Foto: Dr. Marco Brandazza. 26. Mai 2010 Salem, Mecklenburg Vorpommern Thomas Diehl, Winnenden

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Matthias Schreiber
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1 Foto: Dr. Marco Brandazza 1

2 Fundraising für eine Königin Anregungen und Lösungswege zur Orgelfinanzierung 2

3 da sich die Finanzierung einer Orgel nicht immer so flüssig gestaltet 3

4 wie z.b. bei diesem Instrument.. 4

5 und so sehr wir Gebete schätzen, auch nicht allein durch diese auf die Beine gestellt werden kann.. 5

6 suchen wir immer neue Wege der Mittelbeschaffung.. 6

7 Fundraising Basics Und alles für unsere neue Orgel 7

8 Fundraising Basics 8

9 Basics 9

10 Überblick Spenden in Deutschland Fundraising: Definitionen Fundraising: Formen, Zielgruppen und Instrumente Strategisches Fundraising Fundraising - Mailingaktion Beispiele erfolgreicher Aktionen 10

11 Spenden in Deutschland Im Zeitraum Oktober 2008 bis Oktober 2009 wurden in Deutschland von rund 25 Millionen Menschen Geldspenden im Wert von rund 2,9 Milliarden Euro an gemeinnützige Organisationen gegeben. Im Vergleich zum Vorjahr ist die Pro-Kopf-Spende deutlich gestiegen dafür fiel die Spendenquote dieses führt zu einer stabilen Gesamtspendensumme im Vergleich zu 2007 und Dieses Phänomen ist auf einen Rückgang des Anteils der mittleren Spenden zwischen 25 Euro und 250 Euro zurückzuführen, während der Anteil der kleinen Spenden stabil gebliebe und die Großspenden anteilig gewachsen sind. Quelle: infratest, Deutscher Spendenmonitor

12 Spenden in Deutschland Quelle: infratest, Deutscher Spendenmonitor

13 Spenden in Deutschland 13

14 Spenden in Deutschland 14

15 Spenden in Deutschland 15

16 Spenden in Deutschland 16

17 Spenden in Deutschland 17

18 Spenden in Deutschland 18

19 Fundraising Definition Wachsen lassen von Mitteln Beschaffung aller Mittel und Ressourcen, die von einer gemeinnützigen Organisation für die Erfüllung ihres Satzungszwecks benötigt werden. Geldleistungen, Sachleistungen, Dienstleistungen, Ehrenamtliche Helfer gewinnen, Mitglieder gewinnen. von Privatpersonen, Unternehmen, Stiftungen oder von staatlicher Seite. 19

20 Fundraising Definition begeistern und nehmen um zu geben Freude am Geben vermitteln Beziehungsarbeit Aufbau von Vertrauen Im Herzen des Spenders ein Licht anzünden Ein buntes Band der Sympathie knüpfen 20

21 Fundraising Definition Strategische Managementaufgabe Sämtliche Fundraising Aktivitäten werden analysiert geplant durchgeführt kontrolliert 21

22 Der Managementprozeß des Marketing nach H. D. Maier 22

23 23

24 Hürden und Steine im Weg Das darf aber nichts kosten Steigern Sie die Spenden, aber verändern Sie hier nichts. Das hat Frau Müller immer nebenbei erledigt. Lassen Sie das mal schön wie es immer war. Ein Bettelbrief? Das können wir nicht machen. Wie sieht das denn aus? Datenbank? Geht das nicht auch mit Excel? 24

25 Grundsätzliche Voraussetzungen Interne Bereitschaft der Organisation Positive Einstellung zum Fundraising Unterstützung innerhalb der Organisation Engagierte und zur Sache stehende Führungskräfte Personal / Ehrenamtliche mit kontinuierlicher Zeit Budget Datenbank GEDULD 25

26 Formen und Zielgruppen Spenden (Privatpersonen, Firmen) Kollekten (Gottesdienstbesucher, Konzertbesucher) Mitgliedschaften (Mitgliedsbeiträge) Sponsoring (Firmen) Kooperationen (Firmen, VIP s) Ehrenamtliche Mitarbeit (Privatpersonen) Erbschaften (Privatpersonen) Fördergelder / Zuwendungen (Stiftungen, EU, Staat) Geldauflagen / Bußgelder (Gerichte, Staatsanwaltschaften) 26

27 Spenden vs. Sponsoring Spende freiwillige, unentgeltliche Leistung von Privatpersonen, Organisationen oder Firmen Geld-,Sach-,Leistungs- oder Zeitspenden steuerfrei für gemeinnützige und kulturelle Zwecke Privatpersonen können Spenden vom Einkommen absetzen (bis zu 20%) Unternehmen können Spenden vom Gewinn absetzen Sponsoring Auf Vertrag basierende Förderung durch Einzelpersonen, Organisationen oder Firmen Geld-, Sach- und Dienstleistungen öffentlichkeitswirksame Inszenierung Steuerpflichtig für die gemeinnützige Organisation Unternehmen setzen Sponsoring von den Marketingausgaben ab 27

Instrumente des Fundraising Briefe (Dialogmailing) Telefon (Telefonmarketing) Internet (Homepage, E-Mail) Persönlicher Kontakt (Face to Face)

