Fundraising Workshop für Stiftungen: Wie alle gewinnen.

Transkript

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2 Fundraising Workshop für Stiftungen: Wie alle gewinnen.

3 Übersetzung fund = Ressourcen, Pfund, Schatz und to raise = aufbringen, beschaffen 3

4 Wikipedia Fundraising, Mittelakquisition bzw. Mittelbeschaffung ist die systematische Analyse, Planung, Durchführung und Kontrolle sämtlicher Aktivitäten einer steuerbegünstigten Organisation, die darauf abzielen, alle für die Erfüllung des Satzungszwecks benötigten Ressourcen (Geld-, Sach- und Dienstleistungen) durch eine konsequente Ausrichtung an den Bedürfnissen der Ressourcenbereitsteller (Privatpersonen, Unternehmen, Stiftungen und öffentliche Institutionen) zu möglichst geringen Kosten zu beschaffen. 4

5 Warum Fundraising für Stiftungen? 1. Mit dem Stiftungsboom gibt es immer mehr Stiftungen die bei ihrer Gründung eine geringe Finanzausstattung haben und die dann kalkulierten und erwarteten Zustiftungen ausbleiben. 2. Aufgrund des Tiefstand von Niedrigzins und stabiler Inflationsrate müssen immer mehr Stiftungen aktiv darüber nachdenken, wie sie sich zusätzliche Einnahmequellen erschließen können, um die Stiftungsgeschäfte zu vollziehen. 3. Bei vielen Stiftungen, die besonders aktuell und attraktiv aufgestellt sind, reichen die Erträge aus dem Stiftungskapital nicht aus um die vielen wünschenswerten Fördervorhaben zu starten und nachhaltig zu unterstützen. 4. Fundraising ist der Königsweg, und Stiftungen sollten sich fragen, welche Fundraising-Maßnahmen für sie sinnvoll sind. 5. Fundraising muss immer in die Gesamtstrategie einer Stiftung eingebunden sein und von allen Beteiligten getragen werden. 5

6 Geheimtipp Fundraising? Nein Tempo rausnehmen. Gesucht werden Förderer, Stifter, Zustifter und Spender. 1.Grundsatzfrage: Für wen kann es interessant sein, gerader dieser Stiftung Geld zu geben? 2.Grundsatzfrage: Wie finde ich das richtige Fundraisingprojekt? Identifikation schaffen, Visionen entwickeln, Machbares darstellen Bei allem Vorhaben KISS = Keep it simple and smart 6

7 Strategie Zitat: Je konkreter die Zwecke sind, für deren Geld eingeworben wird, und je klarer die Zielgruppe ist, die eine Stiftung für diese bestimmten Zwecke ansprechen kann, desto größere Chancen bestehen, dass die Fundraising- Bemühungen erfolgreich sind. Michael Göring Unternehmen Stiftung ISBN

8 Die sechs häufigsten Spendenmotive für Stiftungen 1. Dankbarkeit 2. Verantwortung 3. Ewigkeitsgedanke 4. Anerkennung 5. Image 6. Steuervorteile 8

9 Förderzwecke 35 % Soziales 16 % Bildung / Erziehung 15 % Kunst / Kultur 12 % Wissenschaft / Forschung 4 % Umwelt 4 % Private Zwecke 14 % Andere gemeinnützige Zwecke 9

10 Haltung Bitten und nicht betteln Fundraising is the principle of asking, asking again an asking for more Kim Klein, Fundraiserin, USA Fundraising ist das Prinzip zu bitten, wiederholt zu bitten und um mehr zu bitten. 10

11 Haltung Menschen lieben Philantropie gr.: wörtl.: Menschenliebe Philantropie steht in Amerika für Werte wie Eigenverantwortlichkeit, Solidarität, Selbsthilfe und stärkt die zivile Gesellschaft quasi von unten her. In Deutschland ist der Begriff Philantropie weitgehend unbekannt. Philantropie ist ein wichtiger Baustein für den einzelnen Menschen, die Entwicklung der Gesellschaft zu beeinflussen. 11

12 Relationship Fundraising Im Relationship-Fundraising geht es nicht um den schnellen Euro, sondern um den strategischen Aufbau und die Pflege einer dauerhaften, langfristigen und möglichst individuellen Beziehung zwischen der Stiftung und ihren Förderern! 12

13 Aus Förderern werden Freunde Spendergewinnung Spenderpflege Spenderbindung Spenderwürde Geben macht glücklich 13

14 Wirkung nach Phineo 14

15 Institutional Readiness Die Bereitschaft der Organisation, Fundraising zu betreiben. Die emotionale und kognitive Bereitschaft aller Mitarbeitenden in einer Spenden sammelnden Organisation, die Grundlagen für die Fundraisingarbeit zu legen und mit Begeisterung am systemischen Prozess des Fundraising glaubwürdig mitzuwirken. 15

