Förderangebote der KfW: Finanzierung und Beratung

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Uwe Engel
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1 Förderangebote der KfW: Finanzierung und Beratung Finanzierungsmöglichkeiten für Existenzgründer/Jungunternehmer Bad Tölz,

2 Ihr Referent Robert Nau KfW Mittelstandsbank Ludwig-Erhard-Platz Bonn Telefon Telefax robert.nau@kfw.de 2

3 Ihr Unternehmen: Mehr als nur Finanzierung Idee prüfen Finanzierung überzeugen informieren Markt strukturieren Konzept 3

4 Persönliche Voraussetzungen: Worauf kommt es an? soziales/ familiäres Umfeld Risikobereitschaft Motivation & Einsatzbereitschaft Ausbildung Branchenerfahrung betriebswirtschaftliche Kenntnisse 4

Motivation & Einsatzbereitschaft Ausbildung

5 Idee und Markt: die richtige Idee zur rechten Zeit am richtigen Ort Produkt Standort Kunden Mitbewerber Lieferanten 5

6 Konzept: Worauf kommt es an? BUSINESSPLAN Geschäftsidee Gründerprofil (Lebenslauf) Markt, Wettbewerb Investitionsplan Rentabilitätsvorschau Liquiditätsplan Intern Idee/Konzept strukturieren Wissenslücken erkennen Engpässe frühzeitig erkennen Extern Kommunikation und Präsentation Voraussetzung für die Beschaffung von Fremdkapital 6

Investitionsplan Rentabilitätsvorschau Liquiditätsplan Intern Idee/Konzept

7 Finanzplanung: Worauf kommt es an? Wie viel Kapital benötige ich? Investitionsplan langfristige Investitionen Grundstücke, Gebäude Maschinen, Geräte, KFZ Einrichtungen, Büroausstattung Übernahme-/Beteiligungspreis einmalige Patent-, Lizenz-, Franchisegebühr Material-/Warenlager Betriebsmittel Betriebliche und private Kosten Liquiditätsreserve Gesamtsumme Kapitalbedarf EURO Personalkosten Miete Versicherungen Leasing Zinsen etc. 7

Büroausstattung Übernahme-/Beteiligungspreis einmalige Patent-, Lizenz-, Franchisegebühr

8 Finanzplanung: Worauf kommt es an? Lohnt sich das Vorhaben? Rentabilitätsvorschau Nettoumsatz./. Material-/Wareneinsatz = Rohgewinn./. Aufwendungen = Betriebsergebnis Cash-Flow (Cash-flow)./. Abschreibungen./. Einkommens-/Gewerbesteuer = Jahresüberschuss/-defizit./. Private Versicherungen = Verfügbares Einkommen Jahr Preiskalkulation Mengenplanung Personalkosten Miete Versicherungen Zinsen etc. 8

/. Einkommens-/Gewerbesteuer = Jahresüberschuss/-defizit./. Private Versicherungen = Verfügbares Einkommen Jahr 1.

9 Finanzplanung: Worauf kommt es an? Bin ich jederzeit zahlungsfähig? Liquiditätsvorschau Liquide Mittel (Kasse, Bank) + Einzahlung Umsatz (inkl. aus MWSt) Umsatz + Darlehen / Privateinzahlung + Sonst. Einzahlungen = Summe verfügbare Mittel Auszahlungen + Investitionen + Privatentnahmen = Summe Auszahlungen Ergebnis (Differenz) Ausgleich z. B. KK-Kredit Monat Material-/Wareneinkauf Personalkosten Fremdkapital Zins Fremdkapital Tilgung Vorsteuer/Umsatzsteuer Einkommens-/Gewerbesteuer Sonstige Auszahlungen 9

aus MWSt) Umsatz + Darlehen / Privateinzahlung + Sonst.

10 Finanzierung: Woher kommt das Geld? Ersparnisse Eigenkapital Sicherheitspolster/ Kreditwürdigkeit Eigenleistungen Sacheinlagen Private Fremdmittel Fremdkapital Bankdarlehen Öffentliche Förderung 10

11 Öffentliche Förderung: Warum? Damit Erfolg versprechende Vorhaben nicht an einer Finanzierung scheitern Staat Arbeitsplätze schaffen gute Idee hoch motiviert geringes Eigenkapital wenig Sicherheiten Banken Banken Wirtschaftlich handeln 11

Finanzierung scheitern Staat Arbeitsplätze schaffen gute

12 Öffentliche Förderung: Hier erhalten Sie Unterstützung WER? EU, Bund, Länder, Kommunen WAS? Beratung, Darlehen, Beteiligungen, Bürgschaften, Zuschüsse WO? Banken, Förderinstitute, Wirtschaftsförderungen, Kammern, Verbände 12

13 Förderangebote der KfW: Nutzen Sie die Vorteile! Risikoübernahme Haftungsfreistellung Kredite mit Eigenkapitalcharakter (Mezzanine) Beteiligungen Zinsverbilligung lange Laufzeiten feste Zinssätze i. d. R. über die gesamte Laufzeit tilgungsfreie Anlaufjahre Beratung 13

