Das 60 Sekunden Porträt Elevator Pitch. Ing. Martin Matyus, CMC InnoWork; Landessprecher der Expertsgroup Kooperation und Netzwerke

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1 Das 60 Sekunden Porträt Elevator Pitch Ing. Martin Matyus, CMC InnoWork; Landessprecher der Expertsgroup Kooperation und Netzwerke

2 Ing. Martin Matyus, CMC InnoWork UBIT/WKNÖ Berufsgruppensprecher IT UBIT/WKÖ Stv. Berufsgruppensprecher IT Experts Groups:.) Kooperation & Netzwerke.) E-Business.) IT-Security InnoWork: Kooperationen & Netzwerke, IKT & Betriebsorganisation, Informationssicherheit & Businesskontiunität Certified Management Consultant, CMC Zertifizierter IS- und QM-Manager und Auditor Laufbahn: Selbständiger Berater seit 1998 VAMED Gruppe Schwerpunkt: Qualitäts-, Projekt- und Facility-Management HBLVA- Spengergasse im 2. Bildungsweg Maurerlehre Folie : 2

3 Experts Group Kooperation & Netzwerke WKO - Fachverband UBIT

4 Ziele Selbstdarstellung verbessern Vernetzen mit anderen Mitgliedern Ausloten von Kooperationsmöglichkeiten Finden von Kooperationsfelder bzw. neuen Marktsegmenten Testen der Chemie Impuls für weitere Aktionen Folie : 4

5 Aufmerksamkeit erzeugen Die wichtigen ersten 60 Sekunden Interesse/Neugierde erzeugen Emotionales Wohlbefinden erzeugen Themenüberblick Dinge im Großen betrachten Teaser (Kurzvorschau) auf Details Im Gespräch bleiben Folie : 5

6 Elevator Pitch Aufzugspräsentation Zeit! Pitch = Verkaufsgespräch zielgerichtet, auf Vertragsabschluss Dialogführung eines Verkäufers mit einem potenziellen Kunden / Geldgeber Gutes Gefühl wecken / lockere Atmosphäre bildhafte Sprache Körpersprache und Stimme einsetzen Interesse am Anderen zeigen Entscheidungsfaktor Ratio:Emotion = 1:6 Im Gespräch bleiben Folgetermin Folie : 6

7 Inhalt Eröffnung Produkt, Idee, Geschäft Was ist der Kundennutzen? Wer sind wir? Was ist der nächste Schritt? Abschlussstatement Wenn Zeit bleibt: Markt, wie wird es sich verkaufen? Gewinnpotential Erfolg, Erfahrung und Team Vision Folie : 7

8 Grundsätze: Elevator Pitch knapp keine langen Erklärungen, auf den Punkt klar keine Gedankensprünge, verständlich, kurze Sätze überzeugend glauben Sie an sich selbst, Begeisterung ist ansteckend glaubhaft bauen Sie keine Luftschlösser, Expertise, Erfahrung zielstrebig Ziel und Gesprächspartner orientiert konkret Leistungsangebot, Nutzen, angreifbar kundenorientiert Nutzen für Ihre Kunden, Win³, konsistent Profil sprachlich abrunden, keine offenen Baustellen Folie : 8

9 Gelungene Feedbacks Stärkender Abschluss Sender Lösungsfokussiertes Feedback Empfänger Fördernder Einstieg Folie : 9

10 Feedback Was hat mich beeindruckt? Mehr davon Was ist unklar? Was hat mich besonders neugierig gemacht? Wirkung auf mich? (Körperhaltung, Auftritt, Stimme, Gestik, Blick, Interaktion, ) Folie : 10

11 Übung: Elevator Pitch durchzählen Wechsel zu den Tischen 5 min 1. Durchgang Elevator Pitch Tisch-Moderator auswählen 1 min Elevator Pitch vorbereiten 10 min Elevator Pitch je Person 1 min Feedback-Formular ausfüllen Feedback geben je Person 1 min Feedback-Formular übergeben Reflexion 2 min Wechsel zu den Sesseln Folie : 11

12 Förderung von WKNÖ/UNS 1. Phase: Teambildung / Analyse Max. 20h zu 100% 2. Phase: Kooperationsentwicklung Max. 40h zu 50% 3. Phase: Umsetzung Max. 8h/Jahr (3 Jahre) zu 50% Kontakt: Wolfgang Eybl uns.bwm@wknoe.at Folie : 12

13 Nächste Schritte Networking beim Buffet, vernetzen Kontaktdaten austauschen, XING & co Termin für Folgegespräch vereinbaren Elevator Pitch üben Unterstützung beim Networking und zur Kooperationsbildung annehmen Weiter Infos & Unterstützung: Folie : 13