28 Instrumente des Fundraising Briefe (Dialogmailing) Telefon (Telefonmarketing) Internet (Homepage, ) Persönlicher Kontakt (Face to Face) Events (Benefizkonzerte, Orgel-Kamin-Gespräche) Publikationen (Broschüren, Flyer, Anzeigen, Plakatwände) Tombolas / Versteigerungen, ect. Anträge 28

29 Die Spendenpyramide Engagement steigern feste Beziehung aufbauen Kontakt herstellen positives Image entwickeln Bekanntheit fördern 29

30 Die Spendenpyramide Stifter, Erblasser Großspender Dauerspender Mehrfachspender Erstspender Interessenten 30

Briefe, Mailings der schriftliche Dialog Verstärker bei der Briefgestaltung: Name und Anschrift auf Brief / Anrede Fensterbriefumschlag verwenden Gestaltetes Kuvert (Neugier wecken) Nur

31 Briefe, Mailings der schriftliche Dialog Verstärker bei der Briefgestaltung: Name und Anschrift auf Brief / Anrede Fensterbriefumschlag verwenden Gestaltetes Kuvert (Neugier wecken) Nur eine Seite 12 Pkt-Schrift Flattersatz Genaues Datum Passende Headline Persönliche Anrede Kurze Absätze Kurze Sätze Vorteile / Nutzen hervorheben (fett) Lesbare, blaue Unterschrift P. S. 31

32 Gestaltetes Kuvert (Neugier wecken) 32

33 Gestaltetes Kuvert (Neugier wecken) 33

34 Gestaltetes Kuvert (Neugier wecken) 34

Effizienz & kreative Ideen Zielgruppe (40%) bisheriges

35 Erfolgsfaktoren des Mailings Leistung / Angebot der Orgelförderer (40%) Nutzen & Vorteil Gestaltung (Mailing) (20%) Effizienz & kreative Ideen Zielgruppe (40%) bisheriges Verhalten & Motive Xx DB Ziel unausgesprochene Leserfragen beantworten 35

36 Unausgesprochene Leserfragen Woher? Absender Warum mir? 10 Fixationen pro A4 Was? Was tun? Welchen Vorteil & Nutzen habe ich?? 36

37 Die Spendenpyramide Stifter, Erblasser Großspender Dauerspender Mehrfachspender Erstspender Interessenten 37

38 Großspender - Stifter Persönliche Gespräche Kulturangebote privates Konzert Hintergrundgespräche / Kamingespräche festliches Dinner bei Kerzenschein und Orgelmusik life u.v.m. Der Phantasie sind kaum Grenzen gesetzt 38

39 Großspender und Stifter 39 EUROPAS EINZIGE HOTELORGEL IM THE WESTIN GRAND

40 Großspender und Stifter 40

41 Großspender und Stifter 41

42 Grundregeln Fundraising ist das Prinzip des Fragens (Bittens), des immer wieder und des um mehr Fragens. Menschen spenden an und für Menschen, nicht für den Orgelbauverein. Persönliche Bitten sind am erfolgreichsten. Je höher die Beteiligung der Spender/innen, desto höher die Spende Öffnen Sie die Herzen, dann das Denken und dann die Scheckbücher. Stellen Sie jede Aktivität darauf ab, dass sich Spender/innen wichtig, geschätzt und beachtet fühlen. Das wichtigste Wort ist DANKE 42

43 Kirchliche Unterstützung Ihrer Landeskirche Ihrem Bistum Dort meistens im Umfeld der Öffentlichkeitsarbeit angesiedelt 43

44 Fundraiser sind Herzensbrecher, die erst die Herzen der Menschen und dann ihr Geld gewinnen. Und sie sind Überzeugungstäter, die ständig auf der Suche sind nach neuen Unterstützern und Spendern für ihre Sache Illustration: Jürgen Mück Bringen Sie das Thema Orgel in die Herzen der Menschen 44

45 . und das kann nicht früh genug beginnen. nicht so 45

46 . aber vielleicht so eine Orgelberufung. 46

47 . aber vielleicht so eine Orgelberufung. 47

48 Branding mit Orgel-Bastelbogen 48

49 Branding mit Orgel-Bastelbogen 49

50 Vom Wert einer Spende 50

51 Wenn du ein Schiff bauen willst, dann trommle nicht Männer zusammen, um Holz zu beschaffen, Aufgaben zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, sondern lehre sie die Sehnsucht nach dem weiten, endlosen Meer. Antoine de Saint-Exupéry 51

52 u.a. hier durfte ich mitarbeiten 52

53 St. Paulus, Tübingen 53

54 St. Paulus, Tübingen 54

55 10 Jahre Mühleisen-Orgel St. Karl Borromäus 55

. 1991 erste Orgel-Telefonkarte in Deutschland Auflage 1.000 Stück Kosten damals 8.

56 erste Orgel-Telefonkarte in Deutschland Auflage Stück Kosten damals DM 412 Telefonkarten konnten an Sammler in ganz Deutschland verkauft werden. Einzelpreis 75,-DM Erlös für die Orgel DM 56

57 . Orgel-Aquarell der örtlichen Künstlerin Renate Mildner-Müller Zehn Versionen Orgel Königin der Instrumente Keine Kosten Versteigerungserlös über DM 57

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63 Ziehen Sie auch weiterhin alle Register Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit 63

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