Wie viel darf ein interessierter Besucher auf Ihrer Website kosten?

Transkript

1 Wie viel darf ein interessierter Besucher auf Ihrer Website kosten?

2 Die vier Eckpfeiler erfolgreichen Webmarketings: Advertising Positioning Adv e Pub Pos Net Publishing Networking

3 eadvertising Der Klassiker unter den Online-Werbeformen >> Newsletter-Advertising >> Bannerwerbung (targeted, untargeted) >> Sponsoring

4 epublishing Über den Content zum Kunden >> Opt-in s (z.b. eigener Newsletter) >> Guerilla-Marketing (z.b. Publishing in Newsgroups, Chatrooms, auf Marktplätzen etc.)

5 enetworking Mit den besten Empfehlungen von Kunden und Partnern >> direkte Empfehlungstechniken (z.b. tell-a-friend-mail ) >> indirekte Empfehlungstechniken (z.b. e-cards ) >> Link-Exchange >> Affiliate-Programme

6 epositioning Erfolgreich gefunden werden >> Listing in Suchmaschinen und Verzeichnissen (Eintragsservice) >> Positionsoptimierung für spezifische Begriffe in Suchmaschinen (Rankingservice) >> Positionierung von Begriffswelten in Suchmaschinen (Besucher abholen ) >> Positionierung in Suchmaschinen per Positions-Auktion (PayPerClick Suchmaschinen)

7 Die Welt der Suchmaschinen Hier treffen Angebot und Nachfrage aufeinander - theoretisch >> Grösse des WWW (in Mrd. Seiten): 2,7 (Anfang 2000: 1) >> Wachstum des WWW: 7 Mio. Seiten / Tag >> Grösse der Suchdienste (in Mio. Seiten): (1000) >> Abfragen / Tag (in Mio.): 50 (bei AltaVista.com) >> Die (unmögliche) Aufgabe: Indexieren, Aktualisieren, Spam abblocken, Relevanz erkennen... >> Folgen: Das Umfeld einzelner Seiten ändert sich ständig, Änderungen an eigenen Seiten dauern... >> Keine Alternativen: 90% der Surfer nutzen Suchdienste

8 Erfolgreiches Suchmaschinen-Marketing: Qualifizierte, interessierte Besucher für Ihre WebSite >> Platzierung von themenspezifischen Seiten in den wichtigsten Suchmaschinen >> Weiterleitung ausschliesslich am Angebot und Inhalt interessierter Besucher >> Direkte Zielgruppenansprache ohne Streuverluste >> Abrechnung pro Besucher oder monatl. Gebühr >> Bezahlung nur für tatsächlich weitergeleitete Besucher >> Ergebnisse sollten nachprüfbar sein, z. B. durch online Kundencenter >> Abholen der Besucher dort, wo diese nach entsprechenden Angeboten suchen!

9 Ablaufschema epositioning in Suchmaschinen Qualifizierte, interessierte Besucher für Ihre WebSite Begriffswelt identifizieren >> Relevante Begriffe >> Gewünschte Besucherzahl (wie viele kann und will ich erreichen?) Erfolgskontrolle >> Wie viele qualifizierte Besucher >> Welche Suchmaschinen >> Welche Begriffe >> Optimierung Fortlaufende Optimierung Technik aufsetzen >> Positionierung themenspezifischer Seiten >> Kunden-Login und Zähltechnologie Besucher weiterleiten >> Weiterleitung qualifizierter Besucher auf die Zielseiten >> Pay-per-Klick

10 Auf messbare Leistung achten! Woher kommen die Besucher und was suchen sie

11 So funktioniert die Weiterleitung: Weiterleitung qualifizierter Besucher auf Anbieterseiten

12 Positionierung über PayPerClick Suchmaschinen Die Suchmaschine als effizienter Online Marktplatz BEGRIFFSWAHL >> Relevante Suchbegriffe oder Begriffskombinationen ERFOLGSKONTROLLE & OPTIMIERUNG >> Wie viele Besucher >> Welche Begriffe >> Welche Positionen >> Positions-Optimierung Fortlaufende Optimierung über Kunden-Login BESCHREIBUNG >> Titel und Beschreibungstexte selbst bestimmen >> Ziel-URL angeben POSITIONIERUNG >> Gebot (KlickWert) bestimmt die Position >> Cost-per-Klick selbst bestimmen >> Nur qualifizierte Besucher

13 Transparente Leistung durch Kunden-Reports Wie viele Besucher über welchen Begriff und welche Position

14 So funktionieren Pay-Per-Klick Suchmaschinen Zielgruppengenaue Werbung auf Pay-per-Click -Basis - und der Anbieter selbst bestimmt die Kosten pro Klick!

15 Kostenstruktur im Online-Marketing Sichtbare und versteckte Kosten

16 Erfolgsmessung von Online-Marketingmassnahmen Die Grösseneinheiten und ihre Bedeutung >> Cost per view: Kosten für die Einblendung eines Online-Werbeträgers >> Cost per visit: Kosten für die Generierung eines Besuchs auf einer WebSite in Folge der Einblendung eines Online-Werbeträgers >> Cost per action: Kosten für das Auslösen einer Aktion (z.b. einer Bestellung) auf einer WebSite auf Grund eines durch die Einblendung eines Online-Werbeträgers generierten Besuchs

17 Techniken der Erfolgsmessung Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser!

18 Marketingkosten im Vergleich Vergleichen lohnt sich!

19 Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Wenn Sie mehr zum Thema Suchmaschinen- Marketing wissen möchten... freuen wir uns auf Ihren Besuch auf unserer WebSite: Jules Matern Suchtreffer AG Bleicherstr. 20 D Konstanz Tel.: +49-(0) Fax: +49-(0)