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Benedict Fromm
vor 6 Jahren
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1 Die folgenden Folien dienten als Präsentationsmaterial bei einem Chat der Deutschen Akademie für Management. Weitere Informationen zu unseren Fernlehrgängen und Tutoren sowie Tutorinnen finden Sie hier:

2 Der Elevator Pitch In 30 Sekunden überzeugen Chat am

3 Der Elevator Pitch In 30 Sekunden überzeugen 1.) Einführung 2.) Vorbereitung 3.) Formulieren 4.) Ein Beispiel

4 Cornelia Heinz Berufliche Stationen - Dipl. Betriebswirtin, - Trainerin der Sächsischen Wirtschaft, Teamtrainerin - KfW-gelistete Unternehmensberaterin Tätigkeitsschwerpunkte - Job/Karriere - Persönlichkeitsentwicklung - Visions- und Strategieentwicklung - Existenzgründung & Unternehmensberatung

5 Der Elevator Pitch In 30 Sekunden überzeugen Vorstellung der Teilnehmer Welche Gründe haben Sie zur Teilnahme bewegt? Was möchten Sie heute lernen oder mitnehmen?

6 Der Elevator Pitch In 30 Sekunden überzeugen Einführung Chat am

7 Was ist der Elevator Pitch Kurzer Überblick einer Idee, eines Produktes, einer Dienstleistung Übersetzt als Aufzugspräsentation Verkaufsgespräch (Pitch) in der Zeit (30 Sekunden) einer Fahrt mit dem Aufzug (Elevator)

8 Woher kommt er In den 1980er Jahren in den USA entwickelt Von jungen Vertrieblern zur Präsentation ihrer Ideen genutzt Durch unser knappes Zeitbudget vermehrt im Einsatz

9 Wann wird er angewendet? Vorstellung bei Network- oder Abendveranstaltungen und Seminaren Zufällige Begegnungen und Treffen Am Telefon Internetpräsentationen Beim akquirieren von finanziellen Mitteln

10 Das Wesentliche Der Elevator Pitch besticht durch: gedankliche Bilder Vergleiche Beispiele

11 Der Elevator Pitch In 30 Sekunden überzeugen Vorbereitung Chat am

12 Vorbereitung des Elevator Pitches Das Zusammentragen von rationalen Daten und Fakten sowie der Bedürfnisse, die dadurch angesprochen werden, dient als Vorbereitung für die eigentliche Formulierung des Elevator Pitchs. Dabei bringt dann der rationale Nutzen mit einer bildhaften Sprache eine emotionale Entsprechung beim Gegenüber zum Klingen.

13 Fakten-Fragen Ziel Was wollen Sie mit der Präsentation erreichen? Zielgruppe Wen wollen Sie für sich gewinnen? Angebot Welches Problem lösen Sie? USP Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal? Was macht Sie besonders?

14 Emotions-Fragen Profit Wie kann der Kunde durch Sie einen Vorteil erzielen? Peace Wie geben Sie dem Kunden Sicherheit und Vertrauen? Pleasure Wie können Sie dem Kunden eine Freude bereiten? Pride Wie können Sie das Ansehen des Kunden steigern?

15 Emotionen in der Kommunikation Nur 20 % einer Information in der zwischenmenschlichen Kommunikation bestehen aus Zahlen, Daten und Fakten. Ein Gesprächspartner lässt sich auf Fakten und Daten nur ein, wenn er sich auch auf der Beziehungsebene angesprochen und akzeptiert fühlt.

16 Wirkungsweise des Elevator Pitches Mit anschaulichen Daten werden beide Gehirnhälften aktiviert. Diese nehmen überwiegend den rationalen Teil (20 %) einer Botschaft war. Jeder rationale Nutzen sollte daher eine bildhafte Entsprechung im Bauch erhalten, welche die Wünsche und Bedürfnisse des Anderen zum klingen bringt. Mit der Vorfreude auf die Erfüllung dieser Wünsche entsteht ein bleibender Eindruck.

17 Der Elevator Pitch In 30 Sekunden überzeugen Formulieren Chat am

18 Die Elemente des Elevator Pitches Einleitung: Ich bin, arbeite als bei der Firma Spannungsaufbau: Ihr gegenüber mit Fragen oder Metaphern interessieren Spannung auflösen: Beschreibung der eigenen Leistung mit Fokus auf die eigenen Stärken Folgeimpuls geben: Übergabe der Visitenkarte mit Wunsch nach Terminvereinbarung

19 Das Formulieren des Elevator Pitches Alle bereits zusammengetragenen Daten schriftlich ausformulieren Mit dem Blick auf die einzelnen Elemente und die AIDAFormel alles auf 5 bis 10 Sätze kürzen Ungewöhnliche Kombinationen sowie Bilder, Vergleiche und Metaphern finden Mit den Worten unsere 5 Sinne ansprechen

20 Der Elevator Pitch In 30 Sekunden überzeugen Ein Beispiel Chat am

21 Elevator Pitch des Elevator Pitches Wie eine rote Rose auf Frauen wirkt, so erhöhe ich den Herzschlag von möglichen Kunden. Wie ich das mache? Durch bildhafte Sprache aktiviere ich die beiden Gehirnhälften der Zuhörer. Wünsche und Bedürfnisse werden bei Menschen angesprochen und der Herzschlag steigt. So erzeuge ich bei einem möglichen Kunden den Wunsch, mehr über das Produkt zu erfahren. Mein Ziel ist es, dass der Gesprächspartner sagt: Ich möchte gern mehr über Sie erfahren. Hier ist meine Visitenkarte. Rufen Sie mich für eine Terminvereinbarung an. Wann fangen Sie an, mich aktiv einzusetzen? Quelle: Joachim Skambraks,30 Minuten Elevator Pitch, GABAL

22 Fragen & Feedback Fragen? Ansatzpunkte Meinungen Feedback Ideen Diskussion!

23 Der Elevator Pitch In 30 Sekunden überzeugen Cornelia Heinz

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