Unternehmensnachfolge Wie tickt meine Hausbank?

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Georg Vogt
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1 Unternehmensnachfolge Wie tickt meine Hausbank? Elmar Hoppe Leiter Unternehmenskunden Paderborn Volksbank Paderborn-Höxter-Detmold eg Christian Hafer Abteilungsleiter Investitionsberatung Sparkasse Paderborn-Detmold 1

Volksbank Paderborn-Höxter-Detmold eg Christian Hafer

2 Vorstellung 2

3 Unser Beratungsanspruch Wir verstehen uns als langfristiger und strategischer Partner unserer Kunden Wir wünschen uns eine Verbindung auf Augenhöhe Wir möchten nicht nur Geldlieferanten sein, sondern möglichst frühzeitig in unternehmerische Herausforderungen eingebunden werden Wir sind persönlicher Ansprechpartner und kennen uns in der Region aus Wir setzen uns mit dem Geschäftsmodell des Kunden auseinander und beraten unternehmerisch 3

frühzeitig in unternehmerische Herausforderungen eingebunden werden Wir sind persönlicher Ansprechpartner und

4 Bedeutung der Unternehmensnachfolge aus Sicht der Bank Begleitung der Unternehmensnachfolge geht über die reine Finanzierung hinaus Es handelt sich um ein langfristiges Thema Erfordert entsprechende Erfahrung (methodisch und fachlich) hoher Stellenwert 4

Finanzierung hinaus Es handelt sich um ein langfristiges Thema

5 Unternehmensnachfolge aus Sicht der Bank Richtung Unternehmer Wir sprechen das Thema Unternehmensnachfolge frühzeitig an 5-10 Jahre sind einzuplanen Wir möchten einen gemeinsamen Fahrplan diskutieren und eine Checkliste formulieren Wir empfehlen zusätzlich eine Notfallplanung Erkennen wir Defizite in der Planung der Unternehmensnachfolge, müssen wir bei Kreditentscheidungen vorsichtiger sein Wie gestaltet sich die Altersvorsorge des Unternehmers? 5

formulieren Wir empfehlen zusätzlich eine Notfallplanung Erkennen wir Defizite in der Planung der

6 Unternehmensnachfolge aus Sicht der Bank Richtung Nachfolger Wir erwarten vom Nachfolger ein sehr intensives Auseinandersetzen mit seinem Vorhaben Businessplan/Strategie/Visionen Rentabilitätsplan Liquiditätsvorschau Investitionsplan Finanzierungsplan Veränderungen im Unternehmen sowie zukünftige Investitionen werden häufig unterschätzt Finanzierung des Kaufpreises sollte über 4-7 Jahre darstellbar sein 6

Liquiditätsvorschau Investitionsplan Finanzierungsplan Veränderungen im Unternehmen sowie zukünftige

7 Wie tickt Ihre Hausbank die Hausbank fokussiert sich auf den Kaufpreis und die Fortführungsprognose die Bonität sowie die kaufmännischen und fachlichen Kenntnisse bilden die Basis Netzwerke ermöglichen schnellen Informationsaustausch enge Zusammenarbeit mit den Bürgschaftsbanken und Förderinstituten 7

fachlichen Kenntnisse bilden die Basis Netzwerke ermöglichen schnellen

8 Gescheiterte Gründungen 8

9 Finanzierungsentscheidung Chancen und Risiken sind zu diskutieren Finanzierbarkeit wird geprüft Für die Bank sind dabei sowohl Vergangenheitsdaten als auch Planungen des Unternehmens relevant Finanzierungsanfragen können in der Regel nicht innerhalb weniger Tage entschieden werden. Planen Sie hierfür also ausreichend Zeit ein, wenn Sie ein Unternehmen übernehmen wollen. Machen Sie Ihre Bank frühzeitig zum Partner! 9

Finanzierungsanfragen können in der Regel nicht innerhalb weniger Tage entschieden werden.

10 Wichtige Kriterien Kreditwürdigkeit - sowohl des Unternehmens als auch des Nachfolgers Die Gründe der Betriebsübergabe Die Kunden des Betriebes Das Produkt- und Leistungsprogramm Die Betriebsräume Die technische Ausstattung Die Mitarbeiter Die Ertragslage Die künftigen Gewinne Vorhandene Sicherheiten 10

Produkt- und Leistungsprogramm Die Betriebsräume Die technische Ausstattung

11 Unternehmensübernahme Asset-Deal Übertragung sämtlicher Wirtschaftsgüter. Jedes Wirtschaftsgut wird einzeln auf den Käufer übertragen. Share-Deal Kauf einer Beteiligung an einem Unternehmen. Die Gesellschaft selbst bleibt als Vertragspartnerin gegenüber Dritten bestehen. 11

Jedes Wirtschaftsgut wird einzeln auf den Käufer übertragen.

