Unternehmensnachfolgetag in Schleswig-Holstein. Die gängigsten Formen der Unternehmensübertragung

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Dirk Albrecht
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1 Unternehmensnachfolgetag in Schleswig-Holstein Die gängigsten Formen der Wissenschaftszentrum Kiel TFF TRANSFERFABRIK GMBH Folie 1

2 Dienstleistung Wir sind der Dienstleister für Unternehmenskauf und -verkauf Unternehmensbewertung Unternehmensnachfolge Transaktionsberatung Unternehmensfinanzierung Über unsere Unternehmensbörse vermitteln wir: Unternehmen, Investoren, Kapital TFF TRANSFERFABRIK GMBH Folie 2

Unternehmensfinanzierung Über unsere Unternehmensbörse www.transferfabrik.

3 Verkauf gegen Einmalzahlung Vorteile Verkäuferseite unabhängig vom weiteren wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens bzw. seines Nachfolgers Vorteile Käuferseite klare und schnelle Regelung der Eigentumsverhältnisse keine Abhängigkeiten, eindeutiger Schnitt Nachteile Verkäuferseite keine Nachteile Käuferseite sofortige Finanzierung des Gesamtbetrages sofortiger Abfluss der Liquidität für Kaufpreiszahlung, die dann nicht mehr für ggf. betriebliche Investitionen zur Verfügung steht TFF TRANSFERFABRIK GMBH Folie 3

Schnitt Nachteile Verkäuferseite keine Nachteile Käuferseite sofortige Finanzierung des Gesamtbetrages sofortiger Abfluss der

4 Verkauf gegen Einmalzahlung mit Earn-out Klausel Vorteile Verkäufer Möglichkeit der Erzielung eines höheren Kaufpreises basierend auf in der Zukunft zu erzielender Unternehmenserfolge Vorteile Käufer zum Übergabezeitpunkt ist nicht der volle Kaufpreis zu zahlen in die Unternehmensbewertung eingeflossene zukünftige Faktoren führen auch erst in der Zukunft zur weiteren Kaufpreisauszahlung Nachteile Verkäufer realisiert zum Übergabezeitpunkt nicht den gewünschten Preis Problem der Nachvollziehbarkeit der vereinbarten Erfolgsfaktoren Nachteile Käufer Rechenschaftspflicht gegenüber Verkäufer in Bezug auf die vereinbarten Erfolgsfaktoren Risiko der Kaufpreisnachfinanzierung vereinbarte Earn-Out-Ziele konträr zu den strategischen Zielen TFF TRANSFERFABRIK GMBH Folie 4

Kaufpreisauszahlung Nachteile Verkäufer realisiert zum Übergabezeitpunkt nicht den gewünschten Preis Problem der Nachvollziehbarkeit der vereinbarten Erfolgsfaktoren Nachteile Käufer

5 Kaufpreiszahlung in Raten Vorteile Verkäuferseite bei Finanzierungsproblemen auf Käuferseite; Realisierung des Verkaufes nur bei Ratenzahlung Vorteile Käuferseite geringeres Startkapital notwendig ggf. Fremdfinanzierung über Kreditinstitute nicht erforderlich Nachteile Verkäuferseite Abhängig vom Erfolg des Nachfolgers; Zahlungsausfallrisiko fehlende Liquidität, die evt. für die Altersvorsorge benötigt wird Veräußerungserlös ist sofort zu versteuern Nachteile Käuferseite evt. Abhängigkeit vom Verkäufer längerer Übertragungsprozess TFF TRANSFERFABRIK GMBH Folie 5

Fremdfinanzierung über Kreditinstitute nicht erforderlich Nachteile Verkäuferseite Abhängig vom Erfolg des Nachfolgers; Zahlungsausfallrisiko

6 Verkauf gegen dauernde Lasten Vorteile Verkäuferseite keine Vorteile Käuferseite Zahlung der dauernden Last ist als Sonderausgabe steuermindernd Übernahme mit geringem Startkapital möglich Nachteile Verkäuferseite unregelmäßige über einen Zeitaum von 10 Jahren verteilte anteilige Kaufpreiszahlungen Leistungen sind voll zu versteuern Es besteht Abhängigkeit von der wirtschaftlichen Ertragskraft vom abgegebenen Unternehmen Nachteile Verkäuferseite Konfliktpotenzial, da Zahlungszeitraum mind. 10 Jahre beträgt. TFF TRANSFERFABRIK GMBH Folie 6

verteilte anteilige Kaufpreiszahlungen Leistungen sind voll zu versteuern Es besteht Abhängigkeit von der wirtschaftlichen Ertragskraft

