Menschen und Teams helfen, ihre beste Leistung zu erreichen. TOP im Vertrieb

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1 Menschen und Teams helfen, ihre beste Leistung zu erreichen. TOP im Vertrieb mit Mental-POWER-Techniken aus dem Leistungssport zu mehr Vertriebserfolg Mental-Coach der deutschen Eishockey-Nationalmannschaften n A T I O n A L MANNSCHAFT

2 Dr. Michael Ullmann Der Performance Coach aus Sport und Wirtschaft. TOP im Vertrieb mit Mental-POWER-Techniken aus dem Leistungssport zu mehr Vertriebserfolg mit dem Mental- und Team-Performance Coach der Deutschen Eishockey Nationalmannschaft Schneller, höher, weiter das ist längst kein Slogan aus dem Leistungssport allein. Der Zwang zur Performance-Steigerung ist auch in der Wirtschaft allgegenwärtig: Märkte werden immer enger, Produkte immer vergleichbarer, Alleinstellungsmerkmale immer seltener. Zunehmend befindet man sich in einem Verdrängungswettbewerb, bei dem häufig nur noch der Preis beim Kampf um Kunden und Marktanteile entscheidet. Fundierte Produktkenntnis und exzellentes vertriebliches Handwerkszeug sind nach wie vor unabdingbare Komponenten des Vertriebserfolges. Doch wie auch im Leistungssport kommt unter den intensiver werdenden Rahmenbedingungen der Märkte heute die mentale Fitness als zentraler Erfolgsfaktor hinzu. Diese kann, wie im sportlichen Wettkampf, den entscheidenden Unterschied machen. Denn darum geht es: im entscheidenden Moment die bestmögliche Leistung abzurufen! (Jürgen Klopp, 2012) Lernen Sie in diesem Seminar bewährte und innovative Mentaltechniken der Leistungssportler kennen und erfahren Sie, wie sie diese für Ihren Erfolg im Vertrieb sofort nutzen können. Bereits im Seminar werden die erlernten Techniken auf Ihre individuellen Situationen angewendet, so dass Sie unmittelbar Lösungen für Ihre Fragestellungen erhalten.

3 Erfahren und erleben Sie in diesem Seminar wie Sie sich mental optimal auf ein Kundengespräch/eine Kundenpräsentation vorbereiten können (Umgang mit Lampenfieber, Beruhigung oder Power-Up), mit welchen speziellen Techniken Sie sich auf schwierige Kunden vorbereiten können, wie Sie die Stärken Ihres eigenen Persönlichkeits-Potenzials in Verkaufssituationen besser nutzen, wie sie Stärke und Souveränität für Preisargumentation, Vertriebs-Präsentationen und Verhandlungen aufbauen können, wie sie vertriebliche Situationen in sogenannten Kaugummi-Zyklen analysieren und überwinden können, um so zeitnah zu einem Abschluss zu kommen, wie Sie mit Abschluss-Ängsten konstruktiv umgehen können, die besten Strategien für den Umgang mit Misserfolg und Absagen für sich zu nutzen, den Umgang mit Emotionen und negativen Gedanken, wie sie mit Stress-Situationen gelassen umgehen können, wie Sie mit positiver Einstellung die eigenen mentalen und emotionalen Ressourcen nachhaltig aktivieren können, wie Sie sich Lust aufs Telefonieren machen können, wie Sie sich auf herausfordernde Ziele ausrichten und aus guten Vorsätzen gute Leistung machen können, wie Sie die Technik der POWER-THOUGHTS aus dem Leistungssport für Ihren Vertriebserfolg nutzen können, wie Sie die Beziehungsebene zum Kunden schnell analysieren und systematisch gestalten können, wie sie auch bei hoher Arbeitsbelastung und hohen Leistungsanforderungen Ihre optimale Leistungsfähigkeit erreichen und aufrechterhalten können. Zielgruppe Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, die über ihre fundierten Produktkenntnisse und exzellentes vertriebliches Handwerkszeug hinaus ihren Vertriebserfolg steigern möchten.

4 Methoden Anhand von Inputsequenzen und Übungen sowie Einzel- und Gruppenarbeiten werden die Seminarinhalte systematisch und Schritt für Schritt vermittelt und unmittelbar im Anschluss eingeübt. Praxisbezogenes Ausprobieren und Einüben sowie die Bearbeitung von Fallbeispielen aus der Praxis vertiefen die gezeigten Techniken und Vorgehensweisen direkt im Seminar. Durch Fallarbeit (eigene Fälle) und individuelles Feedback erfolgt ein direkter Bezug zu den eigenen Fragestellungen. Zur optimalen Nachbereitung und Umsetzung in die individuelle berufliche Praxis werden den Teilnehmern bereits während des Seminars spezielle Lern-Werkzeuge zur Verfügung gestellt. Referenzen Dieses Feedback geben uns Kunden : Ein guter Mix aus Theorie und Praxis - gut investierte Zeit! Wissensvermittlung auf höchstem Niveau! Überzeugende, praktikable Methoden sehr gut und verständlich rübergebracht! Warum hat uns das nicht jemand schon früher erzählt? Ich bin schon lange dabei und habe über viel Jahre schon viele Verkaufstrainings gehabt. Das Seminar von Dr. Ullmann hebt sich deutlich positiv ab. Sehr erfrischend, nützlich und hilfreich! Vielen Dank für viel Inspiration, Reflektion und die gute Unterstützung. Es ist für mich eine Freude mit Ihnen zusammenarbeiten zu dürfen! Robert Matzke, Geschäftsführer PAPYRUS Deutschland

5 Vision + Leitbild Dr. Klaus Michael Ullmann, Dipl.-Volkswirt arbeitete über 17 Jahre im leitenden Management und in Führungsverantwortung in unterschiedlichen Branchen. U.a. verantwortete er die Trainingsbereiche von M-Dax Unternehmen, war Prokurist und Senior Berater einer der großen Unternehmensberatungen und ist heute erfolgreich als Unternehmensentwickler, Management- Trainer und Business-Coach selbstständig. Zudem arbeitet er als Mental- und Team- Performance-Coach in der 1. Eishockey-Bundesliga sowie für die Deutschen Nationalmannschaften. Er ist Experte für die Themenbereiche: mentale Fitness in Vertrieb, Führung und Leistungssport, Kommunikation im Verkauf, Führung, Stresskompetenz (Resilienz), Team-Performance (Team- Resilienz) sowie Leitbild, Vision, Ausrichtung. Messetraining Team-Seminar Mental fit im Sport Resilienz + Stressmanagement Führungskompetenz WM Vorbereitung der Eishockey Nationalmannschaft, 2014 Teamresilienz v.l. Klaus Merck (Team-Manager), Dr. Klaus Michael Ullmann, Pat Cortina (Bundestrainer), Ernst Höfner (DEB-Sportdirektor) TOP im Vertrieb Team-Event Seminar zur Umsetzung und Verankerung des neuen Firmen-Leitbildes/ Vision Dr. Ullmann, In der Sackpfeif 44, Heddesheim ullmann@drullmann-partner.de / Dr. Ullmann, In der Sackpfeif 44, Heddesheim ullmann@drullmann-partner.de /