Marktchancen Kanada"

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1 " Aktuelle Geschäftschancen in Kanada viel Luft nach oben für Brandenburger Unternehmen Busines Round Table, , Industrie- und Handelskammer Cottbus, Yvonne Denz, Senior Vice President

2 Kanada: Impressionen Quelle: Botschaft von Kanada

3 Agenda 1. Kanada: Allgemeines, Wirtschaftslage, Handelsbeziehungen 2. Marktchancen / CETA 3. Einfuhrbestimmungen und Zulassungen 4. Markteinstieg und Vertriebswege 5. Interkulturelles und Geschäftspraxis 6. Dienstleistungen der AHK Kanada.

4 Kanada: Allgemeines, Wirtschaftslage, Handelsbeziehungen

5 Kanada: Allgemeines, Wirtschaftslage, Handelsbeziehungen zweitgrößter Flächenstaat der Erde Kanada: Deutschland: km km2 dünn besiedelt Kanada: 36 Mio. Deutschland: 82 Mio. Quelle: Botschaft von Kanada

6 Kanada: Allgemeines, Wirtschaftslage, Handelsbeziehungen 3.6 Mio. Bevölkerungsverteilung 83% der Bevölkerung leben in den vier großen Provinzen: Ontario Quebec British Columbia Alberta 8 Mio. 4.5 Mio. 13 Mio.

7 Kanada: Allgemeines, Wirtschaftslage, Handelsbeziehungen Urbane Gesellschaft Toronto ON: ca. 6 Mio. Montreal QC: ca. 4 Mio. Vancouver BC: ca. 2.5 Mio. Calgary AB: ca. 1.5 Mio.

8 Kanada: Allgemeines, Wirtschaftslage, Handelsbeziehungen Zweisprachigkeit 22% der Bevölkerung französischsprachig Französisch neben englisch offizielle Amtssprache Provinz Quebec kulturell eigenständig Provinzen genießen relativ große politische und wirtschaftliche Unabhängigkeit

9 Kanada: Allgemeines, Wirtschaftslage, Handelsbeziehungen Wirtschaftsindikatoren Quelle: GTAI

10 Kanada: Allgemeines, Wirtschaftslage, Handelsbeziehungen Aussichten Wachsender Konsum durch steigende Löhne und sinkende Arbeitslosenzahlen (2017: 6,4 %, Prognose 2018: 6,2 %) Steigende Investitionen der Privatwirtschaft und der öffentlichen Hand Leichter Anstieg der Exporte, stabile Importe NAFTA-Neuverhandlungen Verschuldung der Privathaushalte (168 % des verfügbaren Einkommens US-Steuerreform

11 Kanada: Allgemeines, Wirtschaftslage, Handelsbeziehungen Importe

12 Kanada: Allgemeines, Wirtschaftslage, Handelsbeziehungen Exporte

13 Warum Kanada? zehntgrößte Volkwirtschaft mit stabilen wirtschaftlichen und politischen Rahmenbedingungen Klassisches Importland Hohe Kaufkraft und hohe Akzeptanz qualitativ hochwertiger Produkte Leichte Erreichbarkeit der Kunden, vier Ballungsgebiete Zugang zum gesamten nordamerikanischen Markt Verständliches Rechtssystem Wenig Bürokratie, Zeit- und Kostenaufwand bei Firmengründungen Mentalität und Geschäftsgepflogenheiten ähnlich wie in Europa Stabiles Bankensystem Exzellent ausgebildete Fachkräfte

14 Marktchancen / CETA CETA Seit : Vorläufige Anwendung Ratifizierung im Europäischen Parlament am 15. Februar 2016 Zustimmung nationaler Parlamente der EU- Mitgliedstaaten Endgültiger Text : u/doclib/docs/2016/febr uary/tradoc_ pdf Investitions schutz Zugang zu Vergaben öffentlicher Aufträge Abbau von Zöllen CETA Verbesserte Mobilität von Arbeitskräften Nichttarifäre Handelshemmnisse beseitigen Besserer Zugang für Dienstleister Quelle: Botschaft von Kanada

