+++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Einkauf in China

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1 Aktualisierte Neuauflage! +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Einkauf in China Einsparpotenziale realisieren Supply Chain chinaspezifisch optimieren Lieferantenbeziehungen stabilisieren Einsparpotenziale erkennen und realisieren Das richtige Produktportfolio in China Marktentwicklungen verstehen Der chinesische Beschaffungsmarkt Chancen und Risiken durch erhöhten staatlichen Einfluss Normen, Standards und kulturelle Unterschiede Optimierung der chinesischen Supply Chain Einsparpotenziale bei Außenhandelsaktivitäten VAT-Export Refund: Auswirkungen auf das Preisniveau Lieferanten- und Qualitätsmanagement China Preisentwicklungen und Besonderheiten bei Materialpreisen Inspektion beim Lieferanten Das Bankett in China: To Dos, Sitzordnung bei Geschäftsessen, Tabus Die eigene Einkaufsplattform Mögliche Organisationsformen Strategische Auswahlkriterien Neueste Entwicklungen für Direktgeschäfte in Renminbi (RMB) Öffnung durch Konvertierbarkeit der Währung? Neue Geschäftsmöglichkeiten Vertragsrecht China Besonderheiten bei der Vertragsgestaltung Streitlösungsmechanismen Special: Gemeinsamer chinesischer Business Lunch In keinem anderen Land der Welt können durch die Gestaltung der Supply Chain so viele zusätzliche Einsparmöglichkeiten oder Mehrkosten generiert werden wie in China! Ihre China-Experten: Birger Vinck Vinck s Agency for Consulting and Trading Axel Lochbaum L Orange GmbH Mike Goldammer Taylor Wessing Partnerschaftsgesellschaft Top-Bewertungen! Das sagen Teilnehmer zu Seminaren mit Birger Vinck: Sehr guter Überblick über Besonderheiten der Beschaffung in China. Sehr gute Ergänzung zur Vervollständigung der bereits gemachten Erfahrungen. M. Kästner, REpower Systems SE Viel und gut vermittelt, sehr beispielhaft und interessant erzählt. K. Benger, Volkswagen AG Ihr Termin: 4. und 5. März 2013 in München Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/

2 1. Seminartag Nutzen Sie aktuelle Veränderungen und Auswirkungen auf dem chinesischen Markt! Ihr Seminarleiter: Birger Vinck, Geschäftsführer, Vinck s Agency for Consulting and Trading, Essen und China Begrüßung durch den Seminarleiter, kurze Vorstellungsrunde und Abstimmung mit Ihren Erwartungen China 2013 Aktuelle wirtschaftliche Situation Staatliche Lenkungsmaßnahmen Nicht-tarifäre Handelshemmnisse in China Wichtige Industrien im Überblick Der Beschaffungsmarkt in China Richtige Auswahl des Produktspektrums für die Beschaffung in China: Produktverfügbarkeit Die Entwicklung deutscher Importe aus China Besonderheiten der Außenhandelsstruktur Außenhandelsberechtigungen Freihandelszonen Closer Economic Partnership Agreement Aktuelle Entwicklungen und Status für RMB-Geschäfte in China Lieferantenstruktur in China Welche Lieferantentypen gibt es? Staatliche Unternehmen Private Unternehmen Ausländisch-Investierte Unternehmen Zukünftige Perspektiven der Lieferantenstrukturen Optimierung der chinesischen Supply Chain für Einkäufer: Realisieren Sie strukturelle Einsparungen Unterschiedliche Abwicklungskosten und Einsparpotenziale bei Außenhandelsaktivitäten Exportzölle VAT-Export-Refund die aktuellsten Veränderungen und die Auswirkungen auf das Preisniveau Kick-Backs in China Entwickeln Sie sich gute Verhandlungspositionen Netzwerke und Wahrnehmung Vertragsgestaltung Kaufvertrag Wichtige Rechtsfragen Typische Fallstricke und Probleme Prüfung der Geschäftslizenz des chinesischen Verkäufers Deutsch-chinesischer Standardliefervertrag Anwendbares Recht Vertragssprache Gewährleistung und Schadensersatzhaftung Allgemeine Einkaufsbedingungen Fallstudie: Worst Case-Szenarien und Lösungen Streitlösungsmechanismen Gerichte Schiedsgerichtsbarkeit Vollstreckung Mögliche Formen rechtlicher Präsenz in China Repräsentanzbüro Foreign Investment Commercial Enterprise (FICE) Mike Goldammer Rechtsanwalt, Taylor Wessing Partnerschaftsgesellschaft, München Wichtige chinaspezifische Kostenparameter