelder Stufe 1 Die Ideen skizze November bis Januar 5 10 Seiten Hauptpreise Förderpreise Stufe 2 Der Grobbusinessplan Januar bis März 9 20 Seiten Hauptpreise Förderpreise Stufe 3 Der Business plan März bis April Seiten Preis 2. Preis Preis 2.500

19 NUK Der Businessplan-Wettbewerb Seite Ihre Teilnahme am NUK-Businessplan-Wettbewerb Voraussetzungen: Eine Idee genügt reichte und formal korrekte Businesspläne werden zum Der Wettbewerb wendet sich an alle, die von ihrer innovativen Idee überzeugt sind und ein eigenes Unternehmen gründen wollen. Ob eine neue Dienstleistung oder eine Hightech-Erfindung aus welcher Branche die Idee stammt, ist unerheblich Teilnahmebedingungen und Ausschlusskriterien Der NUK-Businessplan-Wettbewerb ist für alle Branchen offen. Es bedarf keiner vorherigen Anmeldung oder Registrierung. Die Unterlagen müssen rechtzeitig und für jede Stufe separat eingereicht werden. Durch den fristgerechten Upload Ihrer Unterlagen über unser Einreichungstool Businessplan Online nehmen Sie automatisch am Wettbewerb teil und erhalten schriftliches Feedback zu Ihrer Geschäftsidee. Von der Teilnahme ausgeschlossen sind Businesspläne bereits länger bestehender Unternehmen, die ihre Geschäftstätigkeit vor dem 1. Juli des Wettbewerbsjahres aufgenommen haben sowie Geschäftsideen, die vor Eintritt in den Wettbewerb bereits von Wagniskapitalgebern finanziert wurden. Konzepte, die schon bei anderen Wettbewerben ausgezeichnet wurden, sind bei NUK herzlich willkommen, jedoch von der Prämierung ausgeschlossen. Die Teilnahme an den einzelnen Stufen kann auch unabhängig von einander erfolgen. Eine Teilnahme an der vorherigen Stufe ist nicht Voraussetzung, der Einstieg ist jederzeit möglich Einreichung Ihres Konzepts, der Prozess der Begutachtung und Abruf der Gutachten Mit Businessplan Online (nukgutachten.de) können Sie Ihren Businessplan schnell und einfach einsenden. Starten Sie beim ersten Mal eine Neue Einreichung und in den kommenden Stufen Login für Teilnehmer und Sie werden Schritt für Schritt durch den Anmeldeprozess geführt. Eine vorherige Registrierung oder Anmeldung ist nicht notwendig. Bitte merken Sie sich Ihre Anmeldedaten, da Sie nur mit diesen Ihre Gutachten abrufen können bzw. in der folgenden Stufe Ihre Einreichung fortsetzen können. Nur rechtzeitig einge- Wettbewerb zugelassen (siehe Checkliste S. 18). Ergänzen Sie Ihren Businessplan bitte um einen tabellarischen Lebenslauf pro Teammitglied. Nach dem Ende der Einreichungsfrist werden jedem Konzept die Gutachter zugewiesen. Uns ist es wichtig, Ihnen möglichst vielseitiges Feedback zukommen zu lassen. Daher bekommen in jeder Stufe andere Experten Ihr Konzept. Diese haben etwa drei bis vier Wochen Zeit, ihre konstruktive Kritik niederzuschreiben. Sobald ein Gutachten fertig ist, werden Sie von uns per Mail informiert und können dies unter Businessplan Online aufrufen, drucken oder als PDF herunterladen. Sofern der Gutachter eine Kontaktaufnahme ermöglicht, können Sie ihn bei Fragen direkt über Businessplan Online kontaktieren Besuch der NUK-Veranstaltungen In der Rubrik Termine auf unserer Homepage finden Sie eine Übersicht der aktuellen Veranstaltungen. Dort können Sie sich zu den einzelnen Terminen anmelden. Alle Veranstaltungen beginnen in der Regel um Uhr. Die Teilnahme an den kostenfreien Veranstaltungen ist unabhängig von Ihrer Anmeldung zum Newsletter und/ oder davon, ob Sie einen (Teil-)Businessplan zur Bewertung einreichen. Für die bessere Planung bitten wir Sie, sich zu allen Veranstaltungen, an denen Sie teilnehmen möchten, verbindlich über unsere Homepage anzumelden. Sobald Sie sich auf unserer Homepage zum Newsletter angemeldet haben, erhalten Sie automatisch per eine zeitnahe Einladung zu jeder Veranstaltung. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme! Bleiben Sie auf dem Laufenden: Anmeldung zum NUK-Newsletter Für die Teilnahme am NUK-Businessplan-Wettbewerb bedarf es keiner Registrierung. Damit wir Sie mit allen wichtigen Informationen rund um den Wettbewerb, den NUK-Veranstaltungen und zum Thema Gründung auf dem Laufenden halten können, reicht eine Anmeldung zum Newsletter. neuesunternehmertum.de/ newsletter-anmeldung/

20 Seite 18 NUK Der Businessplan-Wettbewerb Checkliste für Ihre Teilnahme Wir bitten Sie, folgende Kriterien bei der Abgabe Ihrer Konzepte in Stufe 1 bis 3 einzuhalten. Bitte beachten Sie, dass die Nichtbeachtung zum Ausschluss vom Wettbewerb führen kann. Die Einreichung ist bis zum Tag des Einreichungsschlusses ganztägig möglich. Bitte beachten Sie mögliche zeitliche Verzögerungen aufgrund hoher Zugriffszahlen. Der Businessplan orientiert sich an den Bausteinen, die im Handbuch beschrieben sind. Die empfohlenen Seitenzahlen der eingereichten Unterlagen wird eingehalten. Die Seiten sind fortlaufend nummeriert. Der Businessplan ist in deutscher Sprache verfasst. Die Finanzplanung (in Stufe 3) stellen Sie in einer übersichtlichen Tabellenform dar (DINA4, Querformat), ergänzt um entsprechende Erläuterungen. Die Exeldateien sind im Ausdruck gut lesbar. Von jedem Teammitglied findet sich ein tabellarischer Lebenslauf im Anhang. Jedes Teammitglied wird bei der Online-Einreichung aufgeführt. In Stufe 3 wird zusätzlich der Fragebogen online ausgefüllt. Hier haben Gründer Zeit und Raum! Büros Labore Coaching Kontakte Rechtsrheinisches Technologie- und Gründerzentrum Köln GmbH Geschäftsidee! Und nun? Gut beraten gründen und ein ruhiger Ort fürs Konzept? sicher wachsen! ein Schreibtisch als Kurzzeitbüro? ein paar Gleichgesinnte zum Diskutieren? ein Coach mit den richtigen Tipps und Kontakten? für ein paar Wochen oder Monate? zu einer Monatspauschale ab 50 Euro? Das alles gibt es im RTZ: RTZ Köln GmbH Gottfried-Hagen-Str Köln Telefon +49 (0) 221 / info@rtz.de Das Start-Angebot für clevere Gründer mit Plan!

