WARUM MARKETING ZU ACHTSAMKEITS-MANAGEMENT WIRD FRANK VOGEL

Transkript

1 WARUM MARKETING ZU ACHTSAMKEITS-MANAGEMENT WIRD FRANK VOGEL

2 2 Annahme 1: DIE ZUKUNFT ENTWICKELT SICH NICHT LINEAR

3 3 TRENDS UND GEGENTRENDS VS. 68% DER PERSONEN MIT HOHEN ANSPRÜCHEN AN GESUNDE, AUSGEWOGENE ERNÄHRUNG BESUCHEN FAST FOOD RESTAURANTS Quelle: b4p 2016

4 4 DIGITAL & PRINT

5 5 ZEITSCHRIFTEN ERREICHEN IMMER NOCH (FAST) JEDEN 95,1% DER BEVÖLKERUNG WERDEN MIT ZEITSCHRIFTEN ERREICHT 90,6% Jährige AUCH DIE GANZ JUNGEN ZIELGRUPPEN HABEN SICH KEINESWEGS VON ZEITSCHRIFTEN ABGEWENDET 93,8% UND AUCH FACEBOOK- NUTZER HABEN DURCHAUS NOCH EINEN BLICK AUF ZEITSCHRIFTEN 90,3% Jährige SELBST JUNGE FACEBOOK-NUTZER LESEN UNGEBROCHEN ZEITSCHRIFTEN Quelle: b4p 2016

6 6 Annahme 2: DIE ZUKUNFT IST KOMPLEX

7 7 WIR ERLEBEN DIESE KOMPLEXITÄT JEDEN TAG JEDER KONSUMENT ZEIGT IM DURSCHNITT KAUFBEREITSCHAFT FÜR Ø15,7 MODE-MARKEN Quelle: b4p 2016

8 8 ALLES FINDET ZUNEHMEND GLEICHZEITIG STATT 80% DER JÄHRIGEN SIND SECOND-SCREEN-NUTZER (GESAMT-BEVÖLKERUNG: 45%) 64% DER JÄHRIGEN IST ES WICHTIG, DASS SIE SICH JEDERZEIT UND ÜBERALL INFORMIEREN KÖNNEN (GESAMT-BEVÖLKERUNG: 52%) 47% SIND DER MEINUNG, DASS SICH FREIZEIT UND BERUF HEUTE GAR NICHT MEHR SO DEUTLICH VONEINANDER TRENNEN LASSEN Quelle: b4p 2016

9 9 GLEICHZEITIGKEIT ÜBERREIZT UNSERE SINNE UND ÜBERFORDERT UNSERE KAPAZITÄTEN GLOBALISIERUNG KONNEKTIVITÄT Quelle: Zukunftsinstitut

10 10 UNSERE KOMMUNIKATIVEN FÄHIGKEITEN WERDEN ÜBERSTRAPAZIERT ~80 PERSONEN VS >1000 PERSONEN Quelle: Zukunftsinstitut

11 11 WIE GEHT MAN MIT DIESER KOMPLEXITÄT UM?

12 12 Die Lösung: KOMPLEXITÄT UMARMEN

13 13 WIR TREND

14 14 ACHTSAMKEIT ABLENKUNGS- UND AUFMERKSAMKEITSDIÄT GLÜCK IST NICHTS ANDERES ALS DIE ALLOKATION VON AUFMERKSAMKEIT (PAUL DOLAN)

15 15 ACHTSAMKEIT 72,8% IST ES WICHTIG, ETWAS FÜR IHR KÖRPERLICHES UND SEELISCHES WOHLBEFINDEN ZU TUN 80,0% SAGEN, IHRE FAMILIE SEI IHRE INSEL Quelle: b4p 2016

16 16 ACHTSAMKEIT 80,0% 78,8% SAGEN, IHRE FAMILIE SEI IHRE INSEL 72,8% 77,1% IST ES WICHTIG, ETWAS FÜR IHR KÖRPERLICHES UND SEELISCHES WOHLBEFINDEN ZU TUN Quelle: b4p 2016

17 17 WELCHE HERAUSFORDERUNGEN FOLGEN FÜR WERBUNG UND KOMMUNIKATION?