16 Welche Voraussetzungen braucht Institutional Readiness? Persönliche Voraussetzungen Organisatorische Voraussetzungen To do : Klärungsprozess Konzeptionsprozess Beziehungsprozess 16

17 Charity starts at home Fundraising fängt Zuhause beim Vorstand, der Geschäftsführung, den Ehrenamtlichen, den Hauptamtlichen und der Fundraiserin, dem Fundraiser an. To do: Wer Menschen zum Spenden überzeugen will, der muss selbst gut und gerne geben. Innere Haltung zu den Projekten erarbeiten. Eigenes Verhältnis zum Geld klären. 17

18 Fundraising ist Management und Marketing Fundraising ist Planung. Nicht jagen und sammeln, sondern Ackerbau und Viehzucht betreiben. Die Stiftung muss immer auch als Marke verstanden werden. Alleinstellungsmerkmale sollten als Leuchttürme positioniert werden. 18

19 Social Franchising Chancen: Schnellere und effizientere Replizierung von Non-Profit-Projekten. Kontinuierliche Weiterentwicklung des Systems durch systematische Entwicklung. Know-how-Transfer und Weiterbildung. Vereinfachtes Qualitätsmanagement durch Standardisierung. Finanzielle Vorteile. Vorteile durch Netzwerksynergien. Erleichterte Akquisition von ehrenamtlichen Mitarbeitern. Risiken: Gefahr einer Verwässerung der ursprünglich angestrebten Zielsetzung. Gefahr eines Imageverlustes. Schwierigkeiten der Kontrolle und Beurteilung. Probleme der Standardisierung. Wettbewerb um Spenden. Große Wirkung kann man nicht allein haben 19

20 Formen und Zielgruppen Spenden (Privatpersonen, Firmen) Mitgliedschaften (+ politisches Gewicht) Sponsoring (Firmen) Kooperationen (Firmen, VIPs, andere NGOs) Ehrenamtliche Mitarbeit (Privatpersonen, Firmen) Multiplikatoren (Testimonials, Fürsprecher, Kontakte) Kollekten (Kirchengemeinden, Landeskirchen) Erbschaften (Privatpersonen) Fördergelder/Zuwendungen (Stiftungen, EU, Staat) Geldauflagen/Bußgelder (Gerichte, Staatsanwaltschaft) 20

21 Fundraising Instrumente Ein gutes Orchester hat einen guten MIX aus verschiedenen Instrumenten Kommunikative Aktionen Ausstellungen, Feste, Anzeigen, Presseaktionen, Internet, Basare, Tombola, Haushaltsauflösungen, Flohmarkt, Sponsoring Aktionen. Symbol-Verkäufe, Patenschaften Spenden und Sammlungen Mailings, Besuche, Ereignisspenden, Dauerspenden Haussammlungen, Bußgelder, Kollekte, Erbschaften Mittelbeschaffung Vermietung und Verpachtung, Beiträge, Lizenzgebühren, Stiftungsgelder, Verkauf von Kalendern, Karten 21

22 Öffentlichkeitsarbeit Die Öffentlichkeit muss wissen was die Stiftung macht. Nur wer sie kennt unterstützt sie. Ci Corporate Identity / Marketing Öffentlichkeitsarbeit Medien, Presse und Fachpresse Intern Identität, Transparenz und Wissenstransfer 22

23 Kommunikation Die Strategie was wollen wir (Botschaft) wem (Spender, Presse, Stadtteil, ) warum (Begründung) wie (ansprechen) auf welchem Weg (Presse, Brief, Fest) mit welchem Effekt (Geld, Sachspenden) mitteilen? 23

24 Klarheit + Transparenz Eine Vision Realistisches Förderprojekt Plausiblen Bedarf Realistische Zeitplanung Strategien zur Kontaktaufnahme u. Pflege Ausreichend Ressourcen 24

25 Der Weg zum Erfolg Es geht darum, dem richtigen Spender / Stifter (Zielgruppe) zum richtigen Zeitpunkt über den für ihn geeigneten Kommunikationsweg ein für ihn passendes Angebot zu machen. 25

26 Der Weg zum Erfolg Die Basis für ein erfolgreiches und berechenbares Fundraising liegt in der Spenderbindung. Dazu gehören: Glaubwürdigkeit Wärme, Solidarität, Ehrlichkeit, Persönliches Engagement Zufriedenheitsmanagement Rechenschaft und Dank und die..verinnerlichung des Gebens.. 26

27 Die Spende folgt den guten Ideen! Viel Erfolg! Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit 27