7 Verkauf gegen Rentenzahlung Vorteile Verkäuferseite regelmäßige Einnahme Verkauf des Unternehmens evt. nur erst durch diese Regelung möglich Vorteile Käuferseite bei schnellem Ableben des Verkäufers günstige Finanzierung ansonsten gelten die Vorteile wie bei Ratenzahlung Nachteile Verkäuferseite Abhängigkeit vom wirtschaftlichen Erfolg des Nachfolgers keine optimale Absicherung der Familie im Todesfall Nachteile Verkäuferseite ggf. teure Kaufpreisfinanzierung bei Erreichung eines hohen Alters des Verkäufers ansonsten gelten die Nachteile wie bei Ratenzahlung TFF TRANSFERFABRIK GMBH Folie 7

wie bei Ratenzahlung Nachteile Verkäuferseite Abhängigkeit vom wirtschaftlichen Erfolg des Nachfolgers keine optimale Absicherung der Familie im

8 Übertragung durch Schenkung, vorgezogene Erbfolge Vorteile Abgebender recht- und frühzeitiger stufenweiser Übergang möglich steuerliche und rechtliche Optimierung möglich Wahrung von Kontrollmöglichkeiten Vorteile Nachfolger Vermögensmehrung (Zinseffekt) hohe Planungssicherheit ausreichend Einarbeitungszeit Nachteile Abgebender Eigentumsverlust Verlust von Macht und Einflussmöglichkeit Nachteile Nachfolger häufig nur schrittweiser Übergang möglich, Auflagen Auseinandersetzung mit weiteren Erben, wenn die Übertragung im Vorwege nicht rechtlich einwandfrei geregelt wurde TFF TRANSFERFABRIK GMBH Folie 8

Einarbeitungszeit Nachteile Abgebender Eigentumsverlust Verlust von Macht und Einflussmöglichkeit Nachteile Nachfolger häufig nur schrittweiser

9 Übertragung gegen Nießbrauchsvorbehalt Vorteile Abgebender bei guter Ertragslage höhere Kaufpreisrealisierung Vorteile Nachfolger kein Finanzierungsproblem Nachteile Abgebender Kaufpreisrealisierung bzw. Altersvorsorge hängt von der Unternehmensertragskraft ab Nachteile Nachfolger Kaufpreis ist unkalkulierbar Konfliktpotenzial wegen Bezugsgröße, auch bzw. gerade wenn Käufer seine Vergütung oder Teil davon vor Gewinnberechnung abziehen kann. TFF TRANSFERFABRIK GMBH Folie 9

Altersvorsorge hängt von der Unternehmensertragskraft ab Nachteile Nachfolger Kaufpreis ist unkalkulierbar

10 Übertragung auf Pachtbasis Vorteile Abgebender Unternehmen bleibt im Eigentum regelmäßige Einnahmen Vorteile Nachfolger kein hohes Startkapital notwendig Reduzierung des finanziellen Risikos Unternehmen kann zu einem späteren Zeitpunkt gekauft werden Nachteile Abgebender Auflösung stiller Reserven führt zu Steuerzahllast Gefahr von Interessenskonflikten keinen Einfluss auf die Unternehmensführung Nachteile Nachfolger Gefahr von Interessenskonflikten Unternehmen geht nicht in das Eigentum über begrenzte zeitliche unternehmerische Tätigkeit TFF TRANSFERFABRIK GMBH Folie 10

stiller Reserven führt zu Steuerzahllast Gefahr von Interessenskonflikten keinen Einfluss auf die Unternehmensführung Nachteile Nachfolger

11 Fazit: Da alle Übertragungsformen ihre Vor- und Nachteile haben, ist eine entsprechende und sinnvolle Regelung auf den jeweiligen Einzelfall abzustimmen. TFF TRANSFERFABRIK GMBH Folie 11

12 Übertragung durch Testament, Erbvertrag Vorteile Nachteile TFF TRANSFERFABRIK GMBH Folie 12

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