21 NUK Der Businessplan-Wettbewerb Seite Die NUK-Veranstaltungen im Überblick Das NUK-Handbuch ist der Leitfaden zur Erstellung Ihres Businessplans. Ergänzend dazu und um Sie mit dieser Herausforderung nicht alleine zu lassen, bieten wir Ihnen von November bis Juni zahlreiche kostenlose Veranstaltungen an. Die Fachvorträge zu gründungsrelevanten Themen und die Coaching-Abende sind das Herzstück des NUK-Businessplan-Wettbewerbs. Der Einstieg in den NUK-Business plan- Wettbewerb und die Teilnahme an den NUK-Veranstaltungen sind jederzeit möglich. Auf unserer Website neuesunternehmertum.de finden Sie in der Rubrik Termine eine Übersicht der aktuellen Veranstaltungen. Dort können Sie sich zu den einzelnen Terminen anmelden. Alle Ver anstaltungen beginnen in der Regel um Uhr. Sobald Sie sich auf unserer Website als Interessent registriert haben, laden wir Sie gerne zeitnah per zu den Veranstaltungen ein. Datum Veranstaltungart Titel/ Thema Ort 13. Nov Do Vortrag Wie gut ist meine Geschäftsidee? Wie Sie Ihren USP Köln herausarbeiten und Verkaufsargumente formulieren. 20. Nov Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Köln 27. Nov Do Vortrag Rechtsformen: So finden Sie die richtige Rechtsform für Ihr Köln Gründungsvorhaben. 4. Dez Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Düsseldorf 11. Dez Do Vortrag Marken- und Patentrecht: So schützen Sie Ihre Geschäftsidee. Köln 18. Dez Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Köln 4. Jan So Einsendeschluss Einsendeschluss Stufe I für die Ideenskizze nukgutachten.de 8. Jan Do Vortrag Markt- und Wetbewerbsanalyse: So erfassen Sie Ihr Marktumfeld und Ihr Marktpotenzial. Köln 15. Jan Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Köln 22. Jan Do Vortrag Marketing ist mehr als nur Werbung: So erstellen Sie ein Köln erfolgversprechendes Marketingkonzept. 29. Jan Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Bonn 5. Feb Do Vortrag Vertriebsstrategie: So werden Sie zum Verkäufer. Köln 19. Feb Do Workshop So präsentiere ich meine Idee richtig Köln 26. Feb Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Köln 1. Mär So Einsendeschluss Einsendeschluss Stufe II für den Grobbusinessplan nukgutachten.de 5. Mär Do Vortrag Alles hat seinen Preis Kalkulation und Preisfindung Köln 10. Mär Di Prämierung Prämierungsfeier Stufe 1 Sankt Augustin 12. Mär Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Düsseldorf 19. Mär Do Vortrag Finanzplanung: Die Zukunft planbar machen Finanz- und Köln Liquiditätsplanung leicht gemacht. 21. Mär Sa Workshop Finanzplanung Köln 26. Mär Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Köln 9. Apr Do Workshop So präsentiere ich meine Idee richtig Köln 16. Apr Do Vortrag Besteuerung von Unternehmen Köln 23. Apr Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Köln 30. Apr Do Vortrag Öffentliche Fördermittel: So finden Sie die passenden Köln Förderangebote für Ihr Gründungsvorhaben. 3. Mai 2015 So Einsendeschluss Einsendeschluss Stufe III für den vollständigen Businessplan nukgutachten.de 5. Mai 2015 Di Prämierung Prämierungsfeier Stufe II Köln 7. Mai 2015 Do Vortrag Öffentliche Fördermittel: So finden Sie die passenden Düsseldorf Förderangebote für Ihr Gründungsvorhaben. 21. Mai 2015 Do Vortrag Bankengespräch und Investorensuche: So stellen Sie Ihre Köln Finanzierung sicher. 28. Mai 2015 Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Düsseldorf 11. Jun Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Köln 17. Jun Mi Prämierung Prämierungsfeier Stufe III Köln

