Geschäftspartner Handbuch. Gültig ab:

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1 Geschäftspartner Handbuch Gültig ab:

2 Die Geschäftsidee Willkommen bei EVORA und herzlichen Glückwunsch zu Ihrer Entscheidung als EVORA Geschäftspartner zu starten Die Grundidee der Firmengründer Karin und Hans Matousek ist so einfach wie erfolgreich: Chancen gehen nie verloren. Die, die man selbst nicht nutzt, nutzen Andere Vor über 29 Jahren war der Direktvertrieb in Deutschland kaum bekannt und wurde nicht ernst genommen. Aber uns faszinierte schon damals die Möglichkeit, anderen Menschen die Chance zu geben, ohne finanzielles Risiko ein eigenes Unternehmen gründen zu können. Jedem Mann und natürlich auch jeder Frau durch professionelle Ausbildung, durch eine leistungsgerechte Bezahlung und durch eigenen Fleiß und Ehrgeiz zu ermöglichen, sein Einkommen und seine Zukunft selbst zu gestalten. Ob aus dem Handwerk kommend oder Arzt, ob Arbeiter oder Betriebswirt, ob Kaufmann oder Jurist, ob Hausfrau oder Sekretärin, unabhängig von der Nationalität und der Hautfarbe, jeder muss die gleichen Chancen auf Erfolg haben. Wie man heute sieht, hatten wir Recht. Man findet keinen Berufszweig mehr, aus dem nicht auch Menschen im Direktvertrieb vertreten sind. Unser Bestreben ist, Ihnen als EVORA Geschäftspartner die optimalen Rahmenbedingungen für den Erfolg zu schaffen. Hierzu gehören gute Produkte, professionelle Ausbildungsprogramme, ein leistungsgerechtes und lukratives Vergütungskonzept, sowie ständiges Qualitätsmanagement und hervorragender Service. Die Vorteile liegen klar auf der Hand. Sei es das Ziel, ein zusätzliches Einkommen zu realisieren oder eine große Karriere hauptberuflich in Angriff zu nehmen; bis hin zur finanziellen Unabhängigkeit. Das EVORA Geschäft bietet Ihnen diese individuellen Möglichkeiten. Wir bieten die Grundlagen für Ihren Erfolg, nutzen Sie diese Chance. Viel Erfolg Karin Matousek Hans Matousek 2

3 Das Unternehmen EVORA wurde 1977 von Karin und Hans Matousek gegründet und war somit das erste deutsche Networkunternehmen auf dem Markt. Noch heute ist das Familienunternehmen in den Händen von Karin und Hans Matousek, die ab 2007 die Unterstützung durch Achim Hickmann als Mitglied der Geschäftsleitung erhalten. Wir sind anders klein und fein. Fairness und Seriosität sind für uns wichtig, ebenso wie die Stabilität durch Kundennähe und die Produktqualität. Daher legen wir allergrößten Wert auf eine gute Ausbildung unserer Geschäftspartner. Wir sind stolz auf die langjährige Treue und Verbundenheit mit unseren Geschäftspartnern und deren Verbundenheit mit ihren Kunden. Zu Beginn des Jahres 2004 haben wir unsere Vertriebsstrategie optimiert. Ein neues Marketing- bzw. Vergütungskonzept wird den Aufbau von Verkaufsorganisationen fördern und höhere Einkünfte ermöglichen. Dabei werden unsere Stärken, die Stammkundenpflege und der Kundenservice, nicht vernachlässigt. EVORA ist anders! Nicht die Ähnlichkeit, sondern die Unterschiede bringen uns weiter. 3

4 Der Direktvertrieb Der Direktvertrieb (DV) ist die Alternative zu dem klassischen Vertriebsweg über den stationären Handel. Beim DV eines Produktes durch selbständige Geschäftspartner (GP) kann das Unternehmen die Kosten für Werbung und Vertrieb deutlich senken. Was das Unternehmen an Distributions- und Werbekosten einspart, kommt durch Provision den einzelnen Geschäftspartnern wieder zugute. Vom Aufbau und von der Pflege des Kundenstammes bis hin zur Entwicklung des Vertriebsnetzes: Die klassischen Aufgaben des zumeist festangestellten Außendienstes werden im DV durch selbständige GP wahrgenommen. Der DV vermarktet nicht nur das Produkt, sondern auch die Dienstleistung rund um das Produkt. Der Dienst am Kunden steht dabei immer im Mittelpunkt. Dazu gehören das persönliche Beratungsgespräch, die Lieferung ins Haus, ein fester Ansprechpartner bei Rückfragen und kostenlose Information bei Neuigkeiten. Aber auch beim Produkt gibt es keine Kompromisse. Denn für den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens sind die Qualität des Produktes und die Zufriedenheit des Verbrauchers die ausschlaggebenden Faktoren. Grundsätzlich kommt jede Produktvariante für den direkten Vertrieb in Betracht. Es hat sich aber gezeigt, dass insbesondere Verbrauchsartikel wie z. B. Kosmetika und Nahrungsergänzungen aufgrund des Folgegeschäftes besonders geeignet sind. Jedes Produkt muss in Zusammensetzung und Wirkungsweise den hierfür vorgeschriebenen gesetzlichen Richtlinien entsprechen. Es gibt im DV die vertrieblichen Organisationsformen Single-Level-Marketing (SLM) und Multi-Level-Marketing (MLM), auch Network-Marketing (NM) genannt. Der Verkaufsweg der Produkte ist identisch; vom Unternehmen über den GP an den Kunden. Jedoch haben die GP im MLM die zusätzliche Möglichkeit, sich eine Verkaufs- bzw. Vertriebsorganisation aufzubauen. Hier übernehmen sie nicht nur Verantwortung gegenüber Kunden, sondern auch gegenüber den Geschäftspartnern in ihrer Organisation. Je nach Engagement und Qualität im Umgang mit den GP kann im Laufe der Zeit aus einem Zusatzeinkommen ein hauptberufliches Haupteinkommen werden. Für über 80% der GP ist MLM eine willkommene Möglichkeit des Zusatzverdienstes. Das erste Prinzip des MLM ist die Chanchengleichheit. Denn der Marketingplan hat für alle GP die gleiche Gültigkeit. Jeder hat die gleiche Ausgangsbasis, die gleichen Möglichkeiten und kann sich frei entscheiden, wie er seine Karriere innerhalb des MLM gestaltet. Vielleicht möchte er ausschließlich als Verkäufer tätig sein. Oder aber er möchte eine eigene Vertriebsstruktur mit festem Kundenstamm und weiteren GP aufbauen. Zahlen und Fakten: Viele versuchen sich im MLM - nicht alle haben dafür die notwendige Leistungsbereitschaft. Manche unterschätzen die Zeit, die für die Tätigkeit gerade auch im Nebenerwerb aufgebracht werden muss. Und manche werden durch die Absagen, die sie in Ihren Gesprächen natürlich auch bekommen, so frustriert, dass Sie aus dem Direktvertrieb wieder aussteigen. Doch das ist nur die eine Seite. Denn wie eine 1996 abgeschlossenen Studie über aktive GP bestätigt, sind knapp 70% von ihnen durchschnittlich seit 1 bis 3 Jahren in der Vertriebsbranche tätig, und zwar ausschließlich für ein Unternehmen. Wie die Studie ferner belegt, ist die überwiegende Mehrzahl der GP daran interessiert, ihr Geschäft noch weiter auszubauen. Sie sind sowohl von der Vorzügen des Produktes als auch von der Vertriebsform des MLM nachhaltig überzeugt. 93,2% der Befragten möchten ihren Kundenstamm erweitern, 94,7% ihr Einkommen erhöhen und 68,4% ihr Engagement und ihren Stundeneinsatz noch intensivieren. Für viele GP ist es mittlerweile aber nicht nur eine hauptberufliche Existenz geworden, sondern die Realisierung Ihrer Wünsche und Ziele von einem erfolgreichen Leben. 4

5 Geschäftspartnerantrag und Geschäftsbedingungen Ab Unterzeichnung des Geschäftspartnerantrages können Sie bereits in Ihrem neuen Geschäft tätig werden; d. h. die EVORA Produkte zum Kauf anbieten, das EVORA Geschäft interessierten Menschen vorstellen und die Produkte für sich und Andere bestellen. Unabhängig davon sollten Sie so schnell wie möglich an dem Starterseminar Ihres Team- oder Orgaleiters teilnehmen. Erklärungen zum Geschäftspartnerantrag Antragsteller I Geschäftspartner können nur Personen werden, die volljährig und geschäftsfähig sind. Juristische Personen (GmbH, OHG, KG usw.) werden als Geschäftspartner grundsätzlich nicht akzeptiert. Antragsteller II Hier ist der Name eines eventuellen Teampartners einzutragen, wenn dieser auch steuerlich erfasst werden soll. Der Teampartner muss ebenfalls volljährig und geschäftsfähig sein. Frühere EVORA-Geschäftspartnerschaft Bei einer früheren Geschäftspartnerschaft (= länger als 12 Monate nicht aktiv) bleibt die alte Geschäftspartnernummer bestehen. Dadurch können ehemalige Umsätze, z. B. für Auszeichnungen, angerechnet werden. Wohnanschrift Die Wohnanschrift wird als Rechnungsanschrift genommen. Lieferanschrift Soll die Warenlieferung generell nicht an die Rechnungsanschrift erfolgen, ist eine Lieferadresse einzutragen. Vermittelt von Hier sind Daten der direkten Vermittler einzutragen, damit eine korrekte Zuordnung sichergestellt ist. Teamleiter / Orgaleiter Hier werden die Namen und Telefonnummern der zuständigen TL/OL eingetragen. Der neue Geschäftspartner ist dadurch in der Lage, bei schwierigen Fragen seine für ihn zuständige Führungskraft anzurufen. Unterschriften Der/die Antragsteller müssen den Antrag persönlich unterschreiben. Eine vertretungsweise Unterzeichnung wird nicht akzeptiert. Der Antrag wird nur angenommen, wenn alle Geschäftsbedingungen akzeptiert werden. Der Vermittler bestätigt mit seiner Unterschrift die Richtigkeit der Angaben, von denen er sich persönlich überzeugt hat; evtl. auch durch Einsicht in den Personalausweis. Der Vermittler übernimmt ab sofort die Betreuungs- und Unterstützungsaufgaben. Er sorgt dafür, dass der neue GP am Starterseminar teilnimmt. Auf diesem wichtigen Seminar wird der Grundstein für den professionellen Geschäftsaufbau gelegt. Erst nach der Teilnahme entsteht auch der Provisionsanspruch auf die Umsätze vermittelter GP. Handelt es sich beim Vermittler um ein Team, reicht eine Unterschrift. In Vertretung darf für den Vermittler auch der zuständige Orgaleiter unterschreiben. 5

