VERTRIEB B2B Steigern Sie die Vertriebsleistung und machen Sie Ihr Unternehmen unverwechselbar.

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1 Tagesseminar // Strategie & Ziele TAGESSEMINAR VERTRIEB B2B Steigern Sie die Vertriebsleistung und machen Sie Ihr Unternehmen unverwechselbar. Gustav Naujoks

2 WOVON LEBT EIN UNTERNEHMEN? Nein, es ist nicht das, was produziert wird. Es ist auch nicht die Dienstleistung, die ein Unternehmen erbringen könnte. Es sind ausschließlich die Produkte und Dienstleistungen, die es auch verkauft! Eine seriöse Studie zu Insolvenzursachen kommt zu folgendem Schluss: Unterschieden werden zwölf Ursachenbereiche, von denen der Bereich Mängel im Absatz als wesentliche Ursache der meisten Krisen ermittelt wird. In der Kienbaum Studie Exzellenz im Vertrieb ist zu lesen: Erfolgreiche Unternehmen sind im Vertrieb besser aufgestellt als weniger erfolgreiche. Wir wollen, dass Sie und Ihr Unternehmen zu den Erfolgreichen gehören! Das Tagesseminar mit Gustav Naujoks zeigt Ihnen Methoden zur Steigerung des vertrieblichen Erfolges und gibt Impulse zu deren Umsetzung. Dabei sind die angebotenen Informationen speziell auf Inhaber, Geschäftsführer und Führungskräfte im Vertrieb ausgerichtet.

3 AUS DEM SEMINARINHALT 01) Wichtigkeit der Vertriebsarbeit Wovon lebt ein Unternehmen? Die Hauptaufgaben des Vertriebs: - Kundengewinnung - Kundenbindung - Kundenrückgewinnung - Und vor allem: Verkaufen, verkaufen, verkaufen! 02) Demmings Axiome als Basis des Nutzenstiftens für das eigene Unternehmen und den Kunden Wer wirklichen Nutzen stiftet, verkauft auch. 03) Systematische Vertriebsarbeit: Was ist das und wie macht man es? 04) Die richtige Positionierung im Markt finden und kommunizieren 05) Das richtige Alleinstellungsmerkmal finden und sich vom Wettbewerb befreien 06) Methoden zur Generierung potenziell zielführender Vertriebskontakte (Leads) Wovon lebt ein Unternehmen? Vertriebskontakte systematisch bearbeiten mit Hilfe der Chancenliste.

4 07) Die (potenziellen) Kunden auf die richtige Art ansprechen Was merken wir uns und warum? Der Wert von Emotionen, Begeisterung und Herzlichkeit in der Kommunikation B2B. 08) Die richtigen Leute im Vertrieb beschäftigen Keine Kundenberater, sondern Verkäufer! Vier aussterbende Verkäufertypen. Der souveräne Beziehungsverkäufer als Zukunftsmodell. 09) Kundenpflege Vom Segen der Preiserhöhung und den negativen Folgen des Rabatts. Keine Angst vor Preisgesprächen. 10) Motivieren Sie sich und Ihr Team mit den richtigen Anreizen Peter Eichmüller, Geschäftsführender Gesellschafter, communicall GmbH, Wir können Herrn Naujoks als Referenten und auch als Coach für alle Themenbereiche im Vertrieb sehr empfehlen und freuen uns auch zukünftig auf die Zusammenarbeit mit ihm.

5 VERTRIEB B2B Ihr Referent Gustav Naujoks hat mehr als 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb extrem erklärungsbedürftiger Produkte im B2B-Bereich, 18 Jahre davon als Geschäftsführer eines mittelständischen Zulieferbetriebs. Heute berät und unterstützt er als Umsetzungsexperte für Vertriebskonzepte KMUs bei der Optimierung ihres Vertriebs und schult und trainiert Vertriebsmitarbeiter. Termine und Orte , h // in Bayreuth , h // in Friedewald bei Bad Hersfeld Preise * (pro Person und zuzüglich Mehrwertsteuer) 1 Teilnehmer 690,- ab 2 Teilnehmern je 590,- ab 5 Teilnehmern je 490,- *Der Seminarpreis beinhaltet eine ausführliche Seminar dokumentation, Mittagessen und Kaffeepausen.

6 SICHERN SIE SICH NOCH HEUTE IHREN PLATZ Dr. Dr. Cay von Fournier Gustav Naujoks ist ein echter Vertriebsprofi. Sein Wissen gibt er anhand humorvoller Anekdoten weiter, die aber immer auf fundierten Erkenntnissen basieren. Erleben Sie, wie Vertrieb auch abseits des klassischen Verständnisses funktioniert. Bitte ausreichend frankieren! SchmidtColleg GmbH & Co. KG Seminarorganisation Markt Waldershof

7 ANMELDUNG Per Fax an , per Postkarte oder online unter Für das Seminar am in Bayreuth in Friedewald bei Bad Hersfeld melde ich folgende Personen an Absender Firma Straße PLZ, Ort Telefon Datum, Unterschrift

8 UNSERE TAGESSEMINARE Vom Kunden zum Fan Paul Johannes Baumgartner Schluss mit dem Bewerbermangel! Thomas Völkl Gehirngerechtes Arbeiten in digitalen Zeiten Dr. Volker Busch Vertrieb B2B Gustav Naujoks Erfolgsmentalität Thomas Baschab Mitarbeiter-Gespräche Michael Flegel Luxusgut Ressource Zeit, Ihr gelassener Umgang mit Konflikten und Kritik Victor M. Kaufmann Veränderungsmanagement Peter Zulehner SchmidtColleg GmbH & Co. KG Markt Waldersdorf Telefon Telefax