Business Model Innovation

Transkript

1 Business Model Innovation Blueprint - die Blaupause zum Unternehmen Canvas - das Geschäftsmodell auf einen Blick Pioneers - Business Model Game Changers Canvanizer - Collaborating in Teams online

2 Blueprint Ein Geschäftsmodell beschreibt: >> womit eine Organisation Mehrwert schafft, >> wie sie diesen an Kunden ausliefert und >> wie sie ihre Value Proposition auf Dauer sichert.

3 Canvas 470 Co-Autoren Innovatives Geschäftsmodell: Pay to contribute - come later, pay more Visionaries, Game Changers, Challengers

4 Pioneers Fast immer Startups und neue Marktteilnehmer Kein Wettbewerb mit vorhandenen Angeboten Neuartiger USP oder Value Creation Nutzung disruptiver Technologien

5 Canvanizer Develop your Ideas Brainstorm together Define your Strategy Canvas Templates weit über Business Models hinaus: Service Design Thinking, Open Innovation, Projekt-, und Vertragsmanagement, SWOT, Kanban, Lean Change,...

6 Visualize It! Business Model Canvas - das Geschäftsmodell auf einen Blick Ausgewogene Granularität: Neun Bausteine Take-Away: Strukturen, Verknüpfungen und Zusammenhänge

7 Zielgruppen Kunden, Nutzer, Abnehmer Charakterisierung und Einteilung in Segmente Massen- und Nischenmärkte Mehrschichtige Modelle

8 Value Creation Mehrwert und Nutzen Unique Selling Point Produkt vs. Dienstleistung vs. Infrastruktur Positionierung über Design, Emotion, Status, Qualität, Service, Wertigkeit, Leistungsfähigkeit

9 Channels Margen vs. Skalierbarkeit Direkte oder indirekte Wege Partner, Reseller, Groß- und Zwischenhändler Ablaufphasen: Aufmerksamkeit, Vergleich/ Bewertung, Kaufmöglichkeiten, Auslieferung, After Sales Beziehungspflege

10 Kundenbeziehung Individuell / hochwertig: Persönliche Betreuung, Key Accounts, Call Center Skalierbar für Massenmärkte: Automatisierte, prozessgesteuerte Unterstützung Ergänzend zum 3rd-Level Support: Nutzer und Kunden helfen sich gegenseitig in Communities

11 Revenues Transaktionsbasierte one-time Zahlungen Wiederkehrende Zahlungen / Abo-Modelle Early Revenues / Bootstrapping with proof of concept Nutzung von Factoring

12 Ressourcen Physisch: Produktionsanlagen, Anlagevermögen, Immobilien Kapital: Cashflow, Forderungen, Kreditlinien, Wertpapiere Immaterielle Güter: IP, Patente, Urheber-, Nutzungs- und Markenrechte, Knowhow Humangüter: Mitarbeiter, Erfahrung, Experten- und Fachwissen, Netzwerke

13 Aktivitäten Produkt- oder Servicegeschäft Product Life Cycle: Produktentwicklung, Produktmanagement, Produktpflege, Aufbau von Cashcows Dienstleistungsgeschäft: Projekt- und Ressourcenmanagement, intensiver Verdrängungswettbewerb

14 Partnerschaften Coworking Joint Ventures Strategische Allianzen Konsortiale Zusammenschlüsse Vertikale Integration von Zulieferern Partnernetzwerke über Projekte oder Standorte

15 Kostenstruktur Variable Kosten vs. Fixkosten Erfolgsabhängige Kostenmodelle Startups: Bootstrapping vs. Fremdkapital

16 Patterns Zerlegung/Entflechtung Long Tail Freemium Open Business Models

17 Open Innovation Öffnung der Unternehmensgrenzen Einbeziehung von Kunden, Lieferanten, Partner Balance zwischen Outside-In und Inside-Out Crowdsourcing, Gamification, Unconferencing Kulturwandel, Bottum-Up, Auflösung von Hierarchien

18 Open Technology Open Standards Offene APIs / Schnittstellen Vendor Lock-In

19 Open Business Externe Wertschöpfung Creative Commons & Communities Open Source and beyond Offene Ökosysteme statt Closed Platforms The Art of Unconferencing

20 Game Changers Transaktionskosten tendieren gegen Null Produkt- oder Service Innovation schafft neue Märkte und Segmente Offene Prinzipien: Long Tail, Crowdsourcing, Location Based Services, Mass Customization, Quantified Self, Semantisches Web

21 Disruption 3D Printing, 37signals, App Stores, Augmented Reality, Autonomous Driving, Crowdfunding, Crowdsourcing, Digitale Medien, Direct Banking, Dropbox, Druckertinte, Factoring, Fiverr, Flattr, Flipboard, Food Scanning, Google Glass, Haptic Device Feedback, Infrastructureas-a-Service, Leasing, Location Based Services, Open Source, Platform-as-a-Service, Pulse, Quantified Self, Self Publishing, Skype, Software-as-a-Service, Swatch, Tablets, Upcycling, Voice-over-IP, Wearables,...

22 Open Everything Open Access (freier Zugang zu wissenschaftlichen Publikationen) Open Business (Geschäftsmodelle auf Basis offener Ökosysteme) Open Cloud (Standardformate und -schnittstellen für Cloudzugriff) Open Content (kostenfreie Nutzung und Verbreitung von Inhalten) Open Data (frei verfügbare Daten aus dem Öffentlichen Bereich) Open Education (frei verfügbare Lernplattformen und -materialien) Open Government (Transparenz von Regierung und Verwaltung) Open Hardware (lizenzkostenfreie Baupläne für offene Hardware) Open Health (Werkzeuge und Infrastruktur im Gesundheitswesen) Open Innovation (Unternehmensöffnung im Innovationsprozess) Open Knowledge (offene Daten, Inhalte & Informationen für alle) Open Music (frei verfügbare Musik, erstellt nach OSS Philosophie) Open Research (kollaborative, offene Wissenschaft & Forschung) Open Space (partizipatives, offenes Un-Konferenz Eventformat) Open Standards (zugängliche Standards mit offenen Schnittstellen)

23 Readings Business Model Generation Alexander Osterwalder, Yves Pigneur 470 Co-Autoren, Wiley Publishing, 2009

24 Readings Open Innovation Henry Chesbrough Harvard Business School Press, 2003

25 Readings Open Business Models Henry Chesbrough Harvard Business School Press, 2006

26 Readings Open Services Innovation Rethinking your business to grow and compete in a new era Henry Chesbrough Jossey-Bass, 2011

27 Readings Game-Changing Strategies How to create new market space in established industries by breaking the rules Constantinos Markides London Business School, Wiley, 2008

28 Readings The Innovator s Dilemma Clayton Christensen Harvard Business School Press, 2000

29 Readings Interaktive Wertschöpfung Ralf Reichwald, Frank Piller Gabler, 2009

30 Readings Road Trip to Innovation Delia Dumitrescu TrendOne, 2012

31 Readings A Guide to Open Innovation and Crowdsourcing Paul Sloane Kogan Page, 2011

32 Readings Rework 37signals, 2011 Jason Fried David Heinemeier Hansson