15 Marktchancen / CETA Beschleunigte Abschreibungsregeln für Investitionen in Maschinen und Anlagen, z.b. im Bereich der Nahrungsmittelverarbeitung und der Digitalisierung Gesundheitswirtschaft / Life Sciences (Medizintechnik und digitale Lösungen) Bau- und Infrastruktur: geplante Investitionen in Höhe von 185 Mrd..$ über die nächsten 12 Jahre, unter anderem in den Transportsektor, die Energie- und Wasserversorgung und den sozialen Wohnungsbau Weitere Branchen: Elektromobilität / Smart City Informations- und Kommunikationstechnologie Umwelttechnik, erneuerbare Energien und Energieeffizienz

16 Einfuhrbestimmungen und Zulassungen Regulative Behörden auf drei Ebenen Bund, Provinz, regional / lokal Quelle: CSA

17 Markteinstieg und Vertriebswege Mögliche Vetriebswege Markteintritt OHNE eigene Präsenz Direktvertrieb Vertriebspartner Handelsvertreter Lizenzvergabe + geringe Kosten/Risiken - abhängig von kanadischem Partner - fehlende Produktkenntnis beim Partner Markteintritt MIT eigener Präsenz Vertriebsbüro Joint Venture Unternehmenskauf + Nähe zum Kunden + ggf. Marktanteil und erfahrung vorhanden - höhere Kosten/Risiken - kulturelle Unterschiede

18 Markteinstieg und Vertriebswege Erfolgsfaktoren für den Markteinstieg Vorbereitung: Produktbezogene Marktsondierung Erfahrungsaustausch / Best-Practice Verständnis der Beschaffungs- und Einkaufsstrukturen Produktzulassungen; Anpassung von Produkten An den kanadischen Markt angepasste Produktbeschreibungen und Verkaufsargumente Umsetzung: Präsenz vor Ort Persönlicher Kontakt zu kanadischen Kunden/Partnern Guter Kundenservice Achtung: Unterschiede zwischen den Provinzen

19 Interkulturelles und Geschäftspraxis Wissenswertes Kanadische Höflichkeit Small Talk Abgrenzung USA Political Correctness Think Positive Mobilität Culture Shock?

20 AHK Kanada - Dienstleistungen Die AHK Kanada bietet deutschen Unternehmen, die in Kanada aktiv sind oder aktiv werden wollen, umfassende Beratung und Dienstleistungen an. Prüfung der Einfuhrbestimmungen Storechecks und Wettberwerbsanalysen Vermittlung von Geschäftskontakten, Importeursvermittlung Vereinbarung von Gesprächsterminen mit kanadischen Vertriebspartnern Firmengründung Steuerliche Registrierung Arbeitsgenehmigungen und Visa Geschäftspräsenz Kanada Lohn- und Gehaltsabrechnung Buchhaltung

21 AHK Kanada Ihr Partner für den kanadischen Markt Problemlöser Alles aus einer Hand Über 50 Jahre Erfahrung im deutsch-kanadischen Handel Ausgeprägtes Bewusstsein für die Grundbedürfnisse deutscher Unternehmen in Kanada Service auf Deutsch Einfache Kommunikation auf Deutsch Mitarbeiter sprechen beide Amtssprachen Kanadas: Englisch und Französisch Kontinuierliche und nachhaltige Betreuung Qualifiziertes und erfahrenes Personal Sowohl in Kanada als auch Deutschland zu Hause Mitarbeiter verfügen über Qualifikationen und Berufserfahrung in beiden Ländern

22 Planen Sie für Ihren Markteinstieg in Kanada genügend Zeit und Ressourcen ein und stellen Sie sich auf die Besonderheiten des kanadischen Marktes ein. Mit einer fundierten Vorbereitung ist der kanadische Markt deutlich einfacher zu erschließen als beispielsweise die USA. Kanada ist ein großes Land mit großem Potential Thomas Beck, der Hauptgeschäftsführers der AHK Kanada, der auch über langjährige USA-Erfahrung verfügt.

23 Yvonne Denz Senior Vice President Tel: Fragen? Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit