Wolfgang K.-H. Queisser Diplom - Volkswirt ECW INTERIM MANAGEMENT. Ruhbergstrasse 3 D Wiesbaden

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1 Aus der Zukunft die Gegenwart steuern! Wolfgang K.-H. Queisser Diplom - Volkswirt Efficiency Competence Wiesbaden Ruhbergstrasse 3 D Wiesbaden Fon +49 (0) Fax +49 (0) Mobil (0) Mobil (0) queisser-ecw@t-online.de Seite 1 von 6

2 Internationale Geschäftserfahrung Langjährige weltweite Erfahrung im Management (strategisch + operativ) von grossen und mittelständischen Unternehmen bzw. Unternehmenseinheiten (KMU/Industrieb2b) in unterschiedlichsten Ebenen und Nationalitäten; Konzipierung und Aufbau multinationaler Arbeitsgruppen inkl. Geschäftsführung und strategischem Corporate Marketing + Business Development; Aufbau und Führung lokaler / regionaler Vertriebspartner und Vertriebsorganisationen (Marketing & Verkauf); Vertriebsleitung (M&S), Organisation, Bewertung und Auf- und Umbau kompletter Vertriebsorganisationen inkl. Personalmanagement. Im Einzelnen: Marktbearbeitung in allen europäischen Ländern inkl. Osteuropa Marktbearbeitung in Afrika und im nahen Osten Marktbearbeitung in Fernost inkl. Australien und Neuseeland Marktbearbeitung in Nordamerika (USA und Kanada) Marktbearbeitung in Brasilien, Argentinien und Kolumbien hohe interkulturelle Kommunikationsfähigkeit auch durch langjährige Vor Ort Einsätze Highlights / Projekte u.a. 5 ½ Jahre S&M Manager in einem US-amerikanischen Grosskonzern (Corning Inc., globaler Marktführer in der Spezialglas- und technische Keramikindustrie) 4 ½ Jahre USA-Aufenthalt in leitender Funktion in der Tochtergesellschaft eines deutschen Grosskonzerns (Schott, zweitgrösster Weltmarktteilnehmer auf dem Spezialglasmarkt) 3 ½ Jahre in leitender Tätigkeit in einem US-amerikanischen Grosskonzern (Lincoln Electric, globaler Marktführer in der Schweissgeräte- und Schweisszusatzwerkstoffindustrie), davon 8 Monate Managementtraining im HQ in den USA Aufbau des Marktes für Glaskeramikkochflächen (Hausgeräteindustrie) in Europa (Corning) und Re-Launch (Schott/ CERAN ) in Nordamerika Projektführung bei Corning für die Entwicklung des Flachen Bildschirms mit Siemens Aufbau des Key-Account Teams in Deutschland und Europa (DHL / Express- Transporte) weltweite Markterschliessung und Marktaufbau für rotierende Oberflächenveredelungsinstrumente (Schwerpunkt: Dental- und Schmuck- Industrie) 2013 Seite 2 von 6

3 Interim Management und Efficiency Consulting / Competence Seit 1995 als Interim Manager mit Einsätzen von durchschnittlich 1-2 Jahren (GF/GM, Mitglied der Geschäftsleitung, Projektmanager); Entwicklung und Umsetzung von Businessplänen für neue Märkte, Geschäftsfelder und Startups; Erarbeitung von Unternehmensanalysen zur Restrukturierung bzw. Neu-Positionierung; Vertrieb (Marketing & Verkauf); Personalmanagement (Audits, Coaching); Organisation, dabei enge Zusammenarbeit mit den technischen Bereichen. Anfang 2003 bis Mitte 2007 Generalbevollmächtigter im Rahmen der Nachfolgeregelung eines weltweit agierenden, mittelständischen deutschen Unternehmen, das Schleif- und Polierinstrumente insbesondere für die Oberflächenbearbeitung in der Dental- und Schmuckindustrie und diverse Oberflächenvergütungen herstellt. Aktuell wieder Interim Management Projekttätigkeit. Mitglied im Executive Club der AC ALPHA MANAGEMENT, einem führenden Interim Management Provider in Deutschland mit einem weltweiten Netzwerk und internationalen Aktivitäten. Auslandserfahrung weltweit Fremdsprachen Englisch: verhandlungssicher Französisch: gut Deutsch: Muttersprache 2013 Seite 3 von 6