6 Erklärungen zu den Geschäftsbedingungen Das Markenzeichen EVORA ist von und für EVORA Cosmetic & Wellness GmbH geschützt und somit eindeutig zuzuordnen. Unlautere und falsche Aussagen zu den EVORA Produkten und dem EVORA Geschäft schaden dem Ruf des Unternehmens. Diese Regelung gilt aber auch zum Schutz der GP. Die EVORA Unterlagen und Produktaussagen sind rechtlich einwandfrei und daher ausschließlich von den GP zu verwenden. Veröffentlichungen, Inserate und Flugblätter mit Ablichtungen von EVORA-Produkten und des Firmenlogo bedürfen der vorherigen schriftlichen Genehmigung. Dies gilt auch bei Nutzung des Internet. Alle EVORA-GP kaufen die Produkte direkt bei EVORA zum Händlereinkaufspreis. Dadurch ist sichergestellt, dass für alle EVORA-GP dieselben Konditionen gelten. Ein Kauf und Verkauf der Produkte von und an EVORA-GP ist nicht gestattet. Zum Schutz der GP und des EVORA Verkaufskonzeptes dürfen GP die EVORA Produkte ausschließlich an Endkunden verkaufen. Ein Verkauf an Weiterverkäufer (z. B. Ladenlokale) ist verboten und zieht die fristlose Kündigung nach sich. Ein Anbieten und der Verkauf der Produkte auf Messen und bei Veranstaltungen sind grundsätzlich verboten. Ausnahmen müssen vorher schriftlich von EVORA genehmigt werden. Zum finanziellen Schutz der GP und auch zum Schutz des Unternehmens vor erheblichen Warenrücksendungen innerhalb der zweimonatigen Kulanz ist der Aufbau eines Warendepots untersagt. GP sollen nur Produkte für den persönlichen Bedarf und den sofortigen Verkauf an die Kunden bestellen. Tritt dann einmal ein Kunde von seiner Kaufabsicht zurück, und kann der GP die Produkte nicht innerhalb von 2 Monaten anderweitig verkaufen, kann er diese Artikel innerhalb von 60 Tagen ab Rechnungsdatum an EVORA zurücksenden. Die Produkte müssen sich in einem verkaufsfähigen Zustand befinden. Als selbständige Gewerbetreibende dürfen EVORA-GP Produkte anderer Unternehmen an ihre Kunden verkaufen, soweit sie nicht mit dem EVORA Sortiment konkurrieren. Es ist jedoch zum Schutz aller EVORA-GP verboten, die Produkte und Dienstleitungen anderer Firmen EVORA-GP anzubieten, auch wenn sie nicht konkurrierend sind. Bei einem Verstoß gegen diese Bedingung wird sofort die fristlose Kündigung ausgesprochen. Beim Vermitteln neuer GP ist viel Verantwortung gefordert. Gegenüber dem neuen GP bestehen die Verpflichtungen zur Einarbeitung, laufenden Unterstützung und besonders zur Mitnahme zu dem Starterseminar. Dies ist die Grundvoraussetzung für den Bezug der monatlichen Umsatzprovision. Natürlich muss der vermittelnde GP selbst an einem Starterseminar teilgenommen haben, einen eigenen Kundenstamm betreuen und diesen monatlich mit EVORA Produkten im Wert von mindestens 100 versorgen. Das von einem aktiven EVORA-GP aufgebaute Geschäft muss geschützt sein. Eine der wichtigsten Regeln ist die Einhaltung der Vermittlerlinien. So bleibt eine einmal aufgebaute Organisation bestehen. Scheidet ein GP bei EVORA aus, so werden evtl. von ihm vermittelte GP dem strukturhöheren Vermittler direkt zugeteilt. So bleibt die Struktur erhalten. Das Wechseln von GP in eine andere Organisation oder zu einem anderen Vermittler ist nicht möglich; weder über den Ehepartner noch über Dritte. Dies gilt nur für aktive GP. Inaktive GP haben seit mindestens 12 Monaten keine Bestellung getätigt und können erneut vermittelt werden. Der Vermittler darf hier abweichend sein. 6

7 Gewerbe und Steuern Als EVORA Geschäftspartner arbeiten Sie weder als Angestellter noch im Auftrag von EVORA. Sie kaufen und verkaufen in eigenem Namen und auf eigene Rechnung. Somit sind Sie selbständiger Unternehmer bzw. Gewerbetreibender und für Ihre steuerlichen Angelegenheiten selbst verantwortlich. Die Gewerbeanmeldung müssen Sie unverzüglich vornehmen; entweder als stehendes Gewerbe oder als Reisegewerbe. Beim stehenden Gewerbe arbeiten Sie von zu Hause aus und nehmen auswärtige Termine (Home-Parties, Produktberatung, Verkauf) nur nach Aufforderung der Kunden wahr. Beim Reisegewerbe sind Sie derjenige, der die jeweilige Initiative ergreift. Die Gebühren für die Gewerbeanmeldung können von Behörde zu Behörde unterschiedlich sein. Als EVORA-Geschäftspartner sollten Sie das Gewerbe als Vertrieb von Kosmetika, Nahrungsergänzungsprodukten und Geschenkartikeln anmelden. IHK Als Gewerbetreibender sind Sie automatisch Mitglied der Industrie- und Handelskammer (IHK). Evtl. Beitragsfreigrenzen legt die örtliche IHK fest. Ansonsten wird der Beitrag prozentual von Ihrem Gewinn festgelegt. Steuerarten Sie werden als Gewerbetreibender mit der Einkommensteuer, der Umsatzsteuer und der Gewerbesteuer konfrontiert. Die Einkommensteuer fällt nur an, wenn Sie Gewinne erzielen. Bei der Gewerbesteuer ist es ebenso, jedoch gibt es hier Freibeträge. Die Umsatzsteuer ist eine durchlaufende Position. Überschüsse werden an das Finanzamt abgeführt, negative Werte werden vom Finanzamt erstattet. Wir empfehlen Ihnen, bei fehlender Kenntnis die Hilfe eines Steuerberaters oder Buchführungshelfers in Anspruch zu nehmen. Die Kosten können Sie als Betriebsausgaben steuerlich geltend machen. 7

8 Das EVORA-Geschäft Grundlage für ein stabiles Geschäft ist der Aufbau und die Betreuung von Stammkunden. Über je mehr Stammkunden Sie verfügen, desto ertragreicher wird Ihr Unternehmen. Wie kommen Sie zu Stammkunden? Zuerst einmal müssen Sie selbst von Ihren Produkten überzeugt und begeistert sein. Also benutzen Sie diese selbst. Falls Sie dies nicht tun, weil Ihnen andere Produkte evtl. besser gefallen, sollten Sie sich nach einem anderen Geschäft umschauen. Nur zufriedene EVORA Geschäftspartner können und sollen EVORA Produkte verkaufen. Sie sind Ihr erster und wichtigster Kunde. Sprechen Sie mit anderen Menschen über die Vorzüge der EVORA Produkte. Sagen Sie nicht: Kannst Du bei mir kaufen, sonder lieber: Kann ich Dir auch besorgen. Seien Sie darauf vorbereitet, dass Sie nicht jeden als Kunden gewinnen können. Selbst die Besten ihrer Branche wären froh über einen Marktanteil von 10%. Genauso sicher, wie Sie nicht jeden als Kunden gewinnen werden, ist die Tatsache, dass nicht jeder nein sagen wird. Eine begrenzte Anzahl von Kunden finden Sie in Ihrem persönlichen Umfeld. Die Mehrzahl der Kunden erhalten Sie aber durch Empfehlungen zufriedener Kunden. Sehr beliebt, erfolgreich und lukrativ ist der Verkauf über Homeparties. (besuchen Sie hierzu die Verkaufs-Fachschulungen) Es kommt also in erster Linie darauf an, wie viele Menschen Sie auf die EVORA Produkte ansprechen werden. Zweitens auf die Art und Weise der Ansprache. Seien Sie immer nett und höflich und akzeptieren Sie auch ein Nein. Kunden legen den größten Wert auf ausgezeichneten Service, gefolgt von der Produktqualität und dem Preis-Leistungsverhältnis. Die richtige Kundenbetreuung ist ebenfalls Teil der Verkaufs-Fachschulung. Egal, wieviel Zeit Sie investieren, Sie können nur eine begrenzte Zahl von Stammkunden betreuen. Damit Ihr Geschäft aber unbegrenzt wachsen kann, z. B. auf 1000, oder mehr Kunden, gibt es den Weg des Duplizierens. Zusätzlich zum Aufbau von Stammkunden dürfen Sie weitere Geschäftspartner vermitteln und sich eine Verkaufsorganisation aufbauen. So wächst Ihr Geschäft und so profitieren Sie indirekt von den Umsätzen weiterer Kunden. 8

9 Verdienstmöglichkeiten Bei allen nun folgenden Beispielen handelt es sich um Zahlenbeispiele zum besseren Verstehen des Marketingplanes. In der Praxis treten Abweichungen sowohl nach unten als auch nach oben auf. In allen Rechenbeispielen werden nur Nettozahlen (ohne Mehrwertsteuer) verwendet. Beachten Sie, dass von den errechneten Summen die laufenden Kosten (KfZ, Telefon, Muster, Spesen etc.) und von dem erzielten Gewinn Steuern zu zahlen sind. Handelsspanne Sie kaufen direkt bei EVORA die Produkte zum Händler- bzw. Geschäftspartnereinkaufspreis ein und verkaufen sie an Ihre Kunden zu dem unverbindlich empfohlenen Verkaufspreis. Die Differenz ist die Handelsspanne, welche bei durchschnittlich 40% liegt. Mengenrabatt Rabatt- u. Provisionstabelle = 20% = 16% = 14% = 12% 500 = 10% 250 = 5% Zusätzlich zu der Handelsspanne erhält der Geschäftspartner auf die Summe aller in einem Kalendermonat getätigten Bestellungen von EVORA rückwirkend einen Mengenrabatt. Die Höhe des Umsatzes bestimmt die Rabattstufe Punktvolumen () und Geschäftsvolumen (GV) Alle EVORA Produkte (mit Ausnahme der Verkaufshilfen) sind zusätzlich zu den Ein- und den empfohlenen Verkaufspreisen mit Punkt- und Geschäftsvolumen ausgezeichnet. Dies sind interne Werte zur Ermittlung der Rabatt- und Provisionshöhen. Das ist ein fester Wert, der währungsunabhängig ist und nicht von Preisschwankungen beeinflusst werden kann. Ein einmal einem Produkt zugeordnetes bleibt unverändert und ist in allen Ländern gleich. Die Summe der monatlichen und jährlichen ist entscheidend für die Einstufung in den jeweiligen Rabatt- und Provisionsstufen und wichtig für das Karrierekonzept. 9

10 Das GV ist im Gegensatz zu dem variabel. Es steht in direktem Verhältnis zu dem Geschäftspartnereinkaufspreis und wird immer den jeweiligen Preisänderungen angepasst. Auf die Summe der monatlichen bzw. jährlichen Geschäftsvolumen werden die Rabatte und Provisionen errechnet, dessen Prozentstufe durch die Summe der Punktvolumen ermittelt wird. Beispiel: Das Produkt hat einen Netto- Einkaufspreis von 29,74. Das diesem Produkt zugeteilte liegt bei 29,50, das GV bei 29,74. Bei 100 bestellten und verkauften Produkten (=2950 ) innerhalb eines Kalendermonats sind Sie in der 14%-Stufe. Es ergeben sich folgende Werte: EK-Netto = 2 974,00 VK-Netto = 4 163,60 Handelsspanne = 1 189,60 + Rabatt 14% v GV = 416,36 Monatseinkommen = 1 605,96 Der Aufbau einer Verkaufsorganisation Wie schon zuvor erwähnt, müssen Sie für höhere Einkommensmöglichkeiten die Zahl weiterer Kunden erhöhen. In den nun folgenden Beispielen vermitteln Sie selbst weitere Geschäftspartner an EVORA, denen Sie helfen, ebenfalls einen eigenen Kundenstamm aufzubauen und zu betreuen. Wählen Sie nur Personen aus, die Geld verdienen wollen (nicht müssen) und ebenso wie Sie bereit sind, für ein zusätzliches Einkommen ihre Zeit zu investieren. Wie Sie die optimalen Geschäftspartner finden, einarbeiten, betreuen und zum Erfolg verhelfen, erfahren Sie auf unseren Seminaren zum Organisationsaufbau. Die Höhe Ihres Verdienstes richtet sich immer nach dem Umsatz, der an direkte und indirekte Endkunden abgesetzten Waren. In den nun folgenden Zahlenbeispielen arbeiten wir mit einem Einheitswert. Wir gehen davon aus, dass der Geschäftspartnereinkaufspreis netto, das Punkt- und das Geschäftsvolumen gleich sind. Voraussetzung für den Anspruch auf Provision für vermittelte Umsätze ist die Teilnahme an einem Starterseminar und ein persönlicher Eigenumsatz von 100 im Monat. 10

11 Boni und Provision Beispiel 1: Sie teilen Ihr Geschäft mit vier Geschäftspartnern, die ihrerseits EVORA-Produkte verkaufen. Gesamtverdienst: 200,00 Handelsspanne 70,00 Rabatt auf EU 20,00 Provisionsdifferenz auf B 20,00 Provisionsdifferenz auf C 20,00 Provisionsdifferenz auf D 20,00 Provisionsdifferenz auf E ,00 Gesamt Erklärung: B % 4% Differenz 2% Differenz 4% Differenz Sie % C % D % 2% Differenz E % - Sie haben einen Gesamtumsatz von erzielt. Dadurch erreichten Sie die Stufe 14% und erhalten 14% nachträglichen Rabatt auf 500 Eigenumsatz. - B und D erhalten selbst 10% auf ihren Umsatz. Da Sie sich in der höheren 14% - Stufe befinden, entsteht zwischen Ihnen und den beiden Geschäftspartnern jeweils eine Differenz von 4%. Diese erhalten Sie auf den jeweiligen Umsatz von B und D. - C und E erhalten jeweils 12% auf ihren Umsatz. Sie erhalten die Differenz zu Ihren 14% = 2% auf die Umsätze von C und E. 11

12 Beispiel 2: Sie % B % 6% Di f fe r e n z 8% Differenz 8% Differenz 8% Differenz E % i n s g e s am t P V F % C % D % Ihr Eigenumsatz liegt bei 1.000, Ihre Geschäftspartner tätigen zusammen Umsatz. Dadurch erreichen Sie die 20%-Stufe. Sie erhalten zusätzlich zu der Handelsspanne von 400 Euro einen Rabatt von 20% auf den Eigenumsatz von Zusätzlich erhalten Sie folgende Provisionsdifferenzen: auf C, D und E jeweils 8% von und auf B 6% von Gesamtverdienst: 400,00 Handelsspanne 200,00 Rabatt auf Eigenumsatz (EU) 80,00 Provisionsdifferenz C 80,00 Provisionsdifferenz D 80,00 Provisionsdifferenz E 120,00 Provisionsdifferenz auf den Gesamtumsatz von B und F ,00 Gesamt 12

13 Beispiel 3: 12 % 1000 Erfolgsbonus 10 % % % Differenz ca % % Differenz ca. 37,50 20 % 16 % % % Differenz keine Differenz ca. 80 dafür ca. 420 Erfolgsbonus 4% Differenz ca % Differenz 20% Differenz ca % 6000 Hier werden die Provisionsdifferenzen zu den einzelnen Stufen dargestellt. Obwohl die Provisionsdifferenz bei steigendem Umsatz prozentual niedriger wird, erhöht sich der Provisionsbetrag deutlich. Je mehr Umsatz Ihre Geschäftspartner tätigen, desto besser für Sie. Extra-Einkommen für erfolgreiche Betreuung und Unterstützung Das erste Ziel für geschäftstüchtige EVORAner ist das Erreichen der 20%-Stufe. Das nächste Ziel ist, möglichst viele Geschäftspartner ebenfalls in diese Stufe zu bringen. Diese besondere Leistung wird von EVORA auch besonders vergütet. Da ein Geschäftspartner, der die 20%-Stufe erreicht hat, in den meisten Fällen bereits selbständig seine Organisation betreuen kann, haben Sie Zeit, weitere 20%-Linien aufzubauen. Über je mehr 20%-Linien Sie verfügen, desto höher wird Ihr Einkommen. ERFOLGSBONI %-Linien = 7% Saphir Erfolgsbonus %-Linien = 8% Rubin Erfolgsbonus %-Linien = 9% Smaragd Erfolgsbonus Ab 10 20%-Linien = 10% Diamant Erfolgsbonus Die Einzelheiten werden speziell auf dem Seminar für Führungskräfte geschult. Für Sie ist wichtig zu wissen, dass Sie ohne Ihre 20%-Linien immer einen restlichen Umsatz von mindestens machen sollten. Dann erhalten Sie den Erfolgsbonus in voller Höhe. 13

14 Die folgenden Beispiele beinhalten Fälle, in denen teilweise keine Restumsatz erzielt wurden. Bei Fragen wenden Sie sich bitte an Ihren Team- oder Orgaleiter. Beispiel 1: A erhält 7% EB auf A A erzielt einen Restumsatz von EB-fähig sind insgesamt ; auf wurde bereits EB gezahlt, verbleibt ein Rest von B erhält 7% EB auf B B hat einen Restumsatz von Unter wird kein EB gezahlt. Ab Restumsatz hätte er Anspruch auf 7% von Zwischen und Restumsatz erhält er 7% auf sein Restvolumen; hier also von C Beispiel 2: A erhält 7% EB auf A A erzielt einen Restumsatz von EB-fähig sind insgesamt ; auf wurde bereits EB gezahlt, verbleibt ein Rest von B erhält Keinen EB B B hat einen Restumsatz von Unter besteht kein Anspruch auf EB. C erhält 7% EB auf C C erzielt einen Restumsatz von Ab hätte er einen Anspruch auf 7% von Zwischen und Restumsatz hat er Anspruch auf 50% des EB-fähigen Umsatzes, abzüglich der Differenz zwischen Restumsatz und EB-fähiger Umsatz = D E 14 50% = Differenz zu = = 7% auf 6.000