Eigenkapitalcharakter (Mezzanine) Beteiligungen Zinsverbilligung

14 Förderangebote der KfW: Was kann finanziert werden? Existenzgründungen (auch Franchising) Unternehmensbeteiligungen Unternehmensübernahmen Erweiterungsinvestitionen Investitionen (z. B. Grundstücke, Gebäude, Maschinen, Geräte) Übernahme- /Beteiligungskaufpreis erstes Waren- /Materiallager Forschungs- und Entwicklungskosten Markterschließungskosten (z. B. Marktanalysen, Teilnahme an Messen) Betriebsmittel (z. B. Miete, Kaution, Personalkosten)... in allen Branchen (programmbedingt mit Einschränkungen) 14

15 Förderangebote der KfW: Darauf sollten Sie achten Hausbankprinzip Investor Hausbank Hausbank KfW 15 Rechtzeitige Antragstellung Selbstständigkeit muss in der Regel Haupterwerb darstellen

16 Tipps für das Bankgespräch Bereiten Sie sich gründlich auf das Gespräch vor. Vereinbaren Sie rechtzeitig ein Beratungsgespräch. Behalten Sie das Ziel des Gesprächs vor Augen: Erst überzeugen, dann gemeinsam nach der günstigsten Lösung suchen. Überlegen Sie, welche Sicherheiten Sie für einen Kredit anbieten können. Vereinbaren Sie Termine bei verschiedenen Kreditinstituten. Sprechen Sie von sich aus das Thema Öffentliche Fördermittel an! 16

Behalten Sie das Ziel des Gesprächs vor Augen: Erst überzeugen, dann gemeinsam nach der günstigsten Lösung

17 Unsere Finanzierungsprogramme: Produktübersicht Gründer junge Unternehmen etablierte Unternehmen Spezialbereiche Startgeld Mikro-Darlehen ERP-Kapital für Gründung ERP-Startfonds ERP-Kapital für Wachstum Unternehmerkapital Unternehmerkredit Kapital für Arbeit und Investitionen z.b. ERP- Regional, Beteiligungsprogramme ERP- Innovation, KfW-/ERP- Umwelt 17

ERP-Startfonds ERP-Kapital für Wachstum Unternehmerkapital Unternehmerkredit Kapital für

18 Unsere Finanzierungsprogramme: Kleine Vorhaben geringer Kapitalbedarf wenig Sicherheiten wenig Eigenkapital 100% Mikro10 100% Mikro-Darlehen 100% StartGeld 18

19 Haftungsfreistellung Rückzahlungsbetrag: EUR Risikoverteilung ohne Haftungsfreistellung Risikoverteilung mit Haftungsfreistellung 100% 20% 80% Hausbank EUR Hausbank EUR KfW EUR Vereinbarung zwischen der KfW und Ihrer Hausbank! Ersetzt nicht Ihre Sicherheiten! Entbindet Sie nicht von der Rückzahlung des Darlehens! 19

Haftungsfreistellung 100% 20% 80% Hausbank 50.000 EUR Hausbank 10.000 EUR KfW 40.

20 Unsere Finanzierungsprogramme: Fast so gut wie Eigenkapital mittlerer Kapitalbedarf wenig Sicherheiten Liquidität schonen 15% Eigenmittel 25% ERP-Kapital für Gründung 60% Unternehmerkredit 20

Sicherheiten Liquidität schonen 15% Eigenmittel

21 Unsere Finanzierungsprogramme: Fast so gut wie Eigenkapital mittlerer Kapitalbedarf wenig Sicherheiten Wachstum finanzieren 20% Eigenmittel/Unternehmerkredit 40% ERP-Kapital für Wachstum 40% Kofinanzierung der Hausbank (z.b. Unternehmerkredit) 21

22 Unsere Finanzierungsprogramme: Der Kredit, der immer passt günstig und flexibel finanzieren Sicherheiten vorhanden Eigenkapital vorhanden 100% Unternehmerkredit 22

23 Unsere Finanzierungsprogramme: Wenn Sie etwas Neues machen Beteiligungskapital technologieorientierte Unternehmen maximal 5 Jahre nach Gründung ERP-Startfonds 23

24 Unsere Finanzierungsprogramme: Für jeden Zweck das richtige Produkt Risikoübernahme Unternehmerkredit Abhängig von Bonität und Sicherheiten ERP-Kapital für Gründung ERP-Kapital für Wachstum StartGeld ERP-Startfonds Mikro-Darlehen Zinsverbilligung 24

25 Unser Beratungsangebot: Finanzierung Infocenter der KfW Mittelstandsbank Montag bis Freitag von Uhr (Ortstarif) nexxt-change Unternehmensbörse Berater-Börse Franchise-Börse 25

26 Unser Beratungsangebot: Finanzierung Persönliche Beratung Hier am Messestand! KfW-Beratungszentren Bonn Berlin Frankfurt KfW-Beratungssprechtage 26

27 Am Schluss welche Fragen haben Sie noch? 27

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