Educational Marketing

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1 Educational Marketing Nutzwertorientierte Nutzwertorientierte Kommunikation Kommunikation im im fachmedialen fachmedialen Umfeld Umfeld Vortrag im Rahmen der Fachvorlesung Strategisches Marketing Prof. Dr. Margit Meyer Universität Würzburg 07. Mai 2008 Dr. Andreas Wagener / Stefan Voss Vogel Business Media Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

2 bild vogel gebäude Kennziffern Unternehmen Vogel Business Media GmbH gegründet 1891 in Pößneck / Thüringen seit 1952 in Würzburg 30 Unternehmen und Beteiligungen in 10 Ländern ca. 80 Print- und Online-Medien weltweit 850 Mitarbeiter weltweit, 650 in Deutschland ca. 115 Mio. Umsatz (2007) Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

3 IT Medien Auto Medien 2006 Industrie Medien PaidContent Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

4 Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

5 Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

6 Forrester Research: EMEA Online Spendings (Mio. ) 4.312: Display 8.130: Search : Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

7 Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

8 Educational Marketing: Definition Educational Marketing was ist das? Vermittlung einer Werbebotschaft mit didaktischen Instrumenten Educational Marketing was soll das? Vermittlung komplexer Inhalte den Kunden überzeugen, nicht überreden Positionierung des Absenders als Lösungsanbieter / Experten Educational Marketing wie geht das? Hohe Glaubwürdigkeit erzeugen durch Einbettung der Informationen in redaktionelles oder didaktisches Umfeld, den Adressaten ernst nehmen (kein KAUFMICH!!! ) Erzielung hoher Aufmerksamkeit, weil der Adressat die Information aktiv konsumieren will kein Informationszwang Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

9 Whitepaper: Kompetenz zeigen und Leads generieren Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

10 Webcast: multimedial Aufmerksamkeit erregen und Leads generieren Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

11 Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

12 Phasen der Kaufentscheidung Information Beratung Empfehlung neutrale Bewertung breite Auswahl Orientierung subjektive Vorteile konkrete Angebote Entscheidungshilfe konkrete Erfahrung Tipps&Tricks Bestätigung Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

13 Kontextuelle Inhalte Whitepaper Fach-Artikel Webcast Firmeneinträge News Personalisierung Mail-Alert Themenindividualisierung Archiv individ. Newsletter Interaktivität epaper Kommentare Bewertung Foren Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

14 Der ideale User Problem Artikel Related Artikel Firmeneintrag Whitepaper Kontakt Kontakt Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

15 White Paper und Webcasts werden als Werbeformate und zur Generierung von Leads genutzt Verpacktes Dokument Freigeschaltetes Dokument Registrierung Bis zu 5 individuelle Registrierungsfragen Ausführliche Auswertung des Nutzerverhaltens (Downloads, Lesezeit..) Push-Kampagne zur Bewerbung des Downloads Werbekunde Upload Webcast/ White Paper Content & Nutzer DB Media Website(s) Registrierung & Download Nutzer Übermittlung der Lead-Daten und Bereitstellung von Qualifizierungstools Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

16 Ein zentrales Interface ermöglicht den Zugriff auf real-time-statistiken zu allen Content-Einstellungen sowie den Download von Sales-Leads Mit unserem Lead-Center können die generierten Kontakte verwaltet und qualifiziert werden. Werbekunden erhalten detaillierte Informationen über die Nutzer Ihrer Inhalte. Lead Generation wissen statt ahnen Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

17 Ein zentrales Interface ermöglicht den Zugriff auf real-time-statistiken zu allen Content-Einstellungen sowie den Download von Sales-Leads Wir sind in der Lage, detailliert Auskunft über Nutzungsverhalten und die Attraktivität der eingestellten Inhalte zu erteilen. Lead Generation wissen statt ahnen Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

18 Einbettung der edukativen Werbemittel in cross-mediale Kampagnen Newsletter/ Direct Potenzieller Geschäftskontakt Sprungstelle zur Registrierung Service Firmeneintrag Lösungsanbieter Leads 1:1 Kommunikation Reichweite 1:n Kommunikation Branding des Themenkanals Co-Branded Ad im Print Co-Branded-Banner -portalübergreifend- Print-Online Transfer Video Teaser Teaserbox WP der Woche Banner Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

19 integrierter Verkaufsprozess - für jeden Kunden das passende Angebot Verkauf Kundenkontakt Backoffice Verkaufsunterstützung Technik Redaktion Client Consulting Kampagnenmangement Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

20 Audience Development Traffic-Management Organic Search / SEO Paid Search / SEM Online Media Kooperationen User Management User-Rekrutierung User-Qualifizierung Segmentierung Database-Marketing Lead-Management User-Profilierung Lead-Generierung User-Aktivierung -marketing Business Intelligence Reporting WebAnalytics Research Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

21 Ausblick Abkehr NIH-Stigma Prozesse Sales &Marketing Erfahrung Affinität Neue Medien Standards KnowHow & Best Practice Budgetierung Branchenabdeckung User- Unternehmens- ROI- Erfolgsrechnung Reporting Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai

22 Educational Marketing Dr. A. Wagener / St. Voss 07. Mai