22 Seite 20 NUK Der Businessplan-Wettbewerb 3.6 Erfahrungsbericht von SUMTEQ, Teilnehmer des NUK-Businessplan-Wettbewerbs 2013/2014 Ein Blick in unser mit Notizen übersätes NUK-Handbuch ist für uns jedes Mal aufs Neue der beste Indikator dafür, wie steil unsere Lernkurve während des gesamten NUK-Wettbewerbs war. Aber fangen wir am Anfang an Als Ende 2013 der Entschluss fiel, die Forschungsergebnisse unserer Doktorarbeiten in ein Geschäftsmodell zu übertragen und dann eine Firma zu gründen, brauchten wir mehr Hilfe, als uns bewusst war. Schon bald war der Donnerstagabend als Jour Fixe ein fester Termin in unserem Kalender. Bei diesen regelmäßigen NUK-Treffen nahmen wir nicht nur an spannenden Vorträgen und Präsentationen teil, sondern wurden in diversen Coaching-Abenden geschult. Experten aller Branchen standen unseren zahlreichen Fragen geduldig Rede und Antwort. Eine Aussage von Dr. Faymonville hat sich bei uns fest eingebrannt: Das Gründerdasein ist wie ein Zehnkampf! Das Training für den Zehnkämpfer Im Verlauf des NUK-Businessplan-Wettbewerbs konnten wir uns sukzessiv ein Bild machen, was es bedeutet, ein Unternehmen zu gründen. Durch unzählige Diskussionen, detaillierte Gutachten, Beratungsgespräche mit (potenziellen) Stakeholdern und Pitches vor Fachgremien haben wir in dieser aufregenden Zeit wichtige Ideen entwickeln und Erkenntnisse gewinnen können. Es wurde immer offensichtlicher, dass wir unsere vermeidlich sicheren Fahrwasser unsere persönlichen Comfort Zones verlassen mussten, um erfolgreich zu sein. Als promovierte Chemiker waren wir zwar in unserer Forschungs-Materie sattelfest aber die Herausforderungen des NUK-Wettbewerbs haben uns zu Allroundern gemacht. In den drei Runden des Wettbewerbs konnten wir kontinuierlich unser Geschäftsmodell verbessern, um die Marktreife vorzubereiten. Automatisches Netzwerken Dass man bei den Prämierungsfeiern als Vortragender in der Regel als letzter am Buffet ankam, war zu verkraften. Die Aufmerksamkeit, die sich durch die Präsentation unseres Geschäftsmodells vor einem ausgewählten Publikum erzielen ließ, war genau wie Kontakte, die wir während der NUK- SUMTEQ (ehemals nanofoam) Gründer: Dr. Alexander Müller und Roland Oberhoffer Branche: Chemie/ innovative Produkte Geschäftsidee: Nanoschäume Die Hochleistungs- Dämmung der Zukunft. Basierend auf wegweisenden Forschungsergebnissen der Gründer soll dieses innovative Hightech-Produkt erfolgreich skaliert und global vermarktet werden. Ziel ist eine deutlich effizientere Wärmeisolation beispielsweise von Gebäudefassaden und die damit einhergehende dauerhafte Schonung wertvoller Ressourcen unseres Planeten. Weitere Informationen auf Get-Togethers knüpften, unbezahlbar. Wie beiläufig haben sich interessante Dialoge und ein enger Austausch zu wichtigen Persönlichkeiten der Branche und zu Sparring-Partnern ergeben. Dieser Kontaktpool unser persönliches NUKwerk ist für uns zu einer stützenden Säule geworden.

23 NUK Der Businessplan-Wettbewerb Seite 21 NUK ohne Ende Gut, dass es noch weiter geht. Denn wir haben die Erkenntnis gewonnen, dass ein Businessplan nie fertig ist. Im Rahmen des Alumni-Clubs und des Mentoring-Programms von NUK können wir unser Geschäftsmodell kontinuierlich verbessern. Im stetigen Austausch mit unseren Coaches entdecken wir neue Chancen und verwerfen scheinbar bereits Etabliertes. Wer gründet, erfährt viel über sich selbst und wächst überproportional schnell mit seinen Herausforderungen, so heißt es. Dies können wir unterschreiben! Abschließend möchten wir den ehemaligen NUK-Projektleiter Patrick Kom zitieren: Gründen muss auch Spaß machen! Ein sehr zentraler Aspekt, den jeder Gründer beherzigen sollte. Das Projekt Start-up, so hipp es auch sein mag, ist kein leichtes Unterfangen. Mit viel Herzblut, Durchhaltevermögen, Nervenstärke und letztendlich Spaß haben wir es geschafft, unsere eigene Unternehmensidee