15 Beispiel 3: A erhält 7% EB auf A A erzielt einen Restumsatz von EB-fähig sind insgesamt ; auf wurde bereits EB gezahlt, verbleibt ein Rest von B erhält 8% EB auf B B erzielt einen Restumsatz von Ab vier 20%-Linien wird das Restvolumen von nicht mehr erforderlich. Ab Restumsatz hätte er Anspruch auf 8% von Zwischen 0 und besteht Anspruch auf 100% des EBfähigen Umsatzes, abzüglich der Differenz zwischen Restumsatz und C D E F EB-fähiger Umsatz = Differenz zu = = 8% auf

16 Tiefenbonus (Generationenbonus) Organisationsleiter können sich ab vier 20%-Linien für den Tiefenbonus qualifizieren. Der Tiefenbonus wird auf die 20%-Organisationen ab der zweiten Linie gewährt bis hin zu dem Organisationsleiter, der selbst den jeweiligen Tiefenbonus erhält. 1. Rubinbonus 2% Rubinbonus wird an Orgaleiter in den Monaten gezahlt, in denen sie über mindesten vier 20%-Linien in erster Linie verfügen. Er wird auf alle 20%er ab der zweiten Generation gezahlt, bis einschließlich der 20%er des Orgaleiters, der selbst Anspruch auf den Rubinbonus hat. Beispiel: A B C D E F Rubinbonus-Anspruch für A G K R U L H M I N S J O T V P Q Rubinbonus Anspruch für J A erhält auf G-Q, R und U 2% Rubinbonus (2% auf 13 x ) J erhält auf S, T und V 2% Rubinbonus (2% auf 3 x ) 2. Smaragdbonus 0,5% Smaragdbonus wird an Orgaleiter in den Monaten gezahlt, in denen sie über mindestens sieben 20%-Linien verfügen. Er wird auf alle 20%er ab der zweiten Generation gezahlt, bis einschließlich der 20%er in der direkten Linie des Orgaleiters, der ebenfalls Anspruch auf den Smaragdbonus hat. Der Smaragdbonus wird zusätzlich zum Rubinbonus gezahlt. 16

17 3. Diamantbonus 0,5% Diamantbonus wird an Orgaleiter in den Monaten gezahlt, in denen sie über mindestens zehn 20%-Linien verfügen. Er wird auf alle 20%er ab der zweiten Generation gezahlt, bis einschließlich der 20%er in der direkten Linie des Orgaleiters, der ebenfalls Anspruch auf den Diamantbonus hat. Der Diamantbonus wird zusätzlich zu dem Rubin- und dem Smaragdbonus gezahlt. Jahresbonus Ein zusätzlicher Jahresbonus wird ab einem Gesamtumsatz (Eigen- plus Gruppenumsatz) von innerhalb eines Kalenderjahres gewährt. Dabei müssen zwei Voraussetzungen erfüllt werden: Gegenüber der stärksten Linie muss ein Umsatz von mindestens 40% oder mindestens aufgebaut sein. und ein Restumsatz ohne 20%-Linien von mindestens erreicht werden. Dies sind monatlich durchschnittlich ca In Monaten, in denen vier oder mehr 20%-Linien aufgebaut sind, werden mindestens gutgeschrieben. JAHRESBONUSSTAFFEL ab %* ab ,5%* ab %* ab ,5%* * abzgl. an eigene GP auszuzahlende Jahresboni Sollten einer oder mehrere Ihrer direkten GP über 2 Millionen erzielen und Sie mit Ihren restlichen Organisationen selbst über 2 Mio. tätigen, erhalten Sie für jede 2,5%-Linie einen Jahresbonus in Höhe von Carbonus Ab der Stufe Organisationsleiter kommen Sie in den Genuss des Carbonus. KFZ-Stufe 1 (Orgaleiter) = Carbonus 430,00 BMW 3er, Audi A4, Mercedes C-Klasse KFZ-Stufe 2 (Rubin-OL) = Carbonus 650,00 BMW 5er, Audi A6, Mercedes E-Klasse KFZ-Stufe 3 (Smaragd-OL) = Carbonus 1200,00 BMW 7er, Audi A8, Mercedes S-Klasse Der Carbonus wird monatlich bei Vorliegen der jeweiligen Qualifikation gezahlt. Anspruchsberechtigte müssen ein Foto mit Fahrzeug und Werbung und Kauf-/Leasingvertrag nachweisen über den jeweiligen Typ, der bei Beginn der Zahlungen nicht älter als 3 Jahre sein darf. Während der Laufzeit der Zahlung endet diese bei Autos, die älter als 5 Jahre werden. Die Fahrzeuge müssen mindestens mit Magnetwebeschildern ausgerüstet sein. Ein Upgrade ist möglich z.b. der Orgaleiter fährt einen 5er BMW, bekommt einen 3er vergütet. Auch hochwertige Upgrades in den Fahrzeugmarken ist in Absprache mit EVORA möglich. Beispiel: Firma zahlt 3er, Partner fährt 911er Porsche. Ein Downgrade ist nicht möglich. Beispiel: Rubin-OL hat Anspruch auf 5er, fährt aber 3er. Hier wird der Carbonus für Stufe 1 gezahlt. 17

