Carsten Roese. Vertriebsprofi

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1 Vertriebsprofi

2 VITA CARSTEN ROESE PERSÖNLICHE DATEN Geburtsdatum/-ort in Göttingen Staatsangehörigkeit deutsch Familienstand verheiratet, 1 Tochter (26) Eigenschaften: selbstständiges, praxisgerechtes, systematische und leistungsorientierte Arbeitsweise betriebswirtschaftliches Denken und Handeln sozialkompetenter Führungsstil auf Augenhöhe Verhandlungsgeschick sowie Durchsetzungsstärke sicheres und seriöses Auftreten Immer mitten drin und vorneweg, ich bin ein Dienstleister und lebe diese Einstellung Profil in Stichworten: Verkaufsleitung /Key Account /Sales Manager /Projekte/Personalentwicklung und Schulung /Aufbau und Reorganisation von Vertriebsstrukturen /Motivator / Strategieentwicklung BERUFSERFAHRUNGEN Energiekonzern Erneuerbare Energie Interims Partner & Sales Leiter B2B B2C Ø Partnersuche Planung und Suche Ø Gestaltung von Partnerverträgen Ø Partnerbetreuung Ø Erweiterung Partnernetzwerkes Ø Schnittstelle für alle Abteilungen Ø Optimierung von Abläufen Ø Überwachung und Steuerung der Produktionskapazitäten Ø Reporting Ø SLA Monitoring und Ableitung von Maßnahmen Ø Umsatzverantwortung 15 Mio. Ø Personalverantwortung: 10 Mitarbeiter Lebenslauf 1 von 7

3 Vodafone Kabel Deutschland GmbH - Telekomminikation Interims Teamleiter kurzfristiger Aufbau eines Verkaufsteams Thüringen B2C Ø Personalsuche inkl. Schulungen und Mitarbeitercoachings (Handelsvertreter) Ø Reporting Ø Umsatz- und Renditeplanung Ø Mitbewerberbeobachtung Umsatzverantwortung 5 Mio. Ø Personalverantwortung: 6 Mitarbeiter SanaCare Senioren- und Pflegebranche Interims Vertriebsleiter - Aufbau Vertrieb Ø Vertriebsaufbau, Steuerung und Controlling weltweit Ø Aufbau und Entwicklung einer Marke (Brand) mit dem Ziel einer optimierten Marktdurchdringung Ø Personalsuche und -entwicklung inkl. Schulungen und Mitarbeitercoachings (Handelsvertreter) Ø Umsatz- und Renditeplanung Ø Key Account Kundenbetreuung B2B Ø Neukundengewinnung B2B Ø Mitbewerberbeobachtung Ø Umsetzung Marketingplan Ø Umsatzverantwortung 6 Mio. Ø Personalverantwortung: 8 Mitarbeiter Ø 1. Führungsebene Unitymedia Division Business - Telekommunikation Interims Vertriebsleiter - Aufbau Vertrieb Organisation Business Ø Vertriebssteuerung und Controlling Ø Planung und Umsetzung von Messen, Neuheiten und Aktionen Ø Aufbau und Entwicklung einer Marke (Brand) mit dem Ziel einer optimierten Marktdurchdringung Ø Personalsuche und -entwicklung inkl. Schulungen und Mitarbeitercoachings (Handelsvertreter) Ø Reporting Ø Umsatz- und Renditeplanung Ø Key Account Kundenbetreuung B2B Ø Neukundengewinnung B2B Ø Mitbewerberbeobachtung Ø Umsetzung Marketingplan Umsatzverantwortung 10 Mio. Ø Personalverantwortung: 12 Mitarbeiter Ø 2. Führungsebene Lebenslauf 2 von 7

4 Deutscher Modehersteller Interims Vertriebsleiter - Reorganisation, Aufbau Vertrieb & Strategieberatung Ø Reorganisation Außendienst Ø Schulung, Coaching Mitarbeiter Innen- und Außendienst Ø Vertriebssteuerung Ø Planung und Umsetzung von Messen, Neuheiten und Aktionen Ø Jahres- und Umbaugespräche mit den Key Account Kunden Ø Key Account Kundenbetreuung Ø Neukundengewinnung Ø Setzen von Zielen und Kennzahlen und dessen Controlling Ø Strategieberatung und aktive Umsetzung Ø Sortimentsbereinigung und Findung von neuen Sortimenten Ø Einführung Prozessmanagement Ø Einkauf Ø Umsatzverantwortung 2,5 Mio. Ø 2. Führungsebene OSRAM - Retail DIY - MSD Bereich - Lichttechnikbranche Interims POS - Manager für ein Projekt im DIY - Bereich Ø Einführung und Umsetzung eines neuen POS - Systems Ø Restrukturierung/Führung/Schulung der Subunternehmer Ø Mitarbeiterführung und Entwicklung (inkl. Schulung) Ø Jahres- und Umbaugespräche mit den Key Account Kunden Ø Key Account Kundenbetreuung Ø Personalplanung Ø POS-Umbauten, Planung & Umsetzung durch Subunternehmer Ø Mitbewerberbeobachtung Ø Reklamationsmanagement Ø Umsetzung Verkauf- und POS - Aktionen Ø Reporting Ø Umsatzverantwortung 10 Mio. Ø Personalverantwortung: 12 Mitarbeiter Ø Ziel erreicht: erfolgreiche Umsetzung der KIP/ 5 % Umsatzsteigerung Ø 2. Führungsebene Lebenslauf 3 von 7

5 Direktanbieter für Energie Erneuerbare Energie Branche Interims Gebietsmanager für Norddeutschland Ø Aufbau einer Vertriebs- und Verkaufsorganisation B2B und B2C mit Handelsvertretern Ø Aufbau und Entwicklung einer Marke Ø Personalsuche und -entwicklung inkl. Schulungen und Mitarbeitercoachings Ø Umsatz- und Renditeplanung und Controlling Ø Key Account Kundenbetreuung Ø Neukundengewinnung B2B Ø Umsatz- und Renditeplanung Ø Umsatzverantwortung 10 Mio Märklin GmbH - Spielwarenbranche Interims Projektmanager "Werks - Museum" Ø Strategische Neuausrichtung und Umgestaltung des Museums und Werksverkaufs Ø Erstellung eines auf 3 Jahre ausgerichteten Maßnahmenkatalogs zu den Themen Umsatz & Besucherzahlen, Marketingaktivitäten sowie Ausstellungs- & Eventplanung Ø Personalbewertung sowie Mitarbeiterschulung und -entwicklung Ø Kosten- und Sortimentsoptimierung Ø Förderung der Zusammenarbeit mit Stadt und Handel Ø Umbau POS Ø Umbau Museum Ø Enge Zusammenarbeit mit Vorstand und Eigentümern Ø Planung und Umsetzung Verkaufs, Event- und Marketingmaßnahmen Ø Inventurplanung und Umsetzung Ø Optimierung der internen und externen Abläufe Ø Umsatz- und Ertragsverantwortung Ø Einkauf Ø 1. Führungsebene Ø Umsatzverantwortung: 5 Mio. Ø Die oben genannten Ziele / Anforderungen wurden erfolgreich umgesetzt. Die negative Umsatz- und Besucherentwicklung konnte nach nur zwei Monaten nachhaltig zum Positiven gewandelt werden. Alle Umbau- und Eventmaßnahmen wurden umgesetzt. Lebenslauf 4 von 7

6 Unternehmensgruppe aus Niedersachsen - Immobilien Interims Projektmanager für das Projekt American Diner" Ø Planung eines besonderen und einzigartigen American Diner Ø Ganzheitliche Projektbetreuung bis zur Eröffnung Ø Umsetzung vom "Ersten Gedanken" über Planung und aktiven Umsetzung des Projektes Ø Verhandlungsführung mit Behörden und Lieferanten Ø Konzeption und begleitende Umsetzung von Marketingaktivitäten Ø Eventplanung und Umsetzung Ø Personalsuche und Einstellung Ø Personaleinarbeitung und Schulung Ø Einkauf Ø Festlegung von Internen und externen Abläufen Ø Budget - Verantwortung Ø Umsetzung und Lebens des Leitgedankens: "nur Frischware - Bio - Regional" - "slow food not fast food!" Ø Verantwortlich für Ankauf von Immobilien und Inventar Ø Budgetverantwortung: 3 Mio. Ø Personalverantwortung: 20 Mitarbeiter Ø 1. Führungsebene Ø Alle Ziele und Maßnahmen wurde fristgerecht erfolgreich erreicht. Umsatz- und Renditeerwartung wurden von Anfang an übertroffen Die Projekte "Diner" und "Spielwarengeschäft" gehörten zu einer Unternehmensgruppe. Projekte liefen dual Unternehmensgruppe aus Niedersachsen - Spielwarenbranche Interims Projektmanager für das Projekt Spiel- / Modellbaugeschäft Ø Restrukturierung der Vertriebsorganisation Ø Ganzheitliche Unternehmensberatung Ø Strategieberatung und Umsetzung Ø Konzeption und begleitende Umsetzung von Marketingaktivitäten Ø Social Media Marketing Ø Event-Management Ø Umgestaltung der Homepage und des Online-Shops Ø Einkauf und Lieferantenoptimierung Ø Umbau POS Ø Mitarbeiterschulung und Entwicklung Ø Einführung Warenwirtschaftssystem Ø Sortimentsumstellung Ø Messe - Planung und Umsetzung Ø Neukundengewinnung B2B - B2C Ø Kundenbindungsaktionen B2B - B2C Lebenslauf 5 von 7

7 Ø Umsatz- und Ertragsverantwortung Ø Umsatzverantwortung: 2,8 Mio. Ø Budgetverantwortung: Ø 1. Führungsebene Ø Ziel: Umstrukturierung und bessere Marktdurchdringung. Umsatzsteigerung und Renditeverbesserung. Ø Alle Maßnahmen wurden erfolgreich umgesetzt. Der Umsatz steigerte sich um 3,5% und die Rendite um 19,5% STANGER Produktions- und Vertriebs GmbH - Hersteller Verkaufsleiter PBS Branche Ø Aufbau und Restrukturierung der Vertrieb- & Verkaufsorganisation Ø Leitung des Verkaufsinnen- und Außendienstes Ø Betreuung Key Account Kunden Ø Neukundengewinnung B2B und Einkaufsverbände Ø Führen von Konditions-, Listungs-, Aktions,- und Jahresgesprächen Ø Konzeption und Umsetzung von Marketingaktivitäten mit dem Ziel einer verbesserten Marktdurchdringung Ø Personalverantwortung: 12 Mitarbeiter Ø Umsatzverantwortung: 15 Mio. Ø 2. Führungsebene Fundag Solar Süd, Bayern - Erneuerbare Energie Branche Interim Geschäftsführer Ø Umsatzverantwortung 8 Mio Solarhybrid AG, Brilon - Erneuerbare Energie Branche Key Account Manager und Verkaufsleiter Süd Ø Umsatzverantwortung 20 Mio Solar Energie Süd GmbH - Erneuerbare Energie Branche Verkaufsleiter für die Region Süd-West Ø Restrukturierung der Vertriebs- und Verkaufsorganisation Ø Aufbau und Leitung Vertriebsstruktur Ø Umsatzverantwortung 31 Mio. Ø Personalverantwortung: 30 Mitarbeiten Tabakhaus Roese, Dinkelsbühl Selbständiger Kaufmann Lebenslauf 6 von 7

8 Ernst Paul Lehmann Patentwerk OHG- Spielwarenbranche Vertriebsleiter D-A-CH Ø Umsatzverantwortung 33 Mio. Ø Personalverantwortung: 20 Mitarbeiter Mattel Toys GmbH, Dreieich- Spielwarenbranche Key Account Manager Ø Umsatzverantwortung 20 Mio. SCHUL- UND BERUFSAUSBILDUNG Coop Südniedersachsen Konsumgenossenschaft e.g., Göttingen Ausbildung zum Lebensmittelkaufmann Ø Abschluss: Lebensmittelkaufmann BWL- Studium, Georg-August-Universität Göttingen FORTBILDUNGEN, SCHULUNGEN UND SEMINARE 05./ Seminar Persönliche Führungskompetenz, St. Galler Business School Teilnahme an dem Seminar Verkaufsrhetorik, Mattel Toys GmbH Teilnahme am Gustav Käser Training, Gustav Käser GmbH, Düsseldorf WEITERE FÄHIGKEITEN UND KENNTNISSE Fremdsprachen Englisch, gute Grundkenntnisse in Wort und Schrift EDV-Kenntnisse Führerschein Sonstiges: Gute Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), Apple Produkte, CRM - Systeme - fortgeschrittene Anwenderkenntnisse Klasse 3 (entspricht neuen Klassen B/BE und C1/C1E) Ausbildereignung (AdA-Schein) Sachkundenachweis für freiverkäufliche Arzneimittel HCCP - Bescheinigung SPL-Pilotenlizenz (Ultraleicht) Aktives Mitglied des Alster Business Club (A.B.C) Aktives Mitglied Unternehmerverband MV Rostock HOBBYS KOCHEN Lesen Golf Lebenslauf 7 von 7

9 Fazit: Meine Erfahrung, Ihr Nutzen: Ich biete meinen Kunden aus dem kleinen Mittelstand umfangreiche Erfahrung als Key Account Manager und als Vertriebsleiter. Ich baue Ihren Vertrieb auf oder aus und ich reorganisiere ihn für Sie, wenn Sie das für erforderlich halten. Ich führe für Sie Ihr Vertriebscontrolling ein und wenn Sie Ihre Marke auf- und ausbauen möchten, zeige ich Ihnen, wie s geht.