zu verwirklichen und hoffen nun auf eine lange und erfolgreiche Zukunft. Der Wettbewerb hat einen Großteil dazu beigetragen wir danken NUK dafür sehr! Unser Fazit: Über den Tellerrand hinausschauen, den Blick für das große Ganze schärfen, Improvisationstalent mit detailliertem Branchen-Know-How kombinieren dies ist nur ein Auszug der Disziplinen eines jeden Gründerteams in ihrem individuellen Zehnkampf. Die Teilnahme am NUK-Wettbewerb hat unser persönliches Gründer-Fundament geschaffen und lässt uns gestärkt nach vorne blicken. Teilnehmerstimmen: Last but not least sollen auch unsere Gründer und Jungunter nehmer zu Wort kommen. Das sagen unsere ehemaligen Teilnehmer zum NUK-Businessplan-Wettbewerb. Stefanie Gärtner Limmaland Die regelmäßige Teilnahme an den NUK-Coaching-Abenden und weiteren Veranstaltungen hat uns im Prozess der Gründung und des Unternehmensaufbaus sehr geholfen. Außerdem wurden wir motiviert, auf einige blinde Flecken nochmals genauer zu schauen und diese genau zu analysieren. Dirk Schröder audioborn Der Wettbewerb war äußerst hilfreich und hat uns auf viele Dinge aufmerksam gemacht, die wir wahrscheinlich sonst vergessen hätten. Es hat Spaß gemacht zu sehen, wie der Plan erwachsen wurde. Die breite Palette an Seminaren war hervorragend. Ich kann diese Initiative nur jedem Gründer ans Herz legen. Lotte Feiser myassistants Das NUK-Team und alle NUK-Angebote sind nach unseren Erfahrungen sehr professionell und hilfreich. Das Team ist sehr freundlich und interessiert. Dadurch fühlen wir uns bei NUK sehr gut aufgehoben. Wir denken, dass NUK ein Vorbild für andere Wettbewerbe darstellt. Thomas Müller curassist Der Wettbewerb hat mir sehr gut getan. Ich konnte meine Planungen nicht nur schriftlich sehr gut ausarbeiten, sondern auch auf Coaching-Abenden spezielle Fragen klären, Kontakte aufbauen und bei den Vorträgen mein Wissen auffrischen und erweitern. Ein großer Dank an alle Coaches und Gutachter. Echt super! Christian Brandhorst narando Professionelle, kompetente und zuverlässige Betreuung. Vermutlich hat unsere Auszeichnung in der ersten Runde sogar dazu beigetragen, dass unser EXIST-Antrag positiv begutachtet wurde! Anna Yona Wildling Das strukturierte Handbuch ermöglicht dem Gründer, sich mit allen Aspekten der Gründung gezielt auseinanderzusetzen. Die Veranstaltungen liefern das nötige Feedback und Expertenwissen, um diesen Anforderungen so gut wie möglich nachzukommen. Zudem eine tolle Möglichkeit, wichtige Kontakte zu knüpfen!

24 ILFT SICHER ZU STARTEN. Individuelle Versicherungslösungen für Ihren Weg in die Selbstständigkeit Versicherungslösungen für Existenzgründer Eigeninitiative, unternehmerischer Mut, Beharrlichkeit und Kompetenz sind die wichtigsten Voraussetzungen, um als Unternehmer erfolgreich zu sein. HDI ist Mitbegründer des NUK Rheinland e.v. und begleitet deren Existenzgründer seit nun mehr als 15 Jahren auch über die Startphase hinaus durch intelligente Versicherungskonzepte. Welche Versicherungen brauche ich? Gibt es Finanzierungshilfen? Oder ein Programm für Existenzgründer? Wer den Schritt in die Selbstständigkeit wagt, hat viele offene Fragen. Antworten darauf finden Sie bei uns. Wir unterstützen Sie auf dem Weg in Ihre eigene Existenz mit individuellen Sicherheitslösungen. Sprechen Sie uns an. Ihre Ansprechpartner vor Ort: HDI Generalvertretung Gudrun Scheller Simrockallee Bonn-Bad Godesberg Telefon Telefax Mobil Gudrun.Scheller@hdi.de HDI Hauptvertretung Michael Barabanovski An der Schanz Köln Telefon Telefax Mobil Michael.Barabanovski@hdi.de

25 4. NUK Der Businessplan Die richtige Informationsquelle für alle Gründer, die wissen wollen, was in einen wirklich guten Businessplan alles hinein gehört.