und deren Entwicklung Steuerungsmöglichkeiten bei Qualitätsmanagement und -sicherung Chinesische Normen und Standards Vergleich chinesischer und internationaler Normen Geregelte Industriebereiche der chinesischen Guobiaos Kulturelle Unterschiede im Qualitätsmanagement: Qualität gegen Preis Inspektionen beim Lieferanten: Vorbereitung und Durchführung Internationalisierung chinesischer Lieferanten Einflussmöglichkeiten beim Qualitätsmanagement Seminarzeiten Seminarzeiten Seminarzeiten Am 1. Seminartag: Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.15 Uhr Beginn des Seminars 9.00 Uhr 8.30 Uhr Business Lunch Uhr Uhr Ende des Seminars ca Uhr ca Uhr Am Vor- und Nachmittag sind Kaffee- und Teepausen in Absprache mit dem Seminarleiter und den Teilnehmern vorgesehen. Get-Together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit den Referenten und Teilnehmern!

3 2. Seminartag So unterstützen Sie Ihr Lieferantenmanagement strategisch und operativ! Ihr Seminarleiter: Birger Vinck Erfolgreiche Guss-Beschaffung in China Kosten optimieren Der chinesische Gießereimarkt Lieferantenbewertung: Welche Aspekte sind wichtig? Musterablauf für den Einkauf in China Einsparpotenziale beim Guss-Einkauf in China Fallbeispiel: Erfolgreiche Spritzguss-Beschaffung Das optimale Lieferantengespräch: Ergebnisse optimieren Umfeld und Ablauf von Lieferantengesprächen Wann sollte man seinen eigenen Dolmetscher einsetzen? Verhandlungsführung: Wichtige Tipps und Tricks Bewahren Sie Ihr Gesicht und das des Lieferanten Das Geschäftsessen Das Bankett in China To Dos Sitzordnung bei Geschäftsessen Tabus Beim gemeinsamen chinesischen Business Lunch werden Sie mit den für das China-Geschäft so wichtigen Tischsitten aktiv vertraut gemacht. Mystery Research: Wie kann man die günstigsten Preise in China ermitteln Erkennen und vermeiden Sie Langnasenzuschläge Vorgehensweise und Best Practice bei einer Mystery Research Risiken minimieren Festlegung der geeigneten und benötigten Partner Design Institute in China strategische und operative Unterstützung beim Lieferantenmanagement und für den Einkauf in China Die wahre Funktion und Bedeutung der Design Institute in China Welche Industrien werden durch die Design Institute dominiert? Welche Leistungen und Produkte können über Design Institute direkt bzw. indirekt eingekauft werden? Der richtige Geschäftsaufbau mit chinesischen Design Instituten Wo sind die höchsten Einsparpotenziale zu erreichen? Wie kann man qualifizierte Vendor-Listen ermitteln? Beschaffungsmarktrecherche China Strategische Gründe für den Bezug aus China Kooperation mit Dritten Festlegung Teilespektrum China Lieferantenidentifikation Lieferantenbesuche Produkte und Namensrechte Qualitätssicherung Preisvergleich China-Europa Axel Lochbaum Leiter Einkauf, L Orange GmbH, Glatten Vor- und Nachteile für eigene Einkaufsplattformen in China im Vergleich: Mögliche Organisationsformen und die Besonderheiten für die Supply Chain Das Repräsentanzbüro Tochtergesellschaft mit eigener Produktion Foreign Invested Commercial Enterprise Unternehmen in eigener Freihandelszone Handelsgesellschaft in Hong Kong Kooperation mit einem lokalen Partner Zusammenfassung der Seminarinhalte, Gelegenheit für individuelle Fragen und Feedback-Runde 7 gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen: Sie lernen, wie Sie Qualität und Preise bei der China-Beschaffung optimieren. Sie informieren sich über die besonderen Handels strukturen und Einflussgrößen für die chinesische Supply Chain. Sie wissen, welche Normen und Standards in China gelten und in wieweit diese für Ihre Qualitätssicherung bedeutend sind. Sie erfahren musterhafte Abläufe für die Beschaffungsmarktforschung und Beschaffungsaktivitäten in China. Sie holen sich das notwendige Know-how für Ihre eigene Einkaufsplattform in China. Sie kennen die Grundlagen des chinesischen Rechtssystems, von der Vertragsgestaltung des Kaufvertrags über Streitlösungsmechanismen. Sie können Lieferantengespräche durch Tipps und Tricks richtig führen und Ergebnisse optimieren.

4 Zum Seminarinhalt China ist bereits im vierten Jahr der größte Beschaffungsmarkt für die Deutsche Industrie mit steigender Tendenz. Als Werkbank der Welt ist China auch der weltweit größte Beschaffungsmarkt und entsprechend Exportweltmeister. Der aktuelle 12. Fünfjahresplan ( ) fördert weiterhin die technische und wertschöpfungsorientierte Entwicklung Chinas, so dass das Beschaffungs-Produktportfolio zunehmend hochwertiger, technisch anspruchsvoller und qualitativ besser werden wird. Der chinesische Beschaffungsmarkt ist immer noch sehr intransparent und entwickelt sich weiterhin sehr dynamisch. Die ersten Auflockerungen der nicht konvertierbaren Währung generieren weitere Optionen für die Zukunft. Durch die staatliche Förderung bestimmter Industrien und technologischer Entwicklungen, entfalten sich die Branchen uneinheitlich. Die Perspektiven für die China-Beschaffung sind vielfältig. Erfolgsentscheidend ist die richtige und realistische Bewertung der chinasepezifischen Rahmenbedingungen! Und genau das lernen Sie in diesem zweitägigen Intensiv-Seminar. Ihre größten Herausforderungen Neben klassischen Fragen der China-Beschaffung (Wer, Wie, Wo, Was?) wird zunehmend eine detailliertere Bestandsaufnahme des chinesischen Beschaffungsmarktes erfolgsentscheidend. Staatliche Lenkungsmaßnahmen, Besonderheiten in der chinesischen Supply Chain wie auch in der Lieferantenstruktur und vor allem unterschiedliche Geschäftsentwicklungen und Motivationen sorgen für große Intransparenz in diesem Markt, die Beschaffung in China wird zunehmend komplizierter. Darüber hinaus sind weitere Anforderungen u.a. die Sicherstellung bestimmter Local Content Anforderungen und Quoten wichtige Erfolgsparameter für die Bearbeitung des chinesischen Marktes geworden. Ein immer noch unterschätzter Bereich der China- Beschaffung sind die besonderen chinaspezifischen Möglichkeiten bei der Gestaltung der Supply Chain. Viele besondere gesetzliche und praktische Rahmenbedingungen des chinesischen Marktes sind internationalen Einkäufern nicht oder nur unzureichend bekannt, wodurch erhebliche Einsparpotenziale nicht genutzt werden können. Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Désirée Liebe Projektmanagerin Tel.: / desiree.liebe@managementcircle.de

5 Ihr China-Experten Mike Goldammer ist Rechtsanwalt bei der internationalen Anwaltssozietät Taylor Wessing in München und ist Mitglied der Practice Area Corporate. Dort betreut er im Bereich Inbound China mittelständische Unternehmen sowie Konzerne bei deren Aktivitäten in der VR China. Schwerpunktmäßig konzentriert sich seine Tätigkeit neben den klassischen Themenkreisen des Foreign Direct Investment (Konzeption Markteinstieg, Gründung von Joint Ventures, Wholly Foreign Owned Enterprises sowie Unternehmenskäufen etc.) vor allem auf die Gebiete Restrukturierung, Lizenzierungen sowie Arbeitsrecht. Seine Branchenschwerpunkte liegen im Maschinen- und Anlagenbau, Automobilzulieferer, Chemische Industrie, Erneuerbare Energien, IT sowie Werbung und Medien. Mike Goldammer studierte Rechtswissenschaften mit Schwerpunkten in den Bereichen Internationales Privat- sowie Verfahrensrecht an der TU Dresden. Bis Ende 2008 leitete er den Bereich Recht eines großen deutschen Beratungsunternehmens in Beijing. Mike Goldammer hat verschiedene Beiträge in Fachzeitschriften sowie Publikationen jeweils mit Bezug zum chinesischen Recht veröffentlicht. Außerdem referiert er regelmäßig auf Veranstaltungen zu verschiedenen Fragen des chinesischen Rechts. Axel Lochbaum ist als Leiter Einkauf bei der L Orange GmbH in Glatten bei Freudenstadt/Schwarzwald tätig. Die L Orange GmbH ist Weltmarktführer für Einspritzsysteme für Großdieselmotoren. Axel Lochbaum trat vor 11 Jahren in das Unternehmen in dieser Funktion ein, welche sowohl den strategischen als auch den operativen Bereich abdeckt. Im Rahmen der Firmenstrategie für den Beschaffungsmarkt Fern-Ost startete er die Aktivitäten in China und Südkorea vor ca. 6 Jahren. Zuvor arbeitete er in der gleichen Funktion in einem wehrtechnischen Betrieb. Birger Vinck ist Geschäftsführer der Vinck s Agency for Consulting and Trading (VACT) in Essen und China. VACT ist ein auf das Chinageschäft spezialisierter Dienstleister und bietet Unterstützung beim Markteinstieg, bei der Marktentwicklung, bei der Beschaffung, beim Vertrieb und bei der Investitionsrealisierung. Im Bereich der Beschaffungsleistungen ist VACT Marktführer. Vor der Gründung der Vinck s Agency for Consulting and Trading im Jahre 1993 war Birger Vinck kaufmännischer Projektleiter für das größte Joint Venture in der Jiangsu Provinz. Davor war er als konsortialer Kaufmann für Voest Alpine und Didier Engineering in Nanjing, VR China. Beim Oberlandesgericht ist Birger Vinck Sachverständiger zu Handelsfragen mit der VR China. Er ist Autor zahlreicher Veröffentlichungen und gleichzeitig Referent und Dozent bei verschiedenen europäischen und chinesischen Wirtschaftskongressen und Wirtschaftshochschulen. AUCH ALS inhouse TRAINING Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an. Dirk Gollnick Tel.: / dirk.gollnick@managementcircle.de

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: +49 (0) 61 96/ Warum Sie dieses Intensiv-Seminar besuchen sollten Aktualität: Informieren Sie sich über Besonderheiten und rechtliche Gegebenheiten Leitfaden: Holen Sie sich das Know-how, das Sie für die erfolgreiche Beschaffung in China benötigen Praxis: Sie vertiefen Ihr Wissen durch Praxisbeispiele und Erfahrungsberichte Einkauf in China Ich/Wir nehme(n) teil am: ws 4. und 5. März 2013 in München Wen Sie auf dieser Veranstaltung treffen Die Veranstaltung richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft, Supply Chain Management, Qualität und Einkaufscontrolling aus derkonsumgüterindustrieund allen Branchen, die technische Produkte in China einkaufen oder herstellen. Weiterhin angesprochen sind Projektleiter/-manager von China-Projekten sowie Mitglieder des Vorstandes und der Geschäftsleitung. Termin und Veranstaltungsort 4. und 5. März 2013 in München The Rilano Hotel München Domagkstraße München Tel.: 089/ Fax: 089/ Für unsere Seminarteilnehmer steht im Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. 1 2 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax 10 % Datum Unterschrift Mit der Deutschen Bahn ab 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Ansprechpartner/in im Sekretariat: Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung Rechnung bitte an: Abteilung Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation mit Broschüre 1.995,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Mitarbeiter: bis über 1000 Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ KP/SM/K Hier online anmelden!