4 Beispielprojekte als Interim Manager Restrukturierung Spezialglasfiltergeschäft in Europa mit Rückverlagerung in die USA Einführung + Vertrieb von qualitativ hochwertigen Kochtöpfen in Nordamerika / Haushaltsgeräte Beschaffung + Koordination von Qualitäts-Komponenten und - Baugruppen in Europa für die Hausgeräteproduktion in USA Restrukturierungs-Analyse / Re-Engineering Strategie-Projekt; Speziell Vertrieb + Organisation Spezialglasindustrie Aufbau effizienter Vertriebsorganisationen inkl. Marketing und Produkt-Management elektrischer Haushalts(klein)-geräte 2000 Elektrotechnik, Automationstechnik, Strategieprojekt; Aufbau Vertrieb + Organisation; Industrieautomation 2000 Effizienz-Analyse, Vertriebsorganisations- und Vertriebsstruktur-Aufbau; VC Partner Research Direkt-Holzverarbeitung / Spezialfussböden 2001 Kaufm. IM-GF eines Dentaltechnikunternehmens für CAD/CAM Maschinen zur Herstellung von Zahnersatz aus Hochleistungsdentalkeramiken 2002 (berührungslose) Markierungssysteme; Management Audit / Personal-Coaching; Schnittstellenanalysen / Vertrieb Elektrotechnik/Automationstechnik Mittelständisches Unternehmen (Familienunternehmen) Herstellung von Schleif- und Polierinstrumenten für die Dentalund Schmuckindustrie (längerfristiges Engagement auf Wunsch der Eigentümer u.a. wg. Nachfolgevorbereitung) 2008 Internationaler Vertriebsaufbau; Dentaltechnikunternehmen (Sitz in Deutschland) Strukturanalyse, Konzeption, Implementierung und Begleitung der Umsetzung; Elektroantriebunternehmen MFS-seven Organisationseffizienz- und Personaleffizienzsteigerungssystem / Beratung, Implementierung und Umsetzung 2009 andauernd Internationaler Vertriebsaufbau; Dentaltechnikunternehmen (Sitz in Bulgarien) 2010 Know-how Transferunterstützung; Spezialglasunternehmen 2013 Seite 4 von 6

5 Berufserfahrung als angestellter Manager 09/ /1995 Lincoln Electric, Cleveland-Ohio/USA (Muttergesellschaft) Phase 1: Messer Lincoln, Liederbach - Vertriebsleiter Phase 2: Lincoln Electric, Cleveland-Ohio/USA - Konzerntraining Phase 3: Lincoln Europa - Projektleitung; Marktaufbau Europa 10/ /1992 DHL, Frankfurt Leiter Key Account Management Auf- und Ausbau des Grosskundengeschäftes mit internationaler Verantwortlichkeit 07/ /1990 Blanco GmbH &CoKG, Oberderdingen (Projektvertrag als IM) Leiter Zentralbereich Marketing Neuaufbau 01/ /1989 Schott Glaswerke, Mainz Auslandsdelegierter des Geschäftsbereiches Leiter "Allgemeine Industrie und Haustechnik" bei der Tochtergesellschaft in New York/USA Auf- und Ausbau der Vertriebsaktivitäten (Marketing & Verkauf) in den USA und Kanada 05/ /1984 Corning Glas GmbH, Wiesbaden Sales- & Marketingmanager für die Bundesrepublik Deutschland, Schweiz und Österreich Auf- und Ausbau der Vertriebsaktivitäten (Marketing & Verkauf) in Zentraleuropa ab auch zuständig für die ehemalige DDR 10/ /1979 Armstrong Cork International GmbH, Düsseldorf Eingestellt als Sales Trainee, danach Technischer Verkaufsberater + Stellvertretender Verkaufsleiter ab Senior Verkaufsberater ab Stellvertretender Verkaufsleiter Zentral- und Süddeutschland mit Zuständigkeit für die Schweiz und Österreich 2013 Seite 5 von 6

6 Ausbildung und Studium ab 10/1975 div. berufsbegleitende Weiterbildungsmassnahmen im In- und Ausland 10/ /1975 JOH.-GUTENBERG UNIVERSITÄT MAINZ Studium der Volkswirtschaft Schwerpunkte: Marketing, Verkauf, Wirtschaftspolitik Abschluss: Dipl.-Volkswirt GYMNASIUM WIESBADEN Abschluss: Abitur REALSCHULE WIESBADEN Abschluss: Mittlere Reife 2013 Seite 6 von 6