26 Seite 24 NUK Der Businessplan 4. NUK Der Businessplan Jeder Businessplan ist inhaltlich so einzigartig wie seine Geschäftsidee. Der formale Aufbau von Geschäftsplänen ist jedoch weitgehend identisch. Die Hauptelemente mit mehreren Unterpunkten beleuchten die wichtigsten Eckpfeiler einer geplanten Unternehmung. Der Anhang enthält für gewöhnlich Grafiken, technische Zeichnungen, Fotos, Tabellen oder ausführliches Datenmaterial. Dadurch wird eine schnelle Orientierung für den Leser möglich. 4.1 Die Bedeutung von Businessplänen Der Businessplan ist Ihre Visitenkarte im Wirtschaftsleben. Er erleichtert das Knüpfen neuer Kontakte und zeigt Ihren Partnern und Investoren die Strategie, mit der Sie aus einer Idee ein Unternehmen gründen oder erweitern wollen und schildert detailliert das unternehmerische Gesamtkonzept. Er beschreibt das wirtschaftliche Umfeld, die gesetzten Ziele und die aufzuwendenden Mittel. EXKURS Businessplan vs. Lean-Start-up Oftmals wird die Erstellung eines Businessplans zur Weiterentwicklung der Geschäftsidee als zu aufwendig, zeitintensiv und zu wenig flexibel bezeichnet. Stattdessen soll im Sinne des Lean-Start-ups die Resonanz auf das Produkt oder die Dienstleistung direkt am Kunden erprobt werden und auf einen Businessplan verzichtet werden. Die Verprobung der Geschäftsidee und das Feedback vom Kunden ist jedoch auch im Businessplan unabdingbar. Deshalb ist das Lean-Start-up nicht widersprüchlich, sondern ist immer die sinnvolle Ergänzung des Businessplans. Ohnehin kann ein Business plan immer nur einen mehr oder weniger groben Rahmen vorgeben, er muss immer angepasst werden und ist nicht von Anfang an in Stein gemeiselt. Eine nicht ganz genaue Punktlandung Ihrer Darstellung ist den Investoren und Banken wohl bewusst. Gut durchdacht Der Businessplan hilft Ihnen, ihre Geschäftsidee systematisch zu durchdenken, deckt Wissenslücken auf, verlangt Entscheidungen und fordert ein strukturiertes und fokussiertes Vorgehen. Diese klare Analyse fördert die gesamte geschäftliche Effektivität und dient Ihnen als Leitfaden. An ihm können Sie sich orientieren und überprüfen, inwieweit Sie Ihre gesetzten Ziele erreicht haben. Bedenken Sie jedoch, dass die Weiterentwicklung Ihrer Idee nicht nur als alleinige wissenschaftliche Arbeit hinter geschlossenen Türen stattfinden sollte. Überprüfen und Hinterfragen Sie das entwickelte Konzept und vergessen Sie nicht, die wichtigsten Meinungen mit einzubeziehen: Die Ihrer Kunden. Philip Kahnis, Mitbegründer der Hafervoll GmbH Durch die intensive Arbeit am Businessplan sind ständig neue Fragen aufgeworfen worden, die wir parallel im Gespräch mit unseren potentiellen Kunden klären konnten. Und ohne einen überzeugenden Businessplan hätten wir keine Business-Angels gewinnen können. Das Konzept wächst mit Ein Businessplan ist nicht statisch, er lebt. Besonders in Branchen, die durch eine hohe Dynamik gekennzeichnet sind, stellt der Businessplan höchste Anforderungen an alle Beteiligten. Veränderte Rahmenbedingungen und Erkenntnisse müssen fortlaufend in den Businessplan eingearbeitet werden. Dadurch bleibt das Konzept jederzeit aktuell. Wichtig ist, zuverlässige Aussagen über die Strategie und die zu erwartende Entwicklung des Unternehmens zu treffen und eventuell zu modifizieren. Planung und Kontrolle Nicht nur als Argumentationsgrundlage gegenüber Kapitalgebern spielt der Businessplan eine entscheidende Rolle. Richtig abgefasst und eingesetzt, wird er zum Schlüsseldokument für die Beurteilung und Steuerung Ihrer gesamten Geschäftstätigkeit. Bei der Planung und Kontrolle Ihrer Unternehmensziele können Sie am Businessplan selbst ablesen, ob Sie Ihre Meilensteine erreicht haben. Er dient Ihnen als Controlling Instrument. Ein guter Plan öffnet Türen Mit der Vorlage eines durchdachten Konzepts beweisen Sie Ihre Fähigkeit, alle Aspekte der Unternehmensgründung und