Business Model Canvas

Transkript

1 Business Model Canvas

2 Where does the BMC come from? initially proposed by Alexander Osterwalder, a swiss business theorist, consultant and author based on PhD thesis from 2004 on Business Model Ontology, idea of canvas initially released in 2008 top-selling book Business Model Generation, self published in 2010, co-authored by Yves Pigneur and 470 practitioners today, the most common tool to visualize business models Sources:

3 What is the Business Model Canvas? shared language A tool that helps you to map describe discuss design challenge improve innovate invent pivot choose business models. Source:

4 Partners Activities Value Proposition Relationships Segments Das Geschäftsmodell einer Organisation Resources 9 Channels kann mit grundlegenden Bausteinen beschrieben werden. Cost Structure Revenue Streams Source:

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6 Case study: Das Büdchen

7 Partners Activities Value Proposition Relationships Segments Massen -markt Ihre Kundensegmente Resources alle Leute oder Organisationen, für die Sie Werte erschaffen dies beinhaltet einfache Nutzer und zahlende Kunden Channels Nischen- Markt Marktsegmentierung Multi-sided Platforms Cost Structure Revenue Streams Sources: zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley S. 20 ff.

8 Partners Activities Value Proposition Relationships Segments Cost Structure Contributors: Newness Performance Customization Getting the job done Design Brand/Status Price Risk reduction Accessibility Convenience/ Usability Resources Channels Ihr Wertangebot Für jedes Segment haben Sie ein bestimmtes Wertangebot Dies sind die Verbindungen von Produkten und Dienstleistungen, Revenue die Werte Streams für Ihre Kunden generieren Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvasin 2 minutes, Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley2010. S. 20 ff.

9 Partners Activities Value Proposition Relationships Segments & Ihre Kanäle Resources Die Kanäle, mit denen Sie Ihre Kunden erreichen. Beschreibung, mit welchen Berührungspunkten Sie mit Ihren Kunden interagieren und Werte liefern. Cost Structure Channels Revenue Streams Fünf Phasen: 1. Awareness 2. Evaluation 3. Purchase 4. Delivery 5. After sales Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvasin 2 minutes, Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley2010. S. 20 ff.

10 Partners Activities Value Proposition Relationships Segments Categories: Ihre Resources Kundenbeziehungen Motivations: Channels Personal assistance Dedicated personal assistance Self-service Automated services Communities Co-creation Beschreibung der Art der Beziehung, die Sie mit Ihren Kunden aufbauen. 1. acquisition 2. retention 3.Boosting sales (upselling) Cost Structure Revenue Streams Sources:wörtlichzitiert aus The Business Model Canvasin 2 minutes, Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley2010. S. 20 ff.

11 Partners Activities Value Proposition Relationships Segments Ihre Einkommensströme Die Einkommensströme Resources machen klar, wie und durch welche Preismechanismen Ihr Geschäftsmodell Werte einfängt. Channels Cost Structure one-time vs. recurring list price vs. Yield Mgt. Revenue Streams Provision Verkauf Miete/ Leasing Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvasin 2 minutes, Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley2010. S. 20 ff.

12 Partners Activities Value Proposition Relationships Segments Production Problem solving Resources Platform / network Channels Ihre Schlüsselaktivitäten Die Schlüsselaktivitäten zeigen, was Sie wirklich brauchen, um gut abzuschneiden. Cost Structure Revenue Streams Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvasin 2 minutes, Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley2010. S. 20 ff.

13 Partners Activities Value Proposition Relationships Segments physical Intellectual Human Cost Structure Resources Financial Ihre Schlüsselressourcen Channels Beschreibung der Infrastruktur, um Werte zu erstellen, liefern und einzufangen. Die Schlüsselressourcen zeigen, welche Assets unabdingbar in Ihrem Geschäftsmodell sind. Revenue Streams Sources: wörtllichzitiert aus The Business Model Canvasin 2 minutes, Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley2010. S. 20 ff.

14 Partners Activities Value Proposition Relationships Segments Types: Resources Strategic alliances between non-competitors Coopetition: strategic partnerships between competitors Joint Cost Structure ventures Buyer-supplier relationships Ihre Schlüsselpartner Channels Die Schlüsselpartner zeigen, wer Ihnen helfen kann, Ihr Geschäftsmodell anzuheben. Da Sie weder alle Schlüsselressourcen selbst kennen, noch alle Schlüsselaktivitäten selber ausführen. Revenue Streams Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvasin 2 minutes, Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley2010. S. 20 ff.

15 Partners Activities Value Proposition Relationships Segments Die Kostenstruktur Ihres Geschäftsmodells Resources Channels Sobald Sie einmal verstehen, wie Ihre Geschäftsmodellinfrastruktur funktioniert, haben Sie auch eine Idee von der Kostenstruktur. Cost Structure Revenue Streams Generic Cost structures: 1. Cost-driven 2. Value-driven & Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvasin 2 minutes, Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley2010. S. 20 ff.

16 The two hemisperes of the BMC efficiency value

17 BMC and Businessplan

18 BMC and Businessplan

19 BMC and Businessplan

20 BMC and Businessplan

21 Value Proposition Canvas integrated Source:

22 What is the Business Model Canvas not about! generating strategic options market and competition in-depth descriptions of the business detailed business planning Source:

23 And now... it s your turn!

24 Gemeinsam gründen wir Deine Idee! Arne Paul Oltmann seedfeed GmbH Magdeburger Straße Mettmann Workshop vom in Essen im Rahmen des KUER Businessplanwettbewerbs; Bildnachweise: / Foter / CC BY,