18 18 DIE KLASSISCHEN WERBEMECHANIKEN STOßEN AN IHRE GRENZEN

19 19 DER KAMPF UM AUFMERKSAMKEIT

20 20 WIR MÜSSEN AUCH IM MARKETING ACHTSAMER WERDEN

21 21 A PROGRAMMATIC ADVERTISING WEGE, DIE AUFMERKSAMKEIT DER MENSCHEN ZURÜCK ZU GEWINNEN B INFLUENCER MARKETING CONTENT MARKETING

22 22 WAS KANN PRINT IN DIESEM BEREICH LEISTEN?

23 23 WEGE, DIE AUFMERKSAMKEIT DER MENSCHEN ZURÜCK ZU GEWINNEN D SLOW MEDIA

24 24 SLOW MEDIA: KONTRAPUNKT IM 140-ZEICHEN-ZEITALTER

25 25 DAS SEHEN WIR AUCH BEI DER KAMPAGNENWIRKUNG 7,5% ADVALUE KAUFBEREITSCHAFT (TOP-2-BOX) 4,7% 1,4% Quelle: b4t 2016

26 26 OPTIMALE WERBEWIRKUNG DURCH DEN RICHTIGEN MEDIA-MIX: PRINT IM MIX STEIGERT DIE KPIS SIGNIFIKANT KAUFBEREITSCHAFT NACH KONTAKTARTEN 40,7% ohne Kontakt 48,6% Mono-Kontakt 52,9% Mono-PZ 51,3% Mix-Kontakt ohne PZ 61,0% Mix-Kontakt mit PZ KONTAKTE Quelle: b4t ,2 2,1 13,4 15,2

27 27 TROTZDEM WIRD DIE WIRKUNG VON PRINT IMMER WIEDER IN FRAGE GESTELLT INSBESONDERE BEI JUNGEN ZIELGRUPPEN

28 28 IST DAS WIRKLICH SO? BEISPIEL EINES TELEKOMMUNIKATIONS-ANBIETERS, DER LANGE KAUM AUF PRINT GESETZT HAT

29 29 DIE MARKE STEIGERT INSBESONDERE DURCH MEHRFACHE PRINT-KONTAKTE IHRE WIRKUNG SPÜRBAR 44,9 PASSIVE WERBE-AWARENESS [IN %] 52,6 69,0 +54% 53,4 ZIELGRUPPE: MÄNNER, JAHRE KAUFBEREITSCHAFT (ENGERE WAHL) [IN %] +86% 40,0 21,5 23,3 31, PRINT-KONTAKTE GESAMT-KONTAKTE OHNE PRINT PRINT-KONTAKTE GESAMT-KONTAKTE OHNE PRINT Quelle: b4t 2016

30 30 ES GELINGT MIT PRINT, EINEN VORSPRUNG AUF DEN GRÖßTEN KONKURRENTEN AUFZUBAUEN DURCHSCHNITTLICHE PASSIVE WERBE-AWARENESS TK-ANBIETER 1 & 2 [IN %] 51,8 51,5 ZIELGRUPPE: MÄNNER, JAHRE MIT STEIGENDER PRINT- KONTAKTDOSIS KANN DER ABSTAND ZUR KONKURRENZ GEDREHT WERDEN 1,8 8,4 1-2 Quelle: b4t ,3 [%-PUNKTE] -4, KONTAKTDOSIS PRINTKONTAKTE [%-PUNKTE]

31 31 PRINT FOKUSSIERT AUCH IN DER DIGITAL GEPRÄGTEN ZIELGRUPPE DIE AUFMERKSAMKEIT

32 32 DIE ZENTRALE HERAUSFORDERUNG DES MARKETINGS IM 21. JAHRHUNDERT: AUFMERKSAMKEIT HERSTELLEN MARKETEERS WERDEN ZU ACHTSAMKEITS-MANAGERN