18 Der EVORA-Marketingplan im Überblick 1. Handelsspanne ca. 40% 2. Rabatt auf den Eigenumsatz 5% - 20% 3. Provisionsdifferenz auf den Gruppenumsatz bis 20% 4. Erfolgsbonusstufen 7% - 10% 7%* - Wird ab einer 20%-Gruppe in der 1. Linie gezahlt; bei einem Mindestumsatz von monatlich in voller Höhe, ansonsten anteilig. 8%* - Wird ab vier 20%-Gruppen in der 1. Linie gezahlt; bei einem Mindestumsatz von monatlich in voller Höhe, ansonsten anteilig. 9%* - Wird ab sieben 20%-Gruppen in der 1. Linie gezahlt; bei einem Mindestusatz von monatlich in voller Höhe, ansonsten anteilig. 10%* - Wird ab zehn 20%-Gruppen in der 1. Linie gezahlt; bei einem Mindestusatz von monatlich in voller Höhe, ansonsten anteilig. *Erfolgsbonus wird auf bis zu GV pro Linie gezahlt. 5. Platinumbonus 5% - 10% Wird auf den Restumsatz (ohne 20%-Linien) gezahlt, der GV übersteigt. 6. Tiefenbonus Rubinbonus = 2%* Wird ab vier 20%ern in direkter Linie gezahlt. Der Rubinbonus wird auf die Umsätze aller 20%er ab der 2. Generation gewährt, bis hin zum nächsten Orgaleiter mit Anspruch auf Rubinbonus. Smaragdbonus = 0,5%* Wird ab sieben 20%ern in direkter Linie gezahlt. Der Smaragdbonus wird auf die Umsätze aller 20%er ab der 2. Generation gewährt, bis hin zum nächsten Orgaleiter mit Anspruch auf Smaragdbonus. Diamantbonus = 0,5%* Wird ab zehn 20%ern in direkter Linie gezahlt. Der Diamantbonus wird auf die Umsätze aller 20%er ab der 2. Generation gewährt, bis hin zum nächsten Orgaleiter mit Anspruch auf Diamantbonus *Tiefenbonus wird nur an Orgaleiter mit ungekündigtem Vertrag für Orgaleiter ausgezahlt. 7. Carbonus* Orgaleiter Zuschuss in Höhe von mtl. 430,00 Rubin-OL Zuschuss in Höhe von mtl. 650,00 Smaragd-OL Zuschuss in Höhe von mtl ,00 * ist eine freiwillige Zusatzleistung der EVORA. 8. Jahresbonus* 1% ab Jahresumsatz 1,5% ab Jahresumsatz 2% ab Jahresumsatz 2,5% ab Jahresumsatz *die Voraussetzungen entnehmen Sie bitte diesem Handbuch. 9. Reiseseminare* Einladungen zu Reiseseminaren erhalten Orgaleiter, die einen jährlichen Neuumsatz von aufbauen und ihre Qualifikation monatlich bestätigen. *Reiseseminare sind eine freiwillige Zusatzleistung der EVORA. 18

19 Karriere Der EVORA-Geschäftspartner als Führungskraft. Leistungen und Erfolge werden bei EVORA hoch angerechnet. Sowohl für Verkäufer als auch für den erfolgreichen Organisationsaufbau. Verkaufsauszeichnungen für 250, 500, 1000, 2000, 4000, Orgaaufbau-Auszeichnungen für 1000 mit 2 provisionsfähigen Linien, 2000 mit 3, 4000 mit 4, 6000 mit 5 provisionsfähigen Linien, für Teamleiter, für Orgaleiter, für Saphir-OL, für Rubin-OL, für Smaragd-OL, für Diamant-OL. EVORA Teamleiter EVORA Teamleiter werden Sie, wenn Sie diese Voraussetzungen 6 Monate hintereinander erfüllen:» 5 provisionsfähige Erstlinien plus» Gruppenumsatz (d.h. ohne Eigenumsatz) oder» bei einer oder mehreren 20%-Linien Restgruppenumsatz (d.h. ohne 20%-Linien) plus» Teilnahme an dem Führungskräfteseminar für 20%er.» eigenständige Durchführung von Starter-, Produkt- und Verkaufsseminaren. EVORA Organisationsleiter EVORA Organisationsleiter werden Sie, wenn Sie diese Voraussetzungen 6 Monate hintereinander erfüllen und einen Zusatzvertrag für Orgaleiter abschließen:» 10 provisionsfähige Erstlinien plus» Gruppenumsatz (d.h. ohne Eigenumsatz) oder» bei einer 20%-Linie Restgruppenumsatz Vererbung Wir wollen, dass Sie Ihr Geschäft ab einer bestimmten Größe auch an Ihren Ehepartner und die leiblichen Kinder weitergeben können. Dies ist ab der Qualifikation zum Rubin-OL gegeben. Die Einzelheiten sind in dem Vertrag für Organisationsleiter geregelt. 19

20 EVORA-Karriere und jährliche Verdienstmöglichkeiten durch Orgaaufbau Orgaleiter Restgruppenumsatz bei einer 20%-Linie oder Gruppenumsatz mit 10 provisionsfähigen Erstlinien Saphir-OL 2 x 20%-Linien plus Restgruppenumsatz mit 10 provisionsfähigen Erstlinien oder 3 x 20%-Linien Rubin-OL 4 x 20%-Linien plus Restgruppenumsatz mit 10 provisionsfähigen Erstlinien oder 5 und mehr 20%-Linien Smaragd-OL 7 x 20%-Linien plus Restgruppenumsatz mit 10 provisionsfähigen Erstlinien oder 8 und mehr 20%-Linien Diamant-OL 10 x 20%-Linien plus Restgruppenumsatz oder 11 und mehr 20%-Linien Carbonus 430 Reiseseminar Carbonus 430,- Reiseseminar evtl. Jahresbonus Carbonus 650 Rubinbonus 2% Reiseseminarevtl. Jahresbonus Carbonus 1200 Rubinbonus 2% Smaragdbonus 0,5% Jahresbonus Reiseseminar Carbonus 1200 Rubinbonus 2% Smaragdbonus 0,5% Diamantbonus 0,5% Jahresbonus Reiseseminar ü. 1 Mio. ab 30 x 20%-Linien 20

21 Informationen zum Internet Eine persönliche und eigene Internetpräsenz ist sicherlich sehr reizvoll, aber mit nicht unerheblichen Kosten und wettbewerbsrechtlichen Risiken verbunden. Der geschäftliche Vorteil im Verhältnis zu den einmaligen und laufenden Kosten ist unseres Erachtens nicht gegeben. Sollten Sie dennoch eine eigene Homepage planen oder bereits über eine verfügen, bitten wir Sie, folgende Punkte zu beachten: Die Anmeldung darf nicht mit dem Namen oder dem Zusatz EVORA erfolgen. Eine Verknüpfung Ihrer EVORA -Homepage mit anderen ausgeübten Geschäften ist nicht zulässig. Ebenfalls unzulässig ist es, weitere auf Ihrer EVORA -Homepage anzugeben. Es darf nicht der Eindruck entstehen, dass EVORA-Geschäftspartner als Angestellte bzw. Mitarbeiter von EVORA oder von Geschäftspartnern tätig sind. Einkommens- und Erfolgsgarantien dürfen nicht gemacht werden. EVORA-Bildmaterialien, Produkttexte und aussagen, EVORA-Logo etc. dürfen nur mit vorheriger schriftlicher Genehmigung durch die EVORA GmbH verwendet werden. Geschäftspartner dürfen auf ihrer Homepage mit einem Link auf die offizielle Website der EVORA Cosmetic & Wellness GmbH verweisen: Folgende Angaben sollten in Ihrer eigenen Homepage nicht fehlen: Name, Vorname Beruf Werdegang im EVORA-Geschäft Was bieten Sie? Wen suchen Sie? -Adresse Telefon-Nr. Fax-Nr. Bei Verstößen gegen die EVORA-Internet-Auflagen, sind sie verpflichtet auf Verlangen der EVORA Cosmetic & Wellness GmbH entsprechende Änderungen vorzunehmen. Im Zweifel gelten die allgemeinen Geschäftsbedingungen und das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb. Beachten Sie bitte auch andere urheberrechtlich geschützte Materialien bei der Entwicklung Ihrer Homepage. Verkauf der EVORA Produkte über den Internethandel Das Anbieten der EVORA Produkte über ebay oder andere Internethändler ist verboten. EVORA Produkte dürfen nur direkt von EVORA Geschäftspartnern verkauft werden. 21

22 Lieber EVORA Geschäftspartner, mit der Unterschrift auf dem EVORA Geschäftspartnerantrag haben Sie den ersten Schritt gemacht. Für die meisten ist es das erste Mal, dass sie im Direktvertrieb tätig werden; so vielleicht auch für Sie. Wir kennen Ihre Beweggründe nicht, warum Sie EVORA Geschäftspartner wurden. Aber egal, ob Sie aus Spaß am Verkaufen, Spaß am Geld verdienen, Spaß im Umgang mit Menschen oder Spaß am Erfolg beginnen, wir freuen uns, dass Sie dabei sind. Unser Interesse liegt darin, dass Sie Ihre Ziele mit EVORA realisieren, unabhängig, ob diese groß oder klein sind. Gehören Sie auch zu den Menschen, deren Ziele und Wünsche größer sind als das momentan zur Verfügung stehende Einkommen? Es ist sehr viel einfacher, die Ziele und Wünsche auf die Größe des Einkommens zu reduzieren. Aber es ist schöner und befriedigender, das Einkommen auf die Größe der Ziele und Wünsche zu steigern. Dafür müssen 3 Faktoren gleichzeitig funktionieren: Das Unternehmen EVORA, der Vertriebsweg und SIE. Das Unternehmen EVORA funktioniert seit über 29 Jahren, der Direktvertrieb sogar noch länger. Das sind schon einmal perfekte Voraussetzungen. Was ist mit Ihnen? Werden auch Sie funktionieren? Beantworten Sie sich dazu folgende Fragen: * Habe ich Träume, Wünsche und Ziele, die ich nur mit einem zusätzlichen Einkommen realisieren kann? * Bin ich bereit, mich von erfahrenen Vertrieblern ausbilden zu lassen und an den wichtigsten Seminaren (Starter, Produkt und Verkauf, Orgaaufbau) teilzunehmen? * Bin ich bereit, regelmäßig mindestens 10 Stunden pro Woche intensiv zu arbeiten? Wenn Sie alle 3 Fragen mit JA beantworten, Ihre Wünsche und Ziele aufschreiben, an den Seminaren teilnehmen und mindestens 10 Stunden pro Woche so arbeiten, wie Sie es auf den Seminaren lernen, beschreiten damit auch Sie den EVORA-Erfolgsweg. Dann lernen wir Sie bestimmt auch persönlich kennen. Entweder auf dem Seminar für angehende Führungskräfte oder sogar auf dem Führungskräfteseminar für neue 20%er. Unsere Aufgabe besteht darin, die aktiven Geschäftspartner und die EVORA Führungskräfte zu unterstützen und Ihnen zu helfen, alle EVORA Verdienst- und Karrierestufen zu erreichen. Wir wünschen Ihnen einen hervorragenden Start in die EVORA Selbständigkeit und viel viel Erfolg. Achim Hickmann Mitglied der Geschäftsleitung 22

23 Notizen: Gültig ab: Mit Herausgabe dieses Handbuches verlieren alle vorher erschienenen Ausgaben ihre Gültigkeit. 23

24 Geschäftspartner Handbuch Art.-Nr. 190 EVORA Cosmetic & Wellness GmbH Einsteinstraße 4 D Großwallstadt Tel / Fax 06022/ info@evora.de homepage: