E-MBA Controlling & Consulting. Vom Kostenmanagement zum Ergebnismanagement. Prof. Dr. Ulrich Krings

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1 E-MBA Controlling & Consulting Vom Kostenmanagement zum Ergebnismanagement Prof. Dr. Ulrich Krings

2 Beratungsansätze zum Gewinnmanagement Leistungserstellungskosten Fixkosten senken Umsatz steigern Marge verbessern Kapitaleinsatz optimieren Gewinn Gemeinkosten Verwaltung Fixe und Bereitschaftskosten Variabilisierung der Kosten günstiger einkaufen Preise erhöhen Erlösminderungen senken Schwerpunktbildung Kundenpotenzial nutzen Kundenabwanderung verhindern Neukundenakquisition Verkaufsleistung optimieren Verhältnis Kapital zu Umsatz Kapitalbindung meiden Optimale Kapitalverhältnisse Auftragsdurchfluss erhöhen Gewinn-Hebel Gewinn-Treiber

3 Ansatz : Umsatzsteigerung Gewinnsteigerung durch Umsatzsteigerung dank besserer Kapazitätsauslastung bei unveränderten Erlös- und Kostenstrukturen. Erlös Zusatz Gewinn Soll BEP } } Gesamtkosten variable Kosten Ist-Gewinn Soll-Kapazitätsnutzung Umsatz- Steigerung fixe Kosten Ist-Kapazitätsnutzung

4 Ansatz : Fixkosten senken Durch Absenken der Fixkosten wir der Break-Even Punkt deutlich reduziert. Verlust- Potenzial BEP Erlös Ist-Gewinn Gesamtkosten () Gesamtkosten () BEP Abbau der Fixkosten fixe Kosten () fixe Kosten () möglicher Umsatzeinbruch: - 0% Maximale Kapazität

5 Ansatz : Margenerhöhung durch Senkung der variablen Kosten Die variablen Kosten sind zu hoch. Umsatzsteigerung bringt zu wenig. Der Deckungsbeitrag pro Leistungseinheit muss über eine Reduktion der variablen Kosten erreicht werden Ist-Gewinn Erlös Gesamtkosten () BEP } Reduktion der variablen Kosten Gesamtkosten () BEP fixe Kosten Zusatzgewinn Soll Ist Maximale Kapazität

6 Ansatz : Preiserhöhung durch "Mehr-Nutzen-Stiftung" Die Erlöskurve muss steiler ansteigen. Dies gelingt v.a. durch höhere Preise oder durch eine Forcierung besonders rentabler Aufträge, Kunden oder Vertriebskanäle. Added Value ist das Gebot der Stunde. Added Value mehr Marge/DB Erlös () Erlös () Gesamtkosten } Zusatzgewinn Soll BEP BEP Ist-Gewinn fixe Kosten Ist Maximale Kapazität

7 Ansatz : Wachstum durch Neu-Investitionen Mit der heutigen Betriebsgrösse kommt er nie auf einen grünen Zweig. Es braucht den Sprung in eine neue Betriebsgrösse. Zuerst muss investiert werden: Die Fixkosten steigen, die variablen gehen dank Grössenvorteilen zurück. Gelingt die Kapazitätsauslastung zu unveränderten Erlösen pro Leistungseinheit, winkt ein schöner Gewinn. neues Gewinnpotenzial Erlös Ist-Gewinn BEP BEP Gesamtkosten Gesamtkosten flachere variable Kosten dank Grössenvorteilen und Rationalisierung Investition in Kapazitätsausbau fixe Kosten fixe Kosten Massiver Umsatzsprung Ist KG KG

8 Ansatz :Kapitalreduktion: Der Gesund-Schrumpfer Eine überbordende Vielfalt hat die Kosten nach oben getrieben. Viele Aktivitäten rentieren nicht. Der richtige Weg ist der Verzicht auf unrentable Produkte, unrentable Kunden, nicht kostendeckende Aufträge, Komplexität treibende Geschäfte. Gesund-Schrumpfer verlieren zwar an Umsatz, können aber radikal Fix-Kosten abbauen. Die Erlöse pro Leistungseinheit steigen an. Fokus auf rentable Geschäfte BEP Erlös () Erlös () Gesamtkosten () Gesamtkosten () BEP Bewusster Abbau von unrentablem Umsatz Abbau der Fixkosten Soll Ist KG fixe Kosten () fixe Kosten ()

9 Typ : Der Gewinnmanager Der Gewinnmanager sucht sich aus allen vorangegangenen Typen das Richtige und Beste aus. Er arbeitet mehrdimensional, nutzt nach der 0:0 Prozent-Regel die brachliegenden Gewinnsteigerungs-Potenziale. Massive Reduktion der Krisenanfälligkeit BEP Reduktion der variablen Kosten BEP Abbau von Fixkosten Umsatzsteigerung BEP neu: % von Ist BEP Ist Ist KG

10 Arbeitsblatt Gewinntypologie Was für ein Gewinn-Typ ist mein Geschäft? Typ : Kapazitäts-Nutzer Zusatzgewinn durch Kapazitäts-Nutzung Priorität (-): Typ : Verlustpotenzial-Vermeider Massive Verschiebung des BEP bei hoher Schwankungslogik der Branche Priorität (-): Typ : Variable-Kosten-Senker variable Kosten nach unten: - Einkauf - Materialwirtschaft - Prozesskosten Priorität (-): Typ : Mehr-Nutzen-Stifter Added Value Priorität (-): Typ : Wachstums-Springer Nur ein Wachstumssprung führt zum Gewinn Priorität (-): Typ : Gesund-Schrumpfer Verzicht auf unrentable Produkte, Kunden, Aufträge, Geschäfte: Umsatzreduktion und Abbau Fixkosten Priorität (-):

11 Arbeitsblatt Break-even-Redesign Gewinntypologie Business: Dat: vis: Ist-Break-even-Diagramm in 00 Soll-Break-even-Diagramm in 00