12 Kaufpreiszahlung Unterschiedliche Zahlungsweisen Pachten statt Kaufen Kauf gegen Einmalzahlung und Kauf gegen wiederkehrende Zahlungen wie Renten, Raten und dauernde Last Wie hoch ist der Barwert der Zahlungen? Können Sie die Belastung verkraften? Ist eine langfristige Finanzierung der Hausbank durch Fördermittel bei ausreichenden Sicherheiten sinnvoller? 12

Wie hoch ist der Barwert der Zahlungen? Können Sie die Belastung verkraften?

13 Herausforderung - Finanzierungsplan Kurz-, mittel- und langfristige Planung notwendig Als Finanzierungsmöglichkeiten stehen grundsätzlich Eigen- und Fremdkapital zur Verfügung 13

14 Förderbanken Mehr als günstige Zinsen

15 ERP-Gründerkredit StartGeld Die Komplettlösung bis Euro (Programm-Nr. 67) Bis zu EUR Fremdfinanzierung Bis zu EUR Betriebsmittelanteil Förderung bis 3 Jahre nach Gründung Vorübergehender Nebenerwerb möglich 80 % Haftungsfreistellung für die Hausbank inklusive 15

16 ERP-Gründerkredit StartGeld Haftungsfreistellung Förderkredit ohne Haftungsfreistellung StartGeld mit Haftungsfreistellung 100 % Risiko Hausbank 80 % Risiko KfW 20 % Risiko Hausbank 16

17 ERP-Kapital für Gründung Das Eigenkapitalplus bis zu Euro (Programm-Nr. 058) Finanzierungsanteil: 30 % Eigenmittel: 15 % Förderung bis 3 Jahre nach Gründung 100 % Haftungsfreistellung für die Hausbank 17

18 ERP-Kapital für Gründung Höchstbetrag: Laufzeit: Zinsbindung: EUR 15 Jahre 10 Jahre Tilgungsfreie Anlaufjahre: 7 Sicherheiten: Sondertilgung: Keine gegen Vorfälligkeitsentschädigung Konditionen per Jahr = 0,65%, Jahr 2,65 % jeweils zzgl. 1% 18

Sondertilgung: Keine gegen Vorfälligkeitsentschädigung Konditionen

19 Beispiel Übernahme eines Unternehmens Kaufpreis Betriebsmittel Eigenkapital Euro Euro Euro ggf. Darlehen des Verkäufers Finanzierungsbausteine: ERP-Kapital für Gründung NRW.Bank Gründungskredit maximal 20 Jahre NRW.Bank Gründungskredit 5 Jahre (Betriebsmittel) Euro Euro ggf. mit 80% Bürgschaft der Bürgschaftsbank Euro ggf. mit 80% Bürgschaft der Bürgschaftsbank 19

Bank Gründungskredit maximal 20 Jahre NRW.Bank Gründungskredit 5 Jahre (Betriebsmittel) 60.

20 Erfolgsfaktoren für eine produktive Zusammenarbeit Transparenz schaffen Kontoführung im Rahmen der Vereinbarungen Regelmäßige Bereitstellung von BWAs und JAs Bereitstellung von Planzahlen und Soll/Ist- Vergleichen Gemeinsame Gespräche gut vorbereiten Vertrauen entwickeln Chancen und Risiken im Unternehmen realistisch bewerten und kommunizieren Unternehmerisches Risiko übernehmen Kritische Trends frühzeitig kommunizieren Zusagen einhalten Kommunikation Information und Austausch über aktuelle Entwicklungen Ehrlichkeit leben Mensch und Unternehmen persönlich kennenlernen Präsent sein Zukunft gestalten Über Ziele und Strategie des Unternehmens sprechen Bedarfsgerechte Lösungen anbieten Zusammenarbeit auf Langfristigkeit ausrichten 20

Unternehmerisches Risiko übernehmen Kritische Trends frühzeitig kommunizieren Zusagen einhalten Kommunikation Information und Austausch über aktuelle Entwicklungen Ehrlichkeit leben

21 Checklisten und Hilfestellungen Unternehmensnachfolge Die optimale Planung (BMWi) ge/index.php (Ministerium für Wirtschaft, Energie, Industrie, Mittelstand und Handwerk des Landes Nordrhein-Westfalen) https://www.nexxt-change.org (Bundesministerium für Wirtschaft und Energie) Kontakte zu den Kammern und Verbänden Regionale Kreditinstitute 21

22 Wir freuen uns auf Sie! Elmar Hoppe Leiter Unternehmenskunden Paderborn Neuer Platz Paderborn Telefon: Telefax: Christian Hafer Abteilungsleiter Investitionsberatung Hathumarstr Paderborn